讀了《仍然不足夠》混狠，這本書以小說形式以ERP為例描述了岸霹，軟件在開發(fā)、銷售檀蹋、實(shí)施過程中遇到的各種有代表性的問題松申，但最后都以團(tuán)隊的超強(qiáng)配合、通力合作俯逾，得以解決贸桶，過程讓人感慨。個人愚見桌肴，以下說說自己感受
一皇筛、現(xiàn)狀壓力促使需要改變
1、市場格局壓力坠七、對手競爭壓力水醋、內(nèi)部團(tuán)隊壓力、種種情況需要系統(tǒng)需要不斷注入新“血液”才能不會被淘汰彪置，才能占領(lǐng)市場領(lǐng)先對手拄踪。
?2、客戶實(shí)施壓力拳魁、發(fā)展快速導(dǎo)致系統(tǒng)龐大惶桐，模塊多，冗余功能又多又雜潘懊，使用率低姚糊，不通用，程序員不了解結(jié)構(gòu)授舟，開發(fā)救恨、測試、運(yùn)維释树、問題追蹤成本大大增加肠槽，系統(tǒng)實(shí)施運(yùn)行出現(xiàn)BUG，影響業(yè)務(wù)奢啥，解決問題效率超慢署浩，導(dǎo)致投訴。矛盾激化扫尺，為適應(yīng)市場筋栋，需要多功能、增加競爭力正驻，間接壓縮開發(fā)時間弊攘，降低質(zhì)量抢腐，系統(tǒng)變得越強(qiáng)大、情況就變得越來越壞襟交，即使重構(gòu)迈倍、整理系統(tǒng)，還是會從重蹈覆轍捣域。
3啼染、向客戶匯報，溝通系統(tǒng)價值焕梅，只用價值論證迹鹅，對客戶使用崗位使用系統(tǒng)語言，對中高層使用價值認(rèn)證贞言，對股東斜棚、董事、大領(lǐng)導(dǎo)呢该窗？弟蚀？ 價值體現(xiàn)直接是盈利及效益
4、產(chǎn)品矛盾：為了迎合市場酗失，需要增加功能义钉、但又導(dǎo)致服務(wù)下降；市場矛盾：飽合度需要拓展规肴，但系統(tǒng)需要更加復(fù)雜
二捶闸、發(fā)現(xiàn)機(jī)遇逐步改變
1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品真正的效益改變系統(tǒng)奏纪，通過案例對使用系統(tǒng)部門業(yè)務(wù)深入了解，運(yùn)用系統(tǒng)突破業(yè)務(wù)限制及舊規(guī)則斩启，以ERP系統(tǒng)為例序调，應(yīng)收模塊、物料兔簇、庫存客觀進(jìn)行統(tǒng)計发绢、對比、預(yù)估垄琐，算出成本減少边酒，通過快速發(fā)貨、補(bǔ)貨再間接評估出銷售額提高狸窘。系統(tǒng)體現(xiàn)出了它的盈利價值墩朦，而這些價值直接促進(jìn)系統(tǒng)功能、實(shí)施步驟翻擒、銷售方向氓涣，甚至團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略改變牛哺。優(yōu)先重點(diǎn)開發(fā)能提供盈利價值功能模塊，降低定制化開發(fā)劳吠，簡化去除冗余功能引润。 以本書案例為例，引入體現(xiàn)盈利價值A(chǔ)PS模塊痒玩、緩沖管理淳附，實(shí)施TOC制約法，（鼓－緩沖－繩子）理念蠢古，改變現(xiàn)場ERP實(shí)施步驟奴曙，銷售方向更改為“出售價值”。
2便瑟、系統(tǒng)改變影響業(yè)務(wù)缆毁，促進(jìn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)正確規(guī)則，提高盈利到涂，增加系統(tǒng)價值脊框，以本書案例為例，系統(tǒng)提高生產(chǎn)效率践啄，但業(yè)務(wù)使用舊規(guī)則導(dǎo)致庫存積壓浇雹，成本大漲，迫切需要引導(dǎo)客戶調(diào)整生產(chǎn)運(yùn)作模式屿讽，實(shí)現(xiàn)共贏昭灵。
三、市場調(diào)研分析伐谈、團(tuán)隊協(xié)作烂完、溝通、人才引進(jìn)诵棵、系統(tǒng)研發(fā)與外購抠蚣、創(chuàng)新及改變
1、市場調(diào)研：系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)履澳、銷售策略制定嘶窄、實(shí)施方案變動，都需要通過大量市場調(diào)研反饋客觀數(shù)據(jù)支持
2距贷、團(tuán)隊協(xié)作：團(tuán)隊需要有強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)柄冲，懂得協(xié)調(diào)；團(tuán)隊組成需要合理忠蝗，形成閉環(huán)现横；
3、溝通：團(tuán)隊主要組成人員，要清楚明白團(tuán)隊中各環(huán)節(jié)面臨現(xiàn)狀长赞、困難晦攒、機(jī)遇、挑戰(zhàn)得哆「眨互相配合、支持贩据。形成溝通機(jī)制栋操，即使解決矛盾
4、人才引進(jìn)： 團(tuán)隊各主干成員需要有遠(yuǎn)見饱亮，對團(tuán)隊發(fā)展未來有客觀評估矾芙，及時儲備相關(guān)人才，并制定人才引進(jìn)方案
5近上、系統(tǒng)研發(fā)與外購：系統(tǒng)是團(tuán)隊核心剔宪，需要不斷改進(jìn)與升級，要根據(jù)市場發(fā)展情況懂得選擇是否自己研發(fā)或外購壹无，需要綜合考慮成本葱绒、時間、競爭力斗锭、人才地淀、
6、創(chuàng)新及改變：居安思危岖是，分析市場及對手帮毁，不斷創(chuàng)新，與時俱進(jìn)豺撑。產(chǎn)品不斷完善盈利價值模塊烈疚，實(shí)事求事優(yōu)化內(nèi)部團(tuán)隊協(xié)助，為尋求更大市場及銷售突破聪轿，勇于做出改變爷肝。如客戶合作方式。
