莊子講過(guò)一個(gè)故事：
從前肩杈，有個(gè)好學(xué)的人，他的夢(mèng)想是學(xué)到一種“終極技術(shù)”——屠龍解寝。因?yàn)槔┤唬胀ǖ募夹g(shù)別人努力幾年，也能學(xué)會(huì)聋伦；但“屠龍”的技術(shù)夫偶，卻不是人人都能掌握的。
此人尋找了很久觉增，終于找到一個(gè)據(jù)說(shuō)會(huì)屠龍的大神兵拢，于是他就去拜這位大神為師，跟他學(xué)了整整三年逾礁，直到把家產(chǎn)都折騰光了说铃，才把屠龍的本事學(xué)到手。然后他就回到村里去炫耀嘹履，說(shuō)腻扇，我可是會(huì)屠龍的高手哦！
莊子問(wèn)他：你知道哪里有龍嗎砾嫉？
那人說(shuō)：不知道……
莊子說(shuō)：既然不知道哪里有龍幼苛，那你千辛萬(wàn)苦學(xué)了這門技術(shù)，又有什么用呢焕刮？
這個(gè)故事流傳了2000多年舶沿，直到現(xiàn)在也很值得我們借鑒：花了很多時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)一門技術(shù)墙杯，最后卻沒(méi)有用武之地。
這就是成語(yǔ)“屠龍之技”的來(lái)歷括荡。這里的“龍”高镐，可以理解為市場(chǎng)——我們學(xué)習(xí)一門技術(shù)，就是為了獲得市場(chǎng)的認(rèn)可一汽、獲得收益避消；如果找不到市場(chǎng)低滩，那一開(kāi)始就不要浪費(fèi)時(shí)間去學(xué)習(xí)召夹。
嗯，土豪請(qǐng)隨意恕沫。
在最初聊“定位”的時(shí)候监憎，秋葉大叔就提到了“離錢最近”。
我們?yōu)槭裁匆ㄎ簧羲荩坎痪褪菫榱速嶅X么鲸阔？總不能花這么多時(shí)間和精力、就是為了學(xué)習(xí)一門“屠龍之技”吧迄委？
定位褐筛、找到自己的賽道、集中發(fā)力叙身、快速卡位渔扎、牢牢占據(jù)領(lǐng)域的山頭，奪取“上位”信轿。這也符合特勞特的定位理論：搶占客戶的心智模式晃痴，成為他們心目中的“第一”。
我們做的所有產(chǎn)品财忽，最終就是為了得到粉絲倘核、顧客、用戶的認(rèn)可即彪，從而賺到錢紧唱。
這里我還是強(qiáng)調(diào)一下自己的理解：我們的目的是賺錢，但發(fā)力點(diǎn)隶校，卻是“做好產(chǎn)品和服務(wù)”漏益。
就像市面上那么多關(guān)于知識(shí)IP的書，為什么讀者會(huì)選擇秋葉大叔惠况？因?yàn)樵馐谖覀冃哪恐校锶~大叔就是“知識(shí)IP”的代名詞稠屠。
同樣的峦睡，我們自己要想獲得市場(chǎng)的認(rèn)可翎苫，需要怎么做？拼命努力去練習(xí)技能榨了？
練習(xí)技能是沒(méi)錯(cuò)煎谍，但這并不意味著會(huì)被市場(chǎng)接受。顧客之所以會(huì)買你的賬龙屉，原因很簡(jiǎn)單：你解決了他們的問(wèn)題呐粘，或者他們認(rèn)可你提供的服務(wù)。
但這并不是可持續(xù)的转捕，因?yàn)槟軌蚪鉀Q問(wèn)題作岖、提供服務(wù)的人很多，僅憑這一點(diǎn)五芝，我們只能獲得身邊人的認(rèn)可痘儡，卻不能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。
比如我們可以寫一些有啟發(fā)的文章枢步、獲得很多點(diǎn)贊沉删；但我們卻無(wú)法靠寫文章養(yǎng)活自己、不能像名人醉途、大咖那樣寫暢銷書矾瑰。
因?yàn)槲覀儧](méi)有“市場(chǎng)”。
如果市場(chǎng)要買你的賬隘擎，那就得想清楚這三個(gè)問(wèn)題：
1.在顧客心目中殴穴，我們是不是不可取代的？
2.市場(chǎng)需要的最低標(biāo)準(zhǔn)是什么嵌屎？我們需要做到什么水平推正、才算是“及格”？
3.顧客滿意了嗎宝惰？如何讓他們認(rèn)為“值”植榕？
正如秋葉大叔在知識(shí)IP潛能營(yíng)里，為了講好這堂“定位課”尼夺、讓粉絲們覺(jué)得只聽(tīng)這一節(jié)課就值回票價(jià)尊残，他足足準(zhǔn)備了20個(gè)小時(shí)，寫了好幾萬(wàn)字的文稿淤堵，把粉絲們最關(guān)心的問(wèn)題——如何找到自己的位置寝衫、如何卡位、如何進(jìn)階等方方面面都涉及到了拐邪。
這樣一來(lái)慰毅，在粉絲們的心目中，秋葉大叔的“知識(shí)IP”這一形象就深入人心扎阶。如果他后續(xù)再推知識(shí)IP大本營(yíng)汹胃、推相關(guān)的圖書和課程婶芭，就比較容易得到大家的認(rèn)同和支持。
到這里着饥，我就把“定位犀农、卡位、上位”這三個(gè)方法都講了一遍宰掉。如果你覺(jué)得“有啟發(fā)”呵哨，說(shuō)明我講的還算比較清楚，但不代表你已經(jīng)理解了轨奄。
任何學(xué)習(xí)都要“以終為始”孟害。我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)定位？因?yàn)槠萑疲荒芙o自己定位的人纹坐，最容易陷入迷茫和焦慮枝冀，往往付出了很多努力舞丛、卻得不到相應(yīng)的收獲。
所以果漾，哪怕你把所有關(guān)于“定位”的課程都學(xué)習(xí)一遍球切、卻還是常常陷入迷茫、焦慮的情緒中绒障，沒(méi)有方向感吨凑，說(shuō)明你并沒(méi)有理解“什么是定位”；你所學(xué)習(xí)的户辱，不過(guò)是“屠龍之技”罷了鸵钝。
真正的理解，不僅僅是能夠轉(zhuǎn)述“定位”的理論庐镐，還能通過(guò)這種方式恩商、找到自己的賽道，解決自己的迷茫和焦慮必逆。
祝你早日找到自己的市場(chǎng)怠堪！
