一 失業(yè)3月台汇，終遇轉(zhuǎn)機

"你的綜合素質(zhì)不錯苛骨，但你的能力與我們的要求差距太大篱瞎。建議你調(diào)整求職方向。"
“好的痒芝，謝謝指點俐筋。”

再次被拒絕严衬，記不清這是3個月來第幾次面試了澄者。

3個月前，我信心十足的從上一家單位裸辭请琳，離開了廣告策劃崗位粱挡，想從事培訓相關的工作。我心想俄精，依靠3年工作積累的能力询筏，轉(zhuǎn)行肯定是手到擒來。

然而結果是竖慧，我失業(yè)3個月了嫌套。

說“失業(yè)”不太準確，實際上有若干個工作機會圾旨，我卻選擇了放棄踱讨。

在還沒有正式離職時，我把前程無憂的求職意向改為“尋找新的工作機會”后砍的，馬上接到了兩家同行業(yè)知名公司的招聘電話痹筛，崗位依然是策劃相關職位。

只是我心意已決挨约，全部選擇了拒絕味混。我認為廣告策劃需要的是創(chuàng)意能力产雹，而我是一個思維上循規(guī)蹈矩的人诫惭，最缺的就是創(chuàng)意，干策劃是沒有前途的蔓挖。

之后的求職過程夕土，確實有公司看重我的綜合能力和教育背景，不介意工作經(jīng)驗的欠缺瘟判，愿意招募我做人事和培訓基礎怨绣。

只是，那些崗位的薪酬拷获，在我看來實在是過低篮撑。我已工作三年，也曾經(jīng)做過管理崗位匆瓜，心里對自己的身價依然抱有期待赢笨。

人總是高估了自己未蝌，對這個世界抱有美好的幻想。

在長期求職過程中遭遇的失敗茧妒，讓失望萧吠、灰心、自責桐筏、自我否定纸型、煩躁·······等負面情緒占據(jù)了我的心靈。

我不知道該怎么辦梅忌。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在一個平凡的下午狰腌，我接到一個面試邀約電話。對方說看過我的簡歷铸鹰，覺得我很適合他們的工作崗位癌别，熱情的邀請我去面試。

從面試邀請信里得知蹋笼，這是一家培訓公司展姐，提供各類專業(yè)的培訓課程和服務，正在招聘培訓策劃崗位剖毯。

簡單準備了下圾笨，第二天上午我去了那家公司。

面試我的是一位女性業(yè)務主管逊谋，她拿著我的簡歷擂达，仔細端詳。

“你怎么想到用這種形式來做簡歷胶滋？”

這份簡歷是我在簡歷設計網(wǎng)站上購買的模板板鬓，經(jīng)過改造，顯得內(nèi)容結構清晰究恤，設計美觀大方俭令。

“我之前干過廣告策劃，知道進行必要的包裝是有助于營銷的部宿。再者抄腔，換位思考下，雇傭我的人是我的顧客理张，我要把好的體驗感帶給看簡歷的客戶赫蛇。”

面試官面露嘉許之色雾叭。

“我想了解一下你之前的工作經(jīng)歷悟耘。”
“好的织狐。我詳細的工作經(jīng)歷暂幼，在簡歷上都有掘殴，我就說一下個人的發(fā)展和規(guī)劃······”

“你的項目匯報經(jīng)驗怎么樣，善于跟客戶打交道嗎粟誓？”
“在從事廣告策劃工作時奏寨，我一直承擔著廣告方案的宣講工作，直接面對終端客戶鹰服，既有正式的大型匯報病瞳、演講經(jīng)驗，也有非正式的項目溝通經(jīng)驗悲酷√撞耍”

“有文案寫作經(jīng)驗嗎？”
“文案寫作是我的基本能力设易，各類營銷文案都寫過逗柴。也擅長寫較長的專業(yè)分析文章《俜危”

“是這樣的戏溺，我們公司是第三方培訓服務方。主要為本地大公司提供專業(yè)培訓產(chǎn)品⊥雷穑現(xiàn)在招的是做培訓項目策劃人員旷祸，相當于售前支持和文案崗位。
要懂培訓讼昆，會寫培訓策劃案和營銷軟文托享，會運營微信公眾號，也能與客戶面對面的做商務溝通浸赫。
根據(jù)你之前的工作經(jīng)驗闰围，我覺得你比較合適這份崗位〖认浚”
“謝謝羡榴，我想了解一下薪酬待遇〗ǎ”

“薪酬待遇炕矮，我們老總會直接跟你談么夫。這是一個核心崗位者冤，薪酬會比較可觀。如果你愿意嘗試档痪，我這邊有一個業(yè)務介紹的PPT涉枫，你來修改和美化一下，2天內(nèi)發(fā)給我腐螟≡柑”
“好的我非常愿意嘗試困后，2天內(nèi)會發(fā)給你〕耐ⅲ”

