辛巴給武漢捐了1.5個億，薇婭10分鐘賣出10000臺手機扩然，李佳琦買了價值1.3億的豪宅夫偶，連錘子手機的羅老師也要去做直播了…...
很多人都在感嘆這時代還是當(dāng)網(wǎng)紅好兵拢，自己天天朝九晚五還沒幾個錢逾礁，還完房貸車貸也沒多少了…...
然后各大直播電商給出的數(shù)據(jù)也看得令人咋舌嘹履，
于是很多人就躍躍欲試是不是自己也可以來分一杯羹砾嫉？
如果你這樣想，建議看完這篇文章蚓峦，然后再思考要不要去做。
事實上你看到只是外在和表象。
行業(yè)的頭部確實很賺錢一汽，可是又有幾個辛巴召夹，幾個薇婭呢恕沫？
你知道的，每個行業(yè)最頭部的都是光鮮亮麗啊鲸阔。
事實上各種資源一直向著頭部聚集褐筛，大部分中小型主播越來越難渔扎，已經(jīng)出現(xiàn)了大量放棄的現(xiàn)象信轿。
說到這你可能腦子里出現(xiàn)了許多問號？倘核？笤虫？
他們帶貨又不用自己生產(chǎn)，幾乎沒成本嗎琼蚯？
不是坐在攝像頭前一通bb就可以了嗎遭庶？
其實真正的競爭力峦睡，都在背后的運營團隊的能力和資源。
網(wǎng)紅反而是最不值錢的煎谍。
一呐粘、直播電商為什么賣的那么好作岖？
你可能會說是網(wǎng)紅的個人品牌牛痘儡。
Sorry沉删。
真正的核心競爭力是价捧，便宜结蟋，便宜嵌屎，還是TM的便宜宝惰。
李佳琦也好，薇婭也好尊残，辛巴也好寝衫，賣的東西慰毅，都便宜扎阶，而且是剛需婶芭，一時用不到買回去囤著也早晚能用到。
你只要再他們直播間觀察一段時間就會發(fā)現(xiàn)井赌。
你閉著眼買去買他們推薦的大牌產(chǎn)品贵扰，都是省錢不虧的戚绕。
聰明如你舞丛，仔細(xì)思考下球切。
曾經(jīng)你去服裝專賣店看衣服吨凑，記下貨號鸵钝，回去淘寶庐镐。
現(xiàn)在消費者的選擇那么多怠堪，產(chǎn)品價格又這么透明，
淘寶天貓京東拼多多隨便搜索名眉，為什么要從直播間去買粟矿？
所以你知道了，就是兩個字璧针，便宜嚷炉。
如果你看的直播網(wǎng)紅足夠多，不僅僅是淘寶直播探橱，包括抖音快手的網(wǎng)紅帶貨申屹，都是同樣的點绘证，便宜，便宜哗讥，還是TMD便宜嚷那。
所以才要用搶的，因為真的便宜杆煞。
所有的頭部KOL都是要和品牌方簽保價的构诚，確保一段時間內(nèi)自己的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低。
不然在直播間買了東西的人能放過他們嗎叠聋？
所以脑慧，這需要專業(yè)的團隊來負(fù)責(zé)選品囊骤，溢價列疗，以及商業(yè)談判。
考慮到頭部KOL大家都想投，這背后就是一個非常龐大的運營團隊滑绒，并且每個鏈條的每個點的要求都要非常專業(yè)。
不然你以為你買個聲卡，坐在攝像頭前bb就能帶幾十萬幾百萬的貨嗎葫隙？
二、直播電商是只賣貨嗎怀喉？
Sorry聊闯。
直播賣貨是一整套的產(chǎn)品線魏身，直播只是其中之一宙枷，只是最前端接觸用戶的最后一公里诅病。
從招商，到選品贤笆，到定價埋涧，到活動策劃耳标，到直播郑叠，到退貨率管控嘁傀，到結(jié)算蕾殴，到售后問題，到宣傳PR吸引廠商荡灾。還有你們知道的網(wǎng)紅主播的定位。
