第三講：美樂家三大基本要素

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美樂家三大基本要素---制度分析

消費(fèi)者致用的方式罗珍，功不可沒，和消費(fèi)者是一個(gè)合作的定義玄柏，那就會(huì)把實(shí)惠回饋到會(huì)員身上。

每一個(gè)顧客的消費(fèi)7%，即使每個(gè)月一樣的點(diǎn)數(shù)也不用藏雏，假設(shè)某產(chǎn)品，十點(diǎn)作煌，公司在促銷的化掘殴，把利潤直接給了會(huì)員，所以此款點(diǎn)數(shù)就不一樣了粟誓，有不同的策略奏寨，不在點(diǎn)數(shù)，在于返利政策給顧客鹰服。策略也是美樂家的關(guān)鍵是：顧客留住系統(tǒng)病瞳，持續(xù)的回購揽咕，才有持續(xù)的營業(yè)額，要有系統(tǒng)化思維套菜，制定了完整的系統(tǒng)來維護(hù)顧客的留住心褐。采用了六大行業(yè)的優(yōu)勢，這是必須掌握的笼踩，一是直銷的倍增逗爹，口碑相傳，有市場倍增嚎于，但有銷售壓力掘而，美樂家拿掉了銷售壓力，只要廣大的消費(fèi)者只需要340于购，吃吃喝喝擦擦抹抹就可以了袍睡，沒有業(yè)績壓力要求，完成普通消費(fèi)就可以了肋僧。每個(gè)月消費(fèi)340至2000元斑胜，每個(gè)月完成340沒有問題，不能超過2000元的上限嫌吠，保證了消費(fèi)者的安全止潘，不用要顧客多買，這是應(yīng)用了直銷的優(yōu)勢辫诅。二是應(yīng)用了71店凭戴，屈臣氏直銷公司的店面形式，但是在美樂家消費(fèi)者可以買到性價(jià)度最高的產(chǎn)品炕矮，可以無由退貨么夫，產(chǎn)品的眾多世界第一，如鈣鎂片在北美賣到第一肤视，店面形式的存在档痪，但我們的產(chǎn)品系列化，350種產(chǎn)品邢滑，每一款單品都做到第一腐螟，和他牌有完勝的竟?fàn)幜Α５谌墙梃b了保險(xiǎn)業(yè)的每月續(xù)定殊鞭，但每個(gè)月要增加新的開支遭垛，而美樂家只要用老的錢就可以了。第四是采用了郵購業(yè)方式操灿，目錄式消費(fèi)锯仪，自已選用，沒有被推銷的感覺趾盐，月刊有促銷的產(chǎn)品有詳實(shí)的說明庶喜，有生活館體驗(yàn)和觀摩小腊，100%滿意保證，30天之內(nèi)久窟，海外在60天秩冈，可無因退貨。第五是物流業(yè)斥扛，順風(fēng)入问，聯(lián)快遞進(jìn)行，現(xiàn)在是倒貼物流費(fèi)用稀颁，接近50%補(bǔ)貼芬失，虧本，每一款產(chǎn)品都有保險(xiǎn)公司承保匾灶±饫茫客服系統(tǒng)盡大可能的安撫。第六咨詢業(yè)的優(yōu)勢阶女，云數(shù)據(jù)颊糜，掌握最終消費(fèi)顧客，云端數(shù)據(jù)中心秃踩，對會(huì)員的喜好都在云系統(tǒng)中計(jì)算出來衬鱼，智能化的分析出產(chǎn)品的上架和退市，保證產(chǎn)品的質(zhì)量吞瞪，產(chǎn)品使用方法要用對馁启，以消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣來決定的生產(chǎn)和價(jià)錢驾孔，可以達(dá)到無庫存芍秆，以消定產(chǎn)，全球產(chǎn)品價(jià)格基本一樣翠勉，產(chǎn)品便宜妖啥。集六大行業(yè)優(yōu)勢，不用大量的銷售对碌，鎖定顧客持續(xù)回購荆虱，持續(xù)正向增長，全球一樣朽们，臺(tái)灣和北美都增長是一樣的

