第一章 打造企業(yè)的護城河
對于企業(yè)來說观谦，不論自身還是產(chǎn)品拉盾，最重要問題是定位。
作者江南春通過他怎么做分眾傳媒豁状，怎么思考的捉偏，眾人在做內(nèi)容時倒得，他選擇渠道。別人注意地理位置時夭禽，他選擇從人的角度考慮霞掺，用他成功案例闡述了如何定位。
如何定位讹躯，要差異化菩彬，你和別人有何不同，差異化定位是一種方法蜀撑，從不同角度找到新的角度挤巡，開辟新的領域，企業(yè)能用一句話清晰表達出和別人的不同競爭優(yōu)勢酷麦，這是用戶非要選擇你的理由矿卑。
大多數(shù)企業(yè)都想告訴用戶，自己產(chǎn)品的眾多優(yōu)點沃饶，這些不重要母廷。在商品同質化嚴重過剩時代，用戶的認知糊肤，也就是用戶心智才是重中之重琴昆。你的產(chǎn)品能否給用戶留下印象，在于你的定位馆揉。
成功的定位是根據(jù)自己品牌特性业舍，明確細分市場，把細分市場做透升酣，才能占領用戶心智舷暮，樹立自己的品牌。
企業(yè)的最高成本是教育客戶的認知噩茄，作為企業(yè)老板下面，給自己產(chǎn)品做定位時，不僅要了解市場绩聘，了解自己沥割，更要了解用戶。你的產(chǎn)品事實很好凿菩，但事實不重要机杜，重要的是你的產(chǎn)品是否能占領用戶心智。
我是開服裝店的衅谷，我的護城河是什么呢椒拗？我要在服裝領域找出我的定位，了解市場同行会喝，了解自己有什么特點陡叠，細分領域是年輕人穿的服裝，潮牌肢执，女裝枉阵，銷售方法是饑餓營銷，每款衣服只有一件预茄，賣完就沒兴溜。在我們家選的服裝就是獨一無二。
