第三章 以“高目標”為動力

以“高目標”為動力

---持續(xù)付出不亞于任何人的努力

縱使是自不量力的夢想揩懒，還是要在胸中 牢牢立下“高目標”寄月，并向同仁展示這 個目標葫笼，共同朝著這個目標努力坐榆。

不去想疾渣，不認真思考篡诽，就什么都實現(xiàn)不 了。無論對工作榴捡，還是對人生而言杈女，這 都是鐵則。

當時我?guī)е鴦倓倓?chuàng)業(yè)的銳氣吊圾，懷著稍有懈怠就可能垮臺的危機感达椰，帶領京瓷夜以繼日地拼命工作。但每當深夜我工作結束项乒、路過這家公司時啰劲，都看見那里依然燈火通明，很多人都還在工作檀何。一個比京瓷不知大多少倍的企業(yè)還這么努力蝇裤，我們要成為“西京原町第一”廷支，談何容易！但我們堅持這個想法猖辫，并堅持每天付出不亞于常人的努力酥泞。正是這種積累使我們達到了創(chuàng)業(yè)時誰也不曾想到的極高境界。

不斷樹立“高目標”

京瓷當時租用位于京都市郊啃憎、中京區(qū)西京原町的一家配電盤廠倉庫芝囤，開始了創(chuàng)業(yè)，員工只有28名辛萍。當時悯姊，只要一有機會，我就會向員工們說：“我們要成為西京原町第一的企業(yè)贩毕！達到西京原町第一以后悯许，就要瞄準中京區(qū)第一；達到中京區(qū)第一以后辉阶，就要爭取京都第一先壕；達到京都第一以后，就要爭取日本第一谆甜，再然后垃僚，當然就是要達到世界第一」嫒瑁”但是實際上谆棺，不要說世界第一了，即使是要達到西京原町第一也絕不是什么簡單的事罕袋。西京原町雖然并不是一個很大的街區(qū)改淑，但當時已經(jīng)有了非常出色的企業(yè)。

從西京原町火車站到京瓷所在地的沿路上浴讯，有一家京都機械工具公司朵夏，生產(chǎn)修理汽車時用的扳手、扳鉗等工具兰珍。當時汽車產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展侍郭，因此，這個工廠從早到晚都機器轟鳴掠河，生機勃勃亮元。

當時我?guī)е鴦倓倓?chuàng)業(yè)的銳氣，懷著稍有懈怠就可能垮臺的危機感唠摹，帶領京瓷夜以繼日地拼命工作爆捞。但每當深夜我工作結束、路過這家公司時勾拉，都看見那里依然燈火通明煮甥，很多人都還在工作盗温。一個比京瓷不知大多少倍的企業(yè)還這么努力，我們要成為“西京原町第一”成肘，談何容易卖局！然而，我仍然會不停地和員工們講“要成為西京原町第一”的目標双霍，而且砚偶，“西京原町第一以后，就要成為中京區(qū)第一”洒闸。染坯。。丘逸。单鹿。。我堅持向所有京瓷人描繪更大的夢想深纲。

中京區(qū)當時已經(jīng)有了京都有代表性的企業(yè)---島津制作所仲锄。這家企業(yè)近年還出了諾貝爾獎的獲得者，非常有名湃鹊。要成為中京區(qū)第一昼窗，就必須超越島津制作所。當然涛舍，說這些都沒有確鑿的把握，而就當時京瓷的規(guī)模和實力來說唆途，設立這樣的目簡直是自不量力富雅。

然而，縱使是自不量力的夢想肛搬，是看似高不可攀的目標没佑，還是要在胸中牢牢立下這個目標，并堅持不懈地在同仁面前展示這個目標温赔。這一點非常重要蛤奢。

為什么？

因為人本來就具備使夢想成真的巨大的潛力陶贼。 “要成為日本第一的企業(yè)啤贩！”在不斷堅持這個想法的過程中，不知從何時起拜秧，你就會覺得這是理所當然的事痹屹。員工們也一樣，會在不知不覺中和你一起共有這個似乎“荒謬的”目標枉氮，并為此每天都付出無盡的努力志衍。

