昨天下午受邀陪朋友去談一個(gè)公眾號(hào)深度開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)互纯，本來(lái)覺(jué)得是件輕而易舉的事情红柱，但最終結(jié)果卻是出乎意料遭庶。

我再次遇到擁有

“雖然我不能幫老板賺錢宁仔，但我可以幫老板省錢，這樣老板就會(huì)覺(jué)得我有用”屬性的溝通對(duì)象峦睡。

概括起來(lái)說(shuō)翎苫，這種人會(huì)以他對(duì)某個(gè)行業(yè)有限的認(rèn)知來(lái)盡可能貶低你提供的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值，并極其尊崇個(gè)人看法榨了，而如果根據(jù)他的看法意見(jiàn)深入挖掘可操作性時(shí)煎谍，他又會(huì)當(dāng)甩手掌柜一問(wèn)三不知。

因?yàn)樗麄冎恢缼讉€(gè)字：我要幫老板省錢龙屉。

最搞笑的一個(gè)場(chǎng)景是在我們面前對(duì)他老板說(shuō)呐粘，“弄一個(gè)公眾號(hào)沒(méi)什么難度，我自己也能搞定转捕∽麽”

當(dāng)他老板表示既然自己人能弄就不用花錢外包時(shí)，他又心虛說(shuō)了一句“聽(tīng)說(shuō)是很簡(jiǎn)單五芝，不過(guò)我也沒(méi)實(shí)踐過(guò)痘儡，得去百度一下。還是交給他們吧枢步〕辽荆”

當(dāng)時(shí)我心想，這哥們應(yīng)該是將公眾號(hào)深度開(kāi)發(fā)與公眾號(hào)申請(qǐng)混淆了醉途，不過(guò)我沒(méi)有說(shuō)出來(lái)矾瑰，也懶得去解釋，因?yàn)槲乙呀?jīng)失去溝通的興趣结蟋。

當(dāng)你想要和對(duì)方探討關(guān)于營(yíng)銷推廣方式時(shí)脯倚，他的腦海里只有派傳單渔彰。

當(dāng)你想要和對(duì)方分析如何做好用戶體驗(yàn)時(shí)嵌屎，他對(duì)用戶的概念是到店消費(fèi)才是用戶推正。

當(dāng)你想要和對(duì)方解釋其實(shí)你的想法比較片面，他心里只想著堅(jiān)持自我宝惰，為了省錢植榕。

所以，如何能提起我的溝通興趣尼夺？

反正我是義務(wù)來(lái)幫忙尊残，成不成與我一毛錢關(guān)系都沒(méi)，雖然我知道朋友已經(jīng)被氣得夠嗆淤堵，到最后都直接說(shuō)要不你們自己來(lái)吧寝衫，其實(shí)都很簡(jiǎn)單。

今晚做完社群分享后拐邪，我回顧下午整個(gè)溝通過(guò)程并總結(jié)如下：

價(jià)值決定價(jià)格

這世界哪有什么物美價(jià)廉慰毅，如果有也必然是犧牲某方面品質(zhì)，比如那些低價(jià)雜牌手機(jī)扎阶，除了一個(gè)山寨外殼看起來(lái)比較精美外汹胃，系統(tǒng)體驗(yàn)一塌糊涂，服務(wù)售后基本沒(méi)有东臀。

跟團(tuán)旅游着饥，是花貴一點(diǎn)找個(gè)靠譜的團(tuán)一起玩還是跟隨那些廉價(jià)旅游團(tuán)去各種購(gòu)物點(diǎn)拍照？

你愿意花錢去聽(tīng)一個(gè)大咖分享成功經(jīng)驗(yàn)還是免費(fèi)聽(tīng)一個(gè)窮困潦倒的人講述他的人生惰赋？

幫企業(yè)省錢的不一定是好員工

企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要開(kāi)源節(jié)流宰掉，但所謂節(jié)流并不是在任何地方都要省錢，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下赁濒，營(yíng)銷推廣的費(fèi)用能省嗎贵扰？

可以按需求有計(jì)劃花錢，卻不能純粹為了省錢而節(jié)省這方面費(fèi)用流部。

往往與老板提出企業(yè)營(yíng)銷推廣要省錢戚绕，讓自己公司所有人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈微信群就可以的員工，他其實(shí)是對(duì)營(yíng)銷推廣沒(méi)有一點(diǎn)概念枝冀，怕錢花了做不好被老板炒魷魚舞丛，索性勸老板別做，還得到一個(gè)幫老板省錢的名聲果漾。

就像大家都在說(shuō)派傳單沒(méi)用用戶接手就扔掉球切，為什么之前我們只派5000張傳單就能吸粉700+，平均一個(gè)粉絲不到1元成本绒障。

因?yàn)橐粡垈鲉卫锩嫔婕暗皆捫g(shù)吨凑、文案、用戶有效閱讀時(shí)間、版面布局等等套路鸵钝，不是專門做這行的誰(shuí)去研究這個(gè)糙臼？

而很多公司的傳單連基本的排版布局都沒(méi)搞好，有效果才怪恩商。

什么才是真正節(jié)流变逃？

前年有幸和健力寶一個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)聊了會(huì)天，他一年為集團(tuán)省下電費(fèi)超過(guò)20萬(wàn)怠堪，怎么省的揽乱？緊抓下班時(shí)間用電浪費(fèi)情況，多花一點(diǎn)錢讓專人巡邏每一間辦公室粟矿。

當(dāng)時(shí)為這個(gè)事情在內(nèi)部也受到不少阻力凰棉，畢竟很多人認(rèn)為花錢請(qǐng)幾個(gè)不創(chuàng)造任何生產(chǎn)價(jià)值的人純屬浪費(fèi)浪費(fèi)錢，卻不知如果沒(méi)有這筆開(kāi)支陌粹，在電費(fèi)方面將支出更多渊啰。

打敗你的不是對(duì)手，顛覆你的也不是同行申屹，甩掉你的不是時(shí)代绘证，而是傳統(tǒng)思維和落后觀念，無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)哗讥，其實(shí)都適合這句話嚷那。

而更為可怕的是，其他人因主動(dòng)去適應(yīng)新觀念而受益時(shí)杆煞，我們卻因茫然不知而固守魏宽。

這就是我們?yōu)槭裁匆?jīng)常學(xué)習(xí)，虛心與比自己牛逼的人請(qǐng)教和交流的原因决乎，當(dāng)你一直躲在自己的世界队询，永遠(yuǎn)不會(huì)知道外面的天空有多高和寬廣。

我很討厭那種一步落后构诚，步步落后的被動(dòng)蚌斩。

希望你也是。

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