俗話說(shuō)的好：道隱無(wú)形臀栈，術(shù)顯有象，道術(shù)并行挠乳，方顯智慧权薯。俗話又說(shuō)的好：道為源，術(shù)為流睡扬，源遠(yuǎn)則流長(zhǎng)盟蚣，道深則術(shù)精。俗話還說(shuō)的好：有道無(wú)術(shù)卖怜，術(shù)尚可求屎开，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)马靠。神即道奄抽，道法自然，如來(lái)甩鳄！
以上便是拼多多起量的底層邏輯了逞度，大家應(yīng)該能看懂吧？啥妙啃？看不懂档泽，那說(shuō)明大家的道行還不夠，但凡是有點(diǎn)水平的人彬祖，都能從上述句子中領(lǐng)悟出拼多多起量的真諦茁瘦，你沒(méi)領(lǐng)悟品抽，那就是你的問(wèn)題了储笑。
好了，以上純屬虛構(gòu)圆恤，如有雷同突倍，那就是巧合。咱是做拼多多運(yùn)營(yíng)的盆昙，咱不說(shuō)那些虛頭巴腦的道啊羽历、術(shù)啊，講那些對(duì)咱們提高店鋪單量沒(méi)啥用淡喜，除了忽悠人外秕磷，沒(méi)有其他任何作用了。
言歸正傳炼团，本篇的主題是拼多多起量的底層邏輯澎嚣，大家有沒(méi)有懂這塊的疏尿，以我的理解，拼多多起量的底層邏輯便是：降賣(mài)價(jià)提出價(jià)加權(quán)易桃，提賣(mài)價(jià)降出價(jià)降權(quán)褥琐。
權(quán)是什么？是權(quán)重晤郑，你的鏈接每天10單還是1000單敌呈，就是權(quán)重二字決定的。權(quán)重高的鏈接造寝，上來(lái)就啪啪啪的出單磕洪，權(quán)重低的鏈接數(shù)十年如一日的抬不起頭。我在講電商诫龙，我真的沒(méi)有在開(kāi)車(chē)褐鸥。
01
降賣(mài)價(jià)提出價(jià)加權(quán)
現(xiàn)在拼多多的直通車(chē)可以說(shuō)是很簡(jiǎn)單了，就一個(gè)出價(jià)赐稽。出價(jià)就是調(diào)節(jié)鏈接權(quán)重的一個(gè)閥門(mén)叫榕，你現(xiàn)在鏈接權(quán)重低，就可以提高出價(jià)（設(shè)置低投產(chǎn)或者高成交出價(jià)）姊舵，人為的把鏈接的權(quán)重拉起來(lái)晰绎。
大家要知道鏈接的權(quán)重是哪些數(shù)據(jù)構(gòu)成的？GMV括丁、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率荞下、評(píng)分、出價(jià)等等史飞。為什么提高出價(jià)可以快速提高權(quán)重尖昏，因?yàn)槌顺鰞r(jià)外，其他影響鏈接權(quán)重的數(shù)據(jù)構(gòu)成都不是能立竿見(jiàn)影見(jiàn)效的构资。
比如評(píng)分抽诉，那個(gè)DSR就算人工去干預(yù)也要一周以上的時(shí)間才能出來(lái)。還有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率吐绵，這個(gè)不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的迹淌，也就是你是電商菜雞，你確實(shí)很難做出高點(diǎn)擊率的主圖己单，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)到唉窃，你是做不出數(shù)據(jù)好的素材的。
用排除法來(lái)看纹笼，如果各位想短時(shí)間內(nèi)快速提高鏈接權(quán)重纹份，除了降賣(mài)價(jià)或者提高出價(jià)外，沒(méi)有其他路子了廷痘。有人說(shuō)我可以補(bǔ)GMV嘛蔓涧，這個(gè)我不做評(píng)價(jià)削咆，我的經(jīng)驗(yàn)是效果很差。
效果最好的就是賣(mài)價(jià)直接降價(jià)10塊蠢笋，或者直通車(chē)直接拉滿拨齐，1的投產(chǎn)比開(kāi)干。
然后有人就開(kāi)始問(wèn)了昨寞，我直通車(chē)投產(chǎn)比別說(shuō)1了瞻惋，我出0.5都沒(méi)有曝光的，說(shuō)好的提高出價(jià)加權(quán)呢援岩？這各位有所不知哇歼狼，大家應(yīng)該在網(wǎng)上也看過(guò)很多拼多多大佬的分享吧，各種玩法講的頭頭是道享怀，但是自己一運(yùn)用羽峰，咋就是達(dá)不到大佬那個(gè)效果呢？到底是方法不行添瓷，還是我們寄幾不行梅屉？
這里我說(shuō)一句公道話：西紅柿攪拌混凝土確實(shí)不如意大利面的三次方效果顯著。大家懂了不鳞贷？不懂坯汤？我來(lái)翻譯一下，就是網(wǎng)上所有的拼多多起量玩法都是有個(gè)前提的搀愧，這個(gè)前提往往那些電商大佬沒(méi)有講吆倦。
什么前提呢仔引？就是合適的品對(duì)應(yīng)合適的玩法劫拢。低價(jià)品可以玩限額加自然嫌佑，你高價(jià)品用這個(gè)玩法就是死！
