D5選擇大于努力
3組-sunny
項(xiàng)目方向：社交新零售模式的在線英語教育平臺(tái)
項(xiàng)目名稱：小鯨在線
第一部分瘸恼、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】
社交新零售模式的在線英語教育平臺(tái)
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】
【3.場(chǎng)景解決方案】
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
戰(zhàn)略合作伙伴：獲國(guó)內(nèi)多家機(jī)器人、教育機(jī)構(gòu)似谁、方案公司客戶戰(zhàn)略支持
智能機(jī)器人：小哈機(jī)器人 火火兔子 優(yōu)學(xué)堂：全國(guó)15000+少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)商
云希谷：智能機(jī)器人方案公司-頭部 目前月吞吐量達(dá)1KK 以上
【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)陌列澹】
少兒英語培訓(xùn)行業(yè)前景廣闊掠哥，下沉市場(chǎng)增量市場(chǎng)空間巨大
（1）市場(chǎng)空間：2018 年在線少兒英語市場(chǎng)空間約 280 億，未來滲透率仍存較
大提升空間秃诵。滲透率每提升 1%龙致，市場(chǎng)空間擴(kuò)容 64 億元。一方面顷链，整體在線教育滲
透率在 2017-2019 年邁過關(guān)鍵拐點(diǎn)目代，未來 2-3 年仍將處于快速上升周期；另外一方
面嗤练，我國(guó)整體少兒英語滲透率仍處于低位榛了，尤其是低線城市未來增量市場(chǎng)空間廣闊。
（2）競(jìng)爭(zhēng)格局：當(dāng)前在線少兒英語主要成熟玩家主要集中在 1V1 賽道煞抬，呈現(xiàn)
出“1 超多強(qiáng)”局面霜大，VIPKID 率先脫穎而出，后續(xù)跟隨者包括阿卡索革答、VIPJr战坤、51Talk、
DaDa 等残拐。與市場(chǎng)普遍認(rèn)為的“格局基本穩(wěn)定”的主流觀點(diǎn)不同途茫，我們認(rèn)為當(dāng)前的一
線城市整體格局確實(shí)已處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)，但從整個(gè)在線少兒英語市場(chǎng)的維度而
言溪食，滲透率在快速提升囊卜，下沉市場(chǎng)空間仍在不斷擴(kuò)容，三線及以下低線城市線下培
訓(xùn)資源不足及用戶學(xué)習(xí)方式的變遷給在線模式帶來歷史性機(jī)遇错沃，更具性價(jià)比的國(guó)際
外教 1v1 及美教小班課模式有望在增量空間上搶占更多市場(chǎng)份額栅组。
【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】
人員背景不便透露枢析，但是能力結(jié)構(gòu)之間非秤竦В互補(bǔ)涉及到：CEO智能硬件出身，CTO擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)醒叁，COO擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及社群底層架構(gòu)司浪，還有副總是學(xué)科帶頭人，善于課程研發(fā)及教務(wù)管理
【9.融資目標(biāo)&用途】
第二部分辐益、競(jìng)品分析：
【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品1：
①產(chǎn)品簡(jiǎn)介
阿卡索：主打超高性價(jià)比外教服務(wù)的“教育界拼多多”
②公司規(guī)模
阿卡索成立于 2011 年断傲，2014 年切入垂直外教培訓(xùn)平臺(tái)，旗下品牌包括少兒英語 1 對(duì) 1智政、企業(yè)英語培訓(xùn)服務(wù)等。目前阿卡索擁有外教超過 1 萬人箱蝠，來自英國(guó)续捂、美國(guó)垦垂、澳大利亞、菲律賓等地牙瓢。
③公司地址
④產(chǎn)品官網(wǎng)
www.acadsoc.com.cn
⑤發(fā)展路徑
2011年6月17日創(chuàng)辦阿卡索
2013年6月成立深圳市阿卡索資訊股份有限公司?
2014年6月阿卡索外教網(wǎng)正式上線?
