為什么有人愿意花幾萬塊錢，在跨年夜聽一個(gè)胖子嘚吧四個(gè)小時(shí)惭聂，而聽你半個(gè)小時(shí)的PPT都要昏昏欲睡？
PPT作為演講的輔助工具相恃，成為了職場的一門必備技能辜纲，產(chǎn)品發(fā)布、規(guī)劃總結(jié)豆茫、企業(yè)宣講侨歉、企業(yè)推薦屋摇、方案介紹等等揩魂，都需要PPT，它可以將復(fù)雜的邏輯和冗長的信息炮温，以可視化的形式表現(xiàn)給員工火脉、客戶和聽眾，幫助他們理解消化，同時(shí)又緊緊地抓住他們的眼球倦挂，讓他們的思路緊緊地跟著講述者走畸颅。
但是，這個(gè)職場必備的功能方援，很多人都沒有掌握好使用的精髓没炒。有人寧可愿意花幾萬塊錢，在跨年夜跑去聽一個(gè)胖子嘚吧四個(gè)多小時(shí)犯戏，而聽你半個(gè)小時(shí)的PPT送火，卻要昏昏欲睡。
沒有一個(gè)“爆閃”的PPT先匪，抓不住受眾的眼球种吸，又如何能高效地把你的信息傳遞給受眾呢？
那么什么樣的PPT更符合“爆閃”的標(biāo)準(zhǔn)呀非，更能吸引眼球坚俗，助攻演講呢？
首先要講一點(diǎn)的是岸裙，PPT的核心是內(nèi)容和邏輯猖败，內(nèi)容是PPT的血肉，邏輯是PPT的靈魂降允。沒有內(nèi)容的PPT辙浑，價(jià)值呈現(xiàn)不清晰，沒有邏輯的PPT拟糕，會(huì)讓人感覺思維混亂判呕。內(nèi)容是指你的宣講中要“講什么”，邏輯則是指你宣講的內(nèi)容要“怎么講”送滞。
PPT的美工動(dòng)畫設(shè)計(jì)也很重要侠草，好的美工、動(dòng)畫會(huì)助力PPT邏輯的呈現(xiàn)犁嗅，將復(fù)雜的結(jié)構(gòu)边涕、思想用通俗易懂的方式呈現(xiàn)出來，這個(gè)不可或缺的褂微。
現(xiàn)在很多課程上功蜓，都有介紹PPT制作的方法的，但其中大部分宠蚂，都是講修飾裝飾的方法式撼。很多PPT確實(shí)畫風(fēng)精美，放映起來求厕，簡直就是個(gè)完美的動(dòng)畫作品著隆，然而扰楼，所有的修飾裝修，都應(yīng)該為邏輯和內(nèi)容服務(wù)美浦，否則弦赖，PPT的呈現(xiàn)就是個(gè)花架子。今天我們要探討的浦辨，主要是內(nèi)容和邏輯的呈現(xiàn)蹬竖。
不同的PPT應(yīng)用場景，需要呈現(xiàn)的邏輯和內(nèi)容是不一樣的流酬。今天我們就拿產(chǎn)品宣講來做一個(gè)分析案腺，看看傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹都會(huì)掉到哪些坑里，而“爆閃”的產(chǎn)品宣講應(yīng)該如何設(shè)計(jì)康吵，才能更深刻的影響受眾劈榨，傳遞價(jià)值。
傳統(tǒng)產(chǎn)品介紹的“四件套”
產(chǎn)品宣講主要的使用場景有幾種晦嵌，有企業(yè)開產(chǎn)品發(fā)布時(shí)同辣，邀請(qǐng)行業(yè)客戶做的產(chǎn)品宣講，也有針對(duì)渠道合作伙伴做的產(chǎn)品宣講惭载，也有和某個(gè)客戶初步交流時(shí)做的產(chǎn)品宣講旱函，這些面向的對(duì)象不同，場景不同描滔，PPT宣講的內(nèi)容側(cè)重和邏輯棒妨，應(yīng)該都不一樣。
但現(xiàn)實(shí)狀況是含长，很多“不講究”的宣講者券腔，直接拿著一個(gè)版本的PPT就去講了，而且拘泞，所有的宣講內(nèi)容都離不開這么“四件套”纷纫，來，讓我們閉著眼睛來想想陪腌，是不是都有這些內(nèi)容辱魁。
