上一小節(jié)說，凡是改革一定有阻力先嬉，但阻力是大眾共性的轧苫、常態(tài)化的，不必太過多慮疫蔓。只要是有利于大眾的含懊，那就放手改之，有成果了大眾自然就接受了衅胀。

但是岔乔，解決了改不改的問題之后，推行之中的阻力如何破除又是另外一方面拗小。

改革改不動怎么辦重罪？這時候很多掌舵人的做法是殺雞儆猴，一副順我者昌、逆我者亡的架勢剿配。說起來殺雞儆猴的做法也沒什么不對搅幅，背后的邏輯是讓你相信違反新制度一定會受罰，從而敬遵從制度呼胚。但這種做法相當(dāng)粗暴茄唐，甚至招來更大的抵觸情緒。那么究竟如何樹立改革的突破口呢蝇更？商鞅的做法值得借鑒沪编，這就是城南立木的故事。

令既具未布年扩，恐民之不信蚁廓，乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金厨幻。民怪之相嵌，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金况脆！”有一人徙之饭宾，輒予五十金。乃下令格了。

商鞅在城南立了根三丈高的木頭看铆，誰能把它搬到北門去就賞十金，這么容易的事當(dāng)然沒人信盛末。而后商鞅就把賞金漲到了五十金弹惦，終于有人去搬木頭了，果然商鞅就賞了他五十金满败。在此之后肤频，商鞅才頒發(fā)了新的法令叹括。

從中我們可以學(xué)到改革的突破口最好具有如下幾點特質(zhì)：

1.用獎勵代替懲罰算墨。畢竟人都是趨利的，用獎勵誘導(dǎo)更容易得民心汁雷。

2.重點樹立執(zhí)法信譽而非培養(yǎng)親附執(zhí)法者的人净嘀。商鞅的做法中并沒有把搬木頭的人樹立成典型，但在企業(yè)改革中常常會出現(xiàn)這種情況侠讯。其實這樣做會模糊了真正的重點挖藏，將視線從執(zhí)法信譽遷移到執(zhí)法者的個人形式風(fēng)格上。因為依照制度厢漩，該賞的已經(jīng)賞了膜眠，樹立標(biāo)桿則是你作為執(zhí)法者個人多給榮譽，而非依照制度他改得的了。

3.擴大影響宵膨，全民皆知架谎。設(shè)計突破口的目的就是讓所有人都知道改革是已經(jīng)開始啦，執(zhí)法的團隊一定會按照制度執(zhí)行辟躏，請所有人相信谷扣，也請所有人遵守。因此影響力必須擴大化捎琐，而非在小范圍搞一搞会涎。

突破口做好了，這是立信的過程瑞凑，但改革執(zhí)行其中還是會遇到各種問題末秃，此時堅定的改革就應(yīng)該建立在守信的基礎(chǔ)上，這時候殺雞儆猴才能派上用場籽御。

令行期年蛔溃，秦民之國都言新令之不便者以千數(shù)。于是太子犯法篱蝇。衛(wèi)鞅曰：“法之不行贺待，自上犯之。太子零截，君嗣也麸塞，不可施刑。刑其傅公子虔涧衙，黥其師公孫賈哪工。”明日弧哎，秦人皆趨令雁比。行之十年，秦國道不拾遺撤嫩，山無盜賊偎捎，民勇于公戰(zhàn)，怯于私斗序攘，鄉(xiāng)邑大治茴她。秦民初言令不便者，有來言令便程奠。衛(wèi)鞅曰：“此皆亂法之民也丈牢！”盡遷之于邊。其后民莫敢議令瞄沙。

商鞅變法實行一年的時間里己沛，老百姓各種說新法不方便慌核。正趕上這時候，太子觸犯法令申尼，商鞅于是處罰了太子的老師（彼時不可對上做出刑罰）遂铡，之后秦國人就都遵守法令了【фⅲ可以看到這時候才是殺雞儆猴的時候扒接。可以看到们衙，殺雞儆猴能成功的關(guān)鍵點有兩個钾怔。

1.等一個矛盾對立的時機。就是說得等到負面的改革阻礙發(fā)酵到一定程度的時候再潑冷水效果比較好蒙挑。

2.被處罰的人要相對位高權(quán)重宗侦。只有處罰個位高權(quán)重的人才能讓普普通通的大眾信服。就像很多將軍出征前都會拿一個不知天高地厚的皇親國戚祭刀忆蚀，從而讓所有將士忌憚矾利，乖乖的執(zhí)行軍令。

學(xué)到了改革中的處理辦法馋袜，那么改革如何收口男旗，如何在制度普遍推廣之后去改革化？這一點欣鳖，商鞅也為我們提供了借鑒察皇。

如上文所言，“秦民初言令不便者泽台，有來言令便什荣。衛(wèi)鞅曰：“此皆亂法之民也！”盡遷之于邊怀酷。其后民莫敢議令⊥梢溃”桅锄。當(dāng)初說制度不好的人笔横，因為這十年中的變化，現(xiàn)在都來說制度好吹缔，商鞅就說這些議論制度的都是亂民锯茄，把他們遷到了邊境厢塘，從此就再沒人議論制度了。

其實晚碾，改革中說制度好或是不好的就是那一撥人抓半，來回來去的嚼舌根。當(dāng)改革接近尾聲格嘁，制度已經(jīng)常態(tài)化笛求，就沒必要再去強調(diào)“改革”，這時候讓這撥人閉嘴才是改革真正的收尾工作糕簿。制度不需要議論探入，制度只需要執(zhí)行，這恐怕是一次改革能留下的最好結(jié)果懂诗。

所以說對一次變法而言蜂嗽，始終貫穿的是“信”，通過立信殃恒、守信的過程植旧，讓大家歸附，遵守制度离唐。相當(dāng)于現(xiàn)在法律制度“有法可依病附、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)亥鬓、違法必究”胖喳。

臣光曰：夫信者，人君之大寶也贮竟。國保于民丽焊，民保于信。非信無以使民咕别，非民無以守國技健。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四鄰惰拱，善為國者不欺其民雌贱，善為家者不欺其親。不善者反之：欺其鄰國偿短，欺其百姓欣孤，甚者欺其兄弟，欺其父子昔逗。上不信下降传，下不信上，上下離心勾怒，以至于敗婆排。

正如司馬光所言声旺，無論是治國還是齊家，如果不能信諾段只，說出的話咽回去腮猖，發(fā)布的制度不執(zhí)行，那離心離德是早晚的事赞枕。這也告誡所有的改革掌舵人澈缺，言出必行的重要意義，千萬別破壞自己好不容易建立的信諾炕婶，不然再發(fā)出制度條令就成了狼來了的故事姐赡，誰還會聽信你。