文 藍鯊消費 魏強
1月2日甥角，家庭生活產品科技公司不同集團（旗下品牌為BeBeBus）向港交所提交了招股書。
由汪泊言創(chuàng)立于2019年的BeBeBus品牌呼寸，以高端育兒產品切入母嬰市場艳汽，主打高品質、高顏值对雪、精致工藝和創(chuàng)新科技河狐，僅五年，BeBeBus已成長為中國高端育兒產品市場的領導品牌。BeBeBus最開始主推嬰兒推車馋艺、兒童安全座椅栅干、兒童床、餐椅四大核心產品捐祠，逐步延展到親子出行碱鳞、親子睡眠、親子喂養(yǎng)及衛(wèi)生護理四大關鍵場景踱蛀。
據(jù)招股書窿给，2022年、2023年及2024年9月30日率拒，不同集團營收分別為5.072億元崩泡、8.52億元及8.84億元；毛利分別2.42億元猬膨、4.27億元及4.38億元角撞，毛利率47.7%、50.2% 及49.5%寥掐；經(jīng)調整純利（非香港財務報告準則計量）分別為0.098億元靴寂、0.59億元及0.74億元。經(jīng)調整EBITDA（非香港財務報告準則計量）分別為0.39億元召耘、1.17億元和1.34億元百炬。
不同集團主要抓住了小紅書、抖音等短視頻污它、直播電商平臺流量紅利崛起剖踊，2022年其線上營收占其總營收超80%，后逐漸下降衫贬，到2024年Q3降低到了64.8%德澈，線下分銷則從2022年的5580萬增長到2024年Q3的1.62億元。不同集團的私域也比較強大固惯，截至2024年9月30日不同集團的會員有200萬梆造，私域平臺的復購率由2022年的45.7%增至2023年的47.5%，2024年Q3則為53.6%（貢獻了6637.5萬元收入）葬毫。
面對中國出生兒的逐年下降（2023年為902萬镇辉，2024年預估再降低20萬），不同集團的應對策略是——抓住育嬰市場精細化和高端化需求贴捡，搶奪依然還在增長的高端育兒市場忽肛；同時加大拓展歐洲、東南亞等出海市場烂斋。
BeBeBus是新消費品牌里受到資本追捧的明星公司屹逛，2020年完成由天圖投資領投的A础废；2021年完成由高榕創(chuàng)投和經(jīng)緯創(chuàng)投領投的A+輪融資，以及泰康人壽領投的B輪罕模。汪泊言上市前直接持有不同集團52.95%的股份评腺，是公司的控股股東。