之前積累的PPT審美和制作能力派上了用場摇予。2天后，我把修改過的PPT發(fā)送過去吗跋。

這份工作侧戴，雖然并不是在企業(yè)內(nèi)HR體系從事培訓工作，但是一方面能接觸到培訓行業(yè)跌宛，另一方面客戶也是企業(yè)的HR人員酗宋，是比較好的“臺階”式崗位。我能夠通過這個崗位了解培訓領域的商業(yè)模式疆拘，進而對自身進行精確定位蜕猫。

畢竟，雖然抱著做培訓的熱情哎迄，我對這個領域知之甚少回右。

很快，薪酬待遇也談好了漱挚，基本與我之前的薪酬持平楣黍，我結束了3個月的失業(yè)期。

之后在這份工作中棱烂，我接觸到培訓商業(yè)鏈里的各類角色租漂，了解其中的商業(yè)模式，并現(xiàn)場觀摩了很多老師的課程颊糜。

不到一年之后哩治，我開始有機會主講線下培訓課程。

二 你的能力是別人需要的嗎

沒有深夜痛哭者衬鱼，不足以語人生业筏。
后來學習了生涯規(guī)劃，再回顧這段失業(yè)經(jīng)歷鸟赫，感慨良多蒜胖，收獲也良多。
感慨者抛蚤，是在這段求職經(jīng)歷中台谢，過于天真浪漫，對于職業(yè)世界的基本規(guī)則欠缺認知岁经，因此屢遭挫折朋沮。
收獲者，是恰好是這段經(jīng)歷缀壤，讓我對生涯規(guī)劃的一些基本原理有了深刻認識樊拓。

1纠亚、普通人求職的憑借的是什么？

對于大部分人筋夏，答案是：

能力蒂胞。

能力，就是完成某件事的力量条篷。注意啤誊，這個概念的重點是“完成某件事”這個結果。

比能力低一個層級的拥娄，是“知識”蚊锹，簡單說就是知道某些事。

這是個簡單的概念稚瘾，然而在實際求職中牡昆，我們習慣拔高自己。把“知道”某事摊欠，當作“會做”某事丢烘。

比如：

我有制作PPT這項能力，意味著我能獨立制作一份精美的PPT些椒。相對應的播瞳，我學了很多PPT課程、收集了很多PPT模板免糕、對各類PPT流派熟捻于心······這些都只能算作是知識赢乓。
我有操作企業(yè)培訓的能力，意味著我能獨立的制定適合企業(yè)的培訓計劃并進行實施石窑。相對應的牌芋，我會講某一門課、參加過TTM（培訓經(jīng)理培訓）松逊、學了很多培訓技術······只能算是懂一些培訓知識躺屁。

與校園招聘不同，企業(yè)在社會招聘中经宏，需要的是到崗后馬上能解決崗位關鍵問題的人犀暑。應聘者需要有完成對應事件的能力，這是基本需求烁兰。

“能力”還有一個好基友耐亏，那就是“競爭力”。
能力是跟自己比缚柏，比方我今年與去年比擁有了一項新能力苹熏。競爭力是跟別人比碟贾。每個人都有能力币喧，你與別人比強的能力轨域，就是你的競爭力。這個“別人”杀餐，是與你追求同一崗位的應聘者干发。

一個人的能力不變，但求職目標變化史翘，能力的比較對象不同枉长，那么競爭力亦隨之而趨動。競爭力的本質(zhì)依然是能力琼讽，不必為之過分勞神必峰，精進自我才是王道。

”海到無邊天做岸钻蹬，山登絕頂我為峰吼蚁。”高手的字典里问欠，沒有”競爭“兩字肝匆。

當我們在求職時，招聘方考察的核心顺献，首先是我們的完成這些關鍵任務的能力旗国。

如果你鎖定的求職目標屢次拒絕你，頗有懷才不遇之感注整。那很可能是因為：

1能曾、能力不足。你誤把知識當能力肿轨，只是知道一些事借浊，而沒有扎實的實踐經(jīng)驗。
2萝招、競爭力不足蚂斤。在這個崗位所需要的核心能力方面，你拼不過其他應聘者槐沼。

**在我求職的過程中曙蒸，眼界只盯在自己擁有的能力上，而忽略了目標職位所需要的能力岗钩。

實際上纽窟，求職，是把自己最強的能力組合起來兼吓，剛好達到了某個崗位的需求臂港，那么這個崗位就是最可能應聘上的選擇汞幢。**

這是職場最基本的交換原則荒吏。

無論是有計劃的跳槽，還是無目的換工作，知悉并管理自己的能力剪验，都是極為關鍵的一步戳葵。

那么筋量，有什么方法可以幫我們分析自己的能力優(yōu)劣呢植袍？

2、用能力矩陣管理梳理能力譜系

在生涯規(guī)劃體系中打颤，有一種特別實用的能力管理模型——能力矩陣暴拄。
從個人喜好程度和水平高低2個維度，去考察自己的能力编饺，就得到下面這張能力矩陣圖乖篷。

