? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 個性化流量分配機制下如何帶來更多搜索流量----深度解析店鋪人群
那么如何做好這部分的流量，重點還是做好人群標簽蜓陌，這篇文章主要說下人群標簽的問題。有的人會說人群標簽到底怎么做有些原理的東西你是必須要知道的吩蔑，確實很多人還是不明白的钮热。
店鋪標簽：很好理解，就是店鋪所有寶貝的一個標簽的綜合烛芬，舉個例子：比如某個店鋪一共有30款寶貝隧期，每個寶貝有10個標簽，那么店鋪就是300個標簽赘娄，當你的重復標簽越來越多的時候仆潮，那就是店鋪權(quán)重高的標簽。
人群標簽分點擊寶貝的人遣臼，收藏寶貝的人性置，瀏覽寶貝的人，以及購買寶貝的人揍堰。那么對于這些人群我們怎么去區(qū)分鹏浅？怎么將我們的寶貝更加精準的去推薦給對這個寶貝感興趣的人。
繼續(xù)看屏歹，為什么要人群越精準越好隐砸，因為人群越精準轉(zhuǎn)化率自然就會提升，開車的話花費也會逐步降低蝙眶，轉(zhuǎn)化越高季希，成交越高，形成一個良性循環(huán)幽纷。
看圖式塌，我現(xiàn)在做的這個賬戶，帶動自然流量不錯友浸，賬戶權(quán)重拉的比較高了峰尝。也許有人會說，你說的簡單尾菇，可是很多人還是做不起來境析，對囚枪！沒錯，其實很多人的直通車賬戶權(quán)重還是很低的劳淆，為什么呢链沼？一種就是你的內(nèi)功都沒優(yōu)化好，就別盲目去推廣了沛鸵，第二種就是不會開車亂開車括勺，把賬戶權(quán)重拉的很低。這樣的車子放誰誰也開不起來曲掰，這是實話疾捍。如果你說給我一個產(chǎn)品沒優(yōu)勢的計劃，我也很難幫你推栏妖。所以產(chǎn)品還是很重要的乱豆。
我們所說的內(nèi)功是什么，價格吊趾，評價（問大家）宛裕，產(chǎn)品款式，上下架時間论泛，標題優(yōu)化揩尸，類目屬性優(yōu)化，寶貝好評率屁奏，店鋪動態(tài)評分岩榆，微詳情，銷量等等坟瓢。這些都是要去優(yōu)化好的勇边，如果你能把控的不去把控好，不可控的因素也把握不好载绿，也是很難做起來的粥诫，這也就是很多人做不起來的原因油航，只找外界因素崭庸，不找自身因素.
關鍵詞相關性好的詞更容易拿到流量，當然了不是所有的店鋪都適用谊囚，像基礎流量很小的店鋪建議多加些二三級長尾詞怕享，這樣更容易把控關鍵詞以及人群的精準，更好的去優(yōu)化關鍵詞镰踏，避免太多垃圾流量進入函筋，影響轉(zhuǎn)化。
寶貝如果沒有流量基礎奠伪，沒有形成標簽跌帐，這個時候做關鍵詞引流首懈，如果關鍵詞不精準同樣影響到店鋪的人群標簽，導致標簽打亂谨敛，人群標簽的優(yōu)化和搜索是密不可分的究履，優(yōu)化關鍵詞強化標簽行為.
