上一篇我將App軟性推廣的目的和軟性的制作瀑晒，進(jìn)行了詳細(xì)的說明，這些都是基礎(chǔ)的工作性誉，運(yùn)營在工作過程中或多或少都有接觸過豁鲤，也都有自己的認(rèn)知，對為什么推廣惫恼？推廣的素材怎么做档押？按葫蘆畫瓢都能很快的上手。那么祈纯，掌握了上面兩塊內(nèi)容就能做好App推廣工作了嗎令宿？那還沒有，App軟性推廣還有一個(gè)大坑腕窥，渠道粒没，因?yàn)榍赖臄?shù)量眾多，屬性千差萬別簇爆，同一套素材癞松，在不同渠道甚至?xí)憩F(xiàn)出天上與地下的差別，如果全渠道覆蓋入蛆，成本很高响蓉，一般公司玩不起，所以哨毁，選擇出適合自家產(chǎn)品的推廣的渠道枫甲，就顯得十分重要。
本篇文章扼褪，我重點(diǎn)給大家講解下軟性推廣的渠道以及在實(shí)際推廣中的一些心得體會言秸，希望能給做軟性推廣的同學(xué)一點(diǎn)啟發(fā)。
本文從以下以下2個(gè)方面來進(jìn)行講解：
一迎捺、App軟性推廣的渠道
二举畸、推廣中的一些經(jīng)驗(yàn)
App軟性推廣的渠道
我把之前推廣過軟性的渠道進(jìn)行整理，大致有：網(wǎng)站凳枝、微博抄沮、論壇（貼吧）跋核、微信、視頻等叛买。需要注意的是渠道的選擇可以選擇一個(gè)砂代，也可以自由組合。
網(wǎng)站率挣。網(wǎng)站依然是現(xiàn)在最主流的推廣渠道刻伊。我對網(wǎng)站的分類是四大門戶和垂直類網(wǎng)站。四大門戶由于流量大椒功，權(quán)威大捶箱，預(yù)算充足的一般都會選擇，垂直類網(wǎng)站可以篩選一些與自家產(chǎn)品屬性接近的網(wǎng)站动漾，本質(zhì)上是篩選目標(biāo)用戶丁屎。舉個(gè)例子，如果我們推廣的是游戲App旱眯，垂直類網(wǎng)站就可以選擇18183晨川、口袋巴士、任玩堂這種媒體删豺，如果是教育類App共虑，選擇的就是母嬰、生活服務(wù)類等網(wǎng)站呀页。單個(gè)網(wǎng)站的流量也許不大看蚜，但是幾十個(gè)垂直小網(wǎng)站，還是有一定效果的赔桌。
網(wǎng)站推廣的價(jià)格供炎。網(wǎng)站普文價(jià)格在50~200元左右，如果是首頁疾党，價(jià)格會更高音诫，像四大門戶的首頁價(jià)格在500~600元左右。網(wǎng)站價(jià)格的高低也是根據(jù)自己的流量來定的雪位，普通類型的網(wǎng)站100元一篇基本上可以搞定竭钝。需要注意的有些網(wǎng)站對軟文會有要求，比如不能帶鏈接雹洗、帶二維碼等等香罐。由于頭部網(wǎng)站價(jià)格高，流量大时肿，但是效果不一定有保證庇茫，所以建議是兩三個(gè)大網(wǎng)站加幾十個(gè)小網(wǎng)站一起投放，可以均攤成本螃成。
