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每年夏天抢埋，我對會去河邊釣魚，我以為魚兒喜歡吃楊梅和奶油督暂，然而基于某些特殊原因揪垄，

我發(fā)現(xiàn)水里的魚愛吃水蟲。所以在釣魚的時(shí)候逻翁，我便毫無其他的想法福侈，而專心致志地想著魚兒

們所需要的。

? ? 我也可以用奶油或楊梅做釣餌卢未，把一條小蟲或一只蚱蜢同時(shí)放入水里，然后征詢魚兒的意

見——“嘿堰汉！你要吃哪一種呢辽社？”

? ? 為什么我們不用同樣的方法來“釣”一個(gè)人呢？

有人問道魯伊特 喬其翘鸭，為何那些戰(zhàn)時(shí)的領(lǐng)袖們退休后都不問政事滴铅，唯獨(dú)他還身居要

職呢？

? ? 他告訴人們：“如果我手掌大權(quán)有要權(quán)的話就乓，那得歸功于我的內(nèi)心明白汉匙，當(dāng)我釣魚的時(shí)候拱烁，

必須放對魚餌∝洌”

? 我們怎么會扯到這上面來戏自，那是無知的，不近情理的嗎伤锚？世上唯一能夠影響別人的方法擅笔，就

是談?wù)撍怂枰模瑫r(shí)告訴他屯援，該如何才能獲得猛们。

? 那你希望別人為你做些什么，你就得把這件事記住狞洋。我們可以這樣比喻：如果你不

想讓你的孩子吸煙弯淘，無須訓(xùn)斥他，你只要告訴孩子吉懊，吸煙不能參加棒球隊(duì)庐橙，或者不

能在白馬競賽中奪標(biāo)，不管你要應(yīng)付小孩惕它，或是一頭小牛怕午，一只猿猴，這都是值得

你注意的一件事淹魄。

? 有一次郁惜，愛默生和他兒子想讓一頭小牛進(jìn)入牛棚，他們就犯了一般人常犯的錯(cuò)誤甲锡，只想到自

己所需要的兆蕉，卻沒有顧慮到那頭小牛的立場……愛默生推，他兒子拉缤沦，而那頭小牛也跟他們一

樣虎韵，只堅(jiān)持自己的想法，于是就挺直他的腿缸废，拒絕離開那塊草地包蓝。

? 這時(shí)，旁邊的愛爾蘭女傭看到了這種情形企量，她雖然不會寫文章测萎，可是對于這些，她頗知道牛

馬牲畜的感受和習(xí)性届巩，她馬上想到這頭小牛所需要的是什么硅瞧。

? 女傭把她的拇指放進(jìn)小牛的嘴里，讓小牛吮吸她的拇指恕汇，然后再溫和地引它進(jìn)入牛棚腕唧。從我

們來到這個(gè)世界上的第一天起或辖，我們的每一個(gè)舉動(dòng)，每一個(gè)出發(fā)點(diǎn)枣接，都是為了自己的需要而

做颂暇。

? 哈雷?歐弗斯托教授，在他一部頗具影響力的書中談到“行動(dòng)是由人類的基本欲望中產(chǎn)生

的……對于想要說服別人的人月腋，最好的建議是蟀架，無論在商業(yè)上，家庭里榆骚，學(xué)校中片拍，政治上，還

是在別人的信念中妓肢，激起某種迫切的需要捌省，如果能把這點(diǎn)做成功，那么整個(gè)世界都屬于他的碉钠，

再也不會碰釘子纲缓，走上窮途末路了『胺希”

? ? ? 明天當(dāng)你要向某人勸說祝高，讓他去做某件事，未開口前你不妨先自問：“我要怎樣使他做這

件事污筷？”

? 這樣可以阻止我們工闺，不要在匆忙之時(shí)去面對別人，最后導(dǎo)致多說無益瓣蛀，徒勞而無功陆蟆。

? ? 一個(gè)電話工程師，無法叫3歲的女兒吃早餐惋增，無論怎么責(zé)備叠殷，哄騙或要求，都無濟(jì)于事诈皿，這

個(gè)小女孩喜歡模仿母親林束，喜歡覺得自己已長大成人，所以稽亏，有天早上诊县，這對父母就把小女孩放

在椅子上，讓她自己準(zhǔn)備早餐措左。果然小女孩弄的十分起勁兒，一看見父親走進(jìn)廚房便叫道：

“爸爸避除，看怎披，今天早上我自己調(diào)麥片胸嘁！”她主動(dòng)吃了兩份麥片，因?yàn)檫@不但使他興趣盎然凉逛，更

使她覺得“深具重要性”性宏。她完全在調(diào)制麥片的過程之中，找到了自我實(shí)現(xiàn)的途徑状飞。

? ? 自我實(shí)現(xiàn)是人類天性中最主要的需求毫胜。我們也可以把這項(xiàng)心理需求運(yùn)用在商業(yè)交易上。當(dāng)我們想出一個(gè)好主意的時(shí)候诬辈，別讓其他人認(rèn)為那是我們的專利酵使。不妨讓他們?nèi)フ{(diào)制那些觀念，他們會認(rèn)為那是自己的主意焙糟，也會因特別喜愛而更多的攝取口渔。

? 我們應(yīng)記住：要首先引起別人的渴望穿撮。凡能這么做的人缺脉，世人必與他在一起，這種人永不寂寞悦穿。

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