每一場新商業(yè)革命的背后汹忠，都是一場客流量的重新大分配”荆回顧中國商業(yè)轉(zhuǎn)型史宽菜，從線下實(shí)體，到電商平臺(tái)竿报，中國的商業(yè)流量完成了一次跨越式的大轉(zhuǎn)移赋焕。阿里、京東仰楚、聚美、蘇寧易購犬庇、亞馬遜等電商平臺(tái)成為新的流量壟斷中心僧界。對于廣大的創(chuàng)業(yè)者和需要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，移動(dòng)社交平臺(tái)上聚焦的海量臭挽、碎片化捂襟、去中心化的活躍人群，自然成為他們關(guān)注的新流量池欢峰。3年前橫空出世的現(xiàn)象級新商業(yè)模式——“微商”的爆發(fā)式增長葬荷，證明了這個(gè)新流量池中誕生“社交化商業(yè)模式”的巨大潛力涨共。
? ? ? ?從這個(gè)高度而言，是微商拉開了中國社交化商業(yè)轉(zhuǎn)型的大幕宠漩，成長為新零售時(shí)代的單獨(dú)存在的一級商業(yè)力量举反。2017年的微商總體發(fā)展態(tài)勢，早已經(jīng)從趨勢成為一種渠道新常態(tài)扒吁。早期微商所常用的引流吸粉火鼻、招商轉(zhuǎn)化的手法，面對這個(gè)“微商太多雕崩，用戶快不夠用了”的時(shí)代魁索，日漸式微，效果不彰盼铁。新形勢下微商如何突圍粗蔚？2018年微商的新流量從何而來？成為每個(gè)微商運(yùn)營者當(dāng)下思考的主題饶火。
? ? ? ? 伴隨微商行業(yè)一路走來鹏控，筆者在自身微商實(shí)操工作中，以及為眾多微商品牌提供顧問咨詢趁窃、教育培訓(xùn)服務(wù)中牧挣，結(jié)合多年來在中國商業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)歷與理解，總結(jié)出2018年的微商新流量醒陆，將有三大入口瀑构。不同微商企業(yè)，可以根據(jù)自身的資源特長刨摩，規(guī)劃實(shí)施：聚焦一點(diǎn)寺晌，落實(shí)打穿。
差異化的內(nèi)容
? ? ? ? 微商產(chǎn)品的同質(zhì)化澡刹，導(dǎo)致傳播內(nèi)容越來越同質(zhì)化呻征，代理渠道越來越失控，用戶越來越難以取悅罢浇。讓曾經(jīng)的微商營銷策略和節(jié)奏漸漸失效陆赋。而作為以社交為核心模式的微商，為同質(zhì)化產(chǎn)品創(chuàng)造差異化的傳播內(nèi)容嚷闭，是未來微商競爭的一種核心能力攒岛。而新媒體運(yùn)營將成為微商公司的一個(gè)基本功：新媒體時(shí)代和傳統(tǒng)媒體時(shí)代做營銷的最大區(qū)別，就是你必須要更懂內(nèi)容傳播的規(guī)律和技巧胞锰，因?yàn)檫@是一個(gè)“人人自帶渠道”的時(shí)代：每個(gè)人都有自己的社交賬號(hào)灾锯，每個(gè)人都能輻射一群同類人，這就是微商流量的底層邏輯嗅榕。
? ? ? ?微商新媒體內(nèi)容顺饮，未來的發(fā)展方向吵聪，不再是僅僅呈現(xiàn)產(chǎn)品特色、模式優(yōu)勢兼雄、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采吟逝、賺錢機(jī)會(huì)……這樣極度同質(zhì)化的內(nèi)容，使得自己的品牌淹沒在紅海之中君旦，而是制造出真正能夠觸達(dá)目標(biāo)人群的內(nèi)心澎办，撬動(dòng)他們內(nèi)在情緒，從而引發(fā)他們的心智認(rèn)同：哇金砍，這么多品牌局蚀，只有你才了解我！包含著“社會(huì)意識(shí)”差異化內(nèi)容恕稠，猶如點(diǎn)燃用戶的情緒荷爾蒙琅绅，從而按下“社交網(wǎng)絡(luò)自傳播”的啟動(dòng)鍵。
? ? ? ? 一款看似普通的牙膏口腔產(chǎn)品——舒客微商鹅巍，通過差異化內(nèi)容傳播千扶，把“新銳、時(shí)尚骆捧、挑戰(zhàn)”的新人類鮮明的標(biāo)簽賦予品牌調(diào)性澎羞，快速影響了廣大的城市白領(lǐng)青年和知識(shí)寶媽人群，從眾多口腔產(chǎn)品中異軍突起敛苇。一款名不見經(jīng)傳的地方微商品牌——湖南伍乘堂膏藥貼妆绞，圍繞當(dāng)下心懷創(chuàng)業(yè)夢想的青年人痛點(diǎn)，而制作的一系列朋友圈文案海報(bào)枫攀，在沒有任何廣告推廣的情況下括饶，引發(fā)了微商朋友圈的廣泛關(guān)注與大量轉(zhuǎn)發(fā)，成為其品牌早期用戶和首批代理的流量池来涨，伍乘堂微商僅僅在2017年3月份起盤图焰，就取得良好的銷售業(yè)績，近期開始啟動(dòng)與海王星辰藥業(yè)O2O合作模式蹦掐。同樣一群東莞當(dāng)?shù)叵矚g紅酒的年輕人技羔，在沒有豐富資源又缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下，創(chuàng)立的“九公子紅酒微商”卧抗，堅(jiān)持通過差異化內(nèi)容制作藤滥，已經(jīng)成為廣東地區(qū)頗具影響力的紅酒微商第一人。