網(wǎng)站推廣的作用旦签。在網(wǎng)站上進(jìn)行軟性推廣查坪，我的理解就是為了在用戶面前刷臉，另外就是做給百度看的宁炫。在用戶面前刷臉其實(shí)就是曝光偿曙，告訴用戶有一個(gè)這樣的產(chǎn)品，用戶僅僅是知道了羔巢，不會有轉(zhuǎn)化行為望忆，直到看到很多人在談?wù)撈饡r(shí)，才會有所轉(zhuǎn)化竿秆。能讓很多人談?wù)撈痣y度就更大了启摄，所以很多做App軟性推廣的人反饋效果不好，是因?yàn)閿鄼n了袍辞，僅僅刷了一次臉。做給百度看的常摧，是為了給百度抓取用的搅吁，當(dāng)用戶在百度搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，就會看到自家的軟文或者新聞落午，增加說服力谎懦，提高轉(zhuǎn)化。比如我在網(wǎng)站看到了一個(gè)招聘軟件溃斋，不知道有沒有坑界拦，就去百度下這個(gè)軟件是否靠譜，這個(gè)時(shí)候梗劫，被百度抓到的軟文就有了用武之地享甸。
微博。微博在我看來就是一個(gè)黑盒梳侨，價(jià)格沒有標(biāo)準(zhǔn)蛉威，效果很難去把控。不過現(xiàn)在的價(jià)格體系走哺，已經(jīng)趨于完善了蚯嫌，不像微博早期，水分巨大丙躏。微博的廣告投放類型也有區(qū)分择示，一個(gè)是微博紅人，也就是KOL晒旅，另外就是微博大號栅盲，微博還可以做熱搜，即可以花錢買废恋，也可以用一些手段做上去剪菱。由于微博的軟性投放摩瞎，入口多、玩法多孝常，作為小廠的我們旗们，始終處于觀望中。
微博的價(jià)格构灸。微博紅人的價(jià)格是以萬為單位上渴，幾十萬元人民幣轉(zhuǎn)發(fā)一條都很普遍，這個(gè)是要因公司而宜了喜颁，像有的公司推廣預(yù)算可能才2萬稠氮。微博大號的價(jià)格就平易近人些了，在1000元左右半开，粉絲量在幾萬到幾十萬不等隔披。如果是做手游投放，是可以嘗試投放些的寂拆，手游投放預(yù)算大奢米，都在百萬起，從中拿出幾萬來投放微博還是可以接受的纠永。
微博的效果鬓长。一提到效果，很多人都會會心一笑尝江，呵呵涉波。我們都知道微博里面很多粉絲都是僵尸粉，號稱100萬粉絲的博主推出來的效果可能還趕不上7~8萬真粉的博主炭序，而且這塊又無法去甄別啤覆，我們能夠看到的效果就是轉(zhuǎn)發(fā)、評論和話題了惭聂。我問了一些人城侧，大家使用微博都是去看明星八卦的，年齡層偏低彼妻，可以根據(jù)這點(diǎn)來判斷是否進(jìn)行投放嫌佑。
論壇。論壇雖然是個(gè)古老的產(chǎn)品侨歉，但是在App軟性推廣時(shí)屋摇，依然不可忽略。尤其是做手游產(chǎn)品的推廣幽邓，論壇是必不可少的推廣渠道炮温。因?yàn)榈彩钟萎a(chǎn)品都有線下互動的需求，這個(gè)線下指的是游戲外牵舵。比如王者榮耀柒啤，游戲內(nèi)玩游戲倦挂，論壇進(jìn)行交流，分享攻略担巩、戰(zhàn)績等等方援。很多渠道都有游戲?qū)^(qū)，熱門的游戲還可以申請板塊涛癌。如果是應(yīng)用犯戏，可以去垂直行業(yè)的論壇刷貼，增加曝光拳话，比網(wǎng)站價(jià)格便宜先匪，而且操作方便。交給專業(yè)的刷帖公司弃衍，分分鐘幾百貼就出去了呀非。曾經(jīng)我有嘗試在論壇推廣我的”老虎講運(yùn)營”公眾號，結(jié)果嘛镜盯！咳咳岸裙！
