如何通過一篇文章、一個詳情頁就把產(chǎn)品賣爆速缆？

關(guān)鍵明在《爆款文案》中說降允，只需以下四個步驟：

1．標題抓人眼球：兩秒內(nèi)吸引顧客沖動點擊

2．激發(fā)購買欲望：抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐艺糜，欲罷不能

3．贏得讀者信任：打消讀者疑慮剧董，讓他相信產(chǎn)品真的很不錯

4．引導(dǎo)馬上下單：讓讀者不要拖拉，給他馬上就買的理由

第一步：6個方法破停，讓標題抓人眼球

寫標題翅楼，需要再2～3秒內(nèi)吸引點擊，否則一定走真慢。

一毅臊、新聞社論

把廣告“化裝”成新聞，激發(fā)更高閱讀量

1黑界、“傍大款”管嬉，比如明星地區(qū)皂林，如好萊塢、硅谷等蚯撩；明星企業(yè)：蘋果础倍、星巴克等，明星人物：巴菲特胎挎、梅西等沟启。

2、即時性詞語：現(xiàn)在犹菇、今天德迹、2017年（當年年份）、圣誕節(jié)（當時節(jié)慶）项栏、這個夏天浦辨、這周六、三月等沼沈，人們總是更關(guān)注最新發(fā)生的事情。

3币厕、重大新聞常用詞列另，包括：全新、新款旦装、最新到貨页衙、引進、上市阴绢、宣布店乐、曝光、終于呻袭、突破眨八、發(fā)現(xiàn)、發(fā)明左电、躥紅廉侧、風(fēng)靡等，讓讀者迅速感受到“有大事發(fā)生”篓足。

案例：

明星籃球鞋6折起優(yōu)惠大促中段誊！

2017 NBA全明星賽上場鞋照全曝光，有1款今天6折栈拖！

優(yōu)點：主角吸引人（熱點事件：NBA连舍，全明星），有新聞詞（曝光）涩哟，即時性詞語（2017索赏，今天）

當時NBA全明星賽剛剛落幕盼玄，籃球迷都盯著球星腳上的鞋子

硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥参滴！

（其實也制造了沖突：油脂竟然能減肥强岸？喝咖啡能減肥？和人們的日常認知不同）

二砾赔、好友對話

別人跟你講話時蝌箍，你必須回應(yīng)，這是基本禮貌暴心。

想象你是讀者的閨蜜或死黨妓盲，你正在和他聊天，聊得熱火朝天专普！讓他感受到你的熱情悯衬，他會回報你更熱烈的反饋。

案例1：他寫微信軟文賺了1173萬元檀夹，愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六筋粗！

1、加入“你”這個詞炸渡。對話中娜亿，所有人最關(guān)心的永遠是他自己。

2蚌堵、把所有書面語改為口語买决，迅速拉近你和讀者的距離。想象讀者就坐在你桌子對面吼畏，你正和他/她勾肩搭背督赤，談笑風(fēng)生呢，朋友之間是怎么聊天的泻蚊？

3躲舌、加入驚嘆詞。人們會被情緒吸引藕夫。咪蒙經(jīng)常這樣孽糖。罵罵咧咧，哈哈大笑毅贮，嘖嘖稱奇办悟，都會讓你忍不住過去看看。例如：親愛的滩褥！小心病蛉！注意！太high了！牛铺然！好吃到哭俗孝！羨慕吧！我驚呆了魄健！等等

案例2：恭喜你赋铝！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！

你：你是主角

恭喜我沽瘦？有情緒了革骨；而且讓人好奇，為啥恭喜我析恋？

最最靠譜和25歲前良哲，都是口語化，讓讀者覺得很親切助隧，好像一個活潑的閨密突然出現(xiàn)筑凫，揚揚得意地自夸著，把一份細致的眼霜報告放在自己面前并村。這種語調(diào)讓讀者會心一笑巍实，放下了戒備心，帶著愉悅的心情點開了內(nèi)文哩牍。

總結(jié)：好友對話標題=對“你”說話+口語詞（25歲蔫浆、看到、靠譜）+驚嘆詞（恭喜你姐叁！最最）

三、實用錦囊

錦囊式標題：具體問題+圓滿解決/破解方法

（告訴讀者“你的煩惱洗显，我懂”外潜，緊接著你說“我這有解藥”，讀者就會特別渴望知道答案）

直接點出問題挠唆，說出她敏感在意的煩惱/苦惱（肥胖处窥、皮膚粗糙，演講結(jié)巴不自信玄组，多年沒有升職加薪）滔驾，喚起讀者的懊惱情緒“哎呀！我就是這樣”俄讹，這不就是我嗎哆致？

