文/香菇小丁
(1)
“一入電商深似海,從此生活是路人彼乌⌒嚎希”
做電商的人,經(jīng)常把這句話掛在嘴邊上慰照,而阿東卻不以為然灶挟。
做電商真的有那么苦嗎?
答案是肯定的毒租,不信看看阿東的經(jīng)歷就知道了稚铣。
做電商真的可以逆襲嗎?
答案也是肯定的墅垮,不信看看阿東的經(jīng)歷就知道了惕医。
(2)
阿東說,他和阿里巴巴一樣噩斟,是個(gè)快樂的少年曹锨。
只是這個(gè)快樂的少年,踏入社會(huì)的第一步剃允,就走得異常艱難沛简。
阿東畢業(yè)的時(shí)候,電商正蓬勃發(fā)展斥废,阿東站在上海的街頭椒楣,振臂高呼,我要做電商牡肉,我要做電商捧灰。
沒想到一呼就是三個(gè)月,面試數(shù)十次,阿東不但沒找到電商相關(guān)的工作毛俏,連帶來的路費(fèi)也花完了炭庙。
面試的時(shí)候,老板問煌寇,你會(huì)美工嗎焕蹄?
不會(huì)!
你會(huì)運(yùn)營嗎阀溶?
不會(huì)腻脏!
你會(huì)客服嗎?
不會(huì)银锻!
那你會(huì)啥永品?
我會(huì)打游戲!
你是來搞笑的嗎击纬?就你這樣還要做電商鼎姐?別鬧!
朋友勸阿東掉弛,你還是先找個(gè)工作症见,生存下來再尋找機(jī)會(huì)吧喂走。
阿東說殃饿,我不,我要做電商芋肠。
阿東的堅(jiān)持和努力終于有了回報(bào)乎芳,不久后,阿東終于找到了一份和電商相關(guān)的工作帖池,在一家電商公司做庫管奈惑,管吃管住,但沒有工資睡汹。
這是阿東提出來的條件肴甸,老板答應(yīng)了。
阿東想囚巴,既然自己什么都不會(huì)原在,就先進(jìn)入電商公司,努力學(xué)習(xí)彤叉,再尋找機(jī)會(huì)庶柿。
(3)
一入電商深似海,從此庫房呆一年秽浇。
阿東所在的公司主要經(jīng)營耳機(jī)和3C產(chǎn)品浮庐,在庫房里這一年,各種貨品進(jìn)進(jìn)出出柬焕,阿東總是很認(rèn)真的記錄审残,整理梭域,分析各種進(jìn)銷數(shù)據(jù)。
慢慢的搅轿,阿東就發(fā)現(xiàn)了一些問題碰辅,庫房里有一些高檔耳機(jī),一年時(shí)間都沒賣出去介时,堆放在角落里没宾,無人問津。
阿東靈機(jī)一動(dòng)沸柔,覺得自己的機(jī)會(huì)來了循衰,主動(dòng)跑到老板那里,跟老板說褐澎,自己想做一些更有挑戰(zhàn)性的工作会钝,庫房里那么多滯銷產(chǎn)品,他愿意嘗試著去賣工三,只要給他一定的提成就好迁酸。
老板一聽,滿口答應(yīng)俭正,這些庫存如果不清理奸鬓,最后只會(huì)一文不值,現(xiàn)在有人主動(dòng)提出去賣這些貨掸读,老板甭提有多開心了串远,并立刻表示,只要阿東把這些產(chǎn)品賣出去儿惫,直接給轉(zhuǎn)到銷售崗位上澡罚。
后來,阿東才知道肾请,這些都是山寨耳機(jī)留搔,老板安排過很多人去賣這些庫存,都收效甚微铛铁,想把這些產(chǎn)品賣出去隔显,真的難于上青天啊。
阿東后悔也來不及了避归,只能拿著一些樣品荣月,硬著頭皮走出公司大門,四處跑市場梳毙,開啟了推銷模式哺窄。
(4)
轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過去了,阿東跑遍了各大市場,體重下降了十斤萌业,耳機(jī)卻一個(gè)也沒賣出去坷襟。
阿東開始懷疑自己,難道我真的不適合做電商生年?
拖著疲憊的身軀婴程,阿東走在上海的地鐵地下通道里,路邊有不少辦銀行信用卡的攤位抱婉,拉業(yè)務(wù)的年輕人叫住了阿東档叔,先生,要不要辦一張信用卡蒸绩?
阿東想反正耳機(jī)也賣不出去衙四,索性就坐下來和這些同齡人聊了起來。
同是天涯拼搏人患亿,相逢投緣話艱辛传蹈。
阿東在這里一坐就是兩個(gè)小時(shí),和那些業(yè)務(wù)員聊的很嗨步藕,辦卡的事早已拋之腦后惦界。
臨走的時(shí)候,阿東看到辦卡的攤位上擺著一些毛絨玩具和杯子咙冗,問這些是賣的嗎沾歪?
