我們是如何喜歡上一個人的？我們喜歡人的理由有哪幾種呢靠汁？弄懂這個，不管我們從事銷售常柄、還是面試赤套、還是以后在觀察一些社會現(xiàn)象時，都將受益晚胡。
1.外表魅力灵奖。長得好看是加分項，我們潛意識里會將長得好看的人和有才華估盘、善良瓷患、誠實和聰明聯(lián)系在一起，因此長得好看的人會占有較大的社會優(yōu)勢遣妥，更招人喜歡擅编、更有說服力、更能得到幫助。
但我們做判斷時爱态，不會意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用谭贪，神不知鬼不覺的。
所以我們平常在待人接物過程中锦担，務必要將自己打理清楚俭识，不用西裝革履，但至少要干凈洞渔、整潔套媚，這樣對對方也是一種尊重，對自己也有莫大的好處磁椒。
2.相似性堤瘤。我們喜歡與自己相似的人，不管相似之處是在觀點浆熔、個性本辐、背景還是生活方式上。因此蘸拔，有一些別有用心的人會假裝在若干方面與我們相似师郑，有意識地討我們喜歡，進而讓我們順從调窍。
去車行時宝冕，銷售會假裝跟我們有共同的背景，以期獲得我們的好感邓萨，然后提高轉(zhuǎn)化率地梨；還有認老鄉(xiāng)的，還有認校友的缔恳，再不濟宝剖，有些人通過穿著和我們類似的衣服，來提高我們對對方更多的好感歉甚，居于此万细，對方可以兜售他們的想法。
3.恭維纸泄。別人恭維我們赖钞，親近我們，其實是有求于我們聘裁。但大量試驗顯示雪营，即便有些人拍馬屁只是為了討好自己，但我們還是會喜歡對方衡便，我們?nèi)诵陨钐帉ЬS是沒有抵抗力的献起。
美國有一個卡車的銷售冠軍洋访，每年向13000人寄12次賀卡，上面就寫一句話”我喜歡你“谴餐，在我們看來姻政，這沒人情味，這很傻总寒，這也能行扶歪？還別說，很多人愿意為此買單摄闸，為什么善镰？因為我們內(nèi)心深處對恭維是沒有抵抗力的。
4.接觸與合作年枕。套用中國話炫欺，這應該叫”日久生情“，處久了熏兄，就有感情品洛，有好感。
有個試驗結(jié)果也許你會感興趣摩桶，興許你可以問下你的朋友：你會喜歡你的左右臉反過來的那張照片桥状，而你的朋友卻喜歡你正臉的那張。
why硝清？
因為我們喜歡更熟悉的面孔——你每天都是對著鏡子看自己辅斟，而你的朋友看的都是你的正臉。
但是芦拿，在不愉快的條件下士飒，如挫折、沖突和競爭下蔗崎，持續(xù)接觸某人或某物酵幕，反而會減少好感。
因為我們會將對方和不愉快聯(lián)系到一起缓苛，久而久之芳撒，對對方就不會有好感了。
5.條件反射和關(guān)聯(lián)未桥。人會天然的討厭帶來壞消息的人番官，哪怕報信人與壞消息一點關(guān)系都沒有。所以钢属，電視劇里面，但凡皇上是個昏君的门躯，邊上都會搭配一個奸臣淆党，這個奸臣的作用呢？只報喜不報憂，直到事態(tài)失控染乌，卻已經(jīng)太遲了山孔。你想啊，壞消息只會給皇上帶來反感荷憋，我作為一個奸臣台颠，何必呢？
而商家如何利用這個條件反射來提高銷量呢勒庄？
比如串前，我們看車展，現(xiàn)在都少不了模特站臺实蔽，為什么荡碾？廠商希望把模特們積極的特征——漂亮、性感投射到汽車身上局装，而我們會潛意識的認為有漂亮模特站臺的車坛吁，速度更快、設計更好铐尚、更顯明貴拨脉，當然，也更容易買單宣增。
同理玫膀，現(xiàn)在有很多產(chǎn)品會找明星代言，背后的邏輯也是如此统舀。將明星的光環(huán)和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)匆骗，一看到明星，就想起產(chǎn)品誉简，帶動銷量碉就。
