原文鏈接：FUN享 | 聯(lián)合利華暑期實習(xí)生客戶發(fā)展部--從網(wǎng)申到終面

如果要轉(zhuǎn)載厨姚，請先聯(lián)系本人弧轧，謝謝合作。

以下是本人關(guān)于2017年聯(lián)合利華暑期實習(xí)生項目客戶發(fā)展崗位（廣州地區(qū)）的全流程播報外臂，希望對你有用远舅。

01【網(wǎng)申】4月11日

網(wǎng)申是在中華英才網(wǎng)投的带污。只允許填寫非常少的資料僵控，而且經(jīng)歷的次數(shù)以及每段經(jīng)歷的描述字?jǐn)?shù)都有非常嚴(yán)格的限制香到，好像只允許幾十字鱼冀。所以一定要非常精簡，而且都是重點(diǎn)悠就。這一個網(wǎng)申對于重點(diǎn)學(xué)校的學(xué)生肯定是有一定優(yōu)勢的千绪，但是非重點(diǎn)高校的朋友也不需要太過迷茫覺得沒有可能，因為后來發(fā)現(xiàn)在群面的時候有一個是二本高校的梗脾，所以有實力都是會發(fā)光的荸型！

暑期實習(xí)項目沒有網(wǎng)測！撒花炸茧！再也不用花一兩個小時對著各種數(shù)理邏輯題了瑞妇！yeah！

02【電面】5月12日-5月15日

5月12日的時候收到了電面的電話梭冠、短信通知以及電面郵件（不得不說聯(lián)合利華真的好貼心辕狰，就怕你錯過了任何的信息源）。

【準(zhǔn)備過程】

我之前加了一個聯(lián)合利華的求職群控漠，雖然這些各種公眾號開的求職群有時候挺水的蔓倍，但在這種大家都不停收到電面通知的情況下悬钳，還是挺有用的。群里面不時有人分享電面的內(nèi)容（問了什么內(nèi)容）和形式（是否有英語問題）偶翅，以及時間長度等默勾。這對即將要面試的我來說無疑是一個實時更新的信息來源。

根據(jù)求職群的分享聚谁，以及官網(wǎng)母剥、BBS論壇。我就稍微整理了一下可能會遇到的問題形导，有個預(yù)判媳搪。主要是以下的內(nèi)容：

1、聯(lián)合利華的公司簡介

（1）品牌系列（至少要知道即將面的公司產(chǎn)品有哪些品牌系列骤宣，最好是自己真的體驗過秦爆，因為很可能會有個相關(guān)的問題——你最喜歡哪個產(chǎn)品，為什么憔披？）

（2）愿景等限、目標(biāo)（看看和自己的價值觀是否相符，而且后續(xù)可能有問到的題目也可以往這方面靠芬膝，體現(xiàn)你和這個公司的文化是同一類人）

2望门、客戶發(fā)展部簡介

（1）工作描述（看看和自己想要做的工作是否相符合，而且和自己之前所經(jīng)歷過的有沒有非常相近的地方锰霜，有則相當(dāng)于有工作經(jīng)驗筹误，算個優(yōu)勢；如果沒有的話就盡量找有相似性質(zhì)的經(jīng)歷來牽扯過去）

（2）對人才的要求（看看自己是否具備所需要的品質(zhì)癣缅，提前準(zhǔn)備好相匹配的經(jīng)歷介紹）

3厨剪、根據(jù)群里情報做了問題整理：

（1）中英版30S-60S自我介紹

（2）中英版3個why：why FMCG（fast moving consumer goods）、why Unilever友存、 why CD（customer）