這種每天努力的積累暖庄，使我們京瓷公司達到了創(chuàng)業(yè)時誰也不曾想到的極高境界。高目標就是促使個人和組織進步的最大動力楼肪。

首先“必須得想”

我年輕時培廓，聽過松下幸之助先生的一次演講，那次講話讓我印象很深春叫。

那是有關“水庫式經(jīng)營”的一次講話肩钠。京瓷創(chuàng)業(yè)之初，在經(jīng)營方面我是外行象缀，很希望學到成功經(jīng)營者的經(jīng)營秘訣蔬将。正在這時候，我得到了一份關于松下幸之助先生演講的通知央星。被人們稱為“經(jīng)營之神”的這位先生霞怀，究竟用什么思想來經(jīng)營企業(yè)呢？我很想知道莉给。提出申請后毙石，我滿懷期待，來到了演講會場颓遏。當天因為工作關系我遲到了徐矩，只能站在會場最后一排，站著聽講叁幢。經(jīng)濟景氣的時候滤灯，不要以為經(jīng)濟會一直這樣好下去，要考慮到經(jīng)濟不景氣的時候你該怎么辦曼玩。在財務上有余裕的時候就要注意儲備鳞骤，就像水庫蓄水一樣。經(jīng)營企業(yè)黍判，隨時要為經(jīng)濟不景氣時做好儲備豫尽。

這是幸之助先生講演的主題。

大量降雨時顷帖，如果雨水全部流人河里美旧，河水泛濫引發(fā)洪水，就會招致大災贬墩。如果將河水存進水庫榴嗅，根據(jù)情況放流，那么就不僅能控制洪水泛濫震糖，干旱時還可以防止河水斷流录肯。這樣，雨水就得到了有效利用吊说。所謂“水庫式經(jīng)營”就是將治水的方法應用子經(jīng)營论咏。

幸之助先生演講結束后优炬，開始回答聽眾們的問題。后面有人舉手提問：先生所講厅贪，就是經(jīng)營必須有余裕蠢护，我理解了。但是這層意思养涮，松下先生即使不講葵硕，我們中小企業(yè)經(jīng)營者也都明白。正因為我們做不到這一點贯吓，才感到苦惱懈凹。怎樣才能讓經(jīng)營有余裕？如果不教我們具體的方法悄谐，我們很難辦介评。提問中夾著那么一絲抗議的味道。這里爬舰，幸之助先生露出相當困惑的表情们陆，他沉默片刻，仿佛是自言自語道：不情屹，你這樣想可不行坪仇。言罷再次沉默。大家以為答非所問垃你，聽眾中一陣失笑椅文。但是，在那一瞬間惜颇，我卻像受到電擊一樣雾袱，一陣震撼」倩梗“不，你這樣想可不行毒坛⊥祝”幸之助先生這一句話中包含了萬種思量，深深地打動了我的心煎殷。

“不屯伞，你這樣想可不行『乐保”幸之助先生這一句話想傳遞的意思是：你說你也想讓自己的經(jīng)營有余裕劣摇，但是怎樣做才能使經(jīng)營有余裕，方法千差萬別弓乙。你的企業(yè)一定有適合你企業(yè)的做法末融，我無法教你钧惧。但是經(jīng)營絕對要有余裕，你必須自己認真去想勾习，認真去思考浓瞪，這種思考是一切的開始∏缮簦“能做到經(jīng)營有余裕當然最好乾颁，但你不教我方法我怎么做到這一點”，如果你僅僅停留在這種程度的思考艺栈，那么高目標是絕對不可能實現(xiàn)的英岭。

