世上唯一能影響他人的方法就是談論他們所需要的锻弓，且告訴他們?nèi)绾尾拍艿玫剿麄兯枰摹?/blockquote>人都是自私的，人多少都會有一些以自我為中心的趨向青灼。這是人性的弱點，但也是可以利用的人性的弱點杂拨。
和你的小孩子說不要吸煙影響身體健康专普；和你的上司說不要炒你魷魚因為你上有老下有械痢筋粗；和你的顧客說這款保險產(chǎn)品的費用收益規(guī)則如何如何。
大多數(shù)情況下娜亿，這些說辭都無法說得動他們。因為买决，他們并不十分在乎你說的那些所謂的理由。
影響身體健康吼畏？還不如說讓他錯失進入棒球隊的機會。你上有老下有泄獭？還不如說你的留任能夠帶來什么收益藕夫。費用收益規(guī)則毅贮？還不如說能夠抵御風險的能力尘奏。
你的想法你的收益并不重要。重要的是要說服的對象需要些什么瑰煎。重要的是你能激起對方某種迫切的需求。
人性的弱點 ?25 %
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