能力矩陣

• 第一象限,優(yōu)勢區(qū)。
  是那些自己很擅長同時又很喜歡使用的能力透且。
  這是一個人在職業(yè)世界里最寶貴的財產(chǎn)那伐。想一想，如果一個人每天做的事都是自己擅長的石蔗，同時做這件事本身又能帶來快樂罕邀，將會獲得物質(zhì)和精神上獲得雙重收益。

• 第二象限养距，潛能區(qū)诉探。
  所謂潛能，可以理解為未來的優(yōu)勢能力棍厌。
  我們感興趣肾胯、愿意持續(xù)提升的能力很多，那些暫時還處在低級階段的能力耘纱，如同一顆顆富有生命力的種子敬肚，在未來會長為參天大樹。
  若對職業(yè)現(xiàn)狀不滿意束析，可以仔細的研究潛能區(qū)艳馒，因為這些是最有可能在未來為自己帶來機會的能力

• 第三象限，退路區(qū)员寇。
  什么是退路弄慰？就是萬一我干不了自己想要的工作，那最起碼還有養(yǎng)家糊口的手藝蝶锋。
  當我們向著理想的職業(yè)之路前進陆爽，卻四處碰壁，基本生存都成問題時扳缕，那些被自己忽視的優(yōu)秀能力慌闭，將為我們贏得“避風港”般的工作别威。
  真的有我們不喜歡，但是卻又很高水平的能力嗎驴剔？

我的一位朋友省古，在國內(nèi)知名的K12教育機構工作了5年。從專職教師仔拟，到大區(qū)負責人衫樊，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗飒赃。
比方利花，遇到前來咨詢的家長和孩子，她幾句話就能點破家長教育方法的不足和孩子的真實問題载佳，快速贏得他們的信任炒事。
在我看來，她已經(jīng)掌握了非常熟練的“K12商務咨詢”能力蔫慧。
最近她想換行挠乳，卻覺得自己一直在同一個行業(yè)、同一家公司工作姑躲，沒有積累很強的個人能力睡扬。
她找我做咨詢，我做了成就事件分析黍析，指出“溝通卖怜、咨詢能力”，是她很強大的優(yōu)勢阐枣。
結果她說：“我已經(jīng)厭倦了做這類咨詢工作马靠，別看我跟家長說的這么專業(yè)，其實我煩透了跟小孩子打交道蔼两∷”

有沒有覺察到癥結所在?
一份工作，和在這份工作中所需要使用的能力额划，是兩個不同的概念妙啃。
有很多人是“干一行，恨一行”俊戳，對過往的工作經(jīng)歷充滿負面情緒彬祖。城門失火，殃及池魚品抽，順帶連那些不愉快工作經(jīng)歷中培養(yǎng)的能力储笑，也一并“打入冷宮”，不愿意使用圆恤。這樣是人為的限制了自己的職業(yè)發(fā)展可能性突倍。

• 第四象限腔稀，盲區(qū)。
  盲者羽历，指這個區(qū)域是自己的黑夜焊虏，是不擅長，也不愿意碰觸的地方秕磷。

3诵闭、不同的能力發(fā)展策略

走跳職場江湖時，能力就是我們的武器澎嚣。要想用這些武器快意江湖疏尿，關鍵看平常的修煉。
針對能力矩陣四個區(qū)域易桃，發(fā)展策略是不同的褥琐。

能力發(fā)展策略.PNG

• 第一象限，聚焦優(yōu)勢：精進晤郑、外化

• 精進
  優(yōu)勢區(qū)的能力敌呈，都是已經(jīng)有一定水平。想要把這些能力轉(zhuǎn)化為核心競爭力造寝，則需要不斷學習磕洪、實踐，百尺竿頭更進一步诫龙，這樣才能超越同領域的競爭者析显。
  70分遍地都是，90分才能贏得機會赐稽。

• 外化
  外化叫榕，其實就是讓別人知道你有能力。
  在企業(yè)中如何外化自己的能力姊舵？
  一種是基于任務情景式的表現(xiàn)晰绎。
  在工作任務的某個環(huán)節(jié)中，剛好可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢能力括丁，那么不要猶豫荞下，在這個環(huán)節(jié)用一個漂亮的成果展示自己的才華。

  一種是基于分享式的史飞。
  最好的方式尖昏，是主動向領導提出，就自己擅長的領域构资，為同事們做一場小型的專題培訓抽诉。
  能力外化是個人品牌的一部分，有興趣可以閱讀蕭秋水老師關于個人品牌的文章吐绵。