? 美樂家的原購性怀读，系統(tǒng)，美樂家直購系統(tǒng)骑脱，

? ? ? 美樂家事業(yè)確定可為菜枷、可得、可達(dá)叁丧∑√埽“日拱一卒岳瞭，不期速成”其實(shí)講的就是美樂家的特性----累積性。正因?yàn)槭怯欣鄯e性蚊锹，美樂家事業(yè)才可為瞳筏、可得、可達(dá)牡昆。外面直銷公司天天講的就是制度姚炕，不是太陽線就是距陣制，不是距陣制就是乘積制丢烘，不是乘積制就是雙軌制钻心。每家直銷公司都講自己的制度好。任何直銷公司的制度再好到最后也是最便宜的铅协。因?yàn)槿魏沃变N公司的制度只值五毛錢捷沸。如果制度可以決定一切的話，各家直銷公司只需把所有最好的制度復(fù)印一張紙就可以了狐史。

首先美樂家的制度如果用直銷的眼光來看痒给，它不是一個(gè)很好的制度，有兩種觀點(diǎn)骏全，第一個(gè)觀點(diǎn)美樂家是一家好公司苍柏。第二個(gè)觀點(diǎn)美樂家制度很差不賺錢。今天如果想了解美樂家是先查制度姜贡，那么你已經(jīng)陣亡了试吁。幾乎所有的直銷人來了解美樂家，他們都有慣性思維楼咳，首先是了解制度熄捍，只要先從了解制度，他一定會(huì)誤入岐途母怜。所以真正了解美樂家不是從制度入手余耽。

簡單地說，制度是什么苹熏？說白了就是利潤分配機(jī)制碟贾。如果你要真正了解美樂家事業(yè)，單單了解它的利潤分配機(jī)制是不夠的轨域，因?yàn)槊罉芳抑贫仁峭耆煌阡N售領(lǐng)域的制度袱耽，所以從銷售的角度來看美樂家的制度不是一個(gè)好制度。為什么這樣說呢干发？因?yàn)槿绻闶侨プ鲣N售的話朱巨，在美樂家是賺不到錢的。但是換一個(gè)思維铐然，用消費(fèi)的角度來看蔬崩，美樂家是一家與眾不同的公司恶座。前提如果錯(cuò)了，結(jié)果會(huì)差之千里沥阳。錯(cuò)誤的問題永遠(yuǎn)不會(huì)有正確的答案跨琳。

大多數(shù)直銷人來美樂家了解制度，第一美樂家是歸零制的桐罕，在美樂家每個(gè)月的業(yè)績都會(huì)歸零脉让，從這個(gè)意義上來講，從銷售的角度來講功炮，業(yè)績歸零是所有的銷售業(yè)務(wù)中最可怕溅潜，最難受的一點(diǎn)。在直銷公司當(dāng)中薪伏，所有的銷售都是累積出一個(gè)資金比例高而且在以后的提成就會(huì)高滚澜。美樂家在制度上，從銷售的角度來看它是歸零制的嫁怀，這一點(diǎn)就已經(jīng)拒絕大量銷售的比例设捐，獎(jiǎng)金得不到累積的人。但是所有的直銷人都不懂一點(diǎn)塘淑，美樂家的獎(jiǎng)金制度業(yè)績雖然是歸零的萝招，但是顧客是不歸零的。在美樂家只要有顧客就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)額存捺，有消費(fèi)額就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)分紅槐沼，真正的累積是人而不業(yè)績，業(yè)績累積在美樂家是沒有一點(diǎn)用的捌治，無非就是累積了一個(gè)獎(jiǎng)銜而已岗钩。在任何銷售公司里階銜不等于收入，但是在美樂家階銜就等于收入具滴，你是什么階銜凹嘲，就一定會(huì)拿到什么收入。兩者有本質(zhì)的區(qū)別的构韵，這也是外圍的人看美樂家制度錯(cuò)誤的地方。