（3）三個詞形容自己

（4）聯(lián)合利華的一些營銷案例

（5）有沒有和應(yīng)聘崗位相關(guān)的經(jīng)歷祷膳，做過哪些實習(xí)工作等

還從應(yīng)屆生網(wǎng)收集了一些：

（6）舉一個例子，在團(tuán)隊猶豫不決的時候屡立，你果斷作出決定直晨。

（7）舉一個例子，你不滿足當(dāng)下膨俐，而去做一些 improve 自己的事情勇皇。

（8）你帶領(lǐng)團(tuán)隊最失敗的一次經(jīng)歷是什么？

【正式電面】

早上十點(diǎn)多收到電面電話焚刺。面試的HR聽起來炒雞有禮貌敛摘，都是用“同學(xué)”、“您”這樣的字眼檩坚。

首先是確認(rèn)信息着撩，學(xué)校诅福、畢業(yè)時間、身份證號碼拖叙。

然后開始提問氓润，問題有點(diǎn)遠(yuǎn)了，記不太清薯鳍，大概是這樣：

（1）為什么要選擇聯(lián)合利華咖气，有投遞其他公司嗎？

（2）為什么要選擇快消品行業(yè)挖滤？你不是做了互聯(lián)網(wǎng)的實習(xí)嗎崩溪？

（3）有沒有過銷售的經(jīng)歷？具體成果怎么樣斩松？

（4）你怎么看待傳統(tǒng)行業(yè)和電商帶來的沖擊伶唯？二者未來的發(fā)展如何？

（5）可以參加五月底六月初的現(xiàn)場面試嗎惧盹？

我記得當(dāng)時回答銷售經(jīng)歷的時候乳幸，我腦子短路就回答了獵頭實習(xí)的經(jīng)歷，不過還好最后扯回了獵頭其實也是有KPI和銷售性質(zhì)的钧椰，才蒙混過關(guān)粹断。強(qiáng)調(diào)這個是因為，即使沒有和工作要求完全一致的經(jīng)歷嫡霞，也可以找相關(guān)性質(zhì)的經(jīng)歷往里面靠瓶埋。

面試大概持續(xù)了15分鐘，就結(jié)束了诊沪！而且全程沒有任何一個英語問題养筒！震驚！畢竟在群里看到不少小伙伴都有的娄徊，可能作為英專的我闽颇，還是有點(diǎn)小失落哈哈哈、但是后來考慮到這個工作崗位的問題寄锐，估計是英語用得比較少。

03【終面】5月31日

哈哈尖啡，聯(lián)合利華的暑期項目好像就是這么直接橄仆，電面就到終面。通知方式是電話衅斩、短信加郵件盆顾。（依然是這么貼心！）

既然都到終面了畏梆，那就準(zhǔn)備更加充足一點(diǎn)吧，無論成敗私杜，都是一次很有意義的體驗屯阀。

終面分為兩部分：群面＋個面，面經(jīng)都說是群面里面篩選才能進(jìn)入個面的磷杏，然鵝我們現(xiàn)實是全部都進(jìn)入了個面。

其實我是挺害怕群面的捏卓，因為一是缺乏經(jīng)驗极祸，聯(lián)合利華這次是這一年多來的處女群面（曾經(jīng)也有過騰訊、碧桂園怠晴、GE的群面機(jī)會遥金，都因為各種原因放棄了，淚奔）蒜田，二是傳說中群面刷人很多稿械，隊友又非常重要，很看運(yùn)氣冲粤。

【準(zhǔn)備過程】

在群面準(zhǔn)備的過程中溜哮，我其實主要是搜了幾篇講群面注意事項的推文，然后上BBS下載了一個求職匯總的PDF禮包（BBS是個好東西色解，里面的禮包記載了很多人從網(wǎng)申到拿到offer的全過程）茂嗓，再在求職群里和一些也拿到面試機(jī)會的同學(xué)交流了一下，從中不斷加深了對這個崗位的了解科阎。

至于對個面做的準(zhǔn)備述吸，我主要是再次修改了我的簡歷。之前把我的簡歷發(fā)過給朋友Mona看锣笨，她第一反應(yīng)就是說蝌矛，你這個哪里是簡歷，簡直就是經(jīng)歷的堆砌错英，沒有和崗位相關(guān)的感覺入撒。為此，我還特地針對客戶發(fā)展的崗位椭岩，修改了我簡歷的幾個模塊強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容茅逮，強(qiáng)化了滴滴的客戶溝通經(jīng)過、中智獵頭實習(xí)的結(jié)果導(dǎo)向判哥，以及可口可樂營銷比賽中的快消經(jīng)歷献雅。

