知乎|劉渝民
2016-12-30 10:3969546
我相信德绿，這或許是史上最全的推廣渠道。不管是創(chuàng)業(yè)者還是市場運(yùn)營從業(yè)者退渗，都值得轉(zhuǎn)發(fā)和收藏移稳。
在開始推廣之前，要明確推廣的目標(biāo)会油，即通過各類付費(fèi)與免費(fèi)廣告幫助企業(yè)觸及目標(biāo)用戶个粱，提升銷售，屬于4P中的促銷環(huán)節(jié)翻翩。所以推廣一定要符合STP戰(zhàn)略與4P戰(zhàn)術(shù)都许，即圍繞企業(yè)的品牌定位稻薇，目標(biāo)市場定位來進(jìn)行推廣。
我們可以把推廣理解成為胶征，尋找與產(chǎn)品匹配度相關(guān)的目標(biāo)用戶塞椎。注意，是用戶睛低，而不是流量忱屑。下面我全面解析目前主流的推廣渠道及其特點(diǎn)。
我將推廣渠道劃分為付費(fèi)渠道暇昂，贊助渠道莺戒，自媒體渠道，口碑渠道等急波。
付費(fèi)渠道分為：線上廣告从铲、媒體廣告、戶外廣告澄暮、社會化廣告名段、App廣告、BD聯(lián)盟等泣懊。
贊助渠道分為：明星贊助伸辟，演唱會贊助，賽事贊助等馍刮。
自媒體分為：官方渠道信夫，社群渠道等。
口碑渠道分為：名人渠道卡啰、媒體渠道静稻、粉絲渠道等。
▌付費(fèi)篇
一匈辱、線上廣告
使用場景：中小企業(yè)必備振湾，短平快必備，不太適合品牌主亡脸。數(shù)字廣告易把控押搪，易評估，效果好浅碾。與品牌廣告是天生一對大州，即品效互動。
推廣秘訣：
效果較好的分別有搜索引擎及穗、微信大號摧茴、應(yīng)用市場绵载。（其中應(yīng)用市場與微信大號屬于搜索機(jī)制埂陆，參照谷歌苛白。微信大號基于KOL影響與社交分發(fā)。）在數(shù)字廣告領(lǐng)域焚虱，未來效果最好的還是在百度（谷歌）购裙，騰訊系（FACEBOOK）。
優(yōu)質(zhì)流量主要集中在百度系鹃栽，騰訊系躏率，尤其是微信和QQ系列。
移動端影響最大的分別是微信民鼓，微博薇芝，今日頭條。
應(yīng)用市場影響較大的有百度91丰嘉，應(yīng)用寶夯到，360，華為和小米崛起較快饮亏，APPSTORE獨(dú)樹一幟耍贾。
1、搜索渠道：以百度舉例路幸，其他類推荐开。百度品專、百度華表简肴、百度知心晃听、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞砰识、百度網(wǎng)盟杂伟、百度DSP、百度櫥窗等仍翰。
注明：量極大赫粥，關(guān)鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團(tuán)隊予借，效果非常好越平。
2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟灵迫、搜狗網(wǎng)盟秦叛、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等
注明：量大瀑粥，網(wǎng)盟便宜挣跋，效果一般，三要素：素材狞换、定向避咆、出價
3舟肉、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航查库、搜狗導(dǎo)航路媚、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等
注明：量大樊销，導(dǎo)航效果還行整慎，但好位置比較貴。
4围苫、超級廣告平臺：廣點(diǎn)通裤园、新浪扶翼、今日頭條剂府、陌陌比然、網(wǎng)易有道等
注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通周循，效果中等强法，同樣是三要素
5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)湾笛、新浪饮怯、網(wǎng)易、鳳凰嚎研，超級APP開屏廣告
注明：量大蓖墅，價格貴，比較適合品牌主
二临扮、媒體廣告
使用場景：大型企業(yè)必備论矾，做品牌必備，適合品牌主杆勇。媒體廣告具備沉浸式體驗(yàn)贪壳，視覺沖擊強(qiáng)，令人過目難忘蚜退。
推廣秘訣：
電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道闰靴，尤其是央視黃金廣告位
媒體廣告強(qiáng)調(diào)重復(fù)性，即在一定周期內(nèi)頻繁轟炸
媒體廣告注重品牌識別钻注，視覺蚂且，聽覺
1、電視廣告：央視幅恋、衛(wèi)視杏死，可以是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助淑翼，或者公益植入
注明：根據(jù)類型不同腐巢，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果，價格越貴窒舟，流量越大系忙；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書诵盼。效果或天上惠豺，或地下。
2风宁、報紙廣告：人民日報洁墙、南方周末、南方都市報
注明：能覆蓋到主流人群戒财，有一定的品牌效益
3热监、雜志廣告：汽車、財經(jīng)饮寞、旅游雜志
注明：同報紙廣告
4孝扛、電臺廣告：城市FM/音樂FM
5、視頻廣告：優(yōu)酷幽崩、愛奇藝苦始，如15秒前貼
注明：品效互動，性價比高