經(jīng)營要有余裕，你真的是這么想的嗎湿右？如果你真的這么想诅妹，有這樣強烈的愿望，你就會千方百計去尋找具體的方法诅需，“水庫”就一定能建成漾唉。這就是幸之助先生想說的話。不去想堰塌，不認真思考赵刑，就什么都實現(xiàn)不了。無論對工作场刑，還是對人生而言般此，這都是鐵則。

把愿望滲透到“潛意識”愿望必定能實現(xiàn)牵现。

就是說铐懊，“無論如何一定要這樣做！”人只要有了這種堅強的意愿瞎疼，愿望就會變成行動科乎，人就會很自然地朝著實現(xiàn)愿望的方向前進。但是贼急，這必須是強烈的愿望珠洗，而不是隨便想想浇辜】跤啵“不管怎樣丙挽，無論怎樣，一定要這樣走敌！”“一定非如此不可碴倾！”必須是這種由強烈的意念支撐的愿望或理想。廢寢忘食，朝思暮想跌榔，念念不忘异雁，反復思考，如果你真的做到了整日里只想這一件事矫户，這樣的愿望就會漸漸滲透到“潛意識”中片迅。

所謂“潛意識”是不自覺的、潛藏于人內心深處的意識皆辽。平時它不出頭柑蛇，但在無意識中或在某一特殊時刻它會閃現(xiàn)，并發(fā)揮不可估量的作用驱闷。另一方面耻台，日常發(fā)揮作用的意識叫“顯意識”。在人的意識中空另，“潛意識”的領域之廣要大大超過“顯意識”盆耽。經(jīng)常反復的體驗以及強烈的刺激都會進入“潛意識”。據(jù)說如果用好“潛意識”扼菠，就有可能在瞬間做出正確的判斷摄杂。

這種“潛意識”就是在睡覺時也會起作用的意識，它能將我們的行動引向實現(xiàn)目標的方向循榆。

我舉一個駕駛汽車的例子析恢，你或許就會更容易明白“潛意識”所包含的不可思議的力量。剛開始學習駕車時秧饮，我們手握方向盤映挂，腳踏油門或剎車，做每個動作前都要思考盗尸，這就是用“顯意識”在開車柑船。到后來習慣了，熟練了泼各，就不必一一考慮操作順序鞍时，這時在無意識中也能駕駛了。有時還會一邊思考工作上的問題扣蜻，一邊駕車寸癌。突然一驚，但隨后仍能正常駕駛而不發(fā)生事故弱贼。因為駕駛技術滲透到了“潛意識”，所以即便不使用“顯意識”磷蛹，身體手足也能運作自如吮旅。

在工作中也應該有效使用“潛意識”。比如，“這個工作我想這么做”庇勃，當這種意念強烈時檬嘀，突然就會有靈感閃現(xiàn)。這就來自“潛意識”责嚷。

每天每日鸳兽，在拼命思索的過程中，愿望就會滲透到“潛意識”中罕拂。這樣一來揍异，即使不特別留意，在意想不到的場合爆班，“潛意識”也會發(fā)動衷掷，給你啟示。而且這種啟示往往觸及事物的核心柿菩，使問題一下子得到解決戚嗅。

在這種情況下，有時只能用“神的啟示”才能解釋得通枢舶。

我常有這樣的經(jīng)驗懦胞。

比如，京瓷想要挑戰(zhàn)新事業(yè)凉泄。說是要挑戰(zhàn)躏尉，但我們卻缺乏在這種新領域的專業(yè)技術。雖然有一種自信旧困，認為只要把京瓷的技術運用到這個新領域中去醇份，就能打開新的局面，但事實上吼具，我們現(xiàn)有的人才和技術與別人的差距都很大僚纷，我曾為此煩惱不已。

這時候拗盒，我碰上了意料之外的機遇怖竭。

在一個聚會上，我請朋友推薦人才陡蝇。結果這個朋友恰好認識這一領域的一名優(yōu)秀專家痊臭，于是雙方一拍即合，我馬上請這位專家加人公司登夫。京瓷的新事業(yè)得以順利展開广匙。