個面準(zhǔn)備主要是更加清晰地了解你自己所經(jīng)歷過的事情，最好匹配著工作經(jīng)歷來深挖一下塌计，雖然有很多問題是不同的挺身，但是一個經(jīng)歷經(jīng)過潤色是可以回答不同的問題的。本來還想根據(jù)寶潔八大問一個個去套著準(zhǔn)備的锌仅，但是在端午期間章钾，玩樂為主墙贱，就沒有進(jìn)行得特別認(rèn)真，大家千萬不要學(xué)我贱傀。

【面試現(xiàn)場】

part one 群面

首先還是想說說聯(lián)合利華在廣州的位點(diǎn)實在是有點(diǎn)隱蔽惨撇，有點(diǎn)像坐落于越秀區(qū)里面不起眼的小工廠，而且里面也比較舊窍箍，可能是上世紀(jì)90年代成立以來就沒裝修過吧串纺，哈哈哈。我是從東湖地鐵站下的車椰棘，一路OFO纺棺，越過海印大橋，在熾熱的中午汗流浹背趕到現(xiàn)場邪狞。（小小吐槽一下祷蝌，廣州真的很熱……）

大家基本上都提前到了，一共七個人一個小組帆卓。然后在等候的地方就做了基本的自我介紹巨朦，而且還是我先開的口！看著大家圍坐在同一個桌子上有點(diǎn)尷尬剑令，于是耐不住沉默氣氛的我就說糊啡，“我們要不互相認(rèn)識一下？”大家就慢慢打開話匣子吁津。提前認(rèn)識群面的小伙伴是挺好的棚蓄，因為保持了和諧的氣氛，等下就不會那么容易撕逼碍脏，有助于團(tuán)隊合作梭依。

我們被領(lǐng)到了一個小會議室，帶隊的小姐姐說典尾，因為面試的經(jīng)理還在趕回來的路上役拴，所以大家可以有20分鐘的時間閱讀材料（本來是10分鐘的），拿到材料的那一刻钾埂，發(fā)現(xiàn)是中文版的河闰，又驚喜了一下（面經(jīng)都說是10多頁的全英材料呢！２獭Ｓ倩鳌）

材料是關(guān)于一個日用品公司開發(fā)了兩個系列的新產(chǎn)品A和B，有不同的規(guī)格故源、香型和價格等，給了一個大型連鎖商超（有大賣場和小超市）的資料汞贸，一些消費(fèi)者的洞察信息以及一些費(fèi)用的信息绳军。問題有兩個印机，一是公司應(yīng)該投放哪些產(chǎn)品到商超，二是對于100萬的推廣費(fèi)用應(yīng)該怎么樣使用门驾？

我們花了20分鐘閱讀完材料以后射赛，小姐姐就跟我們說，你們要分成兩個小組討論奶是，最后分開匯報楣责。我所在的小組很快就有一個同學(xué)先開始講話了∧羯常“我是這么認(rèn)為的秆麸， XX適合XX，因為XXX”一下子這位同學(xué)就把我們帶進(jìn)很細(xì)的地方了及汉。然后我糾正了一下沮趣，建議大家先選出投放產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，同時我說出了自己的標(biāo)準(zhǔn)坷随，再建議大家根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)來甄選產(chǎn)品房铭。這個建議得到了大家的認(rèn)可，之后温眉，另一個同學(xué)又開始幫我們劃分了討論的時間缸匪，10分鐘第一個問題，20分鐘第二個問題类溢。第一個問題的進(jìn)展還算比較順利凌蔬，但是第二個問題算費(fèi)用就比較糾結(jié)了，好難算……（反正對于我來說豌骏，這些一大堆的數(shù)據(jù)我看到就很頭疼龟梦，所以可能以后要加強(qiáng)以下預(yù)算能力）而且有些數(shù)據(jù)不清楚是一次性還是一個超市的量，再者窃躲，我們第一個問題確定了投入10個產(chǎn)品（其實后面想起來计贰，不應(yīng)該啊５僦稀）躁倒，這樣每個都乘以10實在是很大的數(shù)據(jù)，預(yù)算超額洒琢。最后時間不夠了秧秉，一個同學(xué)就建議，我們就根據(jù)前面的分析選出我們需要的項目衰抑，但是不說具體的數(shù)字就好了象迎。我猶豫著答應(yīng)了，因為也實在是沒辦法。