所以為啥有的人投產(chǎn)比出到1以下了迅箩，還是沒(méi)有曝光溉愁。這問(wèn)題不是出在出價(jià)上，而是鏈接本身沙热。要么這是純新品叉钥，系統(tǒng)沒(méi)有這個(gè)人群，這得多鏈接來(lái)測(cè)篙贸。要么這個(gè)鏈接沒(méi)有命中流量，直接換鏈接來(lái)跑就行枫疆。
降價(jià)提出價(jià)加權(quán)針對(duì)的是能起量的鏈接爵川，而不能起量的垃圾鏈接，玩出花也不會(huì)有曝光的息楔。
02
提賣(mài)價(jià)降出價(jià)降權(quán)
降權(quán)對(duì)應(yīng)著加權(quán)寝贡，降權(quán)是咱們所有電商運(yùn)營(yíng)都不喜歡看到卻又不得不面對(duì)的事扒披。為啥非要面對(duì)降權(quán)？因?yàn)殒溄硬毁嶅X(qián)哇圃泡！你如果想賺錢(qián)碟案，就必須提高賣(mài)價(jià)或者降低出價(jià)，這100%會(huì)降權(quán)颇蜡，進(jìn)而影響到單量价说。
我做過(guò)這樣一個(gè)測(cè)試，你看完就知道降權(quán)的影響有多大了风秤。我做過(guò)一個(gè)新鏈接鳖目，起始出價(jià)是10塊錢(qián)開(kāi)極速推廣，每小時(shí)曝光量有500多缤弦，我覺(jué)得這個(gè)曝光有點(diǎn)少领迈，直接提價(jià)到20塊錢(qián)開(kāi)極速推廣，曝光量瞬間飆到每小時(shí)3000多碍沐。
當(dāng)時(shí)我就慌了狸捅，感情我提的太高了，20塊錢(qián)肯定是虧錢(qián)的累提，既然虧錢(qián)能拉到如此多的曝光薪贫，那我稍微降點(diǎn)，降到15塊錢(qián)開(kāi)極速推廣刻恭，每小時(shí)給我1500的曝光瞧省，我也是可以接受的。
我就直接把出價(jià)從20調(diào)到了15塊鳍贾，結(jié)果怎樣鞍匾？每小時(shí)曝光量變成了500多，跟最開(kāi)始出價(jià)10塊錢(qián)的一樣Ｆ锟啤橡淑！
我很早之前就意識(shí)到只要你做了加權(quán)的動(dòng)作，你再?gòu)?fù)原動(dòng)作咆爽，就像潑出去的水梁棠，覆水難收了。所以斗埂，同樣的動(dòng)作符糊，比如降價(jià)1元，加權(quán)10分呛凶，那么加價(jià)1元男娄，降權(quán)20分。負(fù)向操作降權(quán)遠(yuǎn)大于正向操作的加權(quán)。
正因?yàn)榻禉?quán)比我們預(yù)想的大很多模闲，所以大家在有負(fù)向操作建瘫，預(yù)期降權(quán)時(shí)，務(wù)必要小心謹(jǐn)慎的操作尸折。如果是拖價(jià)啰脚，投產(chǎn)比每次調(diào)0.2，成交出價(jià)每次調(diào)0.5頂天了实夹。
以上是常規(guī)的操作橄浓，如果你這個(gè)鏈接足夠耐打，全網(wǎng)獨(dú)一份的爆品收擦，你是可以不遵循上述操作方式的贮配，我現(xiàn)在拖價(jià)每次成交出價(jià)降低1塊，有的直接降2塊塞赂，也不擔(dān)心泪勒。
因?yàn)槲益溄拥霓D(zhuǎn)化足夠高，我根本不擔(dān)心降權(quán)宴猾。做久了拼多多圆存，你大概就能感知到，你的最佳出價(jià)點(diǎn)在哪里了仇哆，這個(gè)最佳出價(jià)點(diǎn)是大家利潤(rùn)最高的點(diǎn)沦辙。
因?yàn)樵俳担瑔瘟烤蜎](méi)了讹剔，再加利潤(rùn)就少了油讯。這個(gè)平衡點(diǎn)，只有不斷地開(kāi)車(chē)延欠，久了陌兑，你就能感知到了。
03
最后
以上2條便是拼多多起量的核心底層邏輯了由捎，你現(xiàn)在沒(méi)單量是吧兔综？為啥沒(méi)單量？肯定權(quán)重低了狞玛。那就把直通車(chē)出價(jià)提起來(lái)软驰，出價(jià)到位了還怕沒(méi)有單？記住心肪，這有個(gè)前提锭亏，你的鏈接確實(shí)是能打的，垃圾鏈接就不要玩了蒙畴。
能打的鏈接你就通過(guò)高出價(jià)把單量拉起來(lái)贰镣，單量起來(lái)了呜象，什么就有了膳凝？GMV的權(quán)重就有了碑隆。再往后評(píng)分的權(quán)重也有了，再再往后店鋪的權(quán)重也有了蹬音，等其他權(quán)重都有了上煤，你這時(shí)在降低直通車(chē)出價(jià)的權(quán)重，是不是此起彼伏著淆。
最終的結(jié)果是單量已經(jīng)起來(lái)了劫狠，利潤(rùn)也起來(lái)了，這就是拼多多起量的最底層邏輯了永部，你學(xué)會(huì)了嗎独泞？
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者苔埋；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人懦砂；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手组橄，多平臺(tái)專欄作家荞膘，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造玉工，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子羽资。
