這是墨墨原創(chuàng)的第61篇文章
順便祝大家圣誕節(jié)快樂～
年初的時(shí)候回窘，網(wǎng)易的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)課程以迅雷不及掩耳之勢(shì)走紅，朋友圈都是紅艷艷的一片市袖，接著新世相也趁機(jī)霸屏啡直，新世相因知識(shí)分銷而被封殺，更是把知識(shí)付費(fèi)推向了風(fēng)口浪尖凌盯。
而2018年進(jìn)入下半年以來(lái)付枫，知識(shí)付費(fèi)沒有了年初的熱鬧烹玉，提起買課驰怎，大家談?wù)撟疃嗟氖牵?b>付費(fèi)了太多知識(shí)，卻依然過不好這一生二打。
知識(shí)付費(fèi)從開始的津津樂道县忌，到現(xiàn)在用戶摩拳擦掌，生怕被繳了智商稅。
知識(shí)付費(fèi)不是什么新玩法症杏，從古至今装获，人們都愿意為知識(shí)付費(fèi)，只不過媒介變了厉颤，從前的課堂變成了網(wǎng)絡(luò)穴豫。
知識(shí)付費(fèi)這個(gè)概念，最早是由果殼創(chuàng)始人姬十三提出來(lái)的逼友，2013年羅振宇嘗試推出付費(fèi)會(huì)員精肃，會(huì)認(rèn)為是知識(shí)付費(fèi)的萌芽。
2016年上半年帜乞，分答推出付費(fèi)問答司抱，王思聰空降加持，羅振宇的得到也隨之上線黎烈，攪動(dòng)著知識(shí)付費(fèi)的大局习柠，2016年被稱為知識(shí)付費(fèi)的元年。
2017年各大平臺(tái)也打著各種噱頭的付費(fèi)課程蜂擁而至照棋，知識(shí)付費(fèi)的這股風(fēng)越吹越猛资溃。
2017-2018年是知識(shí)付費(fèi)刷屏最多的一年，分銷必怜、裂變被玩得不亦樂乎肉拓。
而知識(shí)付費(fèi)這股風(fēng)來(lái)得也快，去得也快梳庆，經(jīng)歷了5年的發(fā)展暖途，目前知識(shí)付費(fèi)呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)，強(qiáng)者愈強(qiáng)膏执，弱者出局驻售。
用戶也從最開始的“沖動(dòng)消費(fèi)”走向“效果付費(fèi)”，從一開始大家會(huì)為了某個(gè)牛逼嘉賓的光環(huán)買單更米，到現(xiàn)在大家更看重能否通過這門課程學(xué)到真正有用的東西欺栗。
另外一方面，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)征峦，流量也變得越來(lái)越貴迟几，分銷被微信嚴(yán)加監(jiān)管。
知識(shí)付費(fèi)是不是進(jìn)入寒冬了栏笆？2019年知識(shí)付費(fèi)的出路在哪呢类腮？
01 知識(shí)付費(fèi)的痛點(diǎn)
1）同質(zhì)化嚴(yán)重
例如變美、時(shí)間管理的課程在多個(gè)平臺(tái)泛濫蛉加，這些技巧類的課程蚜枢，標(biāo)準(zhǔn)化的程度高缸逃，很容易出現(xiàn)雷同的內(nèi)容。
容易導(dǎo)致用戶對(duì)平臺(tái)喪失新鮮感厂抽，導(dǎo)致用戶的付費(fèi)熱度下降需频。
不光內(nèi)容的同質(zhì)化嚴(yán)重，不少平臺(tái)的導(dǎo)師也是重復(fù)的筷凤，你能請(qǐng)到某個(gè)大咖昭殉，我也同樣可以請(qǐng)到，同樣的老師在不同的平臺(tái)講著同樣的內(nèi)容藐守，而用戶的時(shí)間有限饲化，只能選擇其中一個(gè)平臺(tái)。
2）效果難以界定吗伤，用戶沒有退出機(jī)制
每個(gè)買課的人都帶著無(wú)限的憧憬進(jìn)入吃靠，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，花錢學(xué)習(xí)是為了“學(xué)有所用”足淆。
但目前普遍的情況是聽了課大多都會(huì)陷入這樣的迷惑巢块，買了這些課程，我變聰明了嗎巧号？
好像除了多長(zhǎng)了幾根白毛族奢，多添了一道魚尾紋之外，大家的生活依舊焦慮丹鸿，我們工作照舊了只加班不加薪越走。
用戶不禁問自己：我為什么要把和時(shí)間和精力花費(fèi)在這些課程上？還不如去吃頓火鍋靠欢。
由于知識(shí)付費(fèi)是先付費(fèi)再聽的預(yù)付費(fèi)方式廊敌，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)“貨不對(duì)板”時(shí)，卻只能忍氣吞聲门怪，因?yàn)榇蠖鄶?shù)課程都寫著：恕不退款骡澈。這大大挫傷了用戶對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的積極性和信任。
而由于即使聽了發(fā)現(xiàn)課程質(zhì)量不好掷空，也只能接受平臺(tái)的“恕不退款”條約肋殴，搞到最后大家對(duì)知識(shí)付費(fèi)的信任度大打折扣，在買課程時(shí)也是十二分謹(jǐn)慎坦弟。
3）流量越來(lái)越貴
流量正變得越來(lái)越貴护锤，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)也不例外，分銷酿傍、裂變烙懦、拼團(tuán)的傳播方式多次被微信封禁，知識(shí)付費(fèi)的布道者正在尋求更加有效的流量拧粪。