這是一個商業(yè)閉環(huán)础锐。團隊強的就是良性循環(huán)恢着。
你選品不好系洛，口碑就要炸蜂桶。
你定價有問題钦购，銷量就不行 檐盟，第二天業(yè)內(nèi)就會質(zhì)疑你行不行
你活動策劃不行，怎么吸引眼球押桃？電商平臺憑什么給你資源葵萎？Banner？沒有銷量怎么談流量唱凯？保底還要不要簽羡忘？
你退貨率有問題，第二天就都知道你刷單了磕昼。你怎么解釋卷雕？
你售后不處理好，口碑又要炸票从。
你PR做的不夠好漫雕，要么沒法吸引更多商家，要么被人黑人你都找不到處理措施峰鄙。
直播行業(yè)的互黑是非常嚴(yán)重的浸间，很多一夜爆火的新星第二天被黑到退網(wǎng)有的是，更別說直播間有大量引戰(zhàn)和挖坑的評論吟榴，一不小心說錯兩句魁蒜，就完犢子。
所以你真的以為他們是在攝像頭前瞎bb嗎吩翻？
沒有團隊作戰(zhàn)兜看，沒有高手設(shè)計，根本玩不了狭瞎。
當(dāng)你看到李佳琦和薇婭的信息被鋪的全網(wǎng)都是的時候细移，你要知道，背后是有是有預(yù)算的
當(dāng)你看到李佳琦和薇婭每次賣了多少貨的時候熊锭，你要知道葫哗，背后是有策劃的缔刹。
這需要最專業(yè)的團隊運營。
當(dāng)團隊足夠?qū)I(yè)的時候劣针，你覺得攝像頭前的網(wǎng)紅重要性還有多少校镐？
打造李佳琦薇婭這種頭部頂流不敢說，但是中部主播還是非常隨意就可以打造的捺典。
三鸟廓、直播電商的主播重要嗎?
前面已經(jīng)說了，團隊足夠?qū)I(yè)的時候襟己，主播就是一個“道具”了引谜。
只要東西足夠便宜，用戶會在意屏幕上的是人是鬼擎浴？
但是能把價格壓到最低员咽，可不是一兩句話就可以的。
你看到的贮预，只是冰山一角贝室。
那會有人說李佳琦和薇婭們是不是不可替代？
Yes仿吞。
但他們不可替代的不是網(wǎng)紅主播的身份滑频，而是其他的能力。
你知道李佳琦沒做直播之前在他們當(dāng)?shù)厣虉鼍蜆O為出名么唤冈？
各大專柜搶著挖他峡迷，給自己提高銷量。
他身上的那種逆天的親和能力你虹，屬于天賦绘搞。
你知道薇婭和她老公本身就是頂級的運營人才么？
做主播之前從西安到廣東服裝生意起起落落做了很多年么傅物？
最有錢的時候已經(jīng)財富自由了嗎夯辖？
這是真刀真槍地在供應(yīng)鏈打磨出來的硬功夫，說實話很多互聯(lián)網(wǎng)的高管們也自慚形穢挟伙。
你知道辛有志背后有大量的代工廠么？快手上很多主播賣的都是辛有志生產(chǎn)的貨模孩，
他自己就是資本尖阔。
你知道第一批帶貨網(wǎng)紅，游戲圈的那幫人榨咐，09和董小颯已經(jīng)近乎壟斷了所有的肉松餅么介却。
每一個能屹立不倒的網(wǎng)紅，背后都是一個更加優(yōu)秀高效的團隊和公司块茁。
很多人還天真的想發(fā)掘下一個網(wǎng)紅齿坷，還想著自己有沒有機會也成為這樣的網(wǎng)紅桂肌。
醒醒吧，先想想自己有沒有這個能力撐得住吧永淌。整個網(wǎng)紅帶貨的鏈條里崎场，最不值錢的，就是網(wǎng)紅遂蛀。真正的功夫谭跨，都在網(wǎng)紅背后。
這個行業(yè)李滴，已經(jīng)開始進(jìn)行洗牌了螃宙。