論壇的價(jià)格。純發(fā)帖的話形耗，價(jià)格就比較便宜哥桥，一個(gè)帖子幾毛到幾塊不等辙浑，如果是機(jī)器群發(fā)激涤，不篩選網(wǎng)站價(jià)格就5毛錢一個(gè)，走量的判呕，不保證效果倦踢。如果是指定網(wǎng)站，還要帶圖就3塊錢一個(gè)帖子侠草，由于垂直類的論壇數(shù)量不多辱挥，算下來也就幾百塊錢的預(yù)算，比單獨(dú)一篇門戶的新聞要?jiǎng)澦愕亩啾咛椤３税l(fā)帖晤碘，論壇和貼吧還有置頂?shù)臉I(yè)務(wù)，置頂一次在200塊左右功蜓。
論壇的作用园爷。論壇的作用偏轉(zhuǎn)化，曝光其次式撼。論壇有個(gè)好處是用戶可以跟帖童社，能夠互動，比單純的新聞印象會深刻很多著隆。平均一個(gè)帖子的閱讀量在100人次左右扰楼，可以換個(gè)賣點(diǎn)呀癣，多發(fā)幾篇，提高轉(zhuǎn)化率弦赖。論壇的軟文不能太直接项栏，要以用戶的口吻去發(fā)更合適，否則會被刪帖腾节。這個(gè)要看那個(gè)論壇的脾氣了忘嫉，有的論壇管的緊，稍微有點(diǎn)軟性就咔嚓掉了案腺。有的論壇就沒那么嚴(yán)庆冕，發(fā)了很多軟文從來沒被刪過，而且量級也不小劈榨。
貼吧访递。我把貼吧劃歸到了論壇里面，貼吧的屬性和論壇類似同辣，只是表現(xiàn)形式不太一樣拷姿。相較于論壇的沒落，貼吧在現(xiàn)在還是比較火爆的旱函，在一些小貼吧响巢，自己發(fā)個(gè)帖子都很容易刷到前面去，人氣好點(diǎn)的論壇給點(diǎn)錢推廣也是挺劃算的棒妨。
微信踪古。微信有2個(gè)入口可以推軟文，公眾號和朋友圈券腔，還有就是效果廣告伏穆，這里先不提。公眾號投放軟文是目前比較熱門的一種形式纷纫，公眾號的火熱都有目共睹枕扫，老板看完我們做的推廣計(jì)劃，都會問辱魁，公眾號投了哪些烟瞧？但實(shí)際上通過很多廣告主的反饋，公眾號的軟文效果其實(shí)不太理想染簇。比如電商的轉(zhuǎn)化率参滴，幾乎可以忽略。雖然有些自己的號通過電商變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了盈利剖笙，很多干貨類卵洗、資訊類、情感類的，生硬的去推軟文过蹂，效果慘不忍睹十绑。
微信的價(jià)格。公眾號的價(jià)格差距很大酷勺，貴的幾十萬一條本橙，便宜的幾百塊也有。都是根據(jù)粉絲和閱讀量來的脆诉。像之前某公眾號一天漲粉50萬后甚亭，第二天頭條報(bào)價(jià)就漲了。公眾號圖文還有第二條击胜，一般二條和頭條的價(jià)格差不多亏狰。大概算了下，平均1000塊錢可以買到5000的閱讀量偶摔，若是垂直類的會更高些暇唾。朋友圈的廣告就有趣了，雖然沒有投過辰斋，不過價(jià)格也了解過策州，好友數(shù)不到5000的普通營銷號，價(jià)格在200塊錢左右宫仗，知名點(diǎn)的人物够挂，就在2000塊錢以上了，像老虎我藕夫，估計(jì)在2萬以上孽糖，雖然沒人投嘛！
微信的效果汁胆。效果見仁見智梭姓，為了保險(xiǎn)期間霜幼，最好的做法是互推嫩码，現(xiàn)在幾乎每個(gè)公司都有公眾號，就找同類型罪既、同級別的互推即可铸题。如果真的效果很不錯(cuò)，就可以考慮花錢去推廣了琢感。不然幾萬塊錢一條推送出去丢间，一點(diǎn)水花都濺不起來，那么老板估計(jì)要打人了驹针。
