01
一次訪談節(jié)目吕世，吳曉波問：會得罪人么？
董明珠：必須得罪梯投。不得罪人命辖，做不好事，這是肯定的分蓖。它必須是針鋒相對的尔艇。我想培養(yǎng)一批敢說真話的人，我不希望那些人都說好聽的么鹤，吹牛拍馬终娃。
吳曉波：你歷史上我看你得罪過很多人？
董明珠：我得罪的這些人蒸甜，我不得罪他們尝抖，我格力沒有今天毡们。
吳曉波：不會吧？
董明珠：當然昧辽！有一部分人就是掌握權(quán)力的人衙熔。
格力電器董事長董明珠的人生信條，是不怕得罪人搅荞，通過斗爭去贏红氯。妥協(xié)和退讓也許可以獲得短暫的平靜和利益，但長遠來看咕痛，注定會失敗痢甘。
30 歲喪夫，6 年后南下打工茉贡，36 歲從業(yè)務(wù)員做起塞栅，58 歲任董事長。董明珠30歲后的人生腔丧，堪稱傳奇放椰。
36 歲時董明珠把還在上小學(xué)的兒子托付給母親照顧，只身南下進入格力愉粤。當時還不叫格力砾医，而叫海利，只是一家投產(chǎn)不久衣厘、年產(chǎn)能約 2 萬臺的國營空調(diào)廠如蚜，沒有核心技術(shù)，只做空調(diào)組裝影暴。
作為業(yè)務(wù)員错邦，到廠沒多久，董明珠被安排負責安徽市場型宙。
董明珠到合肥第一件事兴猩，就是追債——當?shù)匾患医?jīng)銷商拖欠了 42 萬貨款。
董明珠本可以不管這筆債務(wù)早歇，那時候，拖欠貨款是中國還不成熟的商業(yè)市場上的潛規(guī)則讨勤，何況這是前任業(yè)務(wù)員留下的爛賬箭跳。
但她選擇了追賬。
賬目很清楚潭千，對方也很好找谱姓，但對方老總就是不理她的茬兒：“對什么賬？賣完了給你錢刨晴，有什么好對的屉来？”
董明珠問：“不對賬路翻，我怎么知道我們產(chǎn)品賣出去多少，庫存多少茄靠？……” 這位老總截住董明珠的話頭：“實話直說茂契，你們海利的產(chǎn)品，根本就賣不動慨绳！”
接下來幾天掉冶，董明珠天天去找這位老總。老總則擺出一副似聽非聽的樣子脐雪，不時嗯一聲厌小。直到別人要下班時，董明珠才站起身战秋，一個人回到旅館璧亚。
后來，這位老總直接下了逐客令：“我還有生意要談脂信，就不留你吃飯了癣蟋。” 董明珠鍥而不舍吉嚣。再后來梢薪，該老總采用回避戰(zhàn)術(shù)，避而不見尝哆。
這更激起了董明珠的犟脾氣秉撇，天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室秋泄，董明珠大叫：“你要么還錢琐馆，要么退貨。否則從現(xiàn)在開始恒序，你走到哪里我跟到哪里瘦麸！”
經(jīng)過 40 天斗智斗勇，飽嘗冷落歧胁、戲弄和欺騙后滋饲，董明珠終于追回了屬于格力的貨物。那次她也留下了眼淚喊巍，因為追債太難了屠缭。
從那家公司出來，董明珠對那個老板說：我這一輩子都不會再和你做生意崭参。
商場如戰(zhàn)場呵曹，這是董明珠的第一場勝戰(zhàn)。她的身上有著軍人一般的韌勁和不服輸?shù)木瘢錾介_山奄喂，遇水架橋铐殃，神擋殺神，佛擋殺佛跨新，是中國少有的“鐵娘子”富腊。
02
1992 年深秋，董明珠被派到南京開辟市場玻蝌。
在南京蟹肘，董明珠與日后家電連鎖行業(yè)的另一巨頭——蘇寧的張近東相遇了。
接手江蘇市場的董明珠俯树，和“江蘇五交化”達成了地區(qū)代理協(xié)議帘腹，江蘇五交化前期為格力做了很多市場開拓，格力在江蘇也小有了名氣许饿。
空調(diào)旺季時阳欲，蘇寧的人說，“董明珠陋率，我給你 500 萬球化，你馬上給我貨⊥咴悖”
董明珠沒拿這張 500 萬的支票筒愚，她說：“我跟‘五交化’有約在先，江蘇是它來代理菩浙，我不能打破這個規(guī)矩巢掺，也不能見利忘義【Ⅱ撸”
未來國內(nèi)兩大商業(yè)巨頭——董明珠和張近東的第一次認識陆淀，就是在電話里互罵了 40 多分鐘。
張近東說：“你這個家伙真不是東西先嬉，給你錢你還不要轧苫。”
董明珠回應(yīng)：“不是東西我也不給你貨疫蔓，你要貨唯一的辦法含懊，就是到‘五交化’去取貨⌒普停”
初露鋒芒的董明珠骨子里就是個不服輸岔乔，而且極講原則的人。她后來說到拗小，沒有格力就沒有今天的董明珠，同樣樱哼，沒有董明珠也就沒有今天的格力哀九。
03
2004 年 2 月剿配，家電行業(yè)的“價格屠夫”國美，擅自將格力空調(diào)降價銷售阅束。
董明珠當時正在北京參加全國人代會呼胚，得知后直接怒了：立即停止向國美供貨。
黃光韵⒙悖可不是好惹的蝇更。3 月 9 日，國美北京總部向全國銷售分支下令把格力清場呼盆、清庫存年扩。
雙方矛盾驟然升級，關(guān)系急劇惡化访圃，但董明珠絕不服軟厨幻。很快，大中電器找上門來腿时，與格力簽下一份包銷 1.8 億元空調(diào)的年度協(xié)議况脆。即使沒有國美，格力銷售額也保持了 40% 的增長率批糟。
黃光裕非常惱火格了，直接并購了大中電器。從此徽鼎，家電連鎖行業(yè)進入國美盛末、蘇寧的雙寡頭時代。
然而 2006 年 3 月纬傲，在 40 億空調(diào)的采購大單前满败，董明珠依然讓國美、蘇寧吃了閉門羹叹括。董明珠保持一貫的銷售策略：“我要定一個合理的價位算墨。你不銷我可以到別的地方去賣≈祝”
戰(zhàn)爭到最后董明珠還是沒輸：商場里沒有永遠的敵人净嘀，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利潤侠讯，在國美的賣場里挖藏，亦有格力空調(diào)的出售。
商場拼殺厢漩，實力說話膜眠。格力有定價的底氣，董明珠有不妥協(xié)的意志。在短期利益的誘惑面前宵膨，她堅守著自己的原則和底線架谎，不惜得罪大客戶和市場寡頭，維護著格力的長遠利益辟躏。正因為此谷扣，她深受格力員工和投資者的喜愛。
04
回顧一路走來的經(jīng)歷捎琐，董明珠說：
“我們每個人都是有夢想的会涎，其實都是很辛苦的，我經(jīng)歷過瑞凑，相信大家的感覺都是一樣的末秃。
我平常跟別人說我很堅強，我從來不會哭拨黔，但是我相信肯定有哭過的那一次蛔溃，因為只有哭過了才能體會到不容易。但是篱蝇，今天我們靠眼淚是無法解決問題的贺待，唯一的方法就是戰(zhàn)斗×憬兀”
格力需要董明珠麸塞，中國也需要更多董明珠式的成功。
