人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步是從農(nóng)耕文明逐漸進(jìn)化成商業(yè)文明的，單純的農(nóng)耕社會(huì)無(wú)法使每個(gè)人都變得富裕，交易行為的出現(xiàn)滿(mǎn)足了每個(gè)個(gè)體的需求萍恕，這是最初始的商業(yè)現(xiàn)象。
在中國(guó)古代车要，人們以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主允粤，商人是被瞧不起的，人們的價(jià)值觀是耕讀傳家，是學(xué)而優(yōu)則仕而不是學(xué)而優(yōu)則商类垫，所以商業(yè)的發(fā)展是受抑制的司光，但這也為少數(shù)的商人提供了極其巨大的市場(chǎng)蛋糕。
比如說(shuō)悉患，某個(gè)小商販在北京某條大街上支了個(gè)攤賣(mài)香蕉菠蘿等水果残家，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)東西的人肯定不會(huì)特別少，但也不會(huì)特別多售躁，因?yàn)檫@條大街上不光這一家賣(mài)水果的坞淮，五步一小攤，十步一大店陪捷，消費(fèi)者可以自主選擇回窘，我可以選擇去最便宜的那家，也可以選擇離家最近的那家市袖，而且因?yàn)檫@些水果商販的競(jìng)爭(zhēng)啡直，水果的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)高的離譜。但這在古代苍碟，是不可想象的付枫，在中國(guó)北方的城市，你很難吃到南方的水果驰怎，更談不上五步一小攤，十步一大店二打，所以誰(shuí)要有這個(gè)本事县忌，那銷(xiāo)量何愁？而且價(jià)格继效，完全是賣(mài)家說(shuō)了算症杏，出了這個(gè)門(mén)，可真沒(méi)這個(gè)店瑞信。
在這種情況下厉颤，除了信息差，你還具有產(chǎn)品的獨(dú)特性凡简，好比現(xiàn)在人們趨之如騖都喜歡買(mǎi)iphone逼友，因?yàn)槿思耶a(chǎn)品的獨(dú)特性，你在別處買(mǎi)不著秤涩。
但是帜乞，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的成熟，打破了絕大多數(shù)的產(chǎn)品獨(dú)特性筐眷，我記得以前我家買(mǎi)了一臺(tái)pc機(jī)黎烈，花費(fèi)7000元，放在現(xiàn)在可能1000元就能搞定，因?yàn)槭裁凑掌澹恳驗(yàn)橛刑鄰S家都在生產(chǎn)這種pc機(jī)资溃，價(jià)格自然不會(huì)太高，成本就在那里放著烈炭。
這個(gè)例子說(shuō)明什么溶锭？說(shuō)明產(chǎn)品的獨(dú)特性在如今這個(gè)生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)的社會(huì)已經(jīng)不復(fù)存在了，賣(mài)家不能夠妄吹什么僅此一家了梳庆，說(shuō)明產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重暖途。
所以人家才會(huì)說(shuō)，一個(gè)地方的商業(yè)化程度越高膏执，創(chuàng)業(yè)成功的概率越低驻售。所以才有那么多人從北上廣深回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
那么更米，在產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天欺栗，個(gè)人創(chuàng)業(yè)最重要的是什么呢？
我個(gè)人認(rèn)為征峦，是營(yíng)銷(xiāo)手段迟几。
舉個(gè)例子，女人都喜歡帶鉆石的東西栏笆，因?yàn)殂@石代表著高貴类腮，象征著愛(ài)情，但是蛉加，實(shí)際上蚜枢，鉆石不過(guò)是一塊石頭。為什么女人會(huì)認(rèn)為它是愛(ài)情的象征针饥？因?yàn)樯碳沂沁@么宣傳的厂抽，這就是營(yíng)銷(xiāo)手段，能把一塊石頭賣(mài)出高價(jià)丁眼，而且是讓消費(fèi)者心甘情愿的買(mǎi)筷凤。
這個(gè)例子似乎離我們太遠(yuǎn)，我舉一個(gè)近點(diǎn)的例子苞七。有兩家賣(mài)水果的商販藐守，賣(mài)的水果都一樣，價(jià)格也一樣蹂风，但這兩個(gè)小商販吗伤，一個(gè)不吭不聲，只等著顧客來(lái)買(mǎi)硫眨，另一個(gè)一直在給顧客介紹足淆，拉近關(guān)系巢块，告訴他有多少多少回頭客，你覺(jué)得哪家賣(mài)的更好巧号？
消費(fèi)者都是勢(shì)力的族奢，誰(shuí)對(duì)他們好他就在誰(shuí)那里消費(fèi)，而且丹鸿，絕大多數(shù)消費(fèi)者是不懂產(chǎn)品的越走，特別是女性，他們選擇一件產(chǎn)品不是去看它的工藝靠欢，質(zhì)量廊敌，性?xún)r(jià)比，而往往是聽(tīng)某個(gè)朋友說(shuō)门怪，或者看產(chǎn)品的口碑而去決定買(mǎi)它的骡澈。
你有沒(méi)有聽(tīng)新聞?wù)f有很多老年人聽(tīng)信騙子的鬼話(huà)去購(gòu)買(mǎi)高價(jià)保健品，幾千幾萬(wàn)的往出掏錢(qián)掷空？誠(chéng)然肋殴，這些騙子的行為都是可恥的，甚至是犯法的坦弟，但是护锤，這些騙子將營(yíng)銷(xiāo)技巧與心理學(xué)使得密不透風(fēng)，有時(shí)候還是值得學(xué)習(xí)的酿傍。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代烙懦，生意從線(xiàn)下都跑到了線(xiàn)上螟深，人們聽(tīng)不見(jiàn)口號(hào)款违，只能看見(jiàn)標(biāo)語(yǔ)腊瑟，營(yíng)銷(xiāo)變成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)况毅，一切標(biāo)語(yǔ)都是為了吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，這個(gè)時(shí)候樊卓，好的文案可以輔助營(yíng)銷(xiāo)，為營(yíng)銷(xiāo)推波助瀾，其實(shí)商業(yè)很簡(jiǎn)單癣朗，就是賣(mài)東西，只要能把顧客拉進(jìn)門(mén)旺罢，就已經(jīng)成功了一半旷余，如果你能把牛逼吹得天花亂墜，那你就是營(yíng)銷(xiāo)高手扁达。
營(yíng)銷(xiāo)正卧，比起吸引顧客，其實(shí)更多的是與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)跪解。人總是要消費(fèi)的炉旷，不是這家就是那家，好的營(yíng)銷(xiāo)就是突出自家的優(yōu)勢(shì)，把同類(lèi)比下去窘行，這樣才能獲得消費(fèi)者的青睞饥追。個(gè)人創(chuàng)業(yè)更要注重營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)屋子的鮮花罐盔，消費(fèi)者看的眼花繚亂但绕，如果不稍加點(diǎn)綴，怎能讓消費(fèi)者看到惶看？
