一篇《他們花巨資做了“定位”坟瓢，卻被一個“爆品”干掉！WHY犹撒？》刷爆朋友圈折联，“爆品”瞄準(zhǔn)“定位”理論，試圖以“跨界打動”识颊、“戰(zhàn)略顛覆”的精神來一次革命诚镰。
行文言辭犀利，鋒芒畢露：
“定位”過去是非常有效的祥款，現(xiàn)在為什么失效清笨？
“定位”最大的一個毒害，就是過度依賴營銷刃跛，而嚴(yán)重忽視產(chǎn)品函筋。甚至，一切只為占領(lǐng)用戶心智奠伪，而嚴(yán)重忽略用戶痛點需求跌帐！
在這個全面轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)時代，“定位”真的舊了绊率！
定位理論真的如上所述谨敛，OUT了嗎？
花巨資做了“定位”滤否，卻被一個“爆品”干掉脸狸！問題不在于“定位理論”本身，定位是否符合市場需求是關(guān)鍵藐俺，是否抓住客戶的核心痛點炊甲，50分的定位方案沒能打造爆品，問題出在方案本身欲芹，與定位理論無關(guān)卿啡。
本人認(rèn)為，從本源來講“定位”與“爆品”本身并不沖突菱父，定位是對預(yù)期消費者心智做的事颈娜，強(qiáng)調(diào)的是差異化、與眾不同浙宜；而“以用戶為中心”的爆品強(qiáng)調(diào)尋找“價值錨”官辽！從產(chǎn)品的角度，產(chǎn)品定位可以明確清晰地打造產(chǎn)品的差異化粟瞬，通過占據(jù)品類或者特性同仆，或者提高創(chuàng)建新品類而成為品類的代表。而“爆品”是一個純從產(chǎn)品角度出發(fā)的概念裙品，在尋找產(chǎn)品“價值錨”俗批，做“爆品”之前俗或，還得找準(zhǔn)定位！
接下來扶镀，我們就以手機(jī)行業(yè)的典型代表“IPHONE”和“小米”為例蕴侣，說說“爆品”與“定位”間的邏輯關(guān)系焰轻！
初代Iphone：蘋果重新定義了手機(jī)
在智能手機(jī)所在的細(xì)分市場上臭觉，各公司產(chǎn)品除硬件設(shè)計外，系統(tǒng)有很多相同或相似之處辱志，而蘋果公司通過在Android操作系統(tǒng)之上的iPhone解決方案蝠筑，使自己的操作系統(tǒng)與其他廠家的Android操作系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)生明顯的差異，同時也形成了iPhone這款產(chǎn)品及該產(chǎn)品線系列產(chǎn)品的市場定位“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)”揩懒，而iPhone正是蘋果公司提出的“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)”定位主張下的第一款聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)產(chǎn)品什乙，滿足自己選定目標(biāo)消費群的市場需求，定位清晰已球，使自己在智能手機(jī)中脫穎而出臣镣，便于消費者識別和選擇。
蘋果公司一直在行業(yè)中以工業(yè)設(shè)計而聞名智亮，在推廣差異中忆某，把iPhone的硬件優(yōu)勢特點放進(jìn)去，但不影響“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)”這一主張的推廣阔蛉。
基于Iphone“蘋果重新定義了手機(jī)”的價值主張和“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)”的產(chǎn)品定位弃舒，配合極簡的設(shè)計風(fēng)格、精細(xì)的做工状原，使得Iphone成為名副其實的“爆品”聋呢！
小米手機(jī)：為發(fā)燒而生
小米手機(jī)剛剛推出的時候，品牌不強(qiáng)颠区，渠道也不強(qiáng)削锰，怎么辦？正確的運用市場定位和品牌營銷戰(zhàn)略成為了非常重要的一環(huán)毕莱。面對不同檔次市場推出相應(yīng)成熟的產(chǎn)品已經(jīng)成為國產(chǎn)品牌的共識喂窟。手機(jī)銷售定位準(zhǔn)確化、高科技化已經(jīng)成為國產(chǎn)品牌的共同目標(biāo)央串。蘋果磨澡、三星等國外品牌還是市場主流產(chǎn)品，在短期內(nèi)质和，國產(chǎn)手機(jī)想“全面開花”超越這些品牌難以實現(xiàn)的情況下稳摄，利用手機(jī)細(xì)分市場就相對容易打開局面。小米采用局部領(lǐng)先戰(zhàn)略饲宿，彎道超車的方式厦酬，不與國外品牌發(fā)生正面沖突胆描，再通過品牌化運作，找到準(zhǔn)確的定位再發(fā)力仗阅，最終在智能手機(jī)市場占有一席之地昌讲。
在接受媒體采訪時，雷軍坦言减噪，小米的兩大創(chuàng)新：第一個創(chuàng)新是沒有工廠短绸，第二個創(chuàng)新是小米的品牌定位，是年輕人筹裕、發(fā)燒友醋闭。
基于小米精準(zhǔn)的“年輕人、發(fā)燒友”的目標(biāo)人群定位朝卒，狠抓用戶“為發(fā)燒而生”的極客精神证逻，配合小米創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式，把產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)營銷抗斤，創(chuàng)粉絲經(jīng)濟(jì)紅利囚企，將小米手機(jī)打造成炙手可熱的“爆品”。
不管是Iphone還是小米瑞眼，其實都是走的從手機(jī)爆品到品牌的戰(zhàn)略龙宏，從手機(jī)品牌到企業(yè)品牌，再到其他產(chǎn)品品類负拟，而這些新產(chǎn)品也都走的是爆品之路烦衣。
所以，做爆品有利于做品牌掩浙，做爆品需要精準(zhǔn)定位花吟，做品牌也需要品牌定位和爆品落地，“爆品”與“定位”二者并不沖突厨姚，做爆品衅澈，還得先找準(zhǔn)定位！
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