1.
明天要準(zhǔn)備宣講中國人壽開門紅的拳頭產(chǎn)品了，今天準(zhǔn)備結(jié)合古典老師的演講框架與技術(shù)進(jìn)行準(zhǔn)備。演講的框架一般分為三個(gè)層次，坡道碧信、觀點(diǎn)與甜點(diǎn)。
2.
坡道要交待清楚3個(gè)問題：1.要講什么街夭；2.和我有什么關(guān)系砰碴？；3.為什么是你講板丽？呈枉。以我要準(zhǔn)備的培訓(xùn)為例，我就要做如下思考：
（1）這個(gè)產(chǎn)品培訓(xùn)要講什么檐什？要講開門紅國壽拳頭產(chǎn)品的背景碴卧、條款與職場訓(xùn)練。
（2）和學(xué)員有什么關(guān)系乃正？學(xué)員們都即將進(jìn)入開門紅住册。一年中最掙錢的時(shí)候。干一季享一年瓮具。上陣之前要對自己全副武裝荧飞，核心武器就是盛世尊享了。誰越了解產(chǎn)品名党，誰就越能打動客戶叹阔。
（3）為什么是你講？传睹？我在省公司參加了研討組耳幢，每天睡醒了就是做產(chǎn)品的開發(fā)。一直到睡著欧啤。
3.
觀點(diǎn)要求以15分鐘為一個(gè)篇章睛藻。每個(gè)篇章一個(gè)主題。
如何確定每個(gè)篇章的主題呢邢隧？這里可以首先把想講的內(nèi)容全部列出來店印，然后逐一對比刪除，等到你刪的剩下最后一個(gè)主題時(shí)就是你要講的主題了倒慧。這時(shí)你就可以再次用類比按摘，故事包券，案例，金句炫贤，幽默等手法進(jìn)行擴(kuò)充溅固。讓表達(dá)更加生動有趣。這里還有一個(gè)萬維剛老師分享的大人物演講時(shí)還會運(yùn)用沉默的技能照激。上臺后一分鐘不說話发魄，只用眼神與所有人或幾個(gè)重要的聽眾進(jìn)行對視交流盹牧，以營造氣場俩垃。
現(xiàn)在拿我準(zhǔn)備的下午的培訓(xùn)為例，下午的演講過程上可以分為四段：
篇章1可以介紹兩個(gè)“超”——返還超多汰寓，回錢超快口柳。相關(guān)的擴(kuò)展點(diǎn)有：“繳費(fèi)結(jié)束返還保費(fèi)100%，5年現(xiàn)價(jià)100%有滑，20年本金返還100%跃闹，20年收益200%。第5年末保單價(jià)值超過總交保費(fèi)!交5年毛好，再存3個(gè)5年望艺，第20年末本金翻番且還本！”
篇章2可以介紹收第3個(gè)“超”——收益超高肌访，相關(guān)的擴(kuò)展點(diǎn)有：第1筆10萬找默，運(yùn)作20年；第2筆10萬吼驶，運(yùn)作19年……并計(jì)算出累計(jì)投入的保費(fèi)與平均運(yùn)作的時(shí)間惩激，最后再概括一下賬戶的亮點(diǎn)與形態(tài)。
篇章3可以介紹第4個(gè)“超”——周轉(zhuǎn)超活蟹演，現(xiàn)金價(jià)值超高风钻，滿足資金周轉(zhuǎn)。
篇章4.可以介紹第5個(gè)“超”——傳承超穩(wěn)酒请。專屬資金骡技，確定傳承。合同約定：賬戶所有權(quán)歸投保人享有羞反！
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最后是甜點(diǎn)布朦。回歸情緒與感性苟弛。具體做法是給大家一個(gè)故事喝滞，再次喚起聽眾的情感。并號召一個(gè)行動膏秫。同時(shí)在演講時(shí)要注重運(yùn)用峰峰定律右遭。要把握好開頭與結(jié)尾做盅。
5.
事后總結(jié)：
以上如果按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)介紹下來就非常完美了。但是在實(shí)際操作的時(shí)候窘哈，居然15分鐘就講完了吹榴！事后總結(jié)教訓(xùn)：1.平時(shí)講得少，導(dǎo)致時(shí)間上缺乏感覺滚婉。2.因?yàn)槊鎸Φ氖切氯送汲铮恍┏Ｓ眯g(shù)語沒有展開成白話，導(dǎo)致新人的理解上產(chǎn)生很大的困惑與障礙让腹。比如下課后居然有學(xué)員來問什么是保額远剩、保費(fèi)，什么是現(xiàn)金價(jià)值骇窍！3.相關(guān)的類比與故事加入不夠瓜晤，準(zhǔn)備不充分。整個(gè)演講上去太干腹纳，展開不足痢掠。
這些都需要事后進(jìn)行改進(jìn)。
無戒365訓(xùn)練營第9天
