方法總比問題多赴涵，解決營銷問題不退縮
大家好，歡迎來到《徐潔東說營銷》订讼，我是潔東
我們來進入營銷體系的業(yè)績第二個因素髓窜。業(yè)績中的轉(zhuǎn)化率
主要解決2個問題
1，轉(zhuǎn)化率的概念
2欺殿，如何做好轉(zhuǎn)化率
一寄纵，概念
1，轉(zhuǎn)化率的概念
轉(zhuǎn)化率指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)脖苏，完成轉(zhuǎn)化行為的流量占推廣信息總流量的比率程拭。
計算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化流量/總流量）×100%
2，如何做好轉(zhuǎn)化棍潘，轉(zhuǎn)化率的ATA模型
二恃鞋，怎么做／應(yīng)用
（一）吸引注意 attention
用戶關(guān)注
用戶瀏覽網(wǎng)頁，前面的1/3的頁面可能就是用戶關(guān)注的重點亦歉。
比如花點時間的黃金注意點恤浪。
（二）建立信任 trust
從眾效應(yīng)
從眾效應(yīng)是指人們自覺不自覺地以多數(shù)人的意見為準則，作出判斷鳍徽、形成印象的心理變化過程
比如：“一年賣出十億杯资锰，杯子連起來可繞地球3圈”的香飄飄奶茶
比如：開會時，有發(fā)言者說的不錯阶祭，如果有人鼓掌绷杜，大家跟著鼓掌
（三）促進行動 action
1，行動指令濒募。
直接購買鞭盟，微信支付的頁面，告訴用戶支付就好
2瑰剃，短缺刺激齿诉。
限時限量
3，打折促銷
有3種打折法。
1粤剧，低價高購
花少錢歇竟，買貴東西，你會覺得特別有價值感
2抵恋，充值免單／優(yōu)惠
比如你消費200元焕议，店員說充值1000元，這次免單弧关。
3盅安，贈而不折
贈送禮品或者送折扣券，不打折
三世囊，總結(jié)
1别瞭，如果你懂流量，說明已經(jīng)進入用戶的眼睛株憾；如果有轉(zhuǎn)化率蝙寨，才說明進入了用戶的心。
2号胚，轉(zhuǎn)化率的模型：ATA模型－吸引注意籽慢，建立信任，促進行動
今天留給大家的思考題
大家最近購物中猫胁，有哪些轉(zhuǎn)化率的因素吸引你購買箱亿？
歡迎在留言區(qū)留言，和大家一起過過招弃秆。
今天是徐潔東說營銷 陪伴你成長的第2天届惋。大家一起加速，期待一起進步菠赚。
