埋頭修心無與爭役拴，抬手實干積跬步————記一個小兵的“搬磚”之路

2016年的總結(jié)比2015年來的更晚一些糊探，習(xí)慣還是那個習(xí)慣，只是被各種報告推延到了二月河闰，一個啟春的季節(jié)科平，一個靜默的夜……

不知不覺又文縐縐的開篇，原來時隔多年姜性，還是扔不掉那骨子里的文藝范瞪慧，（一大波彈幕飄過），那我改用流水賬總結(jié)一下那個已經(jīng)老去的舊時光部念。我就是我弃酌，一個終將升空的煙火！

在總結(jié)16年之前儡炼，不知不覺回憶起自己畢業(yè)以來的2年多的時間妓湘，似乎不夠豐富，因為只有新北洋乌询，又似乎多彩充實榜贴，因為慶幸自己堅持著沒有停歇……

14年7月24號我獨自一人帶著不那么沉重的行李，在一個不那么晴朗的天氣里（臺風(fēng)暴雨）妹田，搭乘一個不那么靠譜的出租車唬党，終于在一個非常熱情的新北洋人的指引下，進入了一個非常貼心的公司秆麸，從此成了新北洋人初嘹。

實習(xí)

為期3個月的生產(chǎn)實習(xí)，很多人一聽到生產(chǎn)實習(xí)便面露難色沮趣，其實那段時間我至今難忘屯烦，那時有學(xué)生的稚氣，那時也有對工作的無限憧憬，碎片化的記憶堆疊出一沓一沓的舊報紙驻龟。電氣車間的整改温眉，標(biāo)識制作、規(guī)則制定翁狐、工序調(diào)整类溢、工裝改造……不知物料小車上是否還懸掛著自己動手制作的工具包；生產(chǎn)線上電動螺絲刀轉(zhuǎn)動的馬達(dá)露懒，包裝線上壘起一人高的紙箱闯冷，這是生產(chǎn)車間的大顯身手；下班后的籃球場懈词，不知疲倦的身影揮灑著屬于青春的汗水……最后情不自禁的想用上萬字的生產(chǎn)實習(xí)報告留住那時的青澀蛇耀，但一不小心連自己都跌進了那個泛黃的光陰里。

還記得最終成績考評公司給發(fā)了獎坎弯，那是拿到的第一個不是學(xué)校的獲獎證書纺涤，還記得最后一天搬完宿舍的合影，照片中我們笑得比威海的天空還清澈……

試用

生產(chǎn)實習(xí)完進入了部門（售前）試用期抠忘，從此從田園風(fēng)景觀光路駛?cè)肓寺殘龈咚俅蟮懒么叮芭堋钡目觳豢鞗Q定于自己舍不舍得狠狠的“給油”。我很慶幸的是在剛?cè)牍居龅搅艘粋€好領(lǐng)導(dǎo)崎脉，兩個好師傅拧咳，這對我的成長和職業(yè)積累幫助巨大，終于通過“傻傻”的努力和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可荧嵌，我提前一個月轉(zhuǎn)正了呛踊，實現(xiàn)了工作上的第一個小目標(biāo)砾淌！

晚會

還沒到真正承擔(dān)項目的時候啦撮，就迎來了2014年國內(nèi)銷售中心年終大會，因為自己是新員工汪厨，所以有了第一次發(fā)揮自己作用的機會赃春。主動承擔(dān)了中心年會總結(jié)視頻的制作，邊學(xué)邊做加班奮戰(zhàn)一周劫乱，最終聽到了大會上視頻播放完后的掌聲织中；當(dāng)起了部門節(jié)目的策劃和導(dǎo)演，癲瘋式搞笑衷戈，搞笑搞出了認(rèn)真狭吼，晚會演出完聽到了節(jié)目獲獎的喜訊；有幸拿起了手牌和話筒殖妇，當(dāng)起了晚會的主持人刁笙，雖然普通話很普通，但是氣氛很融洽；當(dāng)時還不胖疲吸，當(dāng)時還能跳座每，當(dāng)音樂響起，用一段街舞popin表達(dá)了對這次晚會的精心準(zhǔn)備摘悴，滿頭大汗換來了聲聲喝彩………