? 公司介紹
幾幾年成立，幾幾年上市诗鸭，系出名門染簇，企業(yè)使命，企業(yè)文化强岸，企業(yè)愿景锻弓，公司業(yè)務(wù)分布，研發(fā)中心请唱，市場占有率弥咪、第三方的市場排名、NASDAQ股票代碼等等十绑；
? 產(chǎn)品宣講
產(chǎn)品系列聚至，性能特征，功能特點(diǎn)本橙，解決方案扳躬，有專利特長的產(chǎn)品及解決方案，客戶收益等等甚亭；
? 資質(zhì)榮譽(yù)
企業(yè)資質(zhì)贷币，獲得的榮譽(yù)，領(lǐng)導(dǎo)人的參觀照片亏狰，知名客戶的感謝信等等役纹；
? 成功案例
標(biāo)桿項(xiàng)目，服務(wù)過的企業(yè)暇唾，特別是那些知名的企業(yè)促脉，一定要有他們的Logo，彩色醒目的徽標(biāo)策州，越多越好瘸味！
這種“四件套”的宣講方式，其實(shí)就是FABE（特質(zhì)够挂、優(yōu)勢旁仿、利益、證明）的表述邏輯孽糖。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣講方法上枯冈，這種方式還是能比較有效的，把產(chǎn)品給客戶帶來的利益說清楚的办悟。但是霜幼，為什么這種方式已經(jīng)落伍了呢？這里面有兩個(gè)原因：
1誉尖、審美疲勞
當(dāng)所有的廠家都熱衷于用這種方式來宣傳企業(yè)罪既，宣傳產(chǎn)品時(shí)，這種表述的邏輯就已經(jīng)高度的同質(zhì)化了铡恕。
你喜歡吃餃子琢感，我給你包餃子，你這頓吃的是韭菜大肉的探熔，下頓吃羊肉大蔥的驹针，再接著蝦仁的、香菇的诀艰、蓮菜的柬甥、茴香的……這么天天給你換著花樣的給你包餃子吃饮六，你還會(huì)喜歡嘛？
試想一下我們的客戶苛蒲，他們也一樣卤橄，今天來的廠商是這個(gè)套路，明天還是這個(gè)套路臂外，即便內(nèi)容不一樣窟扑，看到這種形式，估計(jì)客戶早就想吐了吧漏健？
2嚎货、自賣自夸
這種產(chǎn)品宣講的方式，難以吸引客戶蔫浆，還有一個(gè)更為重要的原因殖属，就是，這種方式瓦盛，還是以產(chǎn)品為中心的“推銷”邏輯忱辅，它在沒有深度挖掘出客戶的需求前，就開始宣揚(yáng)價(jià)值主張谭溉，推銷方案墙懂，如果恰好這個(gè)功能可以滿足客戶，還能激發(fā)客戶的關(guān)注扮念，那就算你今天走運(yùn)了损搬，但為什么還有很多客戶對(duì)它不感冒，就是因?yàn)檫@種“撞大運(yùn)”似的銷售方法柜与，成功機(jī)率實(shí)在是太低了巧勤，或者說，F(xiàn)ABE的方法已經(jīng)OUT了弄匕。
客戶給了你30分鐘的時(shí)間颅悉，是希望你能給他帶來價(jià)值的，如果你把這些時(shí)間迁匠，更多的在傳遞信息剩瓶，不能引發(fā)他的好奇，吸引他的關(guān)注城丧，挑戰(zhàn)他的認(rèn)知延曙，那么，你認(rèn)為他還會(huì)和你繼續(xù)談下去么亡哄？
那么枝缔，什么是信息，什么是價(jià)值蚊惯？
這個(gè)問題很容易解釋愿卸，我們看一下灵临，“四件套”里，基本都是信息趴荸，因?yàn)樗?b>不需要銷售人員面對(duì)面地和客戶進(jìn)行溝通解釋儒溉，如果你通過網(wǎng)絡(luò)或者書面資料等這些媒介，就能把這些事告訴給客戶的話赊舶，這些睁搭，就是信息赶诊。