2015年3月發(fā)布APP阿卡索口語秀
2016年7月獲A輪融資3100萬劫拗、與全球400多家著名院校建立合作伙伴關(guān)系?
2017年3月發(fā)布雅托邦（YTB Club）
2017年6月獲B輪融資近億元?
2017年7月阿卡索語言研究院（Acadsoc Language Research Institute）成立
2017年9月阿卡索宣布獲得近億元B+輪融資
2018年1月發(fā)布主題曲《Unique》和吉祥物“阿卡索”
2018年3月與美國(guó)圣智集團(tuán)旗下的美國(guó)國(guó)家地理學(xué)習(xí)NGL簽約，宣布引進(jìn)其ALL Together優(yōu)質(zhì)少兒英語教材
2018年7月國(guó)民暖爸佟大為攜手阿卡索矾克，出任首席教育官页慷，引入稻盛和夫管理模式，攜手京瓷開啟管理創(chuàng)新升級(jí)之路?
2018年8月阿卡索首次“萬有YIN力”新品發(fā)布會(huì)舉行胁附，阿卡索在線小學(xué)外教酒繁、深度慣性學(xué)習(xí)法首次亮相?
2018年9月阿卡索贊助第三季《了不起的孩子》，成為官方唯一指定在線少兒英語品牌?
2018年11月與方特動(dòng)漫簽約控妻，獲得旗下“熊出沒”和“熊熊樂園”的正版IP授權(quán)州袒，打造全新課程產(chǎn)品
2019年2月阿卡索宣布獲得億元級(jí)C1輪融資?
2019年5月阿卡索宣布獲得億元級(jí)C2輪融資?
⑥融資節(jié)奏
2019 年，公司接連完成 C1弓候、C2 輪融資郎哭，投資機(jī)構(gòu)包括 IDG、深創(chuàng)投菇存、廣發(fā)信德等夸研，累計(jì)已完成 5 輪融資。
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
1.阿卡索獲得近億元C2融資依鸥，聚焦外教師資力量升級(jí)??．中華網(wǎng)[引用日期2019-05-30]
2.深圳市阿卡索資訊股份有限公司???．企業(yè)信用公示系統(tǒng)[引用日期2018-03-22]
3.從阿卡索與熊出沒的合作陈惰，看阿卡索近年的發(fā)展??．消費(fèi)日?qǐng)?bào)[引用日期2019-05-30]
4.業(yè)務(wù)介紹??．阿卡索[引用日期2019-05-15]
5.阿卡索 “萬有YIN力”發(fā)布會(huì) 新品在線小學(xué)外教亮相??．中華網(wǎng)[引用日期2019-05-30]
6.2017中國(guó)品牌價(jià)值少兒英語機(jī)構(gòu)獲獎(jiǎng)名單??．新浪[引用日期2019-05-15]
7.2017中國(guó)品牌影響力外語教育機(jī)構(gòu)獲獎(jiǎng)名單??．新浪[引用日期2019-05-15]
8.踐行社會(huì)責(zé)任，阿卡索讓更多孩子享受優(yōu)質(zhì)外教??．網(wǎng)易新聞[引用日期2019-05-30]
⑧用戶評(píng)論
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
（1）超高的性價(jià)比外教服務(wù)毕籽，充分享受下層市場(chǎng)紅利抬闯。阿卡索主推真人外教 1 對(duì) 1 在線英語課程，課均價(jià)可低至 20 元/節(jié)关筒，其目標(biāo)是通過多國(guó)籍組合的形式來降低外教授課成本溶握，增加用戶上課頻次，從而提高課程性價(jià)比蒸播，提升用戶的學(xué)習(xí)效率與效果睡榆。根據(jù)公司數(shù)據(jù)顯示，其用戶月均上課次數(shù)可達(dá) 24 節(jié)袍榆，為所有對(duì)標(biāo)企業(yè)頻次最高胀屿。從當(dāng)前公司用戶群體來看，三-六線城市用戶占比超過 60%包雀，充分享受了下沉市場(chǎng)的紅利宿崭。