這也是為什么跟知識(shí)付費(fèi)完全不搭邊的網(wǎng)易云音樂修陡、京東也想要來(lái)知識(shí)付費(fèi)插一腳的原因。
02 知識(shí)付費(fèi)的突破點(diǎn)
1）垂直領(lǐng)域的KOL
金融職場(chǎng)老司機(jī)spenser提出觀點(diǎn)：知識(shí)本身不會(huì)帶來(lái)付費(fèi)可霎，只有人格和信用加持的知識(shí)才會(huì)魄鸦。
當(dāng)我們買課的同時(shí)，其實(shí)我們是為知識(shí)提供者買單癣朗，買的是提供者的人格和信用拾因。
單憑一張海報(bào)，幾句文案旷余，隨意拼湊的二手知識(shí)的知識(shí)提供者會(huì)越走越艱難蒋歌，反而是在垂直領(lǐng)域有著鮮明的個(gè)人標(biāo)簽够坐、價(jià)值點(diǎn)明確、用戶深度認(rèn)可的小KOL更容易崛起。
這不院峡，我身邊就有著一位“小KOL”——阿佳，17年的時(shí)候她還對(duì)知識(shí)付費(fèi)知之甚少跌榔，還處于摸爬滾打的階段地熄，17年年底的時(shí)候，阿佳的第一門課程《朋友圈營(yíng)銷課》才剛剛上線窘行，這在很多眼里看來(lái)是不是為時(shí)已晚饥追，17年年底，知識(shí)付費(fèi)的紅利期早已過去罐盔。
而阿佳卻憑借這門課程但绕，拿到了荔枝微課的優(yōu)選星標(biāo)，一份處女作賣到24萬(wàn)份惶看，成為朋友圈系列課程的一匹黑馬捏顺。
在她之前朋友圈的有不少，為什么她可以成為最受歡迎的老師呢纬黎？
原來(lái)她自己就是一位“資深微商”草丧，她在創(chuàng)業(yè)之前先后通過朋友圈賣各種東西賺了幾十萬(wàn)，因?yàn)檫@樣的出色戰(zhàn)績(jī)莹桅，她還被虎嗅昌执、今日頭條邀請(qǐng)進(jìn)行分享。
有真實(shí)的案例诈泼，又有專業(yè)機(jī)構(gòu)替她背書懂拾，學(xué)會(huì)了還可以通過朋友圈輕松賺錢，因此她的課程不爆才怪铐达。
2）更加實(shí)用的課程
知識(shí)付費(fèi)從一開始只要是大V就會(huì)用用戶蜂擁而至岖赋，發(fā)展到現(xiàn)在用戶買課時(shí)也越發(fā)的冷靜和理智。
以往只要是個(gè)名人瓮孙，帶大家拆解一本書就可以一夜躥紅唐断，而經(jīng)過了幾年的洗禮选脊，用戶對(duì)此類高大上的課程的新鮮感下降，還發(fā)現(xiàn)即使學(xué)了此類課程脸甘，生活照樣沒有變化恳啥，該哭窮還是在哭窮。
尤其是18年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的大前提下丹诀，大家都捂緊了錢包钝的，但是還是要吃飯，想升職铆遭，想實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由硝桩，那么職場(chǎng)、理財(cái)枚荣、賺錢這類的實(shí)用課程就成為“寒冬”的香餑餑碗脊。
克勞銳指數(shù)研究院曾做過一次關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的調(diào)查：用戶內(nèi)容付費(fèi)需求的產(chǎn)生，某種程度上滿足了其對(duì)特定知識(shí)的需求橄妆。
62.7%的用戶為投資創(chuàng)業(yè)類內(nèi)容付費(fèi)望薄，52.9%的用戶為工作知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)，原因在于這些內(nèi)容能為用戶帶來(lái)帶來(lái)直接或間接的利益和經(jīng)驗(yàn)呼畸。
3）打通線上與線下
做線下不僅是一種獲客渠道痕支，更是增加用戶與品牌之間，用戶與用戶之間的連接蛮原。所謂“線上千遍卧须，不如線下一面”。見面之后會(huì)產(chǎn)生情感連接儒陨，這些情感連接會(huì)變得非常長(zhǎng)效花嘶。
大家見面一次聊聊天，吃吃飯蹦漠，很多線上需要花費(fèi)很多成本和時(shí)間的事情椭员，在線下一下子就豁然開朗了起來(lái)。知識(shí)付費(fèi)笛园，人們付費(fèi)的不僅僅是知識(shí)隘击，還有社交。
這種有溫度的連接研铆，也能增強(qiáng)用戶對(duì)于品牌的粘性埋同。
樊登曾透露在黑龍江寶清縣的一個(gè)人口只有5萬(wàn)的邊境小縣城，樊登讀書會(huì)的會(huì)員就有3000人棵红，并且第二年的續(xù)費(fèi)率高達(dá)80%以上凶赁，這是多少企業(yè)夢(mèng)寐以求的復(fù)購(gòu)率呀！
這種從線上到線下的付費(fèi)，用戶高度信任虱肄，省去了燒錢做營(yíng)銷致板。
據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，知識(shí)付費(fèi)2020年規(guī)模將達(dá)到235億咏窿，2017年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模為49.1億斟或，同比增長(zhǎng)3倍多，按照這個(gè)趨勢(shì)翰灾，越來(lái)越多“小而美”的課程也會(huì)被釋放出來(lái)。
知識(shí)付費(fèi)的未來(lái)這股風(fēng)會(huì)怎么刮稚茅，讓我們拭目以待纸淮。
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