線下沙龍分享會(huì)
? ? ? ? 之前的微商線下推廣颗味，盡管花樣技巧不斷，甚至很多有實(shí)力的微商企業(yè)牺弹，建立了線下體驗(yàn)店浦马，但總是包含了太濃重的商業(yè)氣息：用戶推銷和招商代理时呀。赤裸裸的推銷不僅使得辛苦拉來的外部人群心生排斥，也讓潛在的目標(biāo)用戶缺乏良好的消費(fèi)體驗(yàn)晶默。
? ? ? ? 未來有眼光的微商公司谨娜，將會(huì)貫徹“先社交再成交”的營銷理念。通過倡導(dǎo)一種生活方式磺陡，鏈接并搭建基于本地化的趴梢、興趣愛好社群，微商代理既是發(fā)起人也是社群組織者：知識(shí)分享币他、專業(yè)講師課程坞靶、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、主題活動(dòng)蝴悉、社群郊游彰阴，從興趣鏈接到情感鏈接到產(chǎn)品鏈接到價(jià)值鏈接，從倡導(dǎo)一種生活方式拍冠、正確的財(cái)富觀到賺錢機(jī)會(huì)的渲染尿这，接地氣走心。
? ? ? ? 筆者今年為不少具有正確價(jià)值觀的微商公司庆杜，提供的本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和線下沙龍分享會(huì)的招商策略射众，均取得極好的口碑收益和招商實(shí)效。大體分為四部曲：一晃财、由專業(yè)精英老師出臺(tái)的知識(shí)分享叨橱。二、免費(fèi)產(chǎn)品體驗(yàn)拓劝、競品對比測試環(huán)節(jié)雏逾。三、一郑临、二個(gè)月內(nèi)可以零風(fēng)險(xiǎn)退出的底層代理政策栖博，把用戶快速裂變?yōu)榇怼Ｋ南岫础⑼晟频男氯伺嘤?xùn)扶持計(jì)劃仇让。
微商下鄉(xiāng)
? ? ? ? 非發(fā)達(dá)邊遠(yuǎn)省份，廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)躺翻，三丧叽、四線縣城，將是下個(gè)微商競爭主戰(zhàn)場公你。
? ? ? ? 幅員遼闊的大地踊淳，世界第一的人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的現(xiàn)狀，為微商未來發(fā)展提供了廣闊的市場土壤迂尝。從2016年開始脱茉，我們了解到越來越多的微商公司的銷售增量，逐漸向下級城市垄开，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場傾斜琴许。筆者接觸過大量的中小微商代理，這二年的發(fā)展往往越是小地方的代理反而發(fā)展越大溉躲，很多中心城市里的代理發(fā)展卻往往舉步維艱榜田。
? ? ? ? 背后的事實(shí)是，大型中心城市被互聯(lián)網(wǎng)信息完全覆蓋锻梳，每個(gè)人與新生事物之間箭券，幾乎可以快速無縫連接，極其便利唱蒸。中心城市提供的資源與機(jī)會(huì)邦鲫，是廣大中小城市、邊遠(yuǎn)省份遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法企及的神汹。經(jīng)過這幾年的微商廣泛滲透庆捺，在中心城市里的年輕人，早已不再新鮮屁魏，同時(shí)他們身邊有不斷涌現(xiàn)的其他機(jī)會(huì)滔以，微商行業(yè)只是他們的一種人生選項(xiàng)之一。而廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)氓拼、中小城市的情況卻正好相反：微商依然是他們性價(jià)比最高的逆襲之路你画，沒有之一。
? ? ? ? 近期桃漾，所謂西藏微商坏匪，在微商界里悄然興起。筆者今年接觸到不少新疆撬统、甘肅适滓、內(nèi)蒙古等地的微商業(yè)者，大部分都對未來充滿了極大的熱情恋追，他們對眼下中心城市的微商同行遭遇的市場寒流凭迹，充滿了困惑和不解。筆者公司剛剛服務(wù)的一個(gè)云南西雙版納當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生巾微商苦囱，提前一個(gè)月招滿了預(yù)先制定1000人的基礎(chǔ)代理團(tuán)隊(duì)規(guī)模嗅绸，呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。這些現(xiàn)象撕彤，已經(jīng)在充分提醒現(xiàn)在的微商企業(yè)鱼鸠，農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，已經(jīng)到了提上議事日程的關(guān)鍵時(shí)刻。