（2）“全職好教師+好課程”保障教育質(zhì)量及用戶體驗(yàn)。阿卡索不單純以外教國(guó)籍作為選擇標(biāo)準(zhǔn)才写，而是通過前端嚴(yán)格篩選配合后端師資培養(yǎng)來保障自身外教團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量葡兑。在選擇外教過程中至少需要經(jīng)過 5 輪審核奖蔓，同時(shí)要求外教 100%TESOL 認(rèn)證，整體錄取率僅 3%讹堤， 95%以上的教師為本科及以上學(xué)歷吆鹤。在《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見》出臺(tái)后，公司也是首家對(duì)外公示外教資質(zhì)洲守，并為用戶提供查詢的通道疑务，彰顯其對(duì)師資資質(zhì)規(guī)范性的一貫堅(jiān)守。同時(shí)梗醇，阿卡索為了更優(yōu)化課程質(zhì)量知允，對(duì)外教均采取全職聘用制，并同時(shí)落實(shí)“校式管理”婴削，即外教在上課之余還需要研究教案廊镜、參與教學(xué)優(yōu)化。目前唉俗，公司課程已經(jīng)獲得英國(guó)教育部權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu) NARIC（英國(guó)全國(guó)學(xué)術(shù)認(rèn)證信息中心）的認(rèn)可嗤朴，學(xué)員完成對(duì)應(yīng)課程后即可獲得對(duì)應(yīng)的CEFR 認(rèn)證證書。教師端疊加課程端雙重著力下虫溜，公司整體課程退費(fèi)率僅 2%雹姊，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。
（3）高管互聯(lián)網(wǎng)教育經(jīng)驗(yàn)豐富衡楞，優(yōu)異運(yùn)營(yíng)效率驅(qū)動(dòng)正向經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流吱雏。公司核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固，迄今已 9年互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)瘾境，對(duì)在線教育行業(yè)有著深刻的理解歧杏。同時(shí)，公司自主構(gòu)建大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)迷守，日常全部運(yùn)營(yíng)核心環(huán)節(jié)犬绒，包括渠道流量效率變化、人員績(jī)效兑凿、教學(xué)效果等越走，全部數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)自我優(yōu)化庐氮，保持高速迭代頻率，從而打造精細(xì)化管理的組織形式微猖。所有管理抉擇直接與數(shù)據(jù)掛鉤囤锉，具備科學(xué)高效特性芝囤。在行業(yè)普遍處于“燒錢”營(yíng)銷的大背景下秕脓，公司借助高效的運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)保持了正向的經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流灌灾。
競(jìng)品2：51Talk（COE.N）：中國(guó)在線教育赴美上市第一股
51Talk 成立于 2011 年，已于 2016 年在美國(guó)上市，是中國(guó)在線教育赴美上市第一股行瑞，旗下主打品牌包括菲教青少兒 1 對(duì) 1 英語奸腺、無憂成人英語餐禁、哈沃美教小班課血久。2018 財(cái)年公司營(yíng)收 11.46 億元，截至目前公司擁有外教約 2 萬人帮非。
（1）課程價(jià)格性價(jià)比高氧吐，主打下沉市場(chǎng)。51Talk 的菲教和小班課的課均單價(jià)在二三線市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)更為突出末盔，在下沉市場(chǎng)取得較高的市場(chǎng)份額筑舅。截至 2019 年 3 月，51Talk 在非一線城市的現(xiàn)金營(yíng)收貢獻(xiàn)度已經(jīng)達(dá)到了 75%陨舱，下沉市場(chǎng)收入構(gòu)成了其收入的主要來源翠拣。
