股權(quán)投資時代,如何不被風(fēng)口拋棄辱姨?
老金曾是我當(dāng)財經(jīng)記者時的采訪對象柿菩。兩鬢斑白,像是白案師傅在揉面的時候不經(jīng)意地擦了一下耳朵似的雨涛。他在朋友圈曬娃枢舶,曬海外旅行,曬虛化了背景只有清晰的名牌和保溫杯的各類會務(wù)現(xiàn)場替久,還有自信的微笑凉泄、收緊的小腹、亦真亦假的投資蚯根,呈現(xiàn)出的各類信息無不指向一個核心要素——成功后众。
相對于五十多歲的老金的青春化逆生長,我自己倒是符合從成熟到爛熟的自然規(guī)律的颅拦。例如蒂誉,注銷了幾個杠桿賬號,刪掉了手機上的炒股軟件距帅,不再關(guān)注那些影響血壓指標(biāo)的各類行情信息右锨。有一天又看到老金發(fā)了朋友圈消息,期待老同學(xué)碌秸,期待資本盛宴绍移。圖片是齊整的小會場,主席臺上懸掛著“某校某屆MBA同學(xué)會暨前沿高科技投資說明會”的橫幅哮肚,老金握拳做QQ表情中的加油狀登夫。我突發(fā)奇想广匙,這些年我是否一直在像鴕鳥一樣回避一個嚴(yán)峻的事實——我是否該為自己不太遙遠(yuǎn)的將來允趟,為寒磣的退休金做些什么?
我給老金發(fā)了私信鸦致,問是否方便旁聽他的聚會潮剪。差不多有七八年沒有聯(lián)系了,僅有的互動也只是在微信里為哪條消息點了一個贊分唾。沒想到他爽快地答應(yīng)了抗碰,好像我們離開不過八九個鐘頭一樣。性格開朗的人就是這樣吧绽乔。
周日上午弧蝇,我置身于外商活動中心的一小型會議室。服務(wù)員來回倒水,我則一聲不響保持低調(diào)看疗。男士氣宇軒昂沙峻,女士優(yōu)雅大方,兼有投資說明會的商業(yè)氣派两芳,也不乏同學(xué)會的舊情復(fù)燃摔寨。我能看出老金游刃有余,面面俱到的從容神態(tài)與優(yōu)勢地位怖辆,我這個媒體隨從也無形中增添了他的分量是复,至少從他介紹我的口氣中可以看出來——瞧,這也是我的資源竖螃,盡管傳統(tǒng)媒體的影響力早已今日不比往昔了淑廊。
第一位上臺的是位年輕人,大屏幕上顯示的頭銜是某互聯(lián)網(wǎng)愛好者特咆、某金融顧問公司董事蒋纬、某數(shù)字科技公司CEO。他講的是區(qū)塊鏈坚弱,預(yù)言區(qū)塊鏈將顛覆現(xiàn)有金融格局和地球上現(xiàn)存的社會秩序蜀备,是比火藥和印刷術(shù)更偉大的革命性力量。如果提前半年荒叶,我敢肯定他會像當(dāng)年貓王或是鮑勃·迪倫一樣受到熱捧碾阁,但臺下的紅男綠女顯然知曉當(dāng)下數(shù)字幣的慘淡行情,一些后知后覺者可能還吃了點虧些楣,所以聆聽時嚴(yán)肅冷靜脂凶。
第二位演講人才是主角,他是為一個關(guān)于智能識別的高科技項目進行B輪融資的愁茁。
他說我們最初的產(chǎn)品可以理解為類似條碼識別器的器件蚕钦,放在你家冰箱里,連接你的手機APP鹅很。你不用打開冰箱也能知道里面的東西嘶居。很多人會說,我的冰箱里有啥我還不知道嗎促煮,不知道打開看看不就行啦——這有前途嗎邮屁?程序猿的智商一定不比長臂猿強多少,嗯菠齿,當(dāng)初很多人佑吝,連我自己也是這么想的。
技術(shù)從來都不是一個問題绳匀,問題是如何運用芋忿。項目沒前途炸客,找不到下家買單。A輪融資已經(jīng)用完戈钢,我準(zhǔn)備賣了自己的車發(fā)完最后一個月的工資嚷量,小小的團隊就要作鳥獸散了。你們猜怎么了逆趣?這技術(shù)被一家無人售貨公司看上了蝶溶。無人售貨機去年爆火,幾個項目首輪融資就是幾個億宣渗,結(jié)果呢抖所,人們過高地估計了顧客的道德水準(zhǔn),高檔寫字樓里那些西裝革履的人也愛拿東西不給錢占小便宜痕囱,結(jié)果幾個項目都活不下去了田轧。我們將技術(shù)的落腳點稍加修正,就變成了這些公司的救命稻草鞍恢。顧客只要從冰箱里拿東西傻粘,手機APP就自動扣款!