第二個(gè)錯(cuò)誤的地方是美樂家要開五條線趋艘。這是源于安利要做太陽線疲恢，如新是做太陽線，因?yàn)橐_很多線才可以成功瓷胧，美樂家雖然改良了显拳，仍然要開五條線才可以成功。通常用這種方式攻擊美樂家的人是雙軌制的人搓萧，他們不懂的是今天不管美樂家給你幾條線杂数，實(shí)際上就是5×7的距陣宛畦，美樂家從來都沒有要求必須做幾條線，講白一點(diǎn)揍移，美樂家做一條大線就可以吃一輩子次和。五條線的概念是直銷人先入為主的第一根魔杖。那些雙軌制的人永遠(yuǎn)不懂我們在做什么那伐。

第三個(gè)最容易被直銷人誤解的是美樂家只能拿七代踏施，我們公司可以拿無限代。他們不懂他們所在的公司可以拿無限代一定有一個(gè)前提罕邀，那就是他是那家公司的最高級(jí)別畅形，并且下面沒有任何人可以超越，他才可以拿到無限代诉探。事實(shí)上他既拿不了無限代日熬，甚至也根本沒有做起來，因?yàn)橹豢囱矍袄嫔隹瑁豢磻?zhàn)略的長遠(yuǎn)碍遍，這種人只會(huì)為蠅頭小利所困住。

首先美樂家是業(yè)績歸零沒有錯(cuò)阳液，直銷公司的業(yè)績是靠少數(shù)人的建立怕敬，而美樂家的業(yè)績是靠大多數(shù)人的消費(fèi)構(gòu)成，兩者有本質(zhì)的區(qū)別帘皿。

美樂家的制度是以人為本东跪，這是美樂家制度的第一大特點(diǎn)以人為本，所有的直銷公司是以業(yè)績?yōu)楸居チ铩Ｈ澜绲闹变N公司都認(rèn)為它們在超越安利虽填，它的制度比安利公司好，但是幾十年過去了曹动，那些在短期內(nèi)業(yè)績超過安利的公司到最后的結(jié)果是第二年斋日，第三年業(yè)績都會(huì)嚴(yán)重的下滑。他們沒有看到安利的業(yè)績產(chǎn)生的原因墓陈。

安利為什么是世界上最大的直銷公司恶守？其實(shí)不是它的制度有多好，而是安利公司的業(yè)績也是有著大量的終端用戶在持續(xù)的回購贡必。據(jù)統(tǒng)計(jì)兔港，安利顧客的回購率在20℅左右，正是這樣的原因決定了安利是世界上最大的直銷公司仔拟。它不僅僅是因?yàn)檫M(jìn)入的國家和地區(qū)多衫樊，占據(jù)的市場大，開拓的新生市場多，而是每開發(fā)一個(gè)市場都留下了大量的顧客科侈，雖然它的經(jīng)營者是鐵打銀盤流水的兵载佳，不斷來來去去，幾乎很少人成功臀栈。但是這些人即使不做蔫慧，也會(huì)三年、五年在使用安利的產(chǎn)品挂脑。所以這一點(diǎn)才決定了安利成為世界上最大的直銷公司藕漱。

你如果仔細(xì)觀察我們在美國、臺(tái)灣的數(shù)據(jù)崭闲，會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么美樂家能超越安利最主要的原因美樂家公司不是把眼光看到安利公司培養(yǎng)出來的經(jīng)銷商的人才肋联，而是我們看到的是安利培養(yǎng)的終端消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣長年持續(xù)消費(fèi)環(huán)保健康的產(chǎn)品這樣一個(gè)族群。美樂家在美國在臺(tái)灣跟安利競爭的是終端消費(fèi)者刁俭，絕對不是那些口才好橄仍，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，專業(yè)素質(zhì)高牍戚，營養(yǎng)知識(shí)多這樣的直銷商侮繁，這使得美樂家公司在北美地區(qū)超越安利超越雅芳越超越玫琳凱成為最大的會(huì)員制組織行銷公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)如孝，美樂家在北美的營業(yè)額是安利的3.5倍宪哩。雖然我們在其他國家和地區(qū)還有很長的一段路要走。安利在全世界已經(jīng)開了100多家分公司第晰，我們才開十幾個(gè)公司锁孟，從這一點(diǎn)我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們有針對性去做對的事情的時(shí)候茁瘦，這個(gè)市場就穩(wěn)定了品抽，我們就有機(jī)會(huì)超越安利，而這個(gè)對的事情就是針對消費(fèi)者進(jìn)行鎖定甜熔。后發(fā)制人