（要說得很具體，不要太抽象）

然后給出圓滿結(jié)局/破解方法患膛，形容煩惱破解后的美妙效果摊阀，或者告訴讀者你有破解方法

案例：

新年禮物|拖延癥晚期也能1年讀完100本書

想看書但拖延癥晚期？是我是我；“一年讀100本書”的好處胞此？好想擁有啊

《手殘黨福利：5分鐘就能給自己換個新發(fā)型》

缺乏動手經(jīng)驗的女生看到這個標題臣咖，會感覺很有信心，想知道如何給自己做出新發(fā)型漱牵。

《男友鏡頭里的你特別丑夺蛇？有這簡單3招就不愁》

很多女性讀者看到后，拍著大腿說：“沒錯酣胀！我男朋友就是這樣刁赦，氣死我了！”

接著她會很好奇：到底是哪3招灵临？然后情不自禁地點擊閱讀截型。

你和老公總是存不下錢？央視理財專家給你3個建議

很多夫妻花錢沒有規(guī)劃儒溉，平時隨意消費宦焦，面對孩子教育、父母醫(yī)療等大額開銷壓力時顿涣，才發(fā)現(xiàn)存款不足波闹，突然間喪失安全感，導(dǎo)致焦慮涛碑。

所以一看到這個標題精堕，就覺得被戳中了痛點，讓讀者感受到“這就是我的煩惱啊”蒲障。

第二步給出破解方法歹篓，“央視理財專家的建議”，有“央視”光環(huán)顯得專業(yè)可靠揉阎，讓讀者好奇“我要看看大專家會給我什么建議”庄撮，從而點擊閱讀。

權(quán)威：

要引用權(quán)威專家的“破解方法”毙籽，這樣可以更強烈地激發(fā)讀者閱讀的興趣洞斯。

你的女性讀者想瘦出腹肌坑赡？她會對維秘女郎的建議感興趣

你的讀者想成為杰出創(chuàng)業(yè)者烙如？他會對成功企業(yè)家的建議感興趣。

《時尚集團總監(jiān)：妙用掛燙機毅否，百元貨燙出奢侈品質(zhì)感》

《當鼻炎大夫噴嚏不停時亚铁，他們總是會做這3件事！》

四搀突、驚喜優(yōu)惠

激發(fā)欲望+具體優(yōu)惠+促進購買

首先得讓他產(chǎn)生好奇刀闷，有想要的欲望熊泵；一般的產(chǎn)品再優(yōu)惠也不會買的

然后是優(yōu)惠力度夠大

案例：

今天免郵|2.5億人在用的德國凈水壺 半價90元

2.5億人在用：從眾；人都喜歡人氣旺的甸昏、賣得好顽分、功能強或是明星青睞、媲美大牌（全球施蜜、夏季爆款卒蘸、暢銷8年、護膚榜Top10翻默、黑色星期五銷量王缸沃、2016年度人氣王、島國妹紙人手一瓶修械、范爺同款趾牧、奔馳血統(tǒng)、英國女王御用等）

寫明具體低價政策肯污，而不是籠統(tǒng)地寫“優(yōu)惠”或“大促”（因為現(xiàn)在這么宣傳的太多了翘单，低價，誰知道具體是多少蹦渣？萬一我買不起怎么辦哄芜？）；半價90元柬唯，很明確认臊；德國的產(chǎn)品居然才90元，感覺挺便宜的

（免費锄奢、省下80元失晴、買一送一、100元抵150元花拘央、68元搶到师坎、一份盒飯錢拿到等）

通過限時限量，稀缺觸發(fā)讀者害怕失去優(yōu)惠的情緒（限時1天堪滨，3小時后漲價，最后抄底機會蕊温，今天免郵袱箱；教師專享、僅限退休老人义矛、30份售完即止等）

