在這個(gè)全民營(yíng)銷的時(shí)代治宣，銷售思維成了所有人都必須具備的能力。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)話題砌滞。
先思考一個(gè)問(wèn)題侮邀，假設(shè)你剛剛給一個(gè)有購(gòu)買力的潛在客戶做了一個(gè)非常棒的銷售演示。他也需要你的產(chǎn)品贝润，那么這個(gè)客戶會(huì)從你那買東西嗎绊茧？
答案是不見(jiàn)得，為什么呢打掘？因?yàn)殇N售永遠(yuǎn)是夾雜非理性按傅，掌控客戶的非理性，同時(shí)準(zhǔn)確的回應(yīng)客戶的理性疑問(wèn)胧卤，這就是頂級(jí)的銷售唯绍。
這里有幾個(gè)點(diǎn)供大家思考：
第一：產(chǎn)品、想法與概念
第二：你枝誊、信任以及與你產(chǎn)生的共鳴
第三：潛在客戶必須信任你所在的公司况芒，并且產(chǎn)生共鳴。
第四：有一個(gè)重要的點(diǎn)就是提高客戶的痛苦門檻叶撒。
再來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：
產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值是客觀的還是主觀的绝骚？從某種意義上來(lái)說(shuō)客觀的成分更多一些§艄唬客戶往往會(huì)購(gòu)買那些他們認(rèn)為能使生活變得更美好的東西压汪。然而，這里的關(guān)鍵詞是認(rèn)為古瓤。我們知道止剖，一個(gè)人有積極意圖并不意味著結(jié)果會(huì)對(duì)他有利。價(jià)值從非共識(shí)到共識(shí)就是銷售的意義落君，比如用戶心智穿香，心理賬戶的扭曲力。
最常見(jiàn)的一個(gè)模型就是：從消費(fèi)到投資绎速。想想皮获，這樣一來(lái)，是不是客戶的說(shuō)服難度就會(huì)降低很多纹冤。在銷售的過(guò)程中洒宝，還有幾點(diǎn)需要注意购公，第一是合乎邏輯，不要把客戶當(dāng)成傻子雁歌，企圖糊弄他們宏浩。客戶對(duì)你的每次的質(zhì)疑都要老實(shí)的告訴他将宪。第二是感情支配，核心技巧是平行宇宙橡庞，也就是說(shuō)较坛，描繪客戶來(lái)買了你的產(chǎn)品之后，該有的樣子扒最。以及沒(méi)有買你的產(chǎn)品之后丑勤，會(huì)出現(xiàn)的樣子第三是客戶的忽悠，很多客戶會(huì)表示對(duì)產(chǎn)品的興趣而偽裝拒絕你吧趣，然后優(yōu)雅的退出銷售環(huán)節(jié)法竞。這個(gè)時(shí)候要有所識(shí)別∏看欤客戶的理由有時(shí)候是煙霧彈岔霸，學(xué)會(huì)找到背后的理由，但同時(shí)俯渤，不要太過(guò)糾纏客戶呆细。
今天先到這里，下次繼續(xù)八匠。
