今天我們繼續(xù)跟隨《故事課》的作者許榮哲來學(xué)習(xí)，怎樣通過故事成交：
1.亞里士多德說：我們無法通過智力去影響別人伐脖，感情卻能做到這一點(diǎn)同窘。
寫出打動(dòng)人感情的故事锈至，有三個(gè)步驟：一是先鋪情境搞隐；二是再設(shè)懸念驹愚；三是最后出人意表。比如一個(gè)老盲人的乞討語：這真是美好的一天劣纲，可惜我看不見逢捺。
2.廣告最常用的兩種方法，一是美化自己癞季，而是抹黑對(duì)手劫瞳。比如蘋果，把自己美化成天才余佛，把對(duì)手抹黑成笨蛋柠新。
3.好看的廣告一定是融入故事的廣告。一種常用的模式是“努力人”公式辉巡。包括目標(biāo)、障礙蕊退、努力郊楣、結(jié)果四個(gè)步驟。另一種常用的模式是意外人公式瓤荔。包括目標(biāo)净蚤、意外、轉(zhuǎn)彎输硝、結(jié)局四個(gè)步驟今瀑。
4.廣告的切入角度有三種方式：一是正面應(yīng)戰(zhàn)；二是側(cè)面進(jìn)攻；三是繞后突襲橘荠。只要針對(duì)你的消費(fèi)群體屿附，就是成功的。
5.什么是創(chuàng)新哥童？創(chuàng)新=借用+聯(lián)結(jié)挺份。借用偉大的故事，給你的品牌融入故事贮懈，讓它自帶光環(huán)匀泊。
6.打造品牌有兩把鑰匙，一是品牌的靈魂朵你，它在成立之初就已確定各聘。二是品牌的價(jià)值，需要一次次的用故事去塑造抡医。
7.創(chuàng)意就是把兩個(gè)不相干的東西連接起來的能力伦吠。比如毛姆的掛羊頭賣狗肉，比如周星馳用最嚴(yán)肅的態(tài)度說最有趣的笑話魂拦。
8.講故事的一個(gè)訣竅就是制造反差毛仪。會(huì)推銷的人最常用的方法是：先提出一個(gè)大的不易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，然后后退一小步芯勘，再后退一小步箱靴，最終成交，并且讓用戶有一種自己賺到了的感覺荷愕。
9.學(xué)會(huì)巧妙的運(yùn)用封閉式提問衡怀，把答案藏在問題里。
10.讓人永生難忘的故事安疗，就是把對(duì)方拉入到故事當(dāng)中抛杨，一直拉一直拉，直到變成他自己的故事為止荐类。
