第一天空幻，郭總監(jiān)把我領(lǐng)到樓上的工位后，我打開電腦容客，她用微信給我發(fā)了四個工作相關(guān)的文件秕铛，三份是關(guān)于公司經(jīng)營的產(chǎn)品文件，一份是一個excel表缩挑，用來記錄我每天和客戶的聯(lián)系情況但两。
沒錯，我的銷售之路就是從在網(wǎng)上查找客戶單位聯(lián)系方式供置，再打電話獲取其項目承辦部門的聯(lián)系方式開始的谨湘。
上午熟悉了一下產(chǎn)品資料，然后就在網(wǎng)上按照她給的客戶單位芥丧，百度了一堆電話紧阔，打算下午撥打。
資料已經(jīng)看完续担，想著自己得要打電話了擅耽，但心里有些怕，不知道怎么打物遇，怎么說乖仇，而且郭總監(jiān)就在旁邊，害怕讓她看到我打電話询兴，雖然這是我的工作乃沙，但我一是不確定自己搜得的電話是否正確，二是怕自己在電話里說不好诗舰，畢竟總監(jiān)就在旁邊警儒。
看著電腦上的時間已經(jīng)兩點過幾分了，我弱弱的向著郭總監(jiān)開口：“我搜了一些電話眶根，可以試著打一下了蜀铲。”
接下來一個多小時汛闸，我邊打電話蝙茶，她邊在旁邊提醒和指導(dǎo)，“你可以讓客戶做選擇題诸老，問他是不是信息科呀隆夯，因為你直接問電話那邊的人他是什么部門的，人家往往會不回答”别伏，“客戶不告訴你我們要找的科室電話蹄衷，你可以迂回去說，可以先說把我們的產(chǎn)品資料發(fā)給他看看厘肮，覺得需要請幫忙轉(zhuǎn)相關(guān)部門”愧口，“你要抓住客戶關(guān)注的，而不是每個客戶都用同樣的說辭类茂，你看我發(fā)給你的資料上耍属，不同單位他們所需的系統(tǒng)是不一樣的托嚣，你可以說你看到文件上有什么什么，而我們正好有什么什么”厚骗，“其實不用一開始就告訴對方你是誰示启，你有什么，要知道我們現(xiàn)在是想找相關(guān)科室领舰，不是那個科室的夫嗓，人家根本不關(guān)心你有什么，你可以直接問他：“你們XXX科電話是多少呀冲秽？”舍咖，等你聯(lián)系到相關(guān)人員了，你再對他們進(jìn)行引導(dǎo)锉桑，你可以說我們這有什么系統(tǒng)正好符合他們的需求排霉，看有沒有興趣了解一下，你們不是也正在寫規(guī)劃報告嘛刨仑，正好我把我們公司的資料先發(fā)給您看看郑诺，看完您再有想了解的，我們再聯(lián)系杉武？”辙诞，“語氣不要那么生硬，就像聊天一樣的去和對方聊就行啊”
打完電話轻抱，我開始慶幸自己做到了當(dāng)著總監(jiān)的面給客戶打電話飞涂。一是，我用“硬逼自己法”祈搜，讓自己在不敢较店、不愿的情況下做了應(yīng)該做的事；二是容燕，事實證明我的做法是對的梁呈，正因為我把自己的不足暴露在了她的面前，我才會得到這些經(jīng)驗和糾正蘸秘，還有哦官卡，通過這些，我發(fā)現(xiàn)她其實人還是不錯的醋虏，剛開始還覺得她有些小嚴(yán)肅不好溝通的寻咒，嘻嘻。
最后颈嚼，下班等電梯的時候毛秘，她說，做銷售打電話被拒絕很正常，不過我們在意的不是過程叫挟，結(jié)果才是最重要的嘛艰匙。
沒錯，打擊我不怕霞揉，我來做銷售旬薯，終極目標(biāo)――把自己的玻璃心變成鉆石心。沖鴨适秩！