一先十不尋找消費(fèi)者成為美樂家忠誠的愛用者圆恤，在美樂家擁有多少顧客就有多大的事業(yè)，就有多大的收入腔稀。你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心在美樂家業(yè)績歸零盆昙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上月底公司幫你把這群顧客鎖定下來后，這群顧客在這個(gè)月一定會(huì)續(xù)訂烧颖。由于這群顧客有續(xù)訂弱左，所以一定會(huì)產(chǎn)生營業(yè)額，這被稱為持續(xù)消費(fèi)炕淮，顧客每個(gè)月有持續(xù)消費(fèi)，我們就有持續(xù)收入跳夭，這就是美樂家的商業(yè)原理涂圆。這是所有直銷公司的經(jīng)銷商們在第一點(diǎn)就看不懂的地方们镜。

第二點(diǎn)是直銷商會(huì)糾結(jié)美樂家的寬五深七的距陣中。

美樂家的制度有四個(gè)剖析：1润歉、源構(gòu)性模狭、結(jié)構(gòu)性、收入性踩衩、獨(dú)特性嚼鹉。

一、美樂家制度的源構(gòu)性

美樂家制度的源構(gòu)性中的業(yè)績等于人數(shù)驱富，是以人為本锚赤。美樂家事業(yè)是以消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)導(dǎo)向而成就的公司褐鸥，這個(gè)使得它在全世界是第一家也是唯一做成功的一家以大眾的消費(fèi)力來取代少數(shù)人的銷售力來成功的組織行銷公司线脚。魏老師分六個(gè)方面來詮釋什么是美樂家的源構(gòu)性：

1、思維的不同叫榕。美樂家的思維是用顧客的消費(fèi)力來達(dá)成業(yè)績目標(biāo)浑侥，即業(yè)績等于消費(fèi)者的每月平均消費(fèi)的幾百塊錢的消費(fèi)額。例如晰绎，你的團(tuán)隊(duì)有5000個(gè)顧客寓落，它構(gòu)成的業(yè)績是由每個(gè)顧客的平均消費(fèi)額在400元左右，5000個(gè)顧客的消費(fèi)額就有200萬。如果是一家直銷公司要完成這200萬的業(yè)績就太簡單了芯侥，它只要去找五個(gè)經(jīng)銷商很澄，每個(gè)經(jīng)銷商銷量40萬就可以了。如果是找10個(gè)經(jīng)銷商考蕾，每個(gè)經(jīng)銷商銷量20萬就可以了。完成這樣的業(yè)績是在直銷公司完成的会宪。200萬的業(yè)績這個(gè)月是由10個(gè)人銷售來完成的肖卧，如果到到了第二個(gè)月這10個(gè)人當(dāng)中任何一個(gè)人有事情都會(huì)影響200萬業(yè)績的完成。在美樂家掸鹅，這200萬是由5000個(gè)顧客每個(gè)人自己消費(fèi)400塊來完成的塞帐，有幾個(gè)顧客不消費(fèi)，根本不會(huì)影響大局巍沙，重要的是這200萬是由5000個(gè)顧客消費(fèi)來完成的葵姥，不是由銷售來做到的。這種消費(fèi)意味著今天它是用易耗品來消費(fèi)句携，當(dāng)它是易耗品消費(fèi)的時(shí)候榔幸，是生活的必需品，不管他做不做銷售，他是要生活的人削咆。這5000個(gè)顧客只要他們每一個(gè)在生活牍疏，這200萬就能完成。