業(yè)務(wù)員說,這些是送給辦卡客戶的禮物乞娄。
阿東說瞬逊,這些禮物應(yīng)該要的人不多吧。
業(yè)務(wù)員問仪或,你怎么知道的?
阿東說士骤,地鐵里大部分都是年輕人范删,送這些東西早都過時(shí)了,拿著還是個(gè)累贅拷肌,肯定沒人要啊到旦。
業(yè)務(wù)員不斷點(diǎn)頭,說的是啊巨缘,但是除了這些添忘,還能送點(diǎn)什么呢?
阿東內(nèi)心一陣竊喜若锁,覺得機(jī)會(huì)來了搁骑,很鎮(zhèn)定的說,可以送高端耳機(jī)啊,年輕人在地鐵里聽個(gè)音樂仲器,看個(gè)電影煤率,多時(shí)髦。
業(yè)務(wù)員喜上眉梢乏冀,兄弟這個(gè)建議好蝶糯,可到哪里能弄到實(shí)惠的高端耳機(jī)呢?
阿東掏出包里的耳機(jī)辆沦,其實(shí)我就是個(gè)賣耳機(jī)的昼捍,這些耳機(jī)很不錯(cuò),價(jià)格便宜肢扯,看著也很高端端三,這些先放到你們這里試試,如果喜歡的人多鹃彻,咱們可以合作郊闯。
就這樣,阿東把一包耳機(jī)都送了出去蛛株。
幾天之后团赁,業(yè)務(wù)員打電話來說,大哥谨履,趕緊給我們送一些耳機(jī)來欢摄,你留的耳機(jī)真是太受歡迎了,快笋粟,我們要怀挠。。害捕。要绿淋。。尝盼。要吞滞。。盾沫。耳機(jī)裁赠。
阿東喜出望外,耳機(jī)終于有了銷路赴精。
短短三個(gè)月佩捞,阿東把庫房里的那款山寨耳機(jī)賣的一干二凈,老板簡直不敢相信自己的眼睛蕾哟,高興的合不攏嘴一忱。
我擦莲蜘,沒想到自己招了個(gè)人才啊掀潮!
阿東自然成就感十足菇夸,他開始憧憬自己電商生涯的美好未來。
沒想到未來還沒來仪吧,等來的卻是黑社會(huì)的威脅庄新。
(5)
時(shí)間來到半年后,阿東再去給送貨的時(shí)候薯鼠,對(duì)方不敢再要貨择诈。
還沒等阿東反應(yīng)過來,就被三個(gè)彪形大漢拉上了一輛車出皇,大漢對(duì)阿東說羞芍,我們老大要見你。
阿東直接傻了郊艘,長這么大荷科,哪見過這種陣勢啊,心里嘀咕著自己到底得罪了誰纱注?
阿東被帶到了郊外的一棟大樓里畏浆,一個(gè)帶著金鏈子的黑社會(huì)老大,指著阿東說狞贱,你就是阿東啊刻获,聽說你在我地盤上賣東西,信不信我弄死你瞎嬉?
阿東故作鎮(zhèn)定蝎毡,大哥啊,我不知道這是您的地盤啊氧枣,我以后再也不敢了沐兵。
老大指著阿東,誰讓你不賣了挑胸?賣痒筒,必須得賣,但你只能賣給我茬贵,每件貨給我便宜20%。
阿東考慮到自己的人身安全移袍,已無暇顧及老大提的條件解藻,滿口答應(yīng)。
不久之后葡盗,阿東發(fā)現(xiàn)螟左,那些業(yè)務(wù)員不但在送他的耳機(jī)啡浊,而且也出售耳機(jī)。
詢問之后才知道胶背,原來黑老大是這一片的地頭蛇巷嚣,所有的攤位都?xì)w他管理,黑老大從阿東這里低價(jià)購入耳機(jī)钳吟,然后再賣給這些攤販廷粒,賺一筆錢。
阿東啞口無言红且,這黑老大真黑坝茎!
但為了清理庫存,只能裝作沒事暇番,繼續(xù)合作嗤放。
就這樣,兩年時(shí)間壁酬,阿東清掉了公司庫房里所有的滯銷產(chǎn)品次酌。
阿東也正式晉升為公司的銷售經(jīng)理,真正的踏上了電商之路舆乔。
(6)
隨后岳服,阿東向黑老大提出,自己換了工作崗位蜕煌,以后不再給黑老大供貨派阱。
黑老大這兩年在阿東這里賺的缽盆滿盈,哪里肯就此收手斜纪!
他告訴阿東贫母,必須繼續(xù)供貨,否則砍斷阿東的胳膊盒刚。
阿東不以為然腺劣,光天化日之下,你還敢砍人因块?
