今天要梳理的是影響力因素是“社會認(rèn)同”一膨。對應(yīng)的是《影響力》的第四章。
NO.1 何為“社會認(rèn)同
當(dāng)你糾結(jié)與A和B兩個選擇之間時洒沦，你可能做什么來幫助你做選擇呢豹绪？如果你選擇抓鬮......好了，你可以關(guān)上這篇文章了微谓。
一般情況下森篷，我們會根據(jù)別人的意見输钩，甚至模仿別人的行為行事豺型。這就是“社會認(rèn)同”效應(yīng)。
你可能覺得這太可怕了买乃，自己做的決定居然是根據(jù)別人的意見得出的姻氨。
但是，“社會認(rèn)同”效應(yīng)起作用是有一個前提的——不確定性剪验。也就是當(dāng)你在不確定的時候肴焊，才會模仿別人的行動，而不是任何時候功戚。因為如果你真的打定了主意的話娶眷，也不會糾結(jié)了，不是嗎宛畦？
你可能聽過這樣一個例子懂扼，它就是”社會認(rèn)同“原理的最好展示求豫。
一個女孩在夜晚的街道上狂奔，看起來很慌張豌注，身后還跟著一個窮追不舍的男人。路上為數(shù)不多的行人沒有一個施以援手灯萍，包括你在內(nèi)轧铁。
你們都在想同一個問題：發(fā)生了什么事？這個男子是歹徒還是女孩的男朋友旦棉？只是跟女孩在吵架鬧別扭還是企圖傷害女孩齿风？ 你不太確定。
你看了看周圍的人绑洛，在你前方和后方都有看到這一幕的人救斑，沒有人行動。
于是你也默默地看著眼前發(fā)生的一切诊笤，安慰自己：或許只是一場鬧劇呢系谐。如果是兇殺的話，其他旁觀者都應(yīng)該已經(jīng)報警了。
事情的結(jié)果就是纪他，誰都沒有出手制止鄙煤，最后你在第二天的報紙頭條看到一起慘案。
為什么你和所以其他其他旁觀者一樣茶袒，都無動于衷呢梯刚？是冷漠嗎？不全是薪寓。問題就在于亡资，你們在互相觀望，互相模仿向叉，結(jié)果大家都袖手旁觀锥腻。
”社會認(rèn)同“效應(yīng)起作用的另外一個影響因素就是——相似性。也就是說母谎，我們會聽從什么人的一件瘦黑，模仿什么人的行為行事呢？一般是相似的人奇唤。
我們?nèi)菀资芨愃频娜说挠绊懶页狻＠纾幱谂涯嫫诘那嗌倌暌龋闊熜锞拼蚣苓@些叛逆行為甲葬，其實都是跟同齡人習(xí)得的。
再例如懈贺，你家三歲的孩子怕水经窖，不敢游泳。要教會游泳隅居，你應(yīng)該以誰為榜樣鼓勵他呢钠至？是國際級游泳運(yùn)動員？還是隔壁身材高大的業(yè)余游泳愛好者胎源？都沒用棉钧。
你應(yīng)該以隔壁三歲就學(xué)會游泳的小孩子為榜樣去鼓勵孩子學(xué)游泳：他能學(xué)會，你也一定可以涕蚤。那些人高馬大的成人宪卿，在孩子眼中像巨人一樣存在，并不具有什么可比性万栅。
NO.2 “社會認(rèn)同”效用的例子
“社會認(rèn)同”效應(yīng)同樣是一柄雙刃劍佑钾。有人會利用這一效用來同化我們。
一個簡單的例子烦粒，你應(yīng)該看到《家有兒女》這類情景喜劇吧休溶？里面的聲音除了演員的配音代赁，有沒有其他聲音讓你記憶深刻？對兽掰，就是后期安插進(jìn)去的觀眾笑聲芭碍。有些情節(jié)，不管你覺得搞笑不搞笑孽尽，都會從電視機(jī)里傳出早已錄制好的笑聲窖壕。
《影響力》中把這種笑聲叫做“罐頭笑聲”，中外的情景喜劇都有這樣的套路杉女。這樣的笑聲就是意在激起你的笑聲瞻讽，讓你覺得節(jié)目很有趣。
再來一個很常見的例子熏挎。你有沒有買過“網(wǎng)紅奶茶”速勇？就是那種需要排很久的隊才能買到的奶茶，一般買到的人都會全方位360度與它合影拍照婆瓜，至于味道如何快集，不得而知。
這樣一條跟春運(yùn)有的一拼的長長的隊伍廉白，是不是每個人都是消費者呢？不見得乖寒，其實猴蹂，隊伍中很多人都是“托兒”。
“托兒”讓你覺得這奶茶如此火爆楣嘁，他們都買磅轻，你也必須得買上一杯才不算out，這不就是“社會認(rèn)同”原理嗎逐虚？各行各業(yè)的“托兒”全部同理聋溜。
NO.3 如何運(yùn)用"社會認(rèn)同"
“社會認(rèn)同”如此有效，我們可以在哪些方面進(jìn)行應(yīng)用呢叭爱？
就如前面講過小孩子的例子撮躁，我們在進(jìn)行青少年或者兒童教育的時候，一定要注意以同齡人作“榜樣”买雾，越相似越好把曼。
不要把榜樣定位成那種無所不能的“別人家的孩子”。只有跟他相似的漓穿，并不完美的榜樣嗤军，才會讓孩子有效仿的動力。
NO.4 如何避免“社會認(rèn)同”
那我們?nèi)绾伪苊狻吧鐣J(rèn)同”呢晃危？例如叙赚，出現(xiàn)危急情況的時候，如何求救才能打破旁觀者的“社會認(rèn)同”效用，讓人來幫助我們呢震叮？
首先沿量，要大聲喊“救命”，消除旁觀者的不確定性冤荆，明確告訴他們你正在遭遇危險朴则。
其次，指定某個人來钓简，并且告訴他具體該怎么幫助你乌妒。比如離你最近的穿黑衣服的男生，你明確告訴他：有人試圖傷害我外邓，請馬上報警撤蚊。
這樣的話，只要有人行動起來损话，那么根據(jù)“社會認(rèn)同”效用侦啸，其他人也會紛紛參與進(jìn)來了。