2拨齐、觀念上引導(dǎo)鳞陨。必須和消費(fèi)者利益上的合作。美樂家首先想到的是讓所有的消費(fèi)者成為他的伙伴瞻惋，而不是跟經(jīng)銷商合作厦滤。在美樂家沒有任何一個(gè)人是經(jīng)銷商，沒有任何一個(gè)人在賣東西歼狼。因此美樂家進(jìn)入任何一個(gè)國家和地區(qū)前三年都會(huì)被人誤會(huì)掏导。有很多業(yè)務(wù)和銷售高手來美樂家都是把美樂家的產(chǎn)品從生活館進(jìn)貨回來，然后轉(zhuǎn)手賣掉蹂匹，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有價(jià)差也就沒有好處碘菜，無非就是做了一件為他人做嫁衣的事情，最終的結(jié)果是這些銷售高手根本沒辦法在美樂家生存下來限寞。由于這些銷售高手習(xí)慣拉人來買大單忍啸，習(xí)慣進(jìn)貨。囤貨履植，沒有真正的建構(gòu)消費(fèi)通路计雌。

在中國大陸，如果每一個(gè)團(tuán)隊(duì)要做得健康玫霎，就是要讓我們所有的會(huì)員只是去買東西消費(fèi)凿滤，而不是去賣東西。由于美樂家和消費(fèi)者是一種合作關(guān)系庶近，美樂家會(huì)把利潤翁脆、獎(jiǎng)金、折扣鼻种，優(yōu)惠最大可能返還給消費(fèi)者反番。直銷人來美樂家的第一件事會(huì)問獎(jiǎng)金分配，7℅是怎么換算的叉钥。我們通常會(huì)回答一個(gè)顧客如果你去算7℅是真的算不出來罢缸。每一個(gè)顧客消費(fèi)額是多少，算他7℅拿到多少投队，每個(gè)月都不一樣枫疆。即使是買同樣的東西也不一樣，很多人會(huì)糾結(jié)在這個(gè)點(diǎn)數(shù)上敷鸦。

3息楔、運(yùn)作策略寝贡。美樂家的顧客留住系統(tǒng)就是美樂家的策略。顧客留住系統(tǒng)它是為了把顧客留住反復(fù)持續(xù)的消費(fèi)钞螟，因?yàn)橹挥性卵h(huán)的持續(xù)消費(fèi)兔甘，才會(huì)給我們經(jīng)營的伙伴帶來持續(xù)的收入谎碍。才能讓美樂家有一個(gè)穩(wěn)定的營業(yè)額鳞滨。我們的顧客留住系統(tǒng)是如何留住顧客的？很多人會(huì)問這樣的問題蟆淀，美樂家的顧客留住系統(tǒng)真的叫系統(tǒng)思維拯啦。其實(shí)美樂家對顧客的流失做了深刻的研究，30年來它專門研究留住顧客的種種可能性熔任，它會(huì)制訂一套完整而系統(tǒng)的策略來堵住顧客的流失褒链，這叫系統(tǒng)化思維。顧客留住系統(tǒng)最經(jīng)典的是美樂家采用六大行業(yè)的優(yōu)勢疑苔，這個(gè)是所有美樂家經(jīng)營者甫匹，當(dāng)你開始經(jīng)營美樂家的時(shí)候一定要掌握的知識(shí)。

