上周末聽了兩天課始绍，印象最深的是“開始眾籌”創(chuàng)始人徐建軍對互聯(lián)網(wǎng)流量的幾個觀點以及對眾籌的理解』爸叮可能是之前做過P2P行業(yè)亏推，和眾籌業(yè)務(wù)模式相似，所以更容易引發(fā)思考满葛。
互聯(lián)網(wǎng)流量來源的兩個模型径簿。
倒金字塔沙漏型
主要依賴在大的流量入口平臺買流量，比如百度嘀韧、阿里篇亭、微博等。首先平臺的流量不會全部導(dǎo)給你锄贷，會有個覆蓋度和命中率译蒂。其次導(dǎo)過來的流量在和產(chǎn)品交互的各個環(huán)節(jié)都有可能流失。就好像一個倒金字塔的沙漏一樣谊却，一層層的過濾柔昼，最后成功轉(zhuǎn)化成有效流量(注冊or下載or購買等)可能只剩一小部分。
河流網(wǎng)狀型
這是微信時代的新模型炎辨。不依托于任何平臺的分流捕透，靠用戶主動傳播，實現(xiàn)流量去中心化碴萧。就像四面八方的河流匯聚到一起乙嘀。
兩個模型的區(qū)別在哪里呢？
流量像沙子一樣篩出來的是干流量破喻。
流量像河流匯聚到一起的是濕流量虎谢。
干流量是沒有情感基礎(chǔ)的，所以容易流失曹质。
濕流量一定是經(jīng)過底層情感打動過的婴噩，滋潤過的，所以更容易完成情感建立羽德，更容易留存几莽。
結(jié)合這兩個模型，再去理解徐老師對眾籌的定義：
“眾籌不是我給你錢宅静，你給我東西银觅，而是我給你錢，我參與到你的生活方式里去坏为。所以我們特別強調(diào)“參與感”究驴。眾籌本質(zhì)上就是一種代入人生，有可能我自己沒法完成的事情匀伏，你幫我完成了洒忧，這就是眾籌」坏撸”
看看“開始眾籌”平臺的項目熙侍，內(nèi)容包裝上下了很大功夫，文案履磨、視頻蛉抓、配圖，都是高水準剃诅，顯的情懷滿滿巷送。在你面前不是一個融資項目，而是個人的生活方式矛辕，你感興趣就參與笑跛。因為只有人和人才能產(chǎn)生連接，才能形成河流網(wǎng)狀型的流量聊品。
而大部分P2P平臺關(guān)注的是如何讓更多人知道我有錢飞蹂、有靠山，這些硬邦邦的東西翻屈。尤其是在收益率幾乎相同的情況下陈哑，如何體現(xiàn)差異化？如何獲取更多的用戶并留下來伸眶？
人是不可能和冷冰冰的項目產(chǎn)生任何情感連接惊窖。就算你不差錢到處打廣告，過來的都是像沙子一樣的干流量赚抡，有啥用爬坑。