案例：

忘了Tiffany发笔，花400多元你就能買到這些吸睛配飾！

1凉翻、有大牌了讨，抓取顧客的注意力，同時暗示產(chǎn)品有很好的品質(zhì)和設(shè)計感

2、明確低價前计。相比于奢侈品動輒上千元的售價胞谭，“400多元”讓人有占便宜的感覺，產(chǎn)生低價淘到好產(chǎn)品的期待感

五男杈、意外故事丈屹，搞反差

人人都愛聽故事，把廣告標題包裝成故事標題伶棒，吸引力就能大大增強

老板的故事旺垒，顧客的故事都行

前提是，要真的足夠意外肤无，令人好奇

公式：糟糕開局+圓滿結(jié)局

案例：

同事嘴里“愚蠢的絕招”先蒋，讓我成為公司年度銷售冠軍

你的心里可能冒出各種疑問：什么招會被同事稱為“愚蠢”？同事為什么要這么難聽地嘲諷“我”宛渐？我是怎么用“愚蠢”的方法取得成功的竞漾？這種方法我能不能學(xué)會，幫助我也成為公司明星皇忿？同樣畴蹭，其他讀者也會這樣好奇，立刻點擊標題去尋找答案鳍烁。

第一步叨襟，描述糟糕開局。自己花錢認真學(xué)來的方法幔荒，被同事評價為“愚蠢”糊闽，嘲諷為“絕招”，可想而知承受了怎樣的壓力爹梁。

第二步右犹，展現(xiàn)圓滿結(jié)局。當讀者預(yù)期“我”將痛苦失敗時姚垃，話鋒一轉(zhuǎn)念链，告訴讀者自己成為公司銷售明星，與“糟糕開局”形成強烈反差积糯。

兩個好處：

第一掂墓，前后情節(jié)反差巨大，引起讀者強烈好奇看成，誘導(dǎo)讀者點擊君编。

第二，很多顧客看到糟糕開局后川慌，心里會有一種優(yōu)越感吃嘿，“他條件比我差都能辦到祠乃，我更沒問題！”從而對產(chǎn)品更有信賴感兑燥，這種心態(tài)對成交很有利亮瓷。

案例：我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講贪嫂，持續(xù)鼓掌5分鐘寺庄！

激起顧客的好奇：口吃的“我”如何精通演講的？兩萬人的演講在哪兒舉行力崇？“我”說什么讓觀眾鼓掌這么久斗塘？這個演講方法能否為我所用？好奇和期待引導(dǎo)讀者情不自禁地點擊亮靴。這個標題乍一看和“愚蠢的絕招”標題不同馍盟，實際運用的是同一個構(gòu)思方法，先描述一個糟糕開局“我從小口吃”茧吊，緊接著放出圓滿結(jié)局“兩萬觀眾聽我演講”和“持續(xù)鼓掌5分鐘”贞岭，制造巨大反差，不但戲劇性十足搓侄，而且給讀者一針強心劑瞄桨，“我沒有口吃，那應(yīng)該能演講得更好把茸佟芯侥！”

大眾汽車高管辭職創(chuàng)業(yè)，做不一樣的互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾

這個大男孩做了款衛(wèi)生巾乳讥，男人居然爭著用它來表白柱查！女人搶著用它秀恩愛

“和衛(wèi)生巾一起，整整睡了3個月”云石，“第一盒賣給男人的衛(wèi)生巾”唉工，這篇文章以創(chuàng)始人的真實故事為主線，講述了一個大男孩心疼女朋友皮膚過敏汹忠，創(chuàng)業(yè)做衛(wèi)生巾的故事淋硝，贏得了眾多女生的認可，評論區(qū)滿是好評宽菜，比如“包裝好好看啊奖地，立馬被種草了！”“這么清新脫俗的包裝赋焕，這個土，我吃仰楚！”等等隆判。

創(chuàng)業(yè)故事標題最重要的是制造反差犬庇。你瞧，“大男孩”侨嘀，卻要做女性私密產(chǎn)品“衛(wèi)生巾”臭挽，衛(wèi)生巾本是經(jīng)期用品，卻被男生拿來表白咬腕，被女生拿來秀恩愛欢峰，一個標題里藏著3個反常事件，吸引讀者點擊進去一探究竟涨共。

制造反差的方法：

創(chuàng)始人學(xué)歷和職業(yè)反差纽帖，比如“北大高才生賣豬肉”“硅谷回國賣小龍蝦”以及“初中學(xué)歷成電商傳奇”等。

創(chuàng)始人年齡反差举反，“84歲老翁自創(chuàng)美妝品牌”和“高中生獲千萬融資”等懊直。

創(chuàng)始人境遇反差，“繪圖美工成當家網(wǎng)紅”“網(wǎng)癮少年變身千萬富豪”以及“從破廟辦公到年賺13億”等火鼻。

消費者回應(yīng)反差室囊，“中國網(wǎng)游征服阿聯(lián)酋土豪”和“讓大媽迷上跳街舞”等。

奔馳汽車總監(jiān)辭職賣烤串魁索，半年月銷從6萬到30萬

“奔馳品質(zhì)融撞、大眾價格”