（2）成人英語起家，業(yè)務(wù)向青少兒英語擴(kuò)張游盲，雙品牌支撐误墓，業(yè)務(wù)多元。51Talk 于成人英語起家益缎，在成
人英語賽道具有強(qiáng)大的品牌影響力谜慌，而青少兒英語領(lǐng)域也有菲教 1 對(duì) 1 和美教小班課的不同業(yè)務(wù)類型。豐
富的業(yè)務(wù)體系可以保證公司在競(jìng)爭(zhēng)中具有更多的選擇空間莺奔。
（3）深入菲律賓本土布局欣范，掌控高性價(jià)比師資資源。51Talk 在菲律賓多座大城市設(shè)立了培訓(xùn)中心令哟，安排了近 2000 名員工在菲律賓工作進(jìn)行本土化招聘培訓(xùn)恼琼。目前“一帶一路”下中菲貿(mào)易合作加深，菲律賓“10萬菲教入華”計(jì)劃為 51Talk 菲教戰(zhàn)略提供更大發(fā)展空間屏富。
競(jìng)品3：VIPKID：在線青少兒英語 1 對(duì) 1 領(lǐng)導(dǎo)品牌
VIPKID 成立于 2013 年晴竞，目前完成融資 7 輪，旗下六大品牌：VIPKID役听、Lingo Bus颓鲜、跟大熊學(xué)英語、SayABC典予、自由星球和 VIP 蜂校甜滨，實(shí)現(xiàn)了對(duì)在線青少兒英語教育的全年齡覆蓋。據(jù)公司披露瘤袖，公司于 2018年現(xiàn)金收入約 60 億衣摩，外教超過 9 萬人，是在線青少兒英語教育行業(yè)的領(lǐng)軍者。
（1）行業(yè)占有率最高艾扮，品牌效應(yīng)突出既琴。目前 VIPKID 的市場(chǎng)份額在行業(yè)內(nèi)排名第一，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他
品牌泡嘴，在在線青少兒英語 1 對(duì) 1 領(lǐng)域建立了高端品牌甫恩，并且擁有大量美教資源。未來行業(yè)的集聚進(jìn)一步加快酌予，VIPKID 的高端品牌和市占率成為其未來競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河磺箕。
（2）1 對(duì) 1 起家，在線英語教學(xué)基礎(chǔ)穩(wěn)健抛虫。VIPKID 在 1 對(duì) 1 在線英語教學(xué)中積累了豐厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌效應(yīng)松靡，在此基礎(chǔ)上開拓 AI 業(yè)務(wù)能夠更快獲得市場(chǎng)認(rèn)可。目前 VIPKID 的在線課堂已實(shí)現(xiàn)教學(xué)全場(chǎng)景的 AI 覆蓋建椰，對(duì)人臉識(shí)別雕欺、面部表情分析、語音語速識(shí)別棉姐、手勢(shì)識(shí)別等人工智能技術(shù)進(jìn)行大量嘗試屠列。
（3）產(chǎn)品覆蓋面廣，可以獲取青少兒階段全年齡層的學(xué)員谅海。目前公司六大品牌覆蓋了啟蒙英語脸哀、在線1 對(duì) 1、在線小班課扭吁、國(guó)外漢語教學(xué)等各個(gè)需求層次撞蜂，其業(yè)務(wù)空間也更加廣闊。產(chǎn)品的年齡覆蓋面廣帶來數(shù)量眾多的學(xué)生侥袜，在同一套 AI 系統(tǒng)下蝌诡，平攤的成本更小，品牌的利潤(rùn)更高枫吧。
第三部分浦旱、優(yōu)勢(shì)研判：
行業(yè)基本方向
整體而言，當(dāng)前在線少兒英語主要成熟玩家主要集中在 1V1 賽道九杂，呈現(xiàn)出“1 超多強(qiáng)”局面颁湖， VIPKID領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。在行業(yè)第一階段的發(fā)展過程中例隆，VIPKID 率先脫穎而出甥捺，后續(xù)跟隨者包括阿卡索、VIPJr镀层、51Talk镰禾、DaDa 等，呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的基本格局。目前僅 51Talk 作為美股上市公司披露了其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)吴侦，最新 FY2018 現(xiàn)金收入約 17.03 億屋休，營(yíng)收約 11.46 億，對(duì)應(yīng)付費(fèi)學(xué)員人數(shù)約 16.98 萬备韧。而從其余公開信息來看劫樟， 2018 年 VIPKID 估計(jì)現(xiàn)金收入約 60 億；從師資供給能力來看盯蝴，目前 VIPKID 約 9 萬外教毅哗，隨后的51Talk 和 VIPJR 約 3 萬外教听怕，DaDa 約 2 萬外教捧挺，久趣、阿卡索皆在 1 萬名外教以上尿瞭。