這樣的事看起來似乎是偶然的。但實際上恼策，是因為我不停地思考鸦致，這個念頭已經(jīng)進入了我的“潛意識”，所以實現(xiàn)它是必然的。如果我不曾抱如此強烈的愿望分唾，那么抗碰，即使理想的人才在我眼前走過，我也會錯過這次機會绽乔。

要實現(xiàn)高目標弧蝇，前提就是持續(xù)地懷抱能滲透到“潛意識”的強烈的愿望。

當你竭盡全力時神靈將會現(xiàn)身 若想登山折砸，那么只有從平地起看疗，用自己的雙腳一步一步向上攀登直至山頂，除此之外別無他法鞍爱。就是這一步接一步不停的積累鹃觉，最終可以征服海拔高達8000多米的喜馬拉雅山。

看一看古今中外偉人們走過的足跡吧睹逃，當中記錄了他們驚人的努力盗扇。他們終其一生，一步一個腳印不斷地積累沉填，仁慈的“主”疗隶、萬能的“神”只會給這樣的人帶來成功的碩果。

與此相反翼闹，有人卻認為：“堅持如此單調乏味的努力斑鼻，簡直就像傻瓜。在短暫的人生中”猎荠。這么一味苦干的話坚弱，一定會落敗于人；而尋找輕松巧妙的捷徑快速取勝关摇，才是明智的選擇荒叶。”因此他們討厭腳踏實地的努力输虱。這樣的人是無法取得事業(yè)成功的些楣。

我想起這么一件事。

京瓷創(chuàng)建不到10年宪睹，全球最大的電腦公司IBM給京瓷下了一批精密陶瓷產(chǎn)品的訂單愁茁。但對產(chǎn)品的性能要求之高超乎常規(guī)，也遠遠超出了京瓷當時的技術水準亭病。我們千方百計鹅很，歷盡艱難，總算做出了樣品罪帖，但交到客戶那里時促煮，卻全被蓋上了“不良品”的印章食听。

要知道，我們已將當時京瓷擁有的技術和力量通通投入污茵，經(jīng)過惡戰(zhàn)苦斗，才做出了這些產(chǎn)品葬项，然而卻全被判定為次品泞当，20萬個產(chǎn)品悉數(shù)退回，當時的損失甚為慘重民珍。

“努力已經(jīng)達到極限了襟士，實在無計可施了∪铝浚”公司內彌漫著無可奈何的氣氛陋桂。那天夜里，我到生產(chǎn)現(xiàn)場蝶溶，見到茫然若失嗜历、呆呆地站在爐前的一位年輕技術員。

我走近他抖所，見他雙肩發(fā)抖梨州、流淚抽泣。已經(jīng)想盡了一切辦法田轧，卻無論如何也做不出理想的產(chǎn)品暴匠，這令他痛苦萬分，意志消沉傻粘。

“今天你先回家吧每窖！”我對他說。他卻站在爐前一動也不動弦悉。

看他那神情窒典，我突然脫口而出：“你向神祈禱了嗎？”聽我說這話警绩，他吃了一驚崇败。但是，當我把這句話連續(xù)嘟囔了幾遍后肩祥，他終于說：“我明白了后室。讓我從頭開始，再次努力試一試吧混狠！”他的情緒一下子變得輕松起來岸霹。他向我微微點了點頭，又投入了工作将饺。

此后贡避，包括這位技術員在內的開發(fā)小組痛黎，一次又一次克服了各種各樣的技術難關，最終做出了滿足客戶苛刻要求的刮吧、完美無缺的湖饱、高水平的產(chǎn)品。而且是2000萬個---如此巨大數(shù)目的成品全部按客戶規(guī)定的時間順利交貨杀捻。