讀者看到這個標題，心里會很好奇粗蔚，首先奔馳汽車的總監(jiān)應(yīng)該是西裝革履尝偎，高大上的優(yōu)雅形象，而賣烤串更像是小攤販做的事情支鸡，這兩者放在一起形成巨大的反差冬念。同時，6萬和30萬營業(yè)額相差5倍之多牧挣，營業(yè)額增長如此之快急前，他是怎么做到的呢？他如何將奔馳公司的歷練心得運用到賣烤串里去呢瀑构？一個個問號推動著讀者點擊標題裆针，到內(nèi)文里找到答案。

第二步：6個方法寺晌，激發(fā)購買欲望

一世吨、感官占領(lǐng)

把自己當成普通用戶，去體驗產(chǎn)品呻征，耘婚，描述你眼睛、鼻子陆赋、耳朵沐祷、舌頭嚷闭、身體和心里的直接感受，把聽到赖临、看到胞锰、聞到、嘗到兢榨、感受到嗅榕、內(nèi)心感受到的，形象生動地表達出來吵聪，讓用戶感同身受凌那。

二、恐懼訴求

有時候正面說暖璧，形容擁有后有多美好案怯，效果不夠；不如從反面說澎办，沒有這個產(chǎn)品嘲碱，你的生活會有多糟糕。更能給人觸動局蚀，因為有損失厭惡

恐懼訴求=痛苦場景（具體麦锯、清晰）+嚴重后果（難以承受）

1、通過具體琅绅、清晰劫灶、場景化的圖片邮辽、文字甚至視頻请敦，描述某個痛苦場景（如果太抽象秃嗜，就無法引起共鳴），讀者突然回憶起來了澎羞，心被刺痛了髓绽。戳用戶的痛點。

2妆绞、光刺痛讀者是不夠的顺呕，他可能痛一下就忽略了，所以要明確指出：這個問題不解決括饶，會帶來難以承受的后果株茶。然后他就會立刻尋找解決方案——你的產(chǎn)品。

案例：

痛苦場景：下雨天踩到水图焰，旅游弄臟鞋启盛、包、衣物。

嚴重后果：腳踩濕鞋一整天僵闯，費力洗刷鞋笤闯、衣物還洗不掉。

案例：我害怕讀書的人

痛苦場景：高人談笑風(fēng)生棍厂，你卻無話可講，很難插上話超陆，毫無存在感牺弹，人家都不知道你；就像仆人陪公子讀書时呀，一個跑龍?zhí)椎娜罕娧輪T张漂，慚愧、無奈谨娜、悔恨的情緒涌上心頭——是要開始多讀書了航攒！

繼續(xù)強調(diào)：如果不改變，在社交場合你還是會顯得愚蠢趴梢、難堪漠畜。有一天，你可能被社會淘汰坞靶！

下面5句話憔狞，你若有同感，就在心里打個鉤彰阴。

□ 我常常忙了一天瘾敢，卻感覺很多事情還沒做完。

□ 我的工作時常被領(lǐng)導(dǎo)尿这、下屬簇抵、其他部門同事打斷。

□ 我工作時常常忍不住去看一下手機射众。

□ 我買了很多書碟摆，收藏了很多微信文章卻沒有時間讀完。

□ 當領(lǐng)導(dǎo)突然給我加工作量時责球，我會感到很焦慮焦履。

● 一個都沒有鉤，說明你的時間管理做得很不錯雏逾，再接再厲嘉裤！

● 打鉤1到2個，說明你的時間管理做得一般栖博，還需要掌握更多方法屑宠。

● 打鉤3到4個，你每天都在浪費大量時間仇让，你邁向成功的進度被嚴重拖慢典奉。

● 打鉤5個躺翻，屬于“晚期患者”，你缺乏時間管理的基本概念卫玖，必須馬上改變公你！

你是否也情不自禁地玩起了打鉤游戲？你打了幾個鉤假瞬？如果你是3個鉤以上的“嚴重患者”陕靠，你會特別渴望被“解救”。

作者很聰明脱茉，把“痛苦場景”設(shè)為打鉤題剪芥，把測試結(jié)果設(shè)為“嚴重后果”，讓你無法忽視他的警告琴许。

如何推薦電動牙刷税肪？

1、牙齒有問題很難受：心里都知道刷牙重要榜田，但還是常常應(yīng)付了事益兄，不認真刷。稍不注意串慰，就容易牙齦發(fā)炎偏塞，不只刷牙的時候經(jīng)常流血，嚴重的時候邦鲫，咬口白饅頭都能看到一排血印灸叼。發(fā)作時，牙齒悶悶地陣痛庆捺，捂著臉皺眉古今，根本沒辦法工作（痛苦場景），只能請假看病滔以，工資被扣了還耽誤工作捉腥，看病回來還得加班補上。（嚴重后果）