在線少兒英語行業(yè)趨勢(shì)判斷：教學(xué)質(zhì)量是關(guān)鍵闽烙，運(yùn)營(yíng)效率是重點(diǎn)
一方面是線下市場(chǎng)存在大量未被滿足的需求，另一方面是企業(yè)發(fā)展的需要声搁。經(jīng)過最近幾年超速發(fā)展黑竞，一線城市逐漸趨于飽和，無論新老玩家都開始向下尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)疏旨。未來在線少兒英語的核心變量在于眾多玩家在下沉市場(chǎng)份額的搶占很魂。而順著這個(gè)問題延伸下去，對(duì)未來行業(yè)趨勢(shì)的判斷涉及到兩個(gè)市場(chǎng)最關(guān)心的問題：一個(gè)是外教選擇的問題檐涝。我們認(rèn)為國(guó)籍并不是選擇教師的核心標(biāo)準(zhǔn)遏匆，隨著用戶認(rèn)知的提升，未來師資構(gòu)建的核心在于通過篩選和培訓(xùn)谁榜，回歸教學(xué)服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵幅聘。另外一個(gè)是涉及到模式選擇的問題。我們認(rèn)為這涉及到企業(yè)端的運(yùn)營(yíng)難度窃植、財(cái)務(wù)模型帝蒿，及用戶端的效果體驗(yàn)的有效平衡，最終還是回歸到運(yùn)營(yíng)效率的比拼上巷怜。
3.1 師資選擇：國(guó)籍無分優(yōu)劣葛超，回歸教學(xué)服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵
受消費(fèi)者認(rèn)知及企業(yè)銷售宣傳引導(dǎo)影響，市場(chǎng)發(fā)展初期北美外教更容易被用戶接受延塑，但是長(zhǎng)期來看也存在一定的問題绣张。在市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，基于北美外教口音更加純正页畦、北美是子女留學(xué)的首選地胖替、多元文化等用戶認(rèn)知和企業(yè)宣傳推廣，北美外教更容易被用戶接受。在北上廣深等一線城市独令，由于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的外教課程較為昂貴（一般在 600-1200 元兩個(gè)小時(shí)）端朵，家長(zhǎng)對(duì) 150 元/課時(shí)（約 25 分鐘）價(jià)格相對(duì)不敏感，這也是 VIPKID 等企業(yè)在一線城市市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中快速崛起的原因之一燃箭。但是長(zhǎng)期來看北美外教也存在一定的問題冲呢。首先，受消費(fèi)水平招狸、社會(huì)福利影響敬拓，雇傭歐美外教的師資成本更高；其次裙戏，由于時(shí)差和社會(huì)觀念等因素乘凸，聘請(qǐng)全職歐美教師很難，基本上都是兼職狀態(tài)累榜，且上課時(shí)間多集中在晚上营勤，大大壓縮了排課時(shí)間；最后壹罚，在下沉過程中葛作，市場(chǎng)對(duì)外教資源的需求還會(huì)進(jìn)一步增加，優(yōu)質(zhì)北美外教資源的短缺問題將日益凸顯猖凛，企業(yè)倘若不愿自降標(biāo)準(zhǔn)赂蠢，必將加入對(duì)優(yōu)秀北美外教資源的“爭(zhēng)搶大戰(zhàn)”中。以菲教為主或泛菲教類的國(guó)際外教組合辨泳，相對(duì)于美教而言虱岂，在供給、成本和服務(wù)上都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)漠吻。在供應(yīng)方面量瓜，跟據(jù) Frost&Sullivan 報(bào)告，以英語使用者總數(shù)計(jì)算途乃，菲律賓是世界十大英語國(guó)家之一绍傲，擁有差異化優(yōu)勢(shì)而與市場(chǎng)普遍認(rèn)為的“格局基本穩(wěn)定”的主流觀點(diǎn)不同，我們認(rèn)為當(dāng)前的一線城市整體格局確實(shí)已處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)耍共，VIPKID 市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)明顯烫饼。但從整個(gè)在線少兒英語市場(chǎng)的維度而言：一方面，市場(chǎng)仍處于高速發(fā)展期试读，滲透率在快速提升杠纵，空間仍在不斷擴(kuò)容。優(yōu)質(zhì)線下少兒英語品牌多集中在一二線城市钩骇，線下培訓(xùn)資源不足給在線模式帶來下沉機(jī)遇比藻，下沉市場(chǎng)具備更為廣闊的發(fā)展空間铝量。另外一方面，以歐美外教為主 1 對(duì) 1 產(chǎn)品課程費(fèi)用高银亲，遠(yuǎn)超低線城市消費(fèi)能力慢叨，下沉難度較大，以菲教為主或通過不同國(guó)籍外教組合的 1v1 產(chǎn)品务蝠，及以歐美外教為主的小班課產(chǎn)品拍谐，有望憑借更高的性價(jià)比在未來增量空間上搶占更多市場(chǎng)份額。
（1）優(yōu)質(zhì)線下少兒英語品牌多集中在一二線城市馏段，線下培訓(xùn)資源不足給在線模式帶來下沉機(jī)遇轩拨。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，截至 2019 年 5 月院喜，新東方泡泡少兒亡蓉，瑞思英語，英孚少兒够坐，華爾街少兒英語寸宵，貝樂學(xué)科英語以及迪士尼英語六個(gè)品牌共擁有 1388 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中前 10 大城市的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量共計(jì) 675 個(gè)元咙，占比高達(dá) 48.6%，其中能夠下沉至三四線城市的品牌只有新東方一家巫员，且教學(xué)中心數(shù)量極少庶香，優(yōu)質(zhì)線下少兒英語品牌在三四線城市的滲透率非常低。因此简识，大多數(shù)三四線城市的用戶只能選擇師資和品牌實(shí)力相對(duì)較弱的本土品牌赶掖。如果此時(shí)優(yōu)質(zhì)的線上少兒英語品牌可以完成渠道下沉，則可以利用自身較強(qiáng)的品牌七扰、師資奢赂、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，對(duì)大部分低線城市本土少兒英語品牌進(jìn)行降維打擊颈走。超過 3000 萬接受過高等教育的大學(xué)生膳灶，其英語水平已與國(guó)際接軌；成本上立由，菲律賓消費(fèi)水平遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)轧钓，對(duì)工資的要求大幅低于美教，根據(jù) Frost & Sullivan 報(bào)告锐膜，在中國(guó)的外籍教師的平均月薪為 1616.6 美元毕箍。而 51Talk 招股說明書中顯示，菲教的平均月薪約為 543 美元（平均每周 16 節(jié)課）道盏，菲律賓外教的月薪僅是美教平均水平的三分之一而柑。就服務(wù)而言文捶，菲律賓以服務(wù)立國(guó)，菲教服務(wù)態(tài)度更好媒咳，且與國(guó)內(nèi)沒有時(shí)差拄轻，可以接受全職上課，產(chǎn)能更高伟葫。在線青少兒英語教育本質(zhì)也是一種教育服務(wù)恨搓，菲教的高頻次、高性價(jià)比在下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能更具潛力筏养。