一個同學(xué)作為總代表去給大家展示成果砾淌，然后我和另一個同學(xué)就在后面進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充啦撮。我進(jìn)一步補(bǔ)充了選擇的標(biāo)準(zhǔn)以及解釋為什么我們沒有算出數(shù)據(jù)的原因。

另一組的同學(xué)展示汪厨，相比之下似乎更有條理赃春，他們算出了比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，而且選擇的產(chǎn)品也比我們少（應(yīng)該說更加精準(zhǔn)吧）

其實經(jīng)理雖然到了劫乱，但是感覺面試的經(jīng)歷很忙呀织中，似乎也沒很認(rèn)真地看我們討論，pre的時候也不時看手機(jī)~最后估計是對每個人的表現(xiàn)了解不夠清楚吧（我猜的）衷戈，于是給我們每個人一次個面的機(jī)會狭吼。

part two 個面

一進(jìn)門，經(jīng)理就讓我做自我介紹了脱惰。我就開始機(jī)關(guān)槍式的掃射啦搏嗡，主要還是針對我之前的獵頭、滴滴實習(xí)以及可口可樂營銷比賽的經(jīng)歷展開拉一。他在聽到獵頭的時候突然眼睛發(fā)亮采盒，提起了興趣（看來還是要講對面試官胃口的東西），說自己收到好多獵頭的電話蔚润，我就順勢強(qiáng)調(diào)了其銷售的特質(zhì)磅氨，企圖將看似不相干的獵頭和聯(lián)合利華的客戶發(fā)展掛鉤。感覺他聽起來好像也挺受用的嫡纠。然后我再說了在滴滴實習(xí)和商家打交道的經(jīng)歷烦租，以及賣可樂的經(jīng)歷。

總的來說除盏，我強(qiáng)調(diào)了自己能承受壓力叉橱，結(jié)果導(dǎo)向的特點(diǎn)，相信這也是客戶發(fā)展部需要的人才特點(diǎn)云云者蠕。其實整個面試比較隨性窃祝，經(jīng)理似乎沒有準(zhǔn)備題本，主要還是問了你為什么覺得自己適合銷售踱侣，你為什么說自己結(jié)果導(dǎo)向粪小。不過其中還問了一個比較有趣的問題，評價一下你以前接觸過的上司抡句，以及我和你之前接觸過的上司對比探膊，有什么不同〈疲可能因為我長得的確有點(diǎn)嫩逞壁，經(jīng)理還問了一下我多大，以及你怎么去面對那些50多歲的經(jīng)銷商。不過我覺得自己在后面那個問題并沒有讓他很滿意呀猾担，他說袭灯，“你如果真的成為實習(xí)生刺下，代表的是聯(lián)合利華绑嘹，經(jīng)銷商之所以愿意和你打交道，不是因為你自己的為人處世方式如何橘茉，是因為他們尊重聯(lián)合利華工腋，尊重我”。恩畅卓，這一點(diǎn)很是受教擅腰。

我不知道是經(jīng)理的笑容是職業(yè)性的還是我真的讓他開心了吧，反正我是一直笑著面試的翁潘，整個過程也沒什么壓力的感覺趁冈。

最后給了我一個提問的機(jī)會，我問了一個犯蠢的問題哈哈哈拜马，我說經(jīng)理你在聯(lián)合利華多久了渗勘，是什么吸引你一直留在這里？他說俩莽，你不能這樣問旺坠，在這里多久是個隱私，你應(yīng)該問“聯(lián)合利華有什么值得你驕傲的地方”扮超，之后當(dāng)然他還是回答了我的問題取刃，我記住的關(guān)鍵詞是“包容和公平”。

據(jù)說出刷，最后是一個星期以內(nèi)出結(jié)果璧疗，那就靜候佳音吧。

寫在后面：

其實我自己目前還是迷茫的馁龟，不知道客戶發(fā)展這個路到底適不適合我崩侠，我知道聯(lián)合利華是個很大的平臺，在里面是一定能有所成長的屁柏。不過無論怎么樣啦膜，這算是我暑期實習(xí)的第一次正式群面和個面，從中也收獲了一些求職的技巧淌喻。

哈哈哈僧家，如果不介意就關(guān)注吧，

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