概念：
當(dāng)人每多消費(fèi)一份商品時(shí)投放，給你帶來(lái)的滿足感奈泪；而滿足感是逐漸下降的。
美國(guó)的快餐廳可樂(lè)可以續(xù)杯灸芳，為什么涝桅？可樂(lè)已經(jīng)不能刺激美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，所以基本不會(huì)有人續(xù)杯烙样；但是在中國(guó)的話冯遂，喝可樂(lè)就能把快餐店喝關(guān)門。
商業(yè)中使用場(chǎng)景：
1）電信的通話收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
第一分鐘最貴谒获，后面每多一分鐘只要比較少的錢蛤肌。
2）第二件衣服8折
首先把第一件衣服的價(jià)格拉升，再為第二件衣服打折
思考：
由于用戶的滿足感已經(jīng)下降了批狱，即購(gòu)買意愿下降了裸准，這時(shí)還需要刺激用戶消費(fèi)，就需要獲取用戶的關(guān)注力精耐。一般的策略分為1）降價(jià) 2）會(huì)員積分制 3）品牌認(rèn)同感
第一個(gè)策略的應(yīng)用場(chǎng)景最好是狼速，商品的邊際成本幾乎為0琅锻，并且用戶量巨大卦停。即使后面的商品打折出售，也能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利益恼蓬。
所以日用品就很少會(huì)多買多減惊完，而淘寶上面小店的衣服經(jīng)常會(huì)有第二件立減10元的活動(dòng)。衣服的毛利很高处硬，同時(shí)用戶量巨大小槐，更多的出貨量就會(huì)帶來(lái)更大的收益。
第二個(gè)策略則更多體現(xiàn)在游戲，購(gòu)物app等業(yè)務(wù)場(chǎng)景以增加用戶的黏性凿跳。
第三個(gè)策略就只有羨慕的份了件豌，蘋果，Google的品牌效應(yīng)已經(jīng)不是靠一個(gè)產(chǎn)品建立起來(lái)的控嗜。