第一個(gè)行業(yè)直銷業(yè)惦费。很多人說美樂家真的很像安利兵迅，很像直銷，是的薪贫，美樂家有六分之一的血統(tǒng)是源于直銷恍箭，就是口碑倍增，但是市場倍增學(xué)不僅僅是直銷才有瞧省，所以那些直銷人只持一端扯夭，認(rèn)為只要市場有倍增就叫直銷，你可以堂而皇之地告訴他鞍匾，他們是扛著雞毛當(dāng)令箭交洗。有倍增不叫直銷，但是直銷一定有倍增橡淑，這種人叫不懂裝懂构拳。美樂家制度用了直銷的什么原理，就是倍增梳码。倍增的優(yōu)勢在于它的口碑相傳隐圾，市場通路傳播很快，但是直銷最大的問題是業(yè)績要求少數(shù)人有強(qiáng)大的銷售壓力掰茶。美樂家只是每個(gè)人當(dāng)消費(fèi)者來用產(chǎn)品就把這一點(diǎn)拿掉了。正是拿掉這一點(diǎn)，使得我們有一天在美樂家獲得真正的自由暖混，這是美樂家運(yùn)用直銷的優(yōu)勢贮配，去掉直銷劣勢的一個(gè)最佳的價(jià)值。為什么會(huì)獲得真正的自由辽剧，資深總監(jiān)以上不管是什么級(jí)別每個(gè)月都是消費(fèi)750元撞羽，而總監(jiān)到總監(jiān)9每個(gè)月消費(fèi)340元邻奠，都沒有業(yè)績的要求呜象，唯一的要求就是使用產(chǎn)品著淆，資深總監(jiān)以上有賺到錢就多用一點(diǎn)產(chǎn)品，資深總監(jiān)以下還沒有真正賺到錢的時(shí)候每個(gè)月就完成一個(gè)普通的消費(fèi)額就可以了遥赚。

美樂家在中國規(guī)定每個(gè)月循環(huán)消費(fèi)340元—2000元，可以看出來這是美樂家精心設(shè)計(jì)的阐肤，因?yàn)榇蠖嘀械纫陨鲜杖氲亩际瞧矫窦彝ベ旆穑總€(gè)用340元完全不是問題，重要的是美樂家規(guī)定了一個(gè)消費(fèi)上限即每個(gè)月消費(fèi)不能超過2000元孕惜，這是為了保護(hù)我們經(jīng)銷者愧薛，所以我們建議伙伴多用產(chǎn)品，其實(shí)超過2000元就買不了了衫画。美樂家從根本上保護(hù)了你的安全毫炉，而且最關(guān)鍵的是美樂家為了避免我們消費(fèi)者多買，消費(fèi)在1500—2000元部分不納入消費(fèi)分紅來計(jì)算獎(jiǎng)金削罩。由此又有誰愿意去忽悠自己的顧客多買呢瞄勾。我們需要的顧客能長久持續(xù)消費(fèi)∶旨ぃ總之美樂家是引用了直銷的優(yōu)勢进陡，同時(shí)避開了直銷最傷人的劣勢。

第二個(gè)行業(yè)日用品業(yè)微服。美樂家還引入了日用品業(yè)趾疚，日用品業(yè)實(shí)際上是引入屈臣氏的健康生活館。很多直銷的人會(huì)問美樂家的拳頭產(chǎn)品是什么以蕴？很多顧客會(huì)說糙麦，茶樹精油、復(fù)合果汁丛肮、面膜等赡磅，實(shí)際上如果你哪一種產(chǎn)品用得好，這種產(chǎn)品就是拳頭產(chǎn)品而已腾供。它和我們美樂家的定位沒有關(guān)系仆邓。我們不仿反問他鲜滩，請問屈臣氏的拳頭產(chǎn)品是什么？家樂福的拳頭產(chǎn)品是什么节值？他一定回答不上來徙硅。因此拳頭產(chǎn)品這個(gè)概念只是對那些直銷公司、保健公司搞疗，它們往往會(huì)推出一些非常重要的概念嗓蘑，我的營養(yǎng)品天然第一，我的營養(yǎng)品在北美第一匿乃。我們認(rèn)為不管什么產(chǎn)品桩皿，只要消費(fèi)者接受度。性價(jià)比高才叫第一幢炸。