2你画、去看牙更難受：但凡去過牙科的人都曉得：看牙真貴抵碟！治療幾顆牙，費用隨便都要上千元坏匪，交了錢還要遭罪拟逮，躺在牙椅上，聞著消毒水的味道适滓，任牙醫(yī)的手在自己嘴里鉆洞敦迄，疼得眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)（痛苦場景），真是花錢又受罪！（嚴重后果）

三罚屋、認知對比

我們先指出競品的差苦囱，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好脾猛！單純自夸撕彤，用戶感受不大。

1．描述競品：產(chǎn)品差（設(shè)計猛拴、功能喉刘、質(zhì)量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）漆弄。

2．描述我們：產(chǎn)品好+利益大。

當然造锅，批評競品時要有理有據(jù)撼唾，不能亂罵

案例：烤箱

普通烤箱：配置普通內(nèi)膽，熱量不能到達爐腔各個角落哥蔚，烤大塊肉類容易外熟里生倒谷。

我們的烤箱：配置鉆石型反射腔板，3D循環(huán)溫場糙箍，均勻烤熟食物無死角渤愁！

普通烤箱：無法植入烤叉，功能少深夯，不實用抖格。

我們的烤箱：特有360度旋轉(zhuǎn)烤叉，能烤整只雞和羊腿咕晋，外焦里嫩雹拄。

普通烤箱：普通鋼化玻璃，長時間高溫烘烤時掌呜，有破碎風(fēng)險滓玖。

我們的烤箱：經(jīng)上萬次防爆實驗，研發(fā)出四層聚能面板质蕉，經(jīng)得起千錘萬烤势篡。

四、使用場景

繪聲繪色地模暗、場景化地描述禁悠，用戶擁有/使用這個產(chǎn)品的美好感覺和體驗，情緒被調(diào)動汰蓉，用戶就會自動腦補绷蹲，立刻種草；

用戶想不到、也不愿意想象到時候怎么用祝钢；所以你要幫他想

【替用戶想象比规，具備了在飯局上揮灑自如的能力之后，在領(lǐng)導(dǎo)拦英、客戶蜒什、家長面前落落大方的場景】

得到廣告：坐地鐵聽，開車聽疤估，在家聽

五灾常、暢銷

暢銷，既能激發(fā)購買欲望铃拇，又能贏得讀者信任

如果一個東西賣得很好钞瀑，肯定有原因，產(chǎn)品好慷荔，所以想擁有雕什，有了購買欲望；

而且賣這么多都沒有出問題显晶，說明值得信任

如果是很難買到贷岸，或者評價非常好，賣得快磷雇、回頭客多（重復(fù)購買）偿警，被模仿，也屬于暢銷唯笙，讓人想買

銷量螟蒸、用戶量、好評量都可以

六崩掘、顧客證言

利用了人們的從眾心理

既能激發(fā)購買欲望尿庐，又能贏得讀者信任。

我們買東西呢堰，自然想看看用過的人怎么說

如果都說好抄瑟，并且說得真實可信，那我也想買枉疼，而且愿意相信

如何把顧客證言寫得真實可信皮假？采訪真實的顧客，直接飲用生動的顧客留言和真實好評骂维；顧客的才華是無止境的

當然惹资，挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求航闺。不能瞎夸褪测；必須夸我最值得夸的點猴誊。

第三步：3個方法，贏得讀者信任

我們的任務(wù)：用一個個無可辯駁的事實侮措，證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)懈叹，贏得顧客信任，最終讓他這樣想：