“你向神祈禱了嗎井厌？”這不像一個工程師講的話。

如果有外人聽到這樣的話致讥，或許會以為我們是走火人魔的“狂人”仅仆。然而，在我看來垢袱，在“盡人事”之后墓拜，只有向神祈禱、讓神靈保佑我們這一條路了请契。

問題是：真的已經(jīng)“盡人事”咳榜，已經(jīng)竭盡全力了嗎？你自己身體里的力量真的全部用盡了嗎姚糊？你真的已經(jīng)將自己的魂魄注入產(chǎn)品中贿衍，并且堅持不懈地付出了不亞于任何人的努力了嗎？

這就是我要表達的意思救恨。

只有抱著這樣強烈的愿望贸辈，使出渾身的力量，這個時候“神”才會愿意現(xiàn)身肠槽，才會向你伸出援手擎淤。

向困難的工作挑戰(zhàn)，或者想要實現(xiàn)很高的目標秸仙，那么全身心投入工作是必須的嘴拢，只有此時，懶得動彈的“神”才會出手相助寂纪。

始終“以百米賽的速度奔跑”“付出不亞于任何人的努力”是我的口頭禪席吴。

努力的重要性人盡皆知。如果我問：“你努力了嗎捞蛋？”幾乎所有的人都會回答：“是的孝冒，我盡了自己最大的努力∧馍迹”但是庄涡，僅僅付出同普通人一樣的努力，是很難取得成功的搬设。不管這樣的努力持續(xù)多久穴店，這不過是做了理所當然的事情撕捍。只有付出非同尋常的“不亞于任何人常的努力”，才有可能在激烈的競爭中取得驕人的成績泣洞。這個“不亞于任何人的努力”極為重要忧风。

希望在工作中成就某種目標，就必須持續(xù)地付出這種無限度的努力球凰。不肯付出加倍于人舯努力阀蒂，而想取得很大的成功，并維持之弟蚀，那是絕對不可能的。

在京瓷創(chuàng)業(yè)的初期酗失，每天晚上何時回家义钉，幾點睡覺，我當時根本沒有概念规肴。

我就是這樣夜以繼日捶闸、全身心地埋頭工作。

所謂“不亞于任何人的努力”拖刃，不是說“到這種程度就行了”删壮，而是沒有終點、永無止的努力兑牡。將目標一次接一次向前推進央碟，就要進行持續(xù)的、無限度的努力均函。

然而亿虽，在持續(xù)這種努力的過程中，員工們難免會有不安和不滿的聲音：“如此無限度的苞也、不要命的努力洛勉，人的身體能承受得了嗎？要不了多久如迟，大家都會倒下的收毫。”再看看員工們的臉色殷勘，確實個個倦容滿面此再。

我考慮再三，但最終還是硬起心腸劳吠，說了下面一段話：

企業(yè)經(jīng)營引润，就好比連續(xù)奔跑42.195公里的馬拉松比賽。我們就是至今未經(jīng)訓練的業(yè)余團隊痒玩，而且在這樣的長距離賽跑中淳附，我們起跑已經(jīng)比別人晚了一步议慰。在這種情況下，如果我們還想?yún)⒓颖荣惻铮敲幢鸢迹蚁胛覀冎挥杏冒倜踪惖乃俣缺寂懿判小Ｓ腥苏J為這樣硬拼洽糟，身體肯定吃不消炉菲。但是，我們起跑已遲坤溃，又沒有比賽的經(jīng)驗拍霜，若想取勝，非這么做不可薪介。如果做不到這一點祠饺，我們一開始就不應該參加這場比賽。

我就這樣說服了我的員工汁政。

沒有資金道偷，沒有技術，沒有設備记劈，幾乎一無所有勺鸦，又是最后一個加入新型陶瓷行業(yè)的企業(yè)。

考慮到京瓷面臨的現(xiàn)實目木，我們沒有從容不迫换途、慢條斯理進行選擇的余地。為了生存刽射，除了拼命努力之外別無他法怀跛。雖然這是一種不得已的、嚴酷的決斷柄冲，而且我的理由簡直不近人情吻谋，但幸得員工們全都理解我，跟隨我共同奮斗现横。

