產(chǎn)品質(zhì)量中等，產(chǎn)能不行岭洲，銷售如何建立信心宛逗？隨時(shí)給自己鼓勵(lì)，因?yàn)楹眠\(yùn)也是自己努力和創(chuàng)造出來(lái)的钦椭。
提煉關(guān)鍵詞：產(chǎn)品不行拧额，鼓勵(lì)，努力
1.?銷售的本質(zhì)是什么彪腔？
2.?銷售是不是等于賣貨侥锦？你敢賣就有人敢買？
3.?質(zhì)量與銷售有什么直接關(guān)系德挣？
4.?如果最好質(zhì)量的手機(jī)是蘋果恭垦，為什么中國(guó)的手機(jī)年年銷量第一？
5.?其中的原因是什么格嗅？
6.?產(chǎn)能不行是硬傷是不是我們最大的劣勢(shì)番挺？
7.?劣勢(shì)如何轉(zhuǎn)化為我們的優(yōu)勢(shì)？包裝成工藝過(guò)程復(fù)雜屯掖？檢驗(yàn)要求高玄柏？
8.?產(chǎn)能不行，我們是否可以給自己公司宣傳供不應(yīng)求贴铜？
9.?如何取得人家的信任粪摘？
10.?如何結(jié)合技術(shù)進(jìn)行文化包裝？又是變劣勢(shì)為自己的優(yōu)勢(shì)绍坝？
11.?沒(méi)優(yōu)勢(shì)徘意，卻有已經(jīng)開單的客戶？這是否證明咱們有優(yōu)勢(shì)轩褐？
12.?質(zhì)量好的競(jìng)品優(yōu)勢(shì)是什么椎咧？如何化為無(wú)形？浪費(fèi)錢把介？
13.?如何客戶公司就是有錢勤讽？是否可以明確要激發(fā)客戶的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？向老板示好拗踢，咱們保證質(zhì)量為公司省下了多少錢地技？
14.?質(zhì)量好的競(jìng)品劣勢(shì)是什么？?jī)r(jià)格高秒拔？嚴(yán)重問(wèn)題是什么？我們是否可以談公司利益，老板利益砂缩？
15.?質(zhì)量差的競(jìng)品優(yōu)勢(shì)是什么作谚？質(zhì)量不行？使用部門會(huì)有什么反映庵芭？
16.?哪個(gè)地方最容易損壞妹懒？該部門的人是誰(shuí)？他是否老是有意見双吆？
17.?客戶是否會(huì)因公司內(nèi)部同事的投訴而心理不開心眨唬？
18.?有了使用部門投訴這個(gè)問(wèn)題，對(duì)采購(gòu)部門是否致命的好乐？是否可以避開價(jià)格這個(gè)問(wèn)題匾竿？
19.?客戶行業(yè)有什么特色？客戶公司有什么痛點(diǎn)蔚万？是否可以找到自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)適合之地岭妖？
20.?使用品牌的客戶，是否從資金積壓入手講故事反璃？
21.?使用低價(jià)的客戶昵慌，是否從易壞的產(chǎn)品入手講故事？
22.?對(duì)于難于攻克的客戶淮蜈，要求多多的客戶我們?nèi)绾螌?duì)待斋攀？
23.?他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否一樣？
24.?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否解決他的問(wèn)題梧田？我們是否要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做多一點(diǎn)淳蔼？
25.?他提出的問(wèn)題是否合理，是否可以優(yōu)化我們和產(chǎn)品線柿扣？
26.?如何我們比客戶做多一點(diǎn)肖方，我們能滿足客戶一點(diǎn)需求，是否可能開單未状？
27.?我們剛好提高一點(diǎn)了自己的質(zhì)量俯画，是否把公司產(chǎn)品提高了一個(gè)次？以后是否更利于銷售司草？
28.?以銷量不行就以產(chǎn)品有問(wèn)題為借口說(shuō)明了什么艰垂？
29.?否定讓我什么事情都不去想？
30.?是否我們沒(méi)有用心去分析好客戶的痛點(diǎn)埋虹，沒(méi)有用心去分析好客戶的客戶痛點(diǎn)猜憎？
31.?是否讓我們沒(méi)有用心去分析好自己的優(yōu)勢(shì)？
做事動(dòng)作的實(shí)際應(yīng)用：