項目

逐漸真正的接觸到打印機峭梳，接觸到條碼，接觸到渠道蹂喻，接觸到物流葱椭，接觸到項目……印象最深的是獨自一人在上海待了30天，通過和銷售口四、研發(fā)的配合挫以，終于把公司新品便攜打印機P33在韻達(dá)打敗其他競爭對手，實現(xiàn)了新品銷售窃祝，當(dāng)時那個激動掐松，一口氣寫下了一萬多字的感想，當(dāng)時可能腦子小粪小，竟然群發(fā)了大磺，到現(xiàn)在想起還會臉紅，但是個特殊的記憶探膊。

小花絮：

1：事件發(fā)生于郵政杠愧，郵政讓現(xiàn)場PK打印效果，當(dāng)時競爭對手有德實逞壁、佐藤流济，競爭對手團隊浩浩蕩蕩一群人，佐藤把日本人也請來了腌闯，新北洋只有業(yè)務(wù)經(jīng)理和我2人绳瘟，當(dāng)郵政說5分鐘后pk，結(jié)果手上的機器出現(xiàn)了打印有噪聲姿骏，字體拉伸糖声，高溫報警等問題，當(dāng)時真的急的一下出了一身汗分瘦，最終在PK之前完成的修復(fù)蘸泻，PK結(jié)果完虐競品，和郵政的工作人員一片和諧嘲玫，兩個字評價：刺激悦施！

2：事件發(fā)生在韻達(dá)，當(dāng)時正在掛接機器去团，但是說有一車新北洋的打印機到貨了抡诞，送貨司機不給卸貨拜马，韻達(dá)又要求運到樓上庫房，沒辦法沐绒，擼起袖子開干俩莽，韻達(dá)的員工看到后還議論“這新北洋的搬運工還西裝革履的……”，雖然當(dāng)時心里很不爽乔遮，但后來就釋懷了扮超，在外出差個人就代表著公司的形象，個人的體現(xiàn)和行動也得配得上公司蹋肮。

新品

隨著公司慢慢的聚焦行業(yè)螟炫，我正式從售前轉(zhuǎn)崗到行業(yè)研究規(guī)劃替蔬，跟隨領(lǐng)導(dǎo)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)行業(yè)調(diào)研悲敷，開始籌備電子面單打印機這款由市場主導(dǎo)的產(chǎn)品怨酝。我們跑過一線倉庫及網(wǎng)點，做過電商等使用者問卷調(diào)查漆魔，全面解析過競品樣機坷檩，頭腦風(fēng)暴過產(chǎn)品創(chuàng)新點，提出過人性化交互設(shè)計……最終調(diào)研了相關(guān)市場改抡，確定了產(chǎn)品參數(shù)及要求矢炼，輸出了產(chǎn)品要求書，成功立項開啟了爭分奪秒搶占市場的進程阿纤，伴隨著產(chǎn)品賣點的編寫句灌，產(chǎn)品視頻的導(dǎo)演，內(nèi)部講解培訓(xùn)……這個“親兒子”（BTP-K600&BTP-L640H）終于發(fā)布上市了欠拾，這款產(chǎn)品承載著多項新北洋的第一次胰锌，更是我的第一次。后來市面上出現(xiàn)了這款產(chǎn)品的模仿者藐窄，我反而淡淡的笑了资昧。

反思

人有時候光顧著抬頭奔跑，沒有低頭看路枷邪，很容易摔跤榛搔，用臉和地面來個親密接觸（說直白叫“打臉”）诺凡。所以既要“抬頭仰望星空”东揣，又要“俯首甘為孺子牛”腹泌，瞅準(zhǔn)遠(yuǎn)方的目標(biāo)嘶卧，走好腳下的路。