廣告里說的產(chǎn)品性能分扎，我相信他們能做到

我看了足夠多的數(shù)據(jù)和資料澄成，考慮周全了才下單的

質(zhì)量看起來沒問題，即使有問題畏吓，他們售后也能解決

一墨状、權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

權(quán)威獎項、權(quán)威認證菲饼、權(quán)威合作單位肾砂、權(quán)威企業(yè)大客戶、明星顧客宏悦、團隊權(quán)威專家等

名人通今、名企、專業(yè)人士等肛根，

都是權(quán)威

如果他們推薦，那就值得相信漏策；哪怕只是和他們理念一致派哲，也可以寫（超模喝排毒果蔬汁——我們是中國排毒果蔬汁領(lǐng)導(dǎo)品牌——想喝就試試我們）

如果人們對這個權(quán)威不熟悉，可以解釋一下：是非常牛逼的掺喻，而且要求很嚴格芭届。“高地位”和“高標準”感耙。類似說法：“設(shè)計界奧斯卡”

二褂乍、事實證明

列數(shù)據(jù)：不吹不黑，公正客觀即硼，讀者可以親自驗證真?zhèn)?/b>

這輛新款勞斯萊斯時速達到96公里時逃片，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘。

人體的毛孔直徑是0.02毫米～0.05毫米只酥。這塊珍珠皂的泡沫直徑細小到只有0.001毫米褥实，所以它能深入到毛孔里，把油膩的臟東西完全帶走

生雞蛋整個按入床墊而不破裂允，這就是0壓力的直觀體現(xiàn)

做實驗：

很多賣小東西的损离，經(jīng)常搞暴力測試：汽車車輪碾軋過行李箱后，箱子很快復(fù)原绝编，看上去毫發(fā)無損

用火燒僻澎、水泡貌踏、冰凍或使用化學(xué)試劑，證明產(chǎn)品的材料和功能窟勃。

三祖乳、化解顧慮

主動提出顧客可能擔心的問題，給出解決方案拳恋，就能化解顧慮凡资，讓讀者感覺自己毫無風(fēng)險谬运，特別放心隙赁，從而愿意掏錢下單

例如：

1．產(chǎn)品問題：產(chǎn)品收到了梆暖，我不滿意怎么辦？沒有廣告上說的那么好轰驳，怎么辦厚掷？用一段時間壞了级解，怎么辦冒黑？

2．服務(wù)問題：郵費勤哗、安裝費誰來承擔抡爹？購買的大件商品，是否包含送貨上門服務(wù)芒划？

3．隱私問題：購買情趣用品、排卵試紙等隱私產(chǎn)品后民逼，送貨時是否會被別人發(fā)現(xiàn)？

在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強大信心笑诅、認真服務(wù)的態(tài)度疮鲫，

當顧客考慮購買風(fēng)險時，難免有些擔憂的情緒棚点，可以輕松愉快地來個自嘲，活躍氣氛瘫析，讓人會心一笑默责，下單時沒那么緊張了咸包，都能提高讀者下單的概率。

第四步：4個方法媒熊，引導(dǎo)馬上下單

到真正要付錢坟比、要決策的時候，用戶會緊張葛账，產(chǎn)生一系列問題：

我真的要買嗎？以前的生活沒他不也照樣過嗎菲宴？忍一忍也能過趋急，別浪費錢了吧

這個價格是不是太貴了喝峦，我再找找呜达，或許還有更便宜的

這次優(yōu)惠是不是最低的啊？要不我等國慶/雙11/春節(jié)大促勋颖？

總結(jié)：沒必要現(xiàn)在買！這事不急侥祭，可以拖扒牙濉！于是再也不買次哈。

一定要讓客戶產(chǎn)生這種想法:

便宜：這款產(chǎn)品和其他產(chǎn)品比起來還真是便宜啊，

劃算：剛才沒注意琼牧，仔細算一下發(fā)現(xiàn)很劃算呢，

是個機會巨坊，錯過就沒了：這機會好難得得趕緊下手錯撬槽，別錯過了，

是正當花銷：這個產(chǎn)品太重要了趾撵，幸福感會增加好多侄柔，雖然花錢，但是很值

一占调、價格錨點

1、本產(chǎn)品原價X元妈候，優(yōu)惠價只要Y元。用戶會覺得套路啸胧，肯定是先定個高價幔虏，然后降價。

一定不能讓用戶去比價陷谱，所以你得主動提出這個疑問并解決：主動解釋價格的合理性瑟蜈，給他吃下一顆定心丸

案例：

現(xiàn)在市面上口碑不錯的xxx，最起碼都要五六百塊宪躯，貴的還要上千位迂，但這款的價格真的非常親民，只需要298元臣缀。

切出微信界面泻帮，到電商平臺搜索比價很麻煩，大部分人不會這么干锣杂。（買課程的話更是如此，很多人不知道其他平臺）

二狼讨、算賬，感覺這次交易很劃算

幫用戶算這筆賬播聪，讓他確定產(chǎn)品的價值遠遠大于價格布隔，從而愿意下單

平攤

當產(chǎn)品很耐用，但價格比較高時招刨，我們可以把價格除以使用天數(shù)哀军，算出一天多少錢，讓他感覺到劃算谎倔。洗碗機的使用頻率比洗衣機還要多猿推，一日三餐都有碗要洗。有了它藕咏，嬌嫩的手再也不用泡在油膩的碗里了秽五，冬季也不擔心凍手了。現(xiàn)在家電都很耐用筝蚕，一臺洗碗機正常用都能用5年以上起宽，以2800元的價格計算济榨，每天只需1.5元。按現(xiàn)在的人工勞務(wù)費行情腐晾，1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢？（錨點）只要1.5元藻糖，就能搞定洗碗這么討厭的事情巨柒，每天多出半小時自由時間

大部分198元的課程只有十幾節(jié)課，一節(jié)課等價為10元左右

我這個課有90節(jié)洋满，大家感覺課程的價值起碼在大幾百元，但實際只賣198元正罢，這就顯得好便宜了驻民，每節(jié)課才幾塊錢

【平攤下來，每節(jié)課3塊錢呛占；學(xué)完這節(jié)課懦趋，你知道你有多省錢嗎？吃對一頓飯帜篇，能賺多少個68敖朐邸！

別人十頓飯搞定的事竟痰，你一頓飯就搞定掏呼，多省錢

以前怎么也搞不定，做不好的事莽鸿，這次都能搞定】

省錢

2．如果產(chǎn)品能節(jié)水、節(jié)電或替代其他消費祥得，我們幫他算出每年，或是10年能幫他省多少錢级及，當他發(fā)現(xiàn)自己可以很快“回本”時饮焦，他就會覺得購買是劃算的。

假設(shè)普通家庭每天平均用純水0.2噸追驴，使用傳統(tǒng)1∶3凈水器殿雪，產(chǎn)生廢水0.6噸；使用1∶1廢水比的凈水器丙曙，產(chǎn)生廢水0.2噸每天能節(jié)省0.4噸，1年可節(jié)約水費約700元扯旷。1年省700元水費索抓，兩年省1400元，很快就回本了耸黑。家電用個3到5年很正常篮幢，用得久就更賺了

不說本來多少錢三椿，只說增加多少錢：吃生態(tài)大米，每個人每個月大概加30元就夠了搜锰，一頓麥當勞的錢。因為就算你不買生態(tài)大米蛾绎，你也得花錢買普通米啊

三鸦列、正當消費/心理賬戶：購買無壓力

如果純?yōu)閭€人享受，很多人會自責(zé)焦慮負罪感顽爹；但如果是更正當?shù)馁~戶：

·上進：個人成長骆姐，思維學(xué)習(xí)提升玻褪、能力進步、人脈拓展带射、職場事業(yè)發(fā)展等。

·送禮：送禮品給好友券勺、事業(yè)伙伴灿里、家人用于感恩匣吊；送禮給心中的男神、女神色鸳，以俘獲芳心等缕碎。

·健康：增強體質(zhì)，減少疾病風(fēng)險咏雌，消除患病痛苦赊抖。

·孩子：確保孩子健康成長、品行端正氛雪、聰明優(yōu)秀，有美好前途浴鸿。（為了孩子的學(xué)習(xí)和健康岳链，多貴都買）

大家都更愿意花錢，而且是花更多的錢掸哑。

很多人買復(fù)讀機苗分，借口是為了學(xué)英語；

買蘋果筆記本電腦摔癣，借口是供填，電腦速度更快，工作效率高叉瘩，是更好的生產(chǎn)力工具粘捎；古代戰(zhàn)士上戰(zhàn)場還不得配一把好刀嗎？電腦好泳桦，我就會愛用娩缰，多用它讀電子書、寫作浮毯，個人成長快了泰鸡，賺回這1萬多元不是很簡單嗎】

其實都用來干別的了

好看的衣服舍不得買；但如果是為了讓自己顯得更加成熟穩(wěn)重饰迹，同事、客戶會更尊重你锹淌，給你更多機會莉掂，那就是投資千扔，是可以賺錢的曲楚。

我買好枕頭不只是為了舒服，也是為了自己的事業(yè)抚垃；事業(yè)成功之時趟大，賺回這點錢不是分分鐘的事嗎？帶著這樣的想法罕伯，讀者心里舒坦了叽讳，負罪感消失了，允許自己立刻下單購買邑狸。