很多單品的第一泄隔，一個(gè)指標(biāo)的第一，并不意味著這個(gè)公司有多厲害宛徊，世界第一的產(chǎn)品在美樂家有非常多佛嬉，只是商業(yè)模式的原因，我們沒有闡述這些東西闸天。日用品業(yè)是美樂家的特點(diǎn)暖呕，它是一個(gè)健康生活館的形態(tài)，是一個(gè)屈臣氏的形態(tài)苞氮。屈臣氏的問題出現(xiàn)在哪里湾揽？屈臣氏的優(yōu)勢是什么都有，劣勢是牌子太雜笼吟，品質(zhì)不一库物。而我們美樂家是把它統(tǒng)一到美樂家這個(gè)大牌子下，形成了十幾個(gè)赞厕、二十幾個(gè)品牌系列一共有350款產(chǎn)品艳狐。這350款產(chǎn)品最終的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我們每一個(gè)單品都是在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域做到極致皿桑。也就是說美樂家任何一個(gè)單品推出來毫目，它都和這個(gè)單品所屬的行業(yè)的第一名去比，美樂家一定要比得過诲侮。同等價(jià)格比質(zhì)量镀虐，同等質(zhì)量比價(jià)格，當(dāng)我們比得過時(shí)沟绪，才會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品推到市面上刮便。你如果能夠懂得美樂家產(chǎn)品建構(gòu)的基礎(chǔ)，你就一定懂得美樂家的核心競爭力在哪里绽慈？

第三個(gè)行業(yè)是保險(xiǎn)業(yè)恨旱。我們今天汲取保險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)的優(yōu)勢是什么呢辈毯？就是保險(xiǎn)業(yè)是世界續(xù)訂率最高的行業(yè)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)買保險(xiǎn)的人當(dāng)他買完之后搜贤，他每個(gè)月都要續(xù)繳谆沃，一旦他不續(xù)繳，他退币敲ⅲ或停保的損失會(huì)非常大唁影。美樂家看到了保險(xiǎn)業(yè)循環(huán)續(xù)繳的模式覺得可以借鑒，這個(gè)借鑒非常厲害掂名，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)的優(yōu)勢是循環(huán)續(xù)訂据沈，不過它的劣勢是每個(gè)月你都要額外投資掏錢，講白了饺蔑，保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)奢侈品锌介。美樂家每個(gè)月的循環(huán)消費(fèi)的金額就是你原本要花的錢，這種錢叫老錢膀钠。這種老錢使我們避開了保險(xiǎn)的劣勢掏湾，擁有保險(xiǎn)的優(yōu)勢。

第四個(gè)行業(yè)是郵購業(yè)肿嘲。美樂家采用了郵購業(yè)的優(yōu)勢，講白一點(diǎn)就是陸路式銷售的方式筑公，它最大的優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)你在街邊碰到一個(gè)服務(wù)生雳窟，或者一個(gè)工作人員遞一本雜志給你，你并沒有被推銷的感覺匣屡，你愿接就接封救，接過來你帶回家之后，打開產(chǎn)品目錄發(fā)現(xiàn)這當(dāng)中真的有你喜歡的東西的時(shí)候捣作，你會(huì)愿意下單買誉结。你在整個(gè)過程當(dāng)中，沒有任何被推銷的感覺券躁，這是符合人意的惩坑。因?yàn)橄M(fèi)者自己掌握了一個(gè)信息的決策權(quán)，郵購業(yè)的優(yōu)勢是讓你掌握信息也拜，自己享有決策權(quán)以舒，自己產(chǎn)生購買的欲望，而不會(huì)有被推銷的感覺慢哈。美樂家有完美的產(chǎn)品目錄蔓钟，完美的月刊送給你，這是郵購業(yè)的優(yōu)勢卵贱，但是也有缺點(diǎn)滥沫，你想買東西的時(shí)候侣集，你摸不著，看不到的東西會(huì)不放心兰绣，可是美樂家恰好有兩大優(yōu)勢去彌補(bǔ)世分，一是美樂家有生活館，可以讓你直接到店里去體驗(yàn)狭魂、試用罚攀、觀摩。第二我們采用100顧客滿意保證雌澄，確保顧客如果用得不好斋泄，他隨時(shí)可退可換。顧客滿意保證在美樂家是什么概念镐牺？顧客滿意保證它不是質(zhì)量保證炫掐，顧客滿意保證是如果產(chǎn)品品質(zhì)不好，你可以隨時(shí)隨地去退換睬涧，在正當(dāng)理由的情況下募胃，并且是在一定時(shí)期內(nèi)。美樂家的顧客滿意保證是在30天之內(nèi)畦浓，在海外是60天痹束，你可以無因退換，什么是無因退換讶请，就是心情不好也可以退祷嘶，這叫滿意保證。