三慌申、戶外廣告
使用場景：大型企業(yè)必備陌选，做品牌必備，適合品牌主蹄溉。戶外廣告視覺沖擊強(qiáng)咨油，具備一定稀缺性。
推廣秘訣：
分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選柒爵，強(qiáng)制性曝光
戶外廣告能進(jìn)行區(qū)域性渠道支持
戶外廣告能觸及更多主流人群
戶外廣告的分眾效果極佳
1役电、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線
注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)棉胀，能迅速提高品牌知名度
2宴霸、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達(dá)號膏蚓、各類展示位
注明：曝光度強(qiáng)瓢谢，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好
3驮瞧、公交廣告：公交車身廣告氓扛、公交站牌
注明：曝光度不錯
4、其他：火車站、飛機(jī)場采郎、電影院千所、高速路牌、廣場液晶屏等
注明：都具備極強(qiáng)的曝光度蒜埋，且有很好的分眾效果淫痰，如飛機(jī)場是覆蓋高端人群的不二之選。
四整份、社會化廣告
使用場景：各類企業(yè)必備待错，品效互動。社交網(wǎng)絡(luò)傳播速度極快烈评，內(nèi)容營銷必備渠道火俄。
推廣秘訣：
最大化利用KOL影響力
最大化利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播的紅利
內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵
1、微信：公眾大號讲冠、朋友圈瓜客、微信深度合作
注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后竿开，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作
2谱仪、微博：微博大號、粉絲通否彩、話題排行榜
注明：創(chuàng)意很重要
3疯攒、社群：各類社群組織
注明：水深
五、APP廣告
使用場景：各類企業(yè)必備胳搞，效果為主卸例。類似搜索機(jī)制，鎖定用戶APP下載習(xí)慣
推廣秘訣：
ASO是長期工作
聯(lián)合應(yīng)用廠商做活動或資源整合
1肌毅、應(yīng)用市場：APPSTORE筷转、360、百度悬而、小米呜舒、華為、應(yīng)用寶笨奠、VIVO袭蝗、OPPO、金立般婆、聯(lián)想到腥、三星等
注明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS
2蔚袍、聯(lián)盟廣告：積分墻乡范、返利聯(lián)盟配名、移動廣告平臺，如：adwords晋辆、有米渠脉、多盟、億瑪瓶佳、愛賺等
注明：ASO必備芋膘，不精準(zhǔn)，效果不好
3霸饲、預(yù)裝：手機(jī)廠商为朋，分銷廠商，芯片廠商等
注明：量大贴彼，水很深
4潜腻、超級APP：滴滴埃儿、uber器仗、美團(tuán)、WIFI萬能童番、美圖秀秀精钮、鎖屏
注明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般
六剃斧、BD聯(lián)盟
使用場景：中小企業(yè)必備轨香，省錢翩腐。
推廣秘訣：
打造開放平臺
渠道高效管理
1俯抖、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會
注明：最好能搭上官方關(guān)系，PR或資源整合
2范删、校園聯(lián)盟：學(xué)生會根蟹、各類協(xié)會
注明：地推必用脓杉，人工成本極低
3、同業(yè)聯(lián)盟
4简逮、異業(yè)聯(lián)盟
5球散、媒體聯(lián)盟
6、社群聯(lián)盟
▌贊助篇
使用場景：大型企業(yè)必備散庶，品牌你造嗎蕉堰？娛樂營銷、體育營銷悲龟，打造流行現(xiàn)象是關(guān)鍵屋讶。
推廣秘訣：
品牌調(diào)性符合是關(guān)鍵
賽事影響力是關(guān)鍵
打造流行現(xiàn)象，典型的如加多寶须教、VIVO
1皿渗、明星贊助
注明：優(yōu)先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB羹奉，吳亦凡秒旋，AB等，人氣是王道
2诀拭、熱門活動贊助
注明：優(yōu)先考慮熱門娛樂節(jié)目迁筛，影視劇，如中國好聲音
3耕挨、熱門賽事贊助
注明：賽事影響力與企業(yè)市場目標(biāo)匹配度是關(guān)鍵
4细卧、演唱會贊助
注明：同明星，關(guān)鍵在于演唱者的影響力
▌自媒體篇
一筒占、官方渠道
使用場景：中小企業(yè)必備贪庙，省錢。企業(yè)公關(guān)最佳渠道
推廣秘訣：
冷啟動
內(nèi)容營銷
官方喉舌
1翰苫、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位止邮，短信通道，站內(nèi)信奏窑，彈窗等
注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位导披，要合理利用。