價(jià)值是什么呢笼平？是超出客戶認(rèn)知的觀點(diǎn)，是引領(lǐng)客戶獲得成長的觀念舔痪，這些東西不是看一眼寓调、聽一聽就能“廉價(jià)”地被客戶接受吸收的，是需要你當(dāng)面和客戶溝通锄码，才能傳遞的見解夺英。
如果你不能給客戶傳遞價(jià)值，你就離成交越遠(yuǎn)滋捶。
在這個(gè)價(jià)值傳遞的過程中痛悯，價(jià)值也不是百分百地貫穿在產(chǎn)品宣講的內(nèi)容中，它可能占比很小重窟，但一定要有载萌，且很“亮”，很挑戰(zhàn)客戶的想法巡扇，剩下的信息扭仁，也都是圍繞著這個(gè)主題來進(jìn)行鋪墊、解釋和證明的厅翔，也就是說乖坠，價(jià)值是產(chǎn)品宣講要凸顯的內(nèi)容主題，信息的搭配之術(shù)刀闷，就是前面我們提到的PPT的表述邏輯了熊泵。一般而言，核心的價(jià)值內(nèi)容不超過20%甸昏。
那么戈次，“爆閃”的PPT長什么樣，我們拿個(gè)實(shí)例做個(gè)介紹筒扒。
實(shí)戰(zhàn)案例解析
16年的時(shí)候怯邪，我曾給地產(chǎn)行業(yè)的客戶做過一次90分鐘的產(chǎn)品宣講，中間休息過五分鐘花墩，但是基本上悬秉，全程無睡點(diǎn)澄步、無尿點(diǎn)，臺(tái)下的客戶頻頻舉起手機(jī)拍PPT的內(nèi)容和泌，并在宣講后主動(dòng)和我溝通村缸。
我宣講的主題是以銳捷的產(chǎn)品在商業(yè)綜合體中的應(yīng)用為主，公司之前給的PPT說實(shí)在的武氓，已經(jīng)有很大的創(chuàng)新了梯皿，也講了一些商貿(mào)地產(chǎn)發(fā)展中的現(xiàn)狀和遇到的問題，但是县恕，必竟這個(gè)PPT不是我寫的东羹，我也一直沒有GET到主筆PPT的人，想要傳遞給客戶的核心價(jià)值點(diǎn)在哪兒忠烛，于是属提，我就主刀，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品宣講做了個(gè)大手術(shù)美尸。
我的宣講邏輯是這樣的冤议。我先把中國解放后的商業(yè)發(fā)展，做了一個(gè)簡短的階段總結(jié)师坎，把整個(gè)產(chǎn)品宣講的主題背景哄托起來恕酸，之后，將商業(yè)發(fā)展變遷中遇到的問題胯陋，做了剖析蕊温，特別是線下商業(yè)與線上零售競爭的觀點(diǎn)，也都是圍繞兩種銷售模式對(duì)客戶產(chǎn)生的影響惶岭，進(jìn)行的客觀分析寿弱，同時(shí)，我也大膽提出了未來新的線下商業(yè)發(fā)展的猜想按灶，以及未來實(shí)現(xiàn)這個(gè)猜想症革，需要落地的一些具體方法，這三個(gè)核心價(jià)值內(nèi)容的呈現(xiàn)鸯旁，讓臺(tái)下的客戶都瞪大了眼睛噪矛，并且獲得了非常好的效果。
其實(shí)铺罢，這個(gè)猜想不一定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)艇挨，但是，這些內(nèi)容韭赘，客觀分析也好缩滨，發(fā)展猜想也好，落地工具也罷，這些觀點(diǎn)都是客戶之前沒有聽到過脉漏，甚至沒有想到過的苞冯，但這些想法，的的確確給他們都開了腦洞侧巨，讓他們眼前一亮舅锄。當(dāng)然，這些內(nèi)容司忱，也不是瞎寫胡吹的皇忿，工具落地的內(nèi)容也是從一些外部的資源，借用來的知識(shí)坦仍，因此鳍烁，從這些內(nèi)容上講，就很好的吸引了客戶的眼球桨踪。