老金瞧了我一眼帮掉,示意這就是他提及的一筆成功投資弦悉。早晨我乘他的小車一同趕往會場的路上,他吧啦吧啦向我傾倒了兩噸信息蟆炊,自然也包括這個項目稽莉。他投了A輪,原本以為就打了水漂涩搓,沒想到柳暗花明污秆,估值翻了十倍。
主講人談完之后昧甘,有人大聲提問良拼,B輪融資的花費主要在哪里?
主要是人力成本充边。主講人說庸推,我準(zhǔn)備回安徽來找,科大痛黎、工大都有相近的專業(yè)學(xué)科予弧,或是科研項目。你們說為什么不在上海招湖饱?告訴大家,在上海招一個人的費用杀捻,可以在臺灣招兩個人井厌,在印度招三個人。其實合肥軟件工程師的價格也是一年一個價。這說明咱中國人值錢了仅仆,這不正是我們改革開放幾十年所追求的嗎器赞?嗯,這是題外話墓拜。當(dāng)然港柜,我也做好了準(zhǔn)備,去印度班加羅爾咳榜,去以色列特拉維夫夏醉,實在不行還得去硅谷。這樣的頂尖人才一年非二十萬美元不可涌韩。
一位穿黃色西裝畔柔、氣質(zhì)有些粗俗的中年男人對著話筒哎了兩下,像是試音臣樱,然后說靶擦,“我知道投資就是割韭菜。不是割散戶就是割下家雇毫,就是A輪割B輪玄捕、種子輪割天使輪,我對于能否一直這么割下去持懷疑態(tài)度棚放。我說的不是哲學(xué)桩盲,我的依舊是專業(yè)分析∠猓”他用空著的另一只手指著主講人赌结,在我看來十分不恭,至少是缺乏教養(yǎng)的一種表現(xiàn)吧孝冒〖硪Γ“你的競爭對手主要有兩家,臺灣一家庄涡,還有韓國一家量承。韓國那家公司我了解了,已經(jīng)融了4億美元穴店,臺灣那一家也在融資過程中撕捍,最新消息是中科院幾個小伙子剛剛出來創(chuàng)業(yè),居然也融了幾千萬泣洞。所謂技術(shù)忧风,從來就不是秘密,只要有錢招到最頂尖的人才球凰,一切都不成問題狮腿,我的問題不是你的技術(shù)是否有問題腿宰,我的問題是你是否能搞定你的對手≡迪幔”
現(xiàn)場有些鬧哄哄的吃度,主講人面帶微笑,顯然經(jīng)歷過風(fēng)浪贴硫,但無論是臺上還是臺下都有一絲尷尬情緒椿每。
“雖然我不看好,但是英遭,我也是要投的间护。”沒想到中年男人轉(zhuǎn)身朝向聽眾贪绘,他的一只手依舊敲打著主講人方向的空氣兑牡。“為什么還要投税灌?還是因為當(dāng)年在學(xué)校的時候均函,我借了他十塊錢飯票,他總說沒有菱涤,沒有苞也!不記得了!就憑這十元飯票粘秆,我至少也得投一百萬啊如迟。”
哇攻走,這簡直就是漂母與韓信故事的現(xiàn)代版啊殷勘。大家哄笑著,有人說這十塊錢飯票就是主講人的第一筆種子投資昔搂,已經(jīng)溢價十萬倍了玲销。后來老金告訴我,這小子和主講人是大學(xué)本科的同班同學(xué)摘符,當(dāng)年家庭窮贤斜,經(jīng)常是悄悄一個人買一份白飯再兌上免費的紫菜蛋湯。畢業(yè)后去了華為逛裤,又出來自己開公司瘩绒,賣專利、倒騰房子带族,沒事就在高爾夫球場泡著锁荔。
“謝謝老同學(xué)÷疲”主講人說堕战,“謝謝投資人的信任坤溃,但是拍霜,依照我們B輪投資的細(xì)節(jié)安排嘱丢,每一位投資人的最高限額是二十萬。如果有錢祠饺,我會有別的項目等著你越驻!”
中午吃飯是在附近科技園的職工食堂,大包廂金碧輝煌道偷,依照一人兩百元的消費額度上套餐缀旁,私房菜的模式,豐盛美味勺鸦,可能不用交稅吧并巍,所以性價比很高。
喝的是老金代理的一款法國紅酒换途。席間老金不失時機地暢談去法國酒莊參觀的情況懊渡,贊嘆普羅旺斯薰衣草的浪漫風(fēng)情,最后讓大伙兒掃碼加微信军拟,宣布老同學(xué)一律五折優(yōu)惠剃执。
“奸商!”一位紅衣的女同學(xué)嚷嚷著站起來了懈息。暴利肾档!我還不知道,一百元的歐盟進口的紅酒成本一歐元辫继,五折也貴了怒见。“每人四折優(yōu)惠姑宽!”大家附和遣耍。
“一分錢一分貨,怎么能一樣呢低千!”