2埃唯、SEO：官網(wǎng)排名撩匕，百科，知道墨叛，貼吧止毕，新聞源
注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力漠趁，組建專業(yè)團(tuán)隊扁凛，做站群排名，新聞源排名棚潦，企業(yè)知道令漂，貼吧，前期耕耘丸边，后期收獲叠必。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。
3妹窖、官方媒體：服務(wù)號纬朝、訂閱號、微博官號骄呼、官方博客共苛、官方社區(qū)
注明：服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做判没，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當(dāng)傳播來做隅茎，抓用戶的信息需求澄峰。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微辟犀；社區(qū)難度極大俏竞，做成了效果很好。
4堂竟、新聞自媒體：虎嗅魂毁、36Kr、百度百家出嘹、今日頭條號席楚、搜狐、網(wǎng)易税稼、騰訊烦秩、新浪自媒體注明：冷啟動必做
5、視頻自媒體：優(yōu)酷娶聘、土豆闻镶、愛奇藝甚脉、搜狐丸升、新浪視頻
注明：同上
6、其他：如客服牺氨，銷售狡耻，門店，代理商等
注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵猴凹。一個銷售人員夷狰，拜訪了100個用戶，最后沒成交郊霎，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益≌油罚現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯书劝。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來进倍。
二、社群渠道
作用：軟營銷购对。這塊是寶地猾昆，軟廣的核心戰(zhàn)場。
蘋果骡苞，三星垂蜗，UBER都喜歡這么做楷扬，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動贴见，內(nèi)容營銷烘苹。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的片部，里面有大量的水軍螟加，還有博主。事實(shí)上吞琐，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系捆探。汽車、美妝站粟、母嬰黍图、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。
1奴烙、綜合：QQ空間助被、人人網(wǎng)、豆瓣切诀、知乎揩环、天涯
注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多
2幅虑、垂直：攜程旅游丰滑、螞蜂窩旅游；汽車之家倒庵、易車網(wǎng)褒墨；搜房、安居客擎宝；辣媽幫郁妈、寶寶樹
注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大绍申，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴(yán)厲噩咪。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻极阅、圖片胃碾，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。
3涂屁、社交：微信群书在，QQ群，豆瓣小組
注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰拆又，容易找到目標(biāo)用戶儒旬，但是對廣告的抵觸也很強(qiáng)烈栏账。可以和群主搞好關(guān)系栈源，開展?fàn)I銷挡爵；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群甚垦，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群茶鹃。
自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進(jìn)可攻艰亮，退可守闭翩。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象迄埃，保持在市場上合理的聲音疗韵；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸侄非，制造熱點(diǎn)蕉汪，形成現(xiàn)象級的事件。
利用自媒體不斷輸出內(nèi)容逞怨，結(jié)合企業(yè)者疤、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系叠赦，利用視頻驹马、圖片、文字眯搭，從不同的角度闡述窥翩，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度鳞仙。