幾天之后橘原,阿東的房門上被貼了一張警告紙條,手機(jī)上不斷收到各種威脅信息涡上。
這下阿東慌了趾断。
看來這個(gè)黑老大不好惹啊,怎么才能不再供貨呢吩愧?
阿東徘徊在上海的地鐵里芋酌,在熙熙攘攘的人群中,靈機(jī)一動(dòng)雁佳,計(jì)上心頭脐帝。
阿東走到地鐵通道里的一個(gè)地?cái)偳巴疲瑪[弄著一個(gè)商品,故意找茬堵腹,幾句話不合炸站,就和對(duì)方打了起來,最后驚動(dòng)了警察疚顷,還上了當(dāng)天的新聞旱易。
警察頗為重視,馬上要開世博會(huì)了荡含,地鐵里竟然發(fā)生這樣的治安事件咒唆,豈有此理,必須整治释液!
于是發(fā)出緊急通知全释,為了世博會(huì)的安全著想,地鐵里禁止擺攤误债,取締所有商業(yè)行為浸船。
攤位被取締,耳機(jī)就賣不出去了寝蹈,黑老大就不用再進(jìn)耳機(jī)了李命,阿東順利的擺脫掉了黑老大。
阿東對(duì)天長嘆箫老,我特么的真是太機(jī)智了封字。
(7)
擺脫黑老大后,阿東接管了公司的銷售工作耍鬓,從線下鋪貨阔籽,到線上運(yùn)營,干的風(fēng)生水起牲蜀,游刃有余笆制。
阿東在這個(gè)崗位上一干就是五年,從普通員工涣达,做到了公司副總在辆。
這是阿東最輝煌的五年,也是電商發(fā)展最迅猛的五年度苔。
迅猛發(fā)展之后匆篓,就是深深的思考。
很快寇窑,阿東感到身心疲憊奕删,事業(yè)發(fā)展也遇到了瓶頸。
阿東想疗认,電商路漫漫完残,我該腫么辦?
這時(shí)横漏,阿翔的出現(xiàn)谨设,改變了阿東的生活。
在一次電商聚會(huì)上缎浇,阿翔和阿東一見如故扎拣,相見恨晚。
兩情相悅心相惜素跺,床頭把話到天明二蓝!
第二天,阿東就決定指厌,跟著阿翔去創(chuàng)業(yè)刊愚。
他把創(chuàng)業(yè)的想法告訴自己老板和身邊的朋友的時(shí)候,大家啞口無言踩验,都覺得他瘋了鸥诽。
大家都想不明白,阿東為什么要放棄年薪幾十萬的穩(wěn)定工作箕憾,去干一個(gè)極具風(fēng)險(xiǎn)的事牡借!
阿東的腦袋一定是中了邪了!
那阿東要和阿翔去干什么呢袭异?
做最實(shí)戰(zhàn)的電商社群钠龙。
大家問阿東做這咋賺錢啊御铃?
阿東說碴里,我不知道啊,但我很看好這個(gè)事畅买,并愿意把這當(dāng)事業(yè)來奮斗并闲。
大家又一次啞口無言。
然而事實(shí)證明谷羞,阿東做了一次正確的選擇帝火。
(8)
這個(gè)電商社群,就是聚草堂湃缎。
阿東是聚草堂的合伙人之一犀填。
如今,聚草堂聚集了數(shù)百位千萬級(jí)的賣家嗓违,還有20多位億級(jí)賣家九巡,已經(jīng)成為最實(shí)戰(zhàn)的電商社群。
雖然不再做電商運(yùn)營蹂季,不再賣產(chǎn)品冕广,但阿東行事果斷疏日,另辟蹊徑,在電商圈子里名聲大振撒汉,完成了一次人生的飛越沟优。
有目標(biāo),有想法睬辐,堅(jiān)持自己的選擇挠阁,全力以赴,這是阿東做事的態(tài)度溯饵。
電商之路固然艱難侵俗,阿東選擇在壓力中成長,從生活中汲取充足的養(yǎng)料丰刊,將成長路上的艱難險(xiǎn)阻隘谣,轉(zhuǎn)化為內(nèi)心強(qiáng)大的力量,一步步走向輝煌藻三。
盡管阿東起點(diǎn)低微洪橘,歷經(jīng)滄桑擂错,卻依然保持著一顆永遠(yuǎn)上進(jìn)的心关划,在生活的激流中,斗志昂揚(yáng)蔑鹦,一路向前逗概。
這是電商人阿東的故事弟晚。
行走在電商路上的您,有什么啟發(fā)嗎逾苫?
(全文完)
香菇小肚涑恰:典型80后,全職奶爸铅搓,從職場到創(chuàng)業(yè)瑟押,從事農(nóng)業(yè)電商和自媒體,尋找另一種生活可能星掰。在這里多望,關(guān)于農(nóng)業(yè)、電商氢烘、親子怀偷、育兒、手工播玖。