“其實配阵,紅酒一上升到文化的高度就不能以成本計了∈狙”那位不忘漂母一飯(票)之恩的投資人說棋傍,老金,我說得對不對难审?這樣瘫拣,回頭給我弄一批好一些的,原產(chǎn)地至少一百歐的告喊,怎么樣麸拄?但是派昧,至少三折。
D的眼睛撲閃著拢切,亢奮中有著不易覺察的狡黠蒂萎。好的!
坐飛機淮椰,乘高鐵五慈,一些人吃完午飯就打道回府了,還邀幾個去了皖南游玩主穗。我和老金幫著他們拿行李泻拦、裝車,一邊繼續(xù)聊著忽媒。
“那個女士氣質(zhì)不凡啊争拐。”我說晦雨。
老金笑著說架曹,是的。她早年去美國陪讀金赦,老公博士畢業(yè)后就一起去了硅谷音瓷,趕上了互聯(lián)網(wǎng)大潮。老公在一家公司當(dāng)工程師夹抗,她在家里帶孩子绳慎,挺無聊的,也就上了個電腦培訓(xùn)班漠烧,去了一家十來個人的小公司做電腦網(wǎng)頁杏愤。網(wǎng)頁制作知道吧,很簡單的已脓。誰知一年之后珊楼,公司上市,她就成了億萬富婆度液。小圈子里像她這樣的人還不少厕宗,要么是同學(xué)是同事,要么老公是同學(xué)或同事堕担,原本在一起聊育兒經(jīng)已慢,現(xiàn)在聊這么多錢這么辦,干脆就成立了一家投資基金霹购。她經(jīng)秤踊荩回國,也為其他項目牽線搭橋,每成功一筆她就能提成兩三個點膜楷,別看兩三個點旭咽,基數(shù)多大啊。他們都是成功人士赌厅。
“你也不賴啊穷绵。有6家公司,分別是董事長察蹲、執(zhí)行董事總經(jīng)理请垛、大股東催训、股東等等洽议,這顯然還不包括隱形投資,別人代持股份等等漫拭⊙切郑”
“哦,不愧是記者采驻。你是上網(wǎng)查的审胚,這些都是公開資料±衤茫”
我點點頭膳叨。我問老金,你的錢都是投給同學(xué)嗎痘系?
老金說菲嘴,那不一定,但是我喜歡同學(xué)們在一起的氛圍汰翠。小學(xué)的龄坪、中學(xué)的、大學(xué)的复唤,MBA班的健田,還有什么高級研討班的等等。越是老同學(xué)佛纫,越是知根知底妓局,沒有太多的信任成本。另外呈宇,我們投資人之間大多交叉持股好爬,彼此是對方的投資人,是天使也是被拯救者攒盈。
我問抵拘,“你的投資成效如何?”
“十個中有兩三個掙大錢的型豁。還不錯吧僵蛛∩序颍”
“運氣不錯〕湮荆”
“市場分析飘言、價值判斷都是霧里看花,都是扯淡驼侠,就是大概率博弈姿鸿,走一步看一步,走一步滑一步倒源】猎ぃ”
“你投的那個冰箱識別項目就不錯,很準(zhǔn)笋熬∪饶常”
“準(zhǔn)個屁。因為那個發(fā)起人已經(jīng)失敗了五六次胳螟,像是打不死的小強昔馋,我就佩服他這一點。你想糖耸,一個人不可能總是失敗秘遏,一次失敗的概率是0.5嘉竟,那么邦危,連續(xù)兩次失敗的概率就是0.25,連續(xù)三次呢周拐,0.125铡俐,失敗的概率越低那么成功的概率就越高⊥姿冢”
他為什么還要融資呢审丘?我問。
“人家不缺錢呢勾给。說是賣車發(fā)工資是夸張的說法滩报,作秀呢。當(dāng)然播急,他說得也沒錯脓钾,公是公,私是私桩警。他個人有錢可训,但公司破產(chǎn)了也很正常。關(guān)鍵是,他需要別人的資本注入握截》裳拢”
“他又說每人只能投二十萬〗靼”
“他其實不是要錢笔咽,是要資源呢闸溃。你想皮服,都是大學(xué)畢業(yè)坯苹,社會精英,誰沒有一些社會資源叶沛∑蜒叮”
為什么不是多多益善?
老金說恬汁,發(fā)起人對于項目有信心伶椿,向同學(xué)們募資就有點茍富貴勿相忘的仗義味道,俗稱“拉兄弟們一把”氓侧,當(dāng)然,也是為了調(diào)動大家的積極性导狡,有主人翁的積極態(tài)度约巷,關(guān)鍵時刻能幫上忙。另外旱捧,高科技的項目都是霧里看花独郎,一輪一輪投融資,發(fā)起人的股權(quán)占比不斷稀釋枚赡,弄不好會被大資本一腳踹出局外氓癌,控股人總是謹(jǐn)慎的。
嗯贫橙,我若有所思贪婉。
老金拍拍我的肩膀說,這是個大破大立的時代卢肃,機會很多疲迂,捕風(fēng)捉影,才可能站在風(fēng)口上莫湘。你的錢可以是種子尤蒿,可以是天使呢,為什么不去爭取幅垮,哪怕是試錯呢腰池。