不知道你發(fā)現(xiàn)沒老翘，直到現(xiàn)在芹啥，我還沒有講一點(diǎn)關(guān)于我的產(chǎn)品的內(nèi)容锻离。接下來，我有兩種選擇墓怀，一種是繼續(xù)天花亂墜地猜想汽纠，另一種則是回歸到我的產(chǎn)品講解上來。
請(qǐng)記著傀履，PPT的宣講都要圍繞目標(biāo)進(jìn)行虱朵，不能是演講者的表演。產(chǎn)品宣講的目標(biāo)钓账，最終還是要推進(jìn)客戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可碴犬，一切不以賣貨的宣講，都是耍流氓梆暮。接下來服协，我又是怎么接的呢？
我的PPT講到2/3處的時(shí)候啦粹，我開始往我的產(chǎn)品和解決方案上引偿荷。因?yàn)榍懊嬖诰唧w實(shí)施的步驟的時(shí)候，我已經(jīng)埋下了伏筆唠椭，因此跳纳，在產(chǎn)品宣講前，我只需要將實(shí)施步驟中贪嫂，需要哪些底層應(yīng)用滿足哪些功能羅列出來（請(qǐng)注意寺庄，這時(shí)，我還沒有講產(chǎn)品，但是斗塘，我已經(jīng)開始“拋球”了）饶深，接下來，就在客戶都在期待這些底層應(yīng)用功能如何實(shí)現(xiàn)時(shí)（我開始接我拋出去的球）逛拱，我開始介紹我的產(chǎn)品是如何能滿足實(shí)現(xiàn)這些功能的敌厘。
這個(gè)介紹非常的簡要，我把生澀的技術(shù)盡可能地簡化朽合，用客戶聽得懂的語言翻譯給他們俱两，然后用幾個(gè)漂亮的案例加以證實(shí)，最后完成了產(chǎn)品宣講的呈現(xiàn)曹步。
最后還有一點(diǎn)需要講的是宪彩，這些功能，一定是我們獨(dú)有的技術(shù)讲婚，那些沒有特征的產(chǎn)品尿孔，直接被我拉到產(chǎn)品宣講的體系之外，這個(gè)目的就是要保證筹麸，我辛辛苦苦描述的場景活合，一定是只有我們的產(chǎn)品才能滿足的。因?yàn)槲锔希谝话字福切┩|(zhì)化的產(chǎn)品特性，客戶可以在閑暇的時(shí)候酵紫，自己來翻產(chǎn)品資料進(jìn)行了解告嘲，那些對(duì)于客戶而言，只是信息奖地；第二橄唬，沒有排它性產(chǎn)品的介紹，只會(huì)在未來成交的時(shí)候参歹，將你拖入到價(jià)格戰(zhàn)中仰楚。
最后的說明
不同的PPT，應(yīng)用場景泽示、聽眾受眾缸血、宣講目標(biāo)都不一樣，設(shè)計(jì)的方法和邏輯就會(huì)不一樣械筛，我介紹的PPT設(shè)計(jì)方法捎泻，只是萬千設(shè)計(jì)方法中的一種，我還可以再介紹幾種設(shè)計(jì)思路埋哟，但是笆豁，這種形式可以模仿郎汪，但最重要的，還是要學(xué)習(xí)PPT設(shè)計(jì)中闯狱，深層次的內(nèi)功心法煞赢，這些內(nèi)功心法，都在《“爆閃”PPT設(shè)計(jì)指南》這門工具課中哄孤。
PPT的宣講之道照筑，有時(shí)候不能過于“務(wù)實(shí)”，過于關(guān)注事實(shí)的真相瘦陈，反而會(huì)忽視客戶的直觀感受凝危。如果你能讓客戶用感性來記住這次呈現(xiàn)，那么晨逝，這個(gè)“爆閃”的效果蛾默，會(huì)遠(yuǎn)大于你費(fèi)盡口舌地告訴客戶，真相是什么要好捉貌。請(qǐng)記著支鸡，“感覺”比“事實(shí)”重要。
報(bào)名《“爆閃”PPT設(shè)計(jì)指南》課程趁窃，做一個(gè)屬于你的“爆閃”PPT牧挣，呈現(xiàn)給你的客戶吧！