第五個(gè)行業(yè)是物流業(yè)夺溢。美樂家最大的特點(diǎn)是結(jié)合了順豐快遞论巍、聯(lián)邦快遞以及其它物流公司宅配產(chǎn)品到你家。

第六個(gè)行業(yè)是咨訊業(yè)风响。一個(gè)企業(yè)當(dāng)它擁有綜端顧客信息數(shù)據(jù)嘉汰，如生活習(xí)慣分析，購物習(xí)慣分析状勤，消費(fèi)金額分析等各種各樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)鞋怀，今天美樂家能夠做到非常精準(zhǔn)。在直銷公司是做不到的荧降，直銷公司是通過經(jīng)銷商把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者接箫，當(dāng)經(jīng)銷商從直銷公司進(jìn)貨之后，這家直銷公司就可以宣布它的營業(yè)額誕生了朵诫。這些產(chǎn)品是否賣到消費(fèi)者手里辛友，其實(shí)根本就是未知數(shù)。因此直銷公司根本不會(huì)掌握那么多的終端龐大的數(shù)據(jù)。

今天美樂家是月循環(huán)消費(fèi)废累，消費(fèi)者只是自己購買一點(diǎn)邓梅，且是直接向公司購買，所以這一切都決定了美樂家公司在全世界擁有最龐大的信息計(jì)算中心邑滨，被稱為云端計(jì)算中心日缨。它可以精準(zhǔn)地分析出顧客每月消費(fèi)情況，最終做到以消定產(chǎn)掖看，進(jìn)行零庫存方式生產(chǎn)匣距。也正因?yàn)檫@樣，它在庫存方面就不會(huì)產(chǎn)生大量的積壓哎壳，造成成本增加毅待。今天美樂家的產(chǎn)品在美國、臺(tái)灣归榕、日本的價(jià)格和中國大陸的價(jià)格幾乎一樣尸红。而直銷公司的產(chǎn)品在美國的價(jià)格要和中國的價(jià)格相差三到五倍。如果我們和直銷公司同等產(chǎn)品相比刹泄，我們的產(chǎn)品要必它的便宜三分之一至三分之二外里。更重要的是今天美樂家公司由于能掌握終端龐大的數(shù)據(jù)，它可以分析出來中國人的生活習(xí)慣特石，即中國人喜歡什么盅蝗，不喜歡什么。不喜歡一定會(huì)退姆蘸，喜歡一定會(huì)多賣风科。因此它能非常智能化的分析出來，哪些產(chǎn)品應(yīng)該下架乞旦，哪些產(chǎn)品應(yīng)該上市。這樣產(chǎn)品可以得到最穩(wěn)定的保證题山，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是由我們消費(fèi)者族群直接反饋給公司兰粉，消費(fèi)者族群使用產(chǎn)品的情況保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，對美樂家絕大多數(shù)產(chǎn)品而言顶瞳，你如果覺得效果不好玖姑，可以說幾乎95℅的可能性是自己不會(huì)用或用得不對，而不是美樂家公司的產(chǎn)品出了問題慨菱。我們經(jīng)營美樂家越久焰络，用美樂家的產(chǎn)品越久，我們的信心就越足符喝。

同樣的道理闪彼，今天美樂家產(chǎn)品的價(jià)格也將由所有的消費(fèi)者來決定它的價(jià)格。如果大家都覺得某款產(chǎn)品貴，一定會(huì)少買或不買畏腕，這時(shí)公司就會(huì)調(diào)整價(jià)格缴川，。如果成本控制到?jīng)]有辦法調(diào)下來描馅，那么會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不適合市場把夸，這款產(chǎn)品就會(huì)下市。這就是顧客留住的策略铭污。

4恋日、消費(fèi)者直購系統(tǒng)。顧客服務(wù)嘹