優(yōu)化渠道的“動(dòng)”與“不動(dòng)”
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定位理論將競(jìng)爭(zhēng)劃分為三個(gè)維度：產(chǎn)品胧沫、渠道和心智拭抬。今天說(shuō)說(shuō)優(yōu)化渠道哪家強(qiáng)梧税。
一沦疾、本章精髓提煉
對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō)，預(yù)算充足第队，將一個(gè)廣告長(zhǎng)期投放于各種渠道哮塞，“不動(dòng)”才是最好的行動(dòng)。盡管腦百金的廣告受到無(wú)數(shù)指責(zé)凳谦，不可否認(rèn)的是忆畅，它的廣告的確創(chuàng)造了保健品的銷(xiāo)售神話。
而對(duì)于預(yù)算受限的小而美產(chǎn)品尸执，廣散網(wǎng)可能收效甚微家凯，不如賭最有可能的渠道，將其做到極致如失，因時(shí)因地因人而“動(dòng)”肆饶，使產(chǎn)品無(wú)限逼近終端。
二岖常、感悟引申思考
打造個(gè)人品牌驯镊，在選擇和優(yōu)化渠道上，也可以借鑒這一點(diǎn)竭鞍。
大咖可以多平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容板惑，加深自身影響力。比如貓叔在有講偎快、千聊等平臺(tái)演講冯乘，在公眾號(hào)、飯團(tuán)晒夹、微博裆馒、抖音等平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容姊氓，增加曝光率，保持“社群運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家”的標(biāo)簽不動(dòng)喷好。
而起步階段的小團(tuán)隊(duì)翔横，多平臺(tái)推送信息可能石沉大海，倒不如縮短鏈條梗搅，直達(dá)用戶(hù)禾唁。比如某些在微博上積累了用戶(hù)的品牌，將微博粉絲導(dǎo)流到淘寶店里无切，轉(zhuǎn)化率非常高荡短。
三、結(jié)合實(shí)際應(yīng)用
還不是大咖哆键，就分享下小品牌怎樣向目標(biāo)客戶(hù)群精準(zhǔn)推送掘托。
01 因時(shí)而動(dòng)
在日常積累的用戶(hù)群里，逢店慶籍嘹、周年慶闪盔、節(jié)日等時(shí)段集中進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，效果可能比雙十一的大牌小牌擁堵在一起好噩峦。小投入锭沟、高頻次增加曝光率。
02 因地而動(dòng)
和垂直商家合作识补，比如賣(mài)酒的廣告投放酒仙網(wǎng)族淮，線下與KTV、酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所合作凭涂；K12培訓(xùn)在學(xué)校周邊打廣告等祝辣。
03 因人而動(dòng)
精準(zhǔn)推送必須建立在對(duì)用戶(hù)興趣的捕捉基礎(chǔ)上，針對(duì)不同人群切油，設(shè)置不同類(lèi)型的體驗(yàn)場(chǎng)景蝙斜。一杯奶茶，可以在加班時(shí)頂餓澎胡，可以在天冷時(shí)驅(qū)寒孕荠，可以在戀人異地時(shí)勾起一段美好回憶。
