第一步励背，你將擁有怎樣的定位
定位需要逆向思維春霍。需要從潛在顧客開始，而不是從自己開始叶眉。不要問自己是什么址儒，要問自己在潛在顧客心智力中是什么。要思路開闊衅疙，考慮全局莲趣，不拘小節(jié)。 所以饱溢，七喜才建立了成功的非可樂定位喧伞。 現在，要么在潛在顧客心智中定位模糊绩郎，要么根本沒有定位潘鲫。 可行之道是將自己的產品、服務和概念同潛在顧客心智中已有的認知相聯系肋杖。
第二部溉仑，你想擁有怎樣的定位
拿出水晶球，找到長期來看可以擁有的定位兽愤。 想要的太多彼念，定位太寬泛挪圾，很難成功。
第三部逐沙，誰是你必須超越的
不要對市場領導者進行正面攻擊哲思。繞過障礙要比穿過它好很多。最好是選擇一個別人沒有完全占據的定位吩案。 要從自己的角度考慮自己的處境棚赔，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。 與對手搏斗也是大多數營銷情況中的一個主要問題徘郭。
第四部靠益，你有足夠的錢嗎
如果資金有限，在一個地方選擇正確的話残揉，再來到其他地方推廣胧后。
第五步，你能堅持到底嗎
要應對變化抱环，有長遠的眼光很重要壳快。要選擇基本的定位并堅持下去。 確定長期的基本戰(zhàn)略并加以改進镇草，尋求新的方法使它受人矚目眶痰，設法去掉那些令人乏味的地方。
第六部梯啤，你符合自己的定位嗎
你的廣告跟定位相符嗎竖伯？你的衣著會告訴人們你是銀行家，律師或是藝術家嗎因宇？你會穿那些損害你的定位而有創(chuàng)意的衣服嗎七婴？ 創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標服務的創(chuàng)意才有意義羽嫡。
局外人的角色
一種叫做無知的東西本姥，即客觀。局外人不了解內部事務杭棵，因此更清楚外部——潛在顧客心智中——發(fā)生的一切。 客觀性正是廣告氛赐、市場傳播或是廣告公司提供的重要元素魂爪。
局外人不能提供什么
一個詞，奇跡艰管。覺得廣告公司的作用就是揮灑魔棒滓侍，讓潛在顧客馬上出來買他們的產品。
