導(dǎo)讀：20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的銷(xiāo)售樟氢。
銷(xiāo)售久锥，尋找潛在客戶(hù)完成交易骤素，理論上每個(gè)人都可能是你未來(lái)的客戶(hù)匙睹，具有無(wú)限可能性。擴(kuò)大銷(xiāo)售也意味著開(kāi)發(fā)更多潛在陌生客戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交客戶(hù)谆甜。
經(jīng)濟(jì)學(xué)第一原理：資源是有限的垃僚，人們面臨權(quán)衡取舍集绰。注意力是一種稀缺資源规辱，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)會(huì)增加機(jī)會(huì)成本，開(kāi)發(fā)了潛在客戶(hù)栽燕，失去了重點(diǎn)客戶(hù)的培養(yǎng)罕袋。工作中，習(xí)慣把客戶(hù)分為ABC三個(gè)類(lèi)別碍岔，A是VIP客戶(hù)浴讯，B是意向客戶(hù)，C是一般客戶(hù)蔼啦。從以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看榆纽，二八定律同樣適用于銷(xiāo)售工作，20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的銷(xiāo)售額。對(duì)每一個(gè)客戶(hù)都要從細(xì)微處判斷對(duì)方的潛力奈籽，不要浪費(fèi)時(shí)間在無(wú)謂的客戶(hù)身上饥侵，即使有可能成交，也應(yīng)該放棄這部分安全感衣屏。
高效的銷(xiāo)售時(shí)刻更新客戶(hù)類(lèi)別躏升，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵客戶(hù)，同時(shí)不要困于當(dāng)下狼忱，疲于一天到晚談客戶(hù)膨疏，談那些沒(méi)有多大把握的客戶(hù)。服務(wù)好一撥優(yōu)質(zhì)客戶(hù)钻弄，足夠讓你優(yōu)秀佃却，而有些客戶(hù)注定不是你的菜，命里有時(shí)終須有斧蜕，命里無(wú)時(shí)莫強(qiáng)求双霍，平常心加進(jìn)取心坦然自若。
活在未來(lái)批销，不能為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售洒闸，長(zhǎng)期深入思考為什么銷(xiāo)售？銷(xiāo)售的價(jià)值在哪均芽？如何提升銷(xiāo)售丘逸？站在更高的維度理解銷(xiāo)售！銷(xiāo)售的最高境界是銷(xiāo)售自己掀宋，讓自己賣(mài)出好價(jià)錢(qián)深纲，自己的時(shí)間更顯珍貴。銷(xiāo)售即買(mǎi)賣(mài)劲妙，持續(xù)積累個(gè)人價(jià)值才能賣(mài)得好湃鹊。圍繞價(jià)值積累的核心，多個(gè)維度打造個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力镣奋！