網(wǎng)紅經(jīng)濟只是社群經(jīng)濟的過渡階段，是內(nèi)容價值經(jīng)濟的過渡階段所坯。
就像安迪·沃霍爾所說：人人都可以成名15分鐘谆扎。”但要揚名一世何其困難芹助。
當(dāng)網(wǎng)紅主播病了堂湖、傷了、轉(zhuǎn)型了周瞎、不能產(chǎn)出高品質(zhì)的內(nèi)容的時候苗缩，圍繞他的整個商業(yè)系統(tǒng)會瞬間崩塌。因此声诸，不能擺脫個人依賴癥的網(wǎng)紅經(jīng)濟酱讶，太多不確定性，可持續(xù)發(fā)展艱難彼乌。
在這個保鮮膜都過期的速朽時代泻肯，網(wǎng)紅不靠譜，懂得聚斂社群勢能慰照，轉(zhuǎn)化商業(yè)運營才是真牛掰灶挟，這就是所謂的社群經(jīng)濟——多渠道聚集粉絲。
在此基礎(chǔ)上激發(fā)其感性和參與毒租，通過精細(xì)運營沉淀稚铣，用口碑、分享墅垮、推薦疏通關(guān)系鏈和交易鏈惕医，進(jìn)而圍繞品牌（而不是人，網(wǎng)紅之所以停滯于網(wǎng)紅算色，就是沒完成人到品牌的轉(zhuǎn)化）實現(xiàn)商業(yè)價值的變現(xiàn)抬伺。
目前看，在社群經(jīng)濟里灾梦，關(guān)鍵有三——內(nèi)容峡钓、產(chǎn)品妓笙、商業(yè)。
內(nèi)容是媒體屬性能岩，用作流量吸引及其沉淀寞宫，稱為社群連接個體的載體；
產(chǎn)品是價值屬性捧灰，充當(dāng)流量『穩(wěn)定器』淆九，作為社群健康生存的核心；
而商業(yè)則是交易屬性毛俏，實現(xiàn)流量變現(xiàn)炭庙，成為社群商業(yè)循環(huán)的保障。
因此煌寇，從運營角度而言：
其一焕蹄，在內(nèi)容上，既要專業(yè)又要動人阀溶。除了痛點腻脏、槽點、熱點上的引導(dǎo)银锻，更需要深度（觀點）永品、濃度（見識）、溫度（故事）協(xié)調(diào)統(tǒng)合的步步為營击纬，從而不斷占領(lǐng)用戶們的心智思維鼎姐。
其二，在產(chǎn)品上更振，尋找更好的切角炕桨。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)時代肯腕，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與屬性都發(fā)生了重大變遷献宫，它不僅承載具體功能，更承載趣味與情感——它變成了連接的中介实撒，能直接帶來可觀的用戶姊途、粉絲，形成強大的內(nèi)生卷入力知态。
其三捷兰，在商業(yè)上，做好交易體驗和分潤肴甸。即底層基礎(chǔ)設(shè)施不僅支持各種大眾化的支付方式寂殉，也能對各級分銷者給予傭金獎勵囚巴，由此原在，達(dá)成意大利思想家馬基雅維利所說:一件事能讓所有人得利友扰，它就會成功且持久。
真正的社群商業(yè)時代庶柿，
2018年看不清村怪，
2019年是孕育，
2020年才起步浮庐，
未來10年甚负，社群依然會是火紅火紅的紅利期！
不做社群未來無商可做审残。
因為梭域，只有社群，才能讓你：
有節(jié)奏的賺錢搅轿！
干貨病涨，是寫給懂的人看的
思想，是說給懂得人聽的
歡迎連接璧坟，連接創(chuàng)造未來
