夢(mèng)在遠(yuǎn)方路在腳下说铃，縱使?jié)M地荊棘也是要走過去，但不是要你把所有荊棘都除掉，你要做得只是一步一步找到下一個(gè)落腳的地方腻扇！一個(gè)那么大的難題债热，需要想辦法把他拆成這么小幼苛！社會(huì)從來就不是公平的窒篱，別人的資源永遠(yuǎn)都是比你更多，所以再怎么抱怨他還是不會(huì)分一半給你舶沿！找好我們下一步的落腳點(diǎn)才是我們當(dāng)下要做的墙杯！
先來一張羅老師的圖鎮(zhèn)樓搞一下氣氛：
舉個(gè)栗子：拓展客戶
我們這個(gè)月的目標(biāo)是拓展100個(gè)客戶，但是暑椰，在我們?nèi)肆τ邢薜那闆r下如何才能達(dá)成這個(gè)目標(biāo)呢霍转？
四個(gè)人，一個(gè)月100個(gè)客戶一汽。我的第一反應(yīng)是“不可能完成１芟！白日做夢(mèng)的吧召夹！”岩喷。但是，難道就不做了监憎？還是要放低要求拓展90個(gè)纱意？90和100也沒差多少啊鲸阔！干脆80得了偷霉？但是感覺80還是有點(diǎn)勉強(qiáng)。就先這樣吧褐筛！但是樊展，反過來想一下焙格，真的是這樣嗎复唤？目標(biāo)一下子從100降到了80夭问。假如，每個(gè)用戶給你帶來的收益是同等的晃痴，那么這個(gè)月的收益不用想就知道降低了20%残吩。如果中間出了某些計(jì)劃之外的問題那么可能損失就不止20%了！倘核！
現(xiàn)在再看泣侮，100這個(gè)要求是肯定不能降的了！但是紧唱，要怎么完成呢旁瘫？
首先把大的目標(biāo)拆分成小的目標(biāo)：100個(gè)客戶四個(gè)人分祖凫，那么每個(gè)人一個(gè)月的任務(wù)就是25個(gè)客戶琼蚯，一個(gè)月30天酬凳，那么如果一個(gè)人一天拓展1個(gè)客戶的話一個(gè)月還剩5天。現(xiàn)在看起來這個(gè)任務(wù)是不是好像挺簡(jiǎn)單遭庶，沒有那么難了宁仔？我告訴你事情并沒那么簡(jiǎn)單。
上面我們把大的目標(biāo)拆分成了一個(gè)比較小的目標(biāo)了峦睡，那么接下來?該怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)小的目標(biāo)呢翎苫？
把小的目標(biāo)拆分成一個(gè)個(gè)可執(zhí)行的任務(wù)：你可能跑了一天下來一無所獲，沒有拿到客戶的聯(lián)系方式榨了，沒有談成一個(gè)達(dá)成合作的客戶煎谍，那么這個(gè)月剩下的只有29天了。你可能心情是那么好龙屉，你以為今天沒有什么收獲呐粘，非常沮喪的就早早的休息了。
其實(shí)转捕，你今天的任務(wù)還沒有完成作岖，一天下來至少也見了十幾個(gè)客戶吧？為什么一個(gè)點(diǎn)效果都沒有五芝？肯定是自己的方式有問題嘛痘儡！怎么解決？自己想辦法解決咯枢步，是你的方式不對(duì)沉删，還是你的說詞不能讓客戶信任？說一還要針對(duì)不同類型的用戶做出一套解決的方案醉途。做完這些之后把客戶分類一下矾瑰，把潛在的客戶記錄下來，方便后續(xù)回訪结蟋。如果是拿到聯(lián)系方式的有意向的客戶脯倚，肯定是要跟進(jìn)的嘛！
當(dāng)你跑了十幾天之后已經(jīng)有了一些客戶了嵌屎，但是這些用戶可能對(duì)我們的產(chǎn)品還不是那么的熟悉推正？可能一天要回答好幾個(gè)同樣的問題，著無形是在浪費(fèi)了能用的時(shí)間宝惰，但是你有不能不管植榕。所以這個(gè)階段你還需要想辦法高效的維護(hù)跟老客戶的關(guān)系∧岫幔或者說管理已有的客戶尊残，和管理潛在的客戶炒瘸。
總結(jié)一下，把小目標(biāo)分解成任務(wù)之后寝衫，每天的任務(wù)就是
1顷扩、見客戶 ?
2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高自己的效率?
3慰毅、跟進(jìn)潛在客戶
?4隘截、維護(hù)跟老客戶的關(guān)系
5、安排第二天行程：發(fā)現(xiàn)有大幾率稱為合作客戶的目標(biāo)客戶
現(xiàn)在回過頭再看一下100一個(gè)月100個(gè)客戶似乎已經(jīng)是沒什么問題的了汹胃，其實(shí)到真正落實(shí)婶芭、執(zhí)行每一個(gè)任務(wù)的時(shí)候還會(huì)有各種各樣的問題，這可能跟個(gè)人的性格有關(guān)着饥。但也總是可以解決的犀农，你可以把這些問題再拆分成更小的任務(wù)或者事情去執(zhí)行、落實(shí)宰掉。
這是看待問題的一種思維方式呵哨。是問題總會(huì)有解決問題的辦法。把問題拆分細(xì)化贵扰。不要從大局來看待問題仇穗！
最后，偶像封頂