剛工作的一馬平川凉袱、一路高歌造成了年少的心智浮躁芥吟、眼高手低侦铜，還好，有幸摔跤摔的及時钟鸵，能讓我平靜下來系好鞋帶迅速上路钉稍。金融是公司另一個聚焦的行業(yè)，當(dāng)時有幸能跟著公司大領(lǐng)導(dǎo)（徐志剛）和行業(yè)專家（韓冬梅）進行行業(yè)調(diào)研棺耍，當(dāng)時售前的工作沒有交接出去贡未，物流規(guī)劃的工作接手不久，金融的專項讓我手忙腳亂蒙袍，工作經(jīng)驗的缺乏和之前能力的不扎實迅速成了絆腳石俊卤，導(dǎo)致工作完成的不夠好，未達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求害幅，最終轉(zhuǎn)戰(zhàn)回歸物流行業(yè)消恍。

其實這件事真正的成了我的一個重要的轉(zhuǎn)折點，讓我能不單單忙于工作以现，更重要的是學(xué)會了思考狠怨。讓一顆激蕩的心回歸平靜，讓一顆年輕的心包裹上成熟邑遏，讓一顆涌動的心耐得住寂寞取董。讓我知道了加速度比速度更重要！

調(diào)研

立足于物流行業(yè)的前期積累无宿，重拾犁耙茵汰，準(zhǔn)備深耕細(xì)作。四通一達(dá)孽鸡、順豐速運蹂午、阿里菜鳥、京東蘇寧彬碱、現(xiàn)場駐扎豆胸，進行物流行業(yè)全面調(diào)研，旨在了解行業(yè)脈絡(luò)巷疼，尋找產(chǎn)品機會晚胡。對于我個人而言，最重要的是構(gòu)建了行業(yè)基礎(chǔ)知識系統(tǒng)嚼沿，印象最深的是2個物流行業(yè)專利的落地估盘，一個是分揀環(huán)節(jié)的臥式組合分揀及藍(lán)牙分揀提示系統(tǒng)，另一個是實名制寄件環(huán)節(jié)的便攜組合式實名打印機骡尽。雖然都沒有量產(chǎn)或帶動銷售遣妥，但是成就感是更好的激勵。

佳樂園

快遞柜的業(yè)務(wù)量帶來了公司業(yè)績的增長攀细，正所謂“居安思误锊龋”爱态，我們有一項專項工作便是調(diào)研快遞柜市場，研究各種柜體的延伸境钟，為公司業(yè)績持續(xù)增長尋找下一個支撐點锦担。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們研究了各類智能柜體設(shè)備慨削，并開始研究柜體的運營和相關(guān)的商業(yè)模式吆豹，這也引導(dǎo)出了我2016年的全年工作重點——佳樂園。

終于寫到了這次總結(jié)的重點理盆，2016年是我的又一次巨大挑戰(zhàn)痘煤，還好，現(xiàn)在來看猿规，項目雖然沒有給公司帶來直接的盈利衷快，但是這段經(jīng)歷公司和我都受益匪淺。