視頻烘挫。這里的視頻指的是視頻植入的玩法，比如在直播的時(shí)候，讓主播推薦下自家產(chǎn)品饮六，大一點(diǎn)的玩法就是在網(wǎng)劇其垄、網(wǎng)綜里面軟植入，把這塊玩的最溜的當(dāng)屬奇葩說卤橄。像快樂大本營绿满、天天向上還有一些真人秀節(jié)目，動不動就出現(xiàn)個(gè)品牌曝光窟扑。這種玩法最開始時(shí)喇颁，效果還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在鋪天蓋地的植入嚎货，效果已經(jīng)大打折扣了橘霎。
視頻適合預(yù)算充足的公司，而且植入這塊都配合著線下或者其他平臺一起推廣殖属，所以不推薦小公司做這個(gè)茎毁。
推廣中的一些經(jīng)驗(yàn)
怎樣花最少錢獲得更多的效果？我的策略是小范圍測試忱辅，大范圍推廣七蜘。影響廣告效果的最核心因素是素材和渠道。我們實(shí)際推廣時(shí)墙懂，往往是先選擇渠道橡卤，然后去制作素材。雖然這個(gè)流程不對损搬，但是大部分公司都是這樣做的碧库。既然選擇了渠道，那么就可以上個(gè)5~6套素材去測試轉(zhuǎn)化巧勤，一個(gè)標(biāo)題嵌灰、一個(gè)圖片的修改都可以對數(shù)據(jù)產(chǎn)生很大的影響。所以我們運(yùn)營在做這塊工作時(shí)颅悉，細(xì)心是很必要的沽瞭。通過分析轉(zhuǎn)化后的素材、轉(zhuǎn)化好的渠道剩瓶，慢慢形成自己的認(rèn)知驹溃，在接手其他推廣項(xiàng)目時(shí)，就能一撮而就延曙，花最少的錢帶來最大的效果了豌鹤。
推廣渠道是不是越多越好？答案是肯定的枝缔。但是實(shí)際操過過程中布疙，我們發(fā)現(xiàn)，能把一個(gè)渠道玩推起來就已經(jīng)很成功了，比如朋友圈一個(gè)爆款就功成名就了灵临，一個(gè)地鐵刷屏也是拣挪。大公司是全渠道覆蓋，我的判斷是既然無法保證用戶主動傳播俱诸，那就花錢去買菠劝，這也是有資本的好處。小公司在推廣時(shí)睁搭，建議深挖一個(gè)渠道赶诊，比如微博的推廣能做起來，就能夠活下去了园骆。其他渠道等有能力的時(shí)候再去覆蓋舔痪。
最好的推廣策略：全渠道覆蓋跑日常廣告，突發(fā)事件跑單個(gè)渠道锌唾。意思是日常的宣傳推廣锄码，2個(gè)渠道推廣要好過1個(gè)渠道推廣，而95%以上的推廣都是日常的推廣晌涕，所以多個(gè)渠道覆蓋是最優(yōu)策略滋捶。臨時(shí)突發(fā)事件，一般指的是腦洞大開或者非人為制造的軟性余黎，比如BUG事件重窟，等適合在一個(gè)渠道推廣。
以上是我對App軟性推廣做的一些總結(jié)惧财，實(shí)際上還有很多細(xì)節(jié)有待深挖巡扇，我們運(yùn)營在做的過程中，要多思考垮衷，怎樣才能產(chǎn)生效果厅翔？渠道的特點(diǎn)有什么？還有做事細(xì)致入微搀突，真正能做起效果來的刀闷，都是對細(xì)節(jié)把控很到位的運(yùn)營，我們看到的那些刷屏事件描姚，背后是一個(gè)團(tuán)隊(duì)日思夜想涩赢，不斷測試出來的結(jié)果戈次。加油吧轩勘，運(yùn)營喵們！
作者：老虎怯邪，運(yùn)營大牛绊寻，一個(gè)有想法的年輕人
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