關鍵詞這塊就不多說了，看下這個店鋪的人群畫像脸狸，我們可以在這里分析人群最仑。每個店鋪都是有自己的人群畫像的，下面就來逐步分析下這個數(shù)據(jù)炊甲。
年齡：其實很多店鋪都會出現(xiàn)這種情況泥彤，就是年齡分布的不集中，所以也會導致流量不精準卿啡，無論是直通車流量還是搜索流量都會影響到轉(zhuǎn)化吟吝。
這是針對有些流量基礎的店鋪來說，如果你的店鋪就那么十幾個幾十個的訪客颈娜，連人群標簽都還沒有形成爸黄，也沒有辦法去更好的分析，因為只有人群200以上才有機會去形成標簽揭鳞，系統(tǒng)也會給打標炕贵。針對年齡畫像，建議選取兩個占比較大的年齡人群并結(jié)合產(chǎn)品特性去重點做優(yōu)化野崇。我們可以通過時段分布和地域分布去分析店鋪的熱門時段和地域称开，這個很容易理解。
看下這個淘氣值分布乓梨，這個主要是細分的購買互動和信譽三個核心指標鳖轰，就是為了鼓勵參與互動。淘氣值越高的買家對你的寶貝權(quán)重也會有很好的提升扶镀。如果你的店鋪中淘氣值都相對較高蕴侣，那說明你的店鋪更適合高客單或者高質(zhì)量的產(chǎn)品。
消費層級：通過人群價位區(qū)分臭觉，低端主要是在0-30元之間昆雀，中低端主要是在30-80元，往上就屬于中高端蝠筑，再到300-600就屬于高端群體狞膘。
我們?nèi)绾瓮ㄟ^你的產(chǎn)品面對的人群去提高轉(zhuǎn)化。如果你是店鋪訪客都是低消群體什乙，產(chǎn)品客單較低挽封，那就考慮買家看重的是什么，包郵臣镣，買贈辅愿，活動或者優(yōu)惠券等等智亮。高端群體，是否是更加看重的是質(zhì)量点待，品牌或者是售后等鸽素。
分析好人群后，我們在做直通車的時候亦鳞，如何做人群投放馍忽，前期智能新拉人群，逐步去添加自定義人群燕差。我們溢價區(qū)間的人群成交越來越多的時候遭笋，店鋪的人群畫像就會越來越精準了。
人群標簽形成后徒探，個性化展現(xiàn)就會出現(xiàn)在精準人群上面瓦呼。就像我現(xiàn)在做的這個類目，買家消費層級基本在0-15/70-150之間测暗，這部分人群的轉(zhuǎn)化率是最高的央串。
當你的標簽優(yōu)化到位，符合寶貝的消費層級碗啄，相對帶來的人群也是優(yōu)質(zhì)的质和，對點擊，轉(zhuǎn)化稚字，收藏加購有很大提升饲宿，也就是對寶貝權(quán)重能得到也大提升。
想做好人群胆描，切忌盲目投放瘫想，如果垃圾流量過多，超過百分之六十昌讲，那你的標簽就會越來越亂国夜，打不精準。還有一點短绸，就是很多人都說做人群投放车吹，關鍵詞質(zhì)量分還重要嗎，這個肯定是要同步去做的鸠按，質(zhì)量分影響你的PPC礼搁，質(zhì)量分的一直都是很高的。關鍵詞的點擊花費也影響到人群的溢價方面的花費目尖，所以質(zhì)量分肯定該去優(yōu)化還是要優(yōu)化的。
人群投放的玩法：
選擇性投放扎运，不是所有的人群都要去做投放瑟曲，選擇性上要有取舍饮戳，覆蓋的太多，獲取到的流量精準度上會很大的偏差洞拨，造成流量的不精準扯罐，導致轉(zhuǎn)化率降低。而且投放太多的話烦衣，也就很大程度上造成浪費花費歹河。
按階段去投放，如果是新店或者基礎不太好的店鋪花吟，我們再投放的時候可以去投放智能新拉人群秸歧，喜歡店鋪新品訪客人群，這類人群作為優(yōu)質(zhì)人群衅澈，可以拿到不錯的流量〖猓現(xiàn)在這個時候是需要流量為店鋪做流量基礎的。所以這時候就不要放太多的人群上面今布，先把流量基礎打好经备，才能有更好的數(shù)據(jù)去分析人群。
如果店鋪有些流量基礎的部默，這種的店鋪流量跟不上侵蒙，人群大不數(shù)也是不精準的，因為流量精準的話相對轉(zhuǎn)化就會高傅蹂，自然搜索也能逐步跟上蘑志，這個時候我們投放的時候可以去投放喜歡相似寶貝或者收藏店鋪的訪客，以及人群屬性人群贬派，目的就是為了強化標簽急但，覆蓋系統(tǒng)更多的系統(tǒng)人群。
對于流量基礎稍好的店鋪搞乏，如何做投放波桩，這個時候我會放開人群流量，只要是優(yōu)質(zhì)人群都可以投放请敦，但是也要去注意下競店镐躲，如果店鋪流量流失的很多，注意瀏覽過同類店鋪和購買過同類店鋪商品的訪客就不要去做投放了侍筛，不要總想著從別人那拿到流量萤皂，結(jié)果得不償失。
店鋪只有拿到流量匣椰，做好人群裆熙，樹立起店鋪的人群標簽，才有機會去獲得更多的自然搜索流量。直通車是一個快速打造標簽入录，帶動自然流量最有效的工具蛤奥，但是也不要忽視店鋪的其他方向，只去找直通車的問題僚稿，你的款式是否有優(yōu)勢凡桥，價格是否有優(yōu)勢，銷量評價是否有優(yōu)勢以及主圖詳情是否優(yōu)化完善蚀同，也都是我們考慮的缅刽。