以下是這一年來的項目歷程：

?16年2月上班第二天姨俩，接到緊急任務(wù)蘸拔，出差深圳、鄭州环葵，實地調(diào)研1號柜和智慧銀基调窍；

?16年3月出差北京，實地調(diào)研海航和樂生活物業(yè)张遭；

?16年3月軟硬件產(chǎn)品確定邓萨，項目正式立項；

?16年4月威海物業(yè)公司及社區(qū)調(diào)研菊卷，確定合作物業(yè)缔恳；

?16年5月出差走訪調(diào)研學(xué)習(xí)，修正項目思路洁闰；

?16年6月輸出各類資料歉甚，具體實施方案，進行試點上線前準(zhǔn)備扑眉；

?16年7月軟硬件初始化纸泄，數(shù)據(jù)錄入，運營演練腰素，裝機推廣預(yù)熱聘裁；

?16年7月24日平臺正式上線，試點運營正式開始耸弄；

?16年9月試點第一階段總結(jié)匯報咧虎；

?16年10月14日5個社區(qū)小范圍試點啟動；

?17年1月項目全面總結(jié)计呈，根據(jù)試點情況砰诵，重新修訂項目模式和商業(yè)模式；

?17年2月輸出報告材料和商業(yè)計劃書捌显，向公司做總結(jié)匯報茁彭；

簡簡單單幾行字，卻濃縮了整整一年的時光扶歪，我見證了項目的誕生理肺，團隊的組建，日日夜夜的地推善镰，忙忙碌碌的經(jīng)營妹萨，有愁眉不展、深夜夢醒炫欺，有緊張刺激乎完、歡笑憧憬……

這是個互聯(lián)網(wǎng)類的項目，是個平臺運營類的項目品洛，是個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項目树姨，是新北洋的第一次大膽的轉(zhuǎn)型嘗試，我們既是拓荒者桥状，也是踩坑者帽揪，最讓自己欣慰的是，我們不但踩坑了辅斟，而且踩著坑堅持著走了過來转晰，這段旅途，怎能不成長士飒？

歷時1年挽霉，推廣期1個多月，運營期5個多月变汪，合作物業(yè)2家侠坎，試點社區(qū)5個，合作商家30多家裙盾，積累用戶超2000实胸，平均日活躍度超30%，最高超60%番官，舉辦線上線下活動超40次庐完，團購活動超15次，不要求盈利的情況下收入近2萬元徘熔，同時給物業(yè)和業(yè)主提供了一個相互交流服務(wù)平臺门躯，小區(qū)氛圍變的更加融洽。

與之形成反差的是酷师，我們的運營團隊只有4人但又不足4人讶凉，因為團隊成員還有一些部門工作要做染乌，直白是說，我們這個團隊有全職也有兼職懂讯，但最終我們跌跌撞撞挺了過來荷憋。

到這里有人肯定會問，這些都是團隊的貢獻(xiàn)褐望，你到底做了一些什么勒庄？

這個項目的全過程我有幸能全精力投入，作為全職的一員一直堅持著瘫里。我的工作分為4個階段实蔽，第一階段：前期調(diào)研，行業(yè)分析谨读，模式探索局装，合作洽談；第二階段：項目上線到第一階段匯報之間的項目全面負(fù)責(zé)漆腌；第三階段：不再全面負(fù)責(zé)贼邓，主要負(fù)責(zé)對外合作，軟硬件產(chǎn)品管理闷尿，運營分析塑径，活動策劃；第四個階段：重新牽頭項目組填具，修訂商業(yè)模式统舀，分析創(chuàng)業(yè)可行性，制定融資和實施計劃劳景，輸出匯報資料和商業(yè)計劃書誉简。

現(xiàn)在回看這一年，覺著自己內(nèi)心更強大了盟广，除了內(nèi)心的平靜和沉淀闷串，積累的還有知識和技能〗盍浚總結(jié)了一下烹吵，簡單陳列以下幾點。（不詳細(xì)展開寫桨武，留給后續(xù)抽時間分享）

創(chuàng)新肋拔、創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)

通過摸索呀酸，知道了帶項目創(chuàng)業(yè)的注意點凉蜂，明白了怎么讓創(chuàng)意一步一步的成為生意，實踐了通過最小化可行模型進行快速更迭的精益創(chuàng)業(yè)……

這是個高速的時代，這也是個資本的時代窿吩，接觸到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識越來越多茎杂，也越來越感覺物聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展和傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展有著太多的差異，如果你的想法得到風(fēng)投的認(rèn)可爆存，那么接下來的重點就是資本和速度蛉顽。

