今天是2020年3月26日惠况，現(xiàn)在是晚上10點(diǎn)30分遭庶，今天是《21天個(gè)人品牌寫作營》啟動(dòng)的第10天
今天的日記主題是人生每一步都算數(shù)
人生的每一步真的沒有對(duì)與錯(cuò)，每個(gè)人都是在不斷探索和發(fā)現(xiàn)之中稠屠，不斷的去提升自己的認(rèn)知，不斷為自己的認(rèn)知買單
去年下半年翎苫，我解散了武漢跟著我的十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)权埠，當(dāng)時(shí)也不知道怎么了，也許是很多事情積累多了煎谍，因?yàn)橐恍├鎲栴}沒有解決清楚攘蔽，這一點(diǎn)值得反思的是自己的情緒化和沖動(dòng)。讓我失去了我的兄弟們和事業(yè)呐粘，于是我解散團(tuán)隊(duì)满俗，處理了自己的工作，提前進(jìn)入規(guī)劃
本來我是規(guī)劃在武漢發(fā)展五年作岖，再去立足武漢唆垃，前往深圳，與深圳結(jié)緣是因?yàn)?018年的戈壁之行—粵港澳大灣區(qū)企業(yè)家戈壁挑戰(zhàn)賽痘儡，所以這件事情讓我的深漂夢(mèng)提前進(jìn)入正規(guī)辕万，這件事情我現(xiàn)在回頭反思，好的是讓我成長了很多東西，比之前大學(xué)更加的成熟渐尿，不好的就是失去了我最好的兄弟和我們一起打拼四年的事業(yè)以及辛辛苦苦積累的人脈
去深圳干啥了呢醉途？加入了我朋友的車貸公司，進(jìn)入了一個(gè)類似金融的圈子砖茸，從開始去一點(diǎn)都沒有接觸隘擎，只能從零開始學(xué)習(xí)如何做業(yè)務(wù)，三個(gè)月的時(shí)間讓我非常痛苦凉夯，每天早上六點(diǎn)起床坐兩個(gè)小時(shí)的地鐵去福田上班嵌屎，六點(diǎn)下班再坐兩個(gè)小時(shí)的地鐵回家，盡管如此恍涂，一個(gè)月下來還沒有做出一筆業(yè)績
車貸行業(yè)從我個(gè)人的感覺就是不正規(guī)宝惰，每個(gè)公司都想坑客戶，從客戶那撈錢再沧，所以這個(gè)圈層的人很黑暗尼夺，所以我給所有缺錢的人一個(gè)忠告，千萬不要去這些金融公司借錢炒瘸，否則就是越陷越深淤堵，人家已經(jīng)把握了你的心理顷扩，只要你缺錢拐邪，你就進(jìn)去了跑不掉的，哪怕你是黑戶人家都有辦法把你解決隘截，然后狠狠的坑你
金融的圈子的獲客方式非常傳統(tǒng)扎阶，三種方式：1、拜訪同行婶芭，從同行那接單子东臀；2、差卡片犀农，這也是所有人都在做的一個(gè)動(dòng)作惰赋；3、打電銷
這三種方式我在深圳都做了一遍呵哨，拜訪了深圳至少100個(gè)公司赁濒，每天的任務(wù)就是去各個(gè)公司喝茶，宣導(dǎo)產(chǎn)品，基本上新手要么拿不到單子，要么都是爛單子导狡，但是這個(gè)行業(yè)非常奇怪的就是非常歡迎同行
在深圳，插小卡片的方式枝冀，從最開始接受不了到最后插了兩萬張舞丛，就是你們經(jīng)常會(huì)在車窗看見小卡片，這是我最看不起的果漾，以前心里總會(huì)想哪個(gè)傻逼居然會(huì)又這種方式獲客球切，可信度為0，結(jié)果我碰見了绒障，一直沒有客戶的我不得不采取這種方式吨凑，每天晚上奔走各大小區(qū)和馬路邊，從開始偷偷摸摸插到最后肆無忌憚户辱，一晚上走好幾公里鸵钝，最終的結(jié)局是出現(xiàn)了很多參差不齊的客戶，最終做成了一單
打電銷這種方式需要一定的技巧庐镐，深圳目前電銷公司不多了恩商，被打擊了很多，但是還是有一部分必逆，非常關(guān)鍵的就是數(shù)據(jù)怠堪，這些數(shù)據(jù)一定得有價(jià)值
三個(gè)月的時(shí)間，跟一群我以前打心眼瞧不起的一群人名眉，天天被他們數(shù)落粟矿，他們的生活方式我接受不了，充滿了社會(huì)氣息损拢，每天都是喝酒陌粹，每天晚上喝白酒，僅僅就為了希望別人有業(yè)務(wù)的時(shí)候能夠想著你福压，混個(gè)臉熟掏秩。
雖然我非常厭倦這種生活，但是確也讓我成長了很多隧膏，見識(shí)了很多我不一樣的世界哗讥，以前的世界是正能量，簡單胞枕，但是簡單下面也是各種割韭菜，各種套路魏宽，貸款圈就是而屢我詐腐泻，經(jīng)濟(jì)利益，燈紅酒綠队询，除了套路還是套路派桩，所以我選擇了退出貸款圈，從回我我的創(chuàng)業(yè)圈
在深圳我學(xué)習(xí)到了很多東西蚌斩，學(xué)到了很多我有些時(shí)候想想都會(huì)流淚的東西铆惑，每天的現(xiàn)實(shí)逼著我的成長
1、閉嘴，聽
2员魏、大家都是同事丑蛤，不要低人一等
3、利益關(guān)系撕阎，我不聯(lián)系你受裹，你別聯(lián)系我
4、注意客戶的體驗(yàn)感虏束，及時(shí)關(guān)心棉饶，金融行業(yè)1+1=4、6镇匀、8
5照藻、押車報(bào)價(jià)3分，2000汗侵，然后返還給客戶
6幸缕、在客戶那不能猶猶豫豫，知道客戶需要問什么
7晃择、永遠(yuǎn)不要相信客戶
8冀值、進(jìn)四出六，永遠(yuǎn)掙那40
9宫屠、不懂就問多問列疗，只說一句話，謊話說一千次就是真理
10：擔(dān)保公司注意的事情
1浪蹂、不要?jiǎng)涌蛻舻腻X
2抵栈、不要提供自己賬戶
3、不要和客戶發(fā)生任何關(guān)系
11坤次、做業(yè)務(wù)首先第一點(diǎn)就是傾聽古劲，聽客戶的需求是任何，以最專業(yè)最合適合的方式為客戶提供解決方案缰猴，一針見血产艾，循序漸進(jìn)，利用客戶的弱點(diǎn)滑绒。第二個(gè)重要的點(diǎn)就是立即行動(dòng)