出來(lái)工作多年了搔课，聽到銷售說(shuō)得最多的就是自己公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題胰柑，導(dǎo)致銷量不行。而做為老板又是負(fù)責(zé)技術(shù)的，同時(shí)又是一個(gè)完美主義者柬讨，所以以前我一般都接受批評(píng)崩瓤，然后認(rèn)真的自我檢討。但是踩官，自己做為一名管理者却桶，后來(lái)發(fā)現(xiàn)：這樣把所有問(wèn)題都接下來(lái)，不但做不過(guò)來(lái)蔗牡，同時(shí)由于自己的這個(gè)心態(tài)颖系，對(duì)下屬也是這樣的要求，而不是每個(gè)人都可做到對(duì)技術(shù)的極致要求辩越，所以我的手下大部分都做不長(zhǎng)久嘁扼，我一直以為這不是我的錯(cuò)，這是他們不懂做事方法区匣。
反復(fù)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題后偷拔，我就痛定思痛，想想不對(duì)呀亏钩，或者不是我一個(gè)人的問(wèn)題莲绰。我們的產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)肯定排不到第一，但肯定是前五姑丑。后面還有幾十家比我們的的公司呀蛤签。做得最好的那家公司，但的產(chǎn)能一直跟不上去栅哀。他的量是少了震肮，但是價(jià)格超高，同等產(chǎn)品他的利潤(rùn)是我們的5倍留拾。他們年銷量一直比我們好戳晌，利潤(rùn)也比我們好。而同等質(zhì)量的銷售量都比我們好痴柔。銷售額最大的幾家企業(yè)是比我們質(zhì)量差的公司沦偎。這是什么原因呢？我突然醒悟咳蔚，這不是我技術(shù)問(wèn)題豪嚎。當(dāng)然我后悔自己一直以來(lái)對(duì)技術(shù)的執(zhí)著。我們當(dāng)下質(zhì)量一直保持沒(méi)下滑谈火，這也是其中的一個(gè)原因吧侈询。
通過(guò)對(duì)同行質(zhì)量與銷量的分析，想想不對(duì)呀糯耍，是不是咱們銷售沒(méi)找對(duì)自己的客戶群體扔字∧壹危回想一下自己公司的幾個(gè)銷售員，果然有問(wèn)題革为，銷量最好的那同學(xué)很少提質(zhì)量問(wèn)題哗伯，而老提質(zhì)量問(wèn)題那位同學(xué)是我們公司的高材生，他長(zhǎng)期在跟進(jìn)一些高端客戶篷角，但是一直不下單。他的業(yè)績(jī)反而是最差的系任。他同客戶一樣恳蹲，一直在找公司產(chǎn)品的不足，而不同客戶說(shuō)明咱們的優(yōu)勢(shì)俩滥，當(dāng)然嘉蕾，這只是其中的一個(gè)問(wèn)題。另一個(gè)問(wèn)題就是霜旧，那個(gè)客戶的真正痛點(diǎn)是什么呢错忱？他是否有分析過(guò)？咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與客戶的劣勢(shì)是否匹配呢挂据？還有就是能否去深挖同檔次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶呢以清，為什么他們銷量大？這里出了大問(wèn)題呀崎逃。
通過(guò)以上的分析掷倔，我重新檢視自己的思路，發(fā)現(xiàn)自己前期只在自己身上找問(wèn)題个绍，本來(lái)是一個(gè)好事勒葱，但是站在全局上來(lái)分析，自己沒(méi)有分析好銷售自身的問(wèn)題巴柿，太片面了凛虽，導(dǎo)致技術(shù)力量也流失了，銷售能力也沒(méi)提升广恢，浪費(fèi)了公司的人力物力與時(shí)間凯旋，公司也沒(méi)得到應(yīng)有的發(fā)展。
所以后來(lái)我就調(diào)整了思路袁波，銷售要提出質(zhì)量問(wèn)題瓦阐，但是我們拿同等質(zhì)量同行銷冠的成績(jī)來(lái)對(duì)比自己銷售的情況，大家說(shuō)借口篷牌。而技術(shù)這邊一樣要解決好銷售反饋回來(lái)的問(wèn)題睡蟋，但是不能老是批評(píng)員工。要公平公正看待當(dāng)下公司的實(shí)際情況枷颊。之后戳杀，公司的銷量與產(chǎn)品明顯得到了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)该面。
提煉本質(zhì)：隱藏劣勢(shì)，找優(yōu)勢(shì)信卡，細(xì)分隔缀，鼓勵(lì)
每日一口號(hào)：所有的成功，都來(lái)自于不倦的努力和奔跑傍菇；所有的幸福猾瘸，都來(lái)自平凡的奮斗各堅(jiān)持，成功無(wú)捷徑丢习。只要你愿意牵触，并且為之堅(jiān)持，總有一天咐低，你會(huì)活成自己喜歡的那個(gè)模樣揽思。