無論是滴滴的燒錢擴張蝗砾，還是摩拜的瘋狂蔓延先较，背后都是資本入注的天使輪、A輪悼粮、B輪……看多了闲勺，也就學(xué)習(xí)了，終于知道了商業(yè)報告中的那些字母的專業(yè)名詞是什么意思扣猫，知道了估值的依據(jù)菜循，知道了每輪融資依靠的條件……同樣也知道了自己是多么的小白，多么的渺小申尤。

產(chǎn)品管理癌幕、需求管控

這里指的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品，或者更偏向于軟件產(chǎn)品昧穿，通過這個項目提升最大的勺远，受其影響最深的其實算是新北洋的軟件團隊。新北洋之前的軟件開發(fā)側(cè)重于工具類时鸵、接口類胶逢、集成類，對于這種具有“需求變動性高饰潜，響應(yīng)速度要快初坠，更迭版本需及時”的互聯(lián)網(wǎng)化軟件產(chǎn)品的嘗試也是第一次，通過和研發(fā)的溝通協(xié)調(diào)彭雾，制定了完備的規(guī)則流程碟刺，加大了需求管控的力度，開發(fā)計劃前置至少一個版本薯酝，并流出應(yīng)急變更的緩沖空間半沽。可以這么說蜜托，這個項目幫助公司成功開啟了軟件開發(fā)的轉(zhuǎn)型抄囚，又培養(yǎng)了一批開發(fā)人才。

之于我橄务，一個沒接觸過產(chǎn)品管理的人幔托，也開始了學(xué)習(xí)與實踐之路，有三件事我覺得非常自豪，第一就是所有的需求都有我來管控重挑，梳理了自己的管理方式嗓化，能夠及時有效的篩選處理用戶、商家谬哀、物業(yè)刺覆、項目組及領(lǐng)導(dǎo)的不同需求，讓整個產(chǎn)品的生產(chǎn)實現(xiàn)和未來規(guī)劃都有我的思想結(jié)晶史煎；第二件事谦屑，跟著研發(fā)的同事學(xué)習(xí)，學(xué)會了各版本開發(fā)任務(wù)的安排和周期的管控篇梭；第三件事也是我最有成就感的氢橙，當(dāng)前軟硬件產(chǎn)品上面的每一個業(yè)務(wù)的規(guī)劃，每一個功能的實現(xiàn)恬偷，每一個交互的方式悍手，甚至每一個界面，每一個按鈕袍患，每一段文字坦康，都是經(jīng)過我的思路整理，再會議討論確定诡延，在研發(fā)楊工的幫助下輸出原型圖滞欠，導(dǎo)入研發(fā)開發(fā)，雖然剛開始只能學(xué)習(xí)模仿孕暇，現(xiàn)在的產(chǎn)品也不夠完善仑撞，但是這方面我卻收獲頗多。

營銷推廣

貫穿項目整個生命周期妖滔，從項目的預(yù)熱宣傳標(biāo)語隧哮，裝機推廣話術(shù)，到每次活動和團購的排版制作座舍、辭藻推敲沮翔，大到平臺對外宣傳，小到信息推送曲秉，都鍛煉了個人的營銷推廣能力采蚀。

值得一提的是，從這個項目中實踐了一種看似普通實為高端的營銷技巧：講故事承二。

運營

運營榆鼠，運作和經(jīng)營，也許看起來像打雜亥鸠，但是是對過程的計劃妆够、組織识啦、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱神妹。

針對“佳樂園”颓哮，創(chuàng)造出了一套“先預(yù)熱講故事→產(chǎn)品試用體驗→幫忙砍價→團購/活動開啟→鄰里引導(dǎo)→用戶反饋”的運營機制，形成循環(huán)系統(tǒng)鸵荠。

項目（團隊）管理

要想把任務(wù)完成好冕茅，把項目做好，其實最重要的是管理好團隊蛹找，團隊經(jīng)歷過初期的磨合姨伤，也經(jīng)歷過后期的散漫，但最終還是團結(jié)一致有始有終熄赡。