付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度笔时。企業(yè)在不同的區(qū)域棍好、時間、所處競爭定位等允耿，都有不同的推廣策略組合借笙。央視廣告，地鐵廣告较锡，院線廣告业稼，視頻廣告，公交廣告蚂蕴，百度廣告低散，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟俯邓，明星代言，新聞發(fā)布會熔号，大型路演稽鞭，主題促銷等，都不是獨(dú)立存在的引镊，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一朦蕴。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由芡贰⒅貜?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)吩抓。
▌口碑篇
明星，意見領(lǐng)袖赴恨，獨(dú)立觀察者琴拧，獨(dú)立用戶在社交平臺，博客嘱支，論壇蚓胸，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光除师，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率沛膳。影響口碑渠道的關(guān)鍵點(diǎn)在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容汛聚，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容锹安。
一、名人渠道
1倚舀、明星代言：TYBOYS叹哭，AB。痕貌。风罩。（我不追星，其他自行腦補(bǔ)）
注明：土豪玩家必備舵稠，明星代言具備較強(qiáng)的公信力超升，同時可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合哺徊。另外請了明星代言一定要上大媒室琢，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。
2落追、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士盈滴，如馬云，如屠呦呦
注明：可遇不可求轿钠，能被名人夸贊巢钓，產(chǎn)品實(shí)力很重要病苗。
3、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人竿报，草根博主铅乡，作家，律師烈菌，學(xué)者等
注明：這塊比較好操作阵幸，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文⊙渴溃現(xiàn)在微信大號之所以推廣費(fèi)用高昂挚赊，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力济瓢。如果有條件荠割，可以找?guī)讉€博主開展深度合作。
二旺矾、媒體渠道
1蔑鹦、獨(dú)立記者：各大媒體比較有名的記者
注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨(dú)特的視角箕宙，用比較公正的語言來行文嚎朽，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強(qiáng)的公信力和口碑傳播效應(yīng)柬帕。當(dāng)然哟忍，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上陷寝，其效果會更好锅很。
2、知名媒體：人民日報凤跑、南方周末爆安、南方都市報
注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動饶火，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”鹏控，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報道肤寝，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入抖僵，更易獲得媒體關(guān)注與報道鲤看。
三、粉絲渠道
1耍群、官方：官方貼吧义桂、社區(qū)找筝、博客、公眾號慷吊、官微
注明：維護(hù)好粉絲渠道袖裕，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會溉瓶、主題活動急鳄。
2、社群：豆瓣小組堰酿、QQ群疾宏、微信群、綜合論壇触创、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）
注明：社群要做好維護(hù)坎藐，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系哼绑。
3岩馍、個人：朋友圈、微信抖韩、微博
注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代蛀恩，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器帽蝶，自媒體輸出有價值的內(nèi)容赦肋，口碑渠道進(jìn)一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門励稳。合理利用好付費(fèi)渠道佃乘，贊助渠道，自媒體渠道驹尼，口碑渠道趣避，實(shí)現(xiàn)1+1+1+1>4的效果。
——完——