這樣的努力終于開花結果了漓拾。創(chuàng)業(yè)不到10年，京瓷就迎來了股票上市這一關鍵發(fā)展點戒祠。

此時骇两，我對員工們說：用百米賽的速度跑馬拉松，大家都認為都擔心中途會有人落伍姜盈。但是低千，一旦跑起來以后，全力奔走就成了我們的習慣。用最快的速度奔跑示血，我們居然真的堅持到了今天棋傍。

而且在比賽過程中，我們看到难审，那些先行起跑的團隊速度并不太快√奔穑現(xiàn)在最領先的團隊已進入我們的視野，說明我們已經(jīng)離第一越來越近了告喊，讓我們繼續(xù)加速麸拄，全力疾馳，超越他們黔姜！

這種以短跑的速度進行長跑比賽的無限度的努力拢切，就叫做“不亞于任何人的努力”。

平平常常的努力秆吵，不管是企業(yè)還是個人失球，都不可能獲得理想的成果，只有付出“不亞于任何人的努力”才是人生和事業(yè)成功的最強動力帮毁。

付出“不亞于任何人的努力”乃是自然的機理我們一般都認為付出“不亞于任何人的努力”是一件特別的事，是一個沉重的話題豺撑，因為好像竭盡全力地工作是在苛待我們自己烈疚。其實絕非如此。

觀察一下自然界吧聪轿。無論什么動物爷肝、植物都在拼命努力求生存，而只有我們人類才會貪圖安樂陆错，抱有這種邪念灯抛。

初春時分，我在家的周圍散步音瓷。

城墻的石縫中有嫩草長出对嚼。“在這樣的地方居然還有植物生長绳慎！”我一邊想一邊仔細觀察纵竖。

在石頭與石頭之間，僅有一點兒泥土杏愤，然而就在那兒靡砌，草兒拼命吸收陽光雨露，發(fā)出嫩芽珊楼。此后通殃，短短的春季只持續(xù)幾周，草兒們接受陽光的恩澤厕宗，長葉画舌、開花堕担、結果。如果不如此骗炉，當夏天到來時照宝，石墻在灼熱的太陽照射下就會迅速升溫，草兒就會枯死句葵。所以趕在盛夏到來之前厕鹃，草兒就要拼命生長，留下子孫乍丈，然后枯死剂碴。

在柏油馬路的縫隙中長出的無名小草，它們的命運也一樣轻专。

在水分極端缺乏的忆矛、炎熱如地獄般的環(huán)境中，各種草兒拼命掙扎求生请垛。各種各樣的草兒為了比其他草類更多地接受陽光催训，以便長得更大些，就拼命擴展草葉宗收、伸展草莖漫拭，為生存互相競爭。

為了自身的生存必須拼命努力混稽，自然界的機理本來就如此采驻。懶惰、不努力的植物絕不存在匈勋，不努力的草類無法生存礼旅。

動物也一樣，不拼命求生必將滅絕洽洁，此乃自然的鐵則痘系。

然而，只有我們人類饿自，說到“不亞于任何人的努力”碎浇，說到“必須拼命工作”，好像就很特別璃俗，很難接受奴璃。然而，想要成功就必須拼命工作城豁，想要生存就必須付出“不亞于任何人的努力”苟穆。此乃自然之機理。“做人最基本的雳旅、必要的條件”

我經(jīng)常向許多人問道：“你是否在竭盡全力地工作跟磨？”“是的，我在努力工作攒盈〉志校” 但我對這樣的回答并不滿意，我會接著問型豁， “你是否付出了不亞于任何人的努力僵蛛？” “你的工作方法是否不亞于任何人？”我堅信迎变，每天堅持認真地充尉、不遺余力地工作， 應該是我們做人最基本的衣形、必要的條件驼侠。