其實感受最深的就是姜挺，控制自己的情緒齿税，讓別人理解自己的想法彼硫，把共同利益拆分成團隊成員的利益，發(fā)現(xiàn)每個成員的優(yōu)勢凌箕，發(fā)揮團隊粘性拧篮，把優(yōu)勢捆綁在一起，如果出現(xiàn)缺口或不足點牵舱，能夠挺身而出及時解決串绩，這樣，團隊才能走下去芜壁。

調(diào)研談判

伴隨著項目的進行礁凡，先后對行業(yè)、物業(yè)慧妄、社區(qū)顷牌、競品等進行了調(diào)研，涵蓋物流末端塞淹、社區(qū)O2O窟蓝、物管軟件、社區(qū)服務(wù)饱普、試用推廣运挫、廣告等各行業(yè)，物業(yè)公司14家套耕，社區(qū)127個谁帕。先后和物業(yè)公司、大小商家冯袍、軟件公司等開展談判匈挖。積累了調(diào)研和談判的技能，對后續(xù)部門工作意義重大。

總結(jié)輸出

在這一年里另一個得到了極大的鍛煉的便是文檔及報告的輸出能力关划，據(jù)不完全統(tǒng)計輸出材料超40版小染，在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下，在不斷的高強度鍛煉下贮折，不但文檔輸出能力有了大幅提高裤翩，而且學(xué)習(xí)了商業(yè)計劃書等商業(yè)文稿的協(xié)作。

生活

工作不是我的全部调榄，生活不只有忙碌的工作踊赠，還有多彩豐富的業(yè)余。

記得16年初的時候給自己定的精進清單里有這么一項“16年提高效率每庆，拒絕加班筐带！”，因為15年我加了太多班缤灵，忙碌但不充實伦籍，我很高興的是，16年我努力做到了腮出，除了偶爾幾天實在忙不完帖鸦，其他的日子里都在努力提高效率，下班走人胚嘲！不但沒有耽誤工作作儿，反而更有勁頭了。

并且利用業(yè)余的時間馋劈，充實了自己的內(nèi)心：

16年我訂婚了攻锰，我們買了自己的小房子，按照自己的想法重新設(shè)計妓雾，并開始了裝修娶吞；

16年下半年開始喜歡讀書，更喜歡上了買書君珠，一共閱讀了7本書寝志，購買了20多本；

16年繼續(xù)在網(wǎng)易云課堂打卡上課策添，共完成了16門課程的學(xué)習(xí)材部；

16年自學(xué)了一套PS課程，實現(xiàn)了PS入門唯竹；

16年學(xué)會了一種舞步叫做《SEVE》乐导；

16年我又重新開始了練字……

這一年的工作之余，生活還算充實浸颓。讀的書和上的課內(nèi)容多樣物臂，有職場的旺拉，有技能的，有理財?shù)目昧祝瑯由俨涣伺d趣愛好的蛾狗。我一直認(rèn)為有一種愛好是值得慶幸的事，有了這些值得玩味的愛好仪媒，可以把生活過成詩沉桌，充滿情趣。

這次的總結(jié)算吩，寫到這里也要結(jié)束了留凭，一路走來，每年寫總結(jié)列計劃似乎成了一種習(xí)慣偎巢，也通過這種方式看到了自己的變化蔼夜，看到了前一年的自己有多麼糟糕，多麼不滿意压昼，我想求冷，這也許是好事，因為這說明了自己在進步巢音。

一年一年發(fā)現(xiàn)自己更加沉靜遵倦，不是消磨了勁頭，是懂得了藏起鋒芒官撼，后勁十足，不管是工作還是生活似谁，不再羨慕別人的速度傲绣，更看重自己的加速度。

最后巩踏，分享一個秘籍秃诵，雖然只是一個數(shù)學(xué)詭計，但是引人深思：