我買好東西是為了讓我知道錢的好處涤妒，從而更有動力去賺錢；如果我都沒有享受過真正的好東西铁坎，哪還有那么強大的動力賺錢呢犁苏？（消費主義）

鮮奶面包售價是普通面包的2倍围详，但如果能讓孩子愛吃祖屏，多吃幾口买羞，上課更精神一點，個子長得更高一點期丰，是媽媽們的心愿吃挑。

隨隨便便一頓海底撈=200元舶衬；換成這套繪本，還能找51塊端辱。培養(yǎng)孩子開朗虽画、上進、善良的性格喷鸽，激發(fā)孩子更多潛能灸拍，這個錢花得值

現(xiàn)在開車，每年洗車混槐、補漆轩性、保養(yǎng)隨便都要花2000元以上揣苏。

咱每年花2000元保養(yǎng)汽車，為什么不花798元保養(yǎng)自己呢脯厨？

設(shè)錨點的原則：在合理的邏輯下坑质，越貴越好

（說到底临梗，顧客也是想買的稼跳，于是很樂意接受這些理由來麻痹自己汤善，緩解負罪感，讓她心安理得不狮；只要理由合理锉屈，他們就愿意相信）

四垮耳、限時限量

我們的目標是要他馬上買终佛，所以要告訴他：現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的，如果錯過绍豁，產(chǎn)品會漲價牙捉，甚至售罄買不到，這就迫使他必須馬上做出決定（如果到時候以原價買芬位，會非常吃虧）

如果你本來就想買带到，那么現(xiàn)在就是最佳時機

物以稀為貴揽惹，只要一件商品開始稀缺，只有少部分人才能擁有狭握，這件商品的價值就開始變高了

限時：僅限xx日前有優(yōu)惠

特價680元疯溺，優(yōu)惠截至6月30日毕泌，7月1日起恢復(fù)原價至980元撼泛。而且沒有贈品

最后三天澡谭，降價100元，送xx禮品

每增加500人潘酗，加價100元

限量：只剩xx個名額雁仲，僅限前xx名

125盒特價產(chǎn)品派完即止/前80名 預(yù)訂的顧客送額外一份禮品攒砖。

限制身份：只有滿足xx條件

本優(yōu)惠僅限教師/在讀大學(xué)生/鼓樓區(qū)居民……享受。門檻高了惰蜜，如果剛好符合條件受神，就會覺得慶幸

【限時限量的前提是鼻听，人家真的想買，否則人家不關(guān)心撑教；所以最后一步灰羽，還要繼續(xù)在刺激痛點，讓她很想要】

限時限量玫镐，能給人一種很火爆怠噪，很稀缺的感覺傍念，錯過了就沒有了葛闷，更加激起人的好奇心双藕。

因為太火爆忧陪，所以就快沒有了

高鐵票還剩最后幾張，一般不挑位置

商品僅剩兩件

這個房子待會兒還有人來看

現(xiàn)在購買延蟹，贈送xxxx

文字給人的感覺：以后買就不送

搶

“馬上搶紅包”“馬上搶200元家政紅包”“立即預(yù)約經(jīng)驗豐富的服務(wù)人員”“馬上預(yù)約獲得200元家政紅包”叶堆。

兒童繪本：眾籌價格149元/套虱颗，正式售價249元/套，截至8月13日24:00

有意將眾籌價格和正式售價拉大咐熙，差距100元之多辨萍，有意向的讀者肯定會選擇馬上買锈玉，否則多不劃算耙迤稹！細致到月椅棺、日齐蔽、時含滴、分的截止日期，讓人感覺這項優(yōu)惠政策動了真格勺美，不像是欲擒故縱的把戲

為確保教學(xué)質(zhì)量，本次培訓(xùn)繼續(xù)限額50人缎脾，但又有34人提前付款預(yù)訂占卧，所以僅剩16個席位屉栓，能不能搶到位子，看你運氣了友多。

【動用了暢銷牲平，火爆，之前被34人預(yù)定了域滥；僅剩16個纵柿，顯得非常稀少，而且看起來很可能被別人搶占启绰，讓讀者感覺緊迫昂儒，立刻下單；錯過這次委可，再等3個月渊跋，讓讀者意識到機會難得着倾，想學(xué)要趁早】