當(dāng)你想影響別人序调,請試著講一個故事

說起美國總統(tǒng)華盛頓,你能想起什么兔簇?是他制定了美國現(xiàn)在的憲法還是領(lǐng)導(dǎo)美國獨立戰(zhàn)爭的勝利发绢?我想,都不是垄琐。很多人想來想去边酒,可能只能想起華盛頓砍櫻桃樹的故事了。雖然這個故事是假的狸窘。但我們卻因為這個故事記住了小華盛頓的誠實墩朦。這就是故事的力量。事實很重要翻擒,但故事更容易打動人心氓涣。所以,不管是向別人傳遞某種價值觀陋气,還是說服別人做一件事劳吠,給他們講一個故事再好不過。

那么巩趁,故事到底是如何打動人心的痒玩,我們應(yīng)該講什么樣的故事,又應(yīng)該如何講故事呢议慰?安妮特西蒙斯在《故事思維》一書中為我們提供了答案蠢古。說到講故事,我們一般會認為這是很日常的事情别凹,在正式場合草讶,講故事總顯得不那么正式。但是炉菲,安妮特西蒙斯不這么想堕战。她將故事思維運用于商業(yè)領(lǐng)域,并成功為微軟和美國國家航空航天局提供了相關(guān)培訓(xùn)颁督。


講什么樣的故事

那么践啄,為了促進合作,我們應(yīng)該講什么樣的故事呢沉御?安妮特西蒙斯認為,每個人至少應(yīng)該會講6個關(guān)于自我的故事昭灵,這6個故事能夠讓你走進別人吠裆、取得信任伐谈。(補充細節(jié):人們認為任何試圖影響他人的人都想從中獲利,這是人之常情)

“我是誰”的故事试疙。人們總是認為那些試圖影響他們的人都想從自己這里撈到好處诵棵,這很正常。我們要做的祝旷,就是通過講一個故事履澳,獲取他們的信任。比如說怀跛,一個孩子想加入黑幫距贷,就得講他打人偷竊的故事,別人就會相信他吻谋,并允許他加入忠蝗。

“為什么我會在這里”的故事。戒備心理是天生的漓拾。想一想阁最,有人想從你這里拿走一筆錢,你肯定會心生戒備骇两。如果你想讓別人放下戒備速种,請先說出你的目的,不管是掙錢還是公益低千。千萬不要讓他們自己猜測哟旗,那只會讓事情更糟糕。

“愿景”的故事栋操。告訴人們他們能從你這里得到什么≌⒉停現(xiàn)在微博上流行裸辭,員工們覺得老板總是畫大餅矾芙。為什么會這樣呢舍沙?因為老板只是說出自己的愿望,并沒有告訴員工他們能得到什么剔宪。

?“授人以漁”的故事拂铡。如果你想教給別人一項技能,那么葱绒,請講一個這個技能帶來用處的故事感帅。

“自己經(jīng)歷”的故事。正直地淀、誠實失球、努力都是抽象的詞。如果你的父母總是告訴你要正直要努力,你很可能會感到煩躁实苞。但是如果他們講一個有關(guān)誠實的故事給你豺撑,你很可能記住這件事并記住自己要誠實。

“我知道你們在想什么”的故事黔牵。比如當(dāng)有人開始懷疑你的可信度聪轿,你可以講一個“我知道你在懷疑我的可信度”的故事,一旦聽眾發(fā)現(xiàn)你知道他在想什么猾浦,就會開始改變對你的態(tài)度陆错。

故事如何影響別人的心理

現(xiàn)在,我們已經(jīng)知道要講什么故事了金赦,但是音瓷,講故事真的這么有用嗎?這就要說到講故事的心理影響素邪。

故事外莲,用不影響的姿態(tài)去影響。當(dāng)你急切的想要影響別人兔朦,你的大腦會指示你命令別人立刻去做些什么偷线,這很可能帶來反抗。但是故事倡導(dǎo)平等沽甥,很溫和声邦,不會讓別人產(chǎn)生敵對心理。

故事摆舟,帶給別人歸屬感亥曹。當(dāng)代社會最稀缺的就是關(guān)注。一個好的故事能夠讓別人從你這里得到自己需要的關(guān)注恨诱,從而信任你媳瞪。

故事,能夠觸動人性照宝。在學(xué)渣眼里蛇受,學(xué)霸總是高高在上,不接地氣厕鹃。但是兢仰,當(dāng)有一天,學(xué)霸對學(xué)渣說自己曾經(jīng)上課睡覺的故事剂碴,學(xué)渣頓時就會覺得學(xué)霸原來并不是一個不是人間煙火的“神”把将,而是一個活生生的人,就像自己一樣忆矛。

另外察蹲,作者在書中為我們提供了如何講好一個故事的6中方法:

1.運用手勢作畫

2.鍛煉自己的面部表情

3.善用身體語言

4.讓人們聽到、聞到、嘗到你的故事

5.細節(jié)決定成敗

6.創(chuàng)造虛擬現(xiàn)實

7.恰到好處的沉默

8.語氣出賣了你的真實情感

故事的技巧固然重要递览,但是叼屠,當(dāng)你真正明白故事背后蘊含的情感瞳腌,以及其心理依據(jù)绞铃,你就可以更好地通過故事來解決問題。

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