持續(xù)精進和外化迹淌，當有一天河绽，你再次拿起簡歷走進面試室時，會有很多“證據(jù)”來展示自己的優(yōu)勢能力唉窃。

• 第二象限耙饰，培養(yǎng)潛能：選定、刻意學習

• 選定
  我們想要培養(yǎng)的能力太多纹份，而時間苟跪、精力有限。對于潛力區(qū)蔓涧，首先要做的是選定一些重點培養(yǎng)的能力件已。
  如何選定？
  首先是判斷自己對于這項能力喜歡的程度蠢笋。一個簡單的方法是拨齐，問一問自己鳞陨，這項能力昨寞，就算不能為自己來帶金錢，是不是還是愿意去學習厦滤。
  其次是根據(jù)這項能力帶來的價值收益援岩。假設精進潛能區(qū)的一項能力，會讓自己的職業(yè)掏导、生活狀態(tài)發(fā)生全面提升享怀，那會是哪一項能力。
  對這兩個問題打分趟咆，得分最高的添瓷，就值得投入精力學習。
  關于如何選定值纱，可閱讀我寫的《我該學什么——職場人士如何確定自己的學習主題》鳞贷。

• 刻意學習
  關于什么是刻意學習，坊間已有許多文章論述虐唠，這里不再贅述搀愧，只說最核心的兩點。
  第一點是要有對照體系疆偿，也就是你學的好不好咱筛，有一個清晰、正確的標準去判斷杆故。
  第二點是迭代優(yōu)化迅箩。即每一次的練習，都能提升一點點处铛。

對潛能區(qū)的能力饲趋，就是要像小樹苗一樣呵護成長叉钥，讓它們進入優(yōu)勢區(qū)。

• 第三象限篙贸，利用存儲：定位投队、組合
  重新定位，組合使用
  如果優(yōu)勢區(qū)的能力較弱爵川，弱到找不到一份達到自己最低滿意度的工作敷鸦，
  那就得重新梳理自己的退路區(qū)的能力，用“優(yōu)勢區(qū)+退路區(qū)”打組合拳寝贡，這樣就擴大了找工作的范圍扒披。
  比方說，我的退路區(qū)有一項能力是“文案撰寫”圃泡，這是一個通用能力碟案，寫內(nèi)部報告、外部推廣軟文都用得著颇蜡，成功求職培訓策劃一職价说，這項能力功不可沒。
  中國人講究謙虛使人進步风秤，國民文化中鳖目，往往崇尚貶低自己的能力，是時候打破偏見缤弦，梳理一下你那些被自己視而不見的能力了领迈。

• 第四象限，躲避盲區(qū)：規(guī)避碍沐、授權狸捅、認真面對
  注意啰，不要隨意把一項能力列入盲區(qū)累提。工作3~5年尘喝，才有資格說這項能力我真的不擅長。因為有很多時候刻恭，我們把自己的懶惰和不擅長瞧省，當作沒有天賦和興趣。

• 規(guī)避
  求職階段鳍贾，若職位要求中80%的能力屬于自己的盲區(qū)鞍匾，那就應該盡量避免。
  無論是高薪骑科、高福利還是穩(wěn)定的誘惑橡淑，都抵不過職業(yè)挫敗感和無意義感帶給自己的傷害。

• 授權
  工作之后咆爽，涉及到盲區(qū)能力相關的任務梁棠，可內(nèi)部協(xié)調(diào)置森，采取授權、借力的方法讓其他人協(xié)助自己完成符糊。

• 認真面對
  逃不過凫海、避不開，那就認真面對吧男娄。
  大部分能力行贪，普通人通過勤奮學習都可以達到60分。時間一長模闲，可以把盲區(qū)的能力提升到退路區(qū)建瘫，為自己增加一條退路。

結語

有句中國古語說得好：

天命不足畏尸折，祖宗不足法啰脚，人言不足恤。

我喜歡用各種模型实夹，去剖析混沌凌亂的現(xiàn)實世界橄浓。能力管力矩陣，是一種簡單收擦、易用的分析方法贮配，讓我們能清晰看到自己的能力體系全貌谍倦。

然而塞赂，一切的外部理論，模型昼蛀，皆植根于內(nèi)心的勇敢宴猾，不甘平庸的成長。愿我們都能借助這些模型叼旋，獨立思考仇哆，勇敢踐行。

最后挖個坑夫植，下一篇文章讹剔，來談談如何玩轉(zhuǎn)能力管理矩陣的實際應用。

（說明：這篇文章详民，可看作是《四張圖告訴你——到底能力重要還是規(guī)劃重要》的續(xù)篇延欠，大家可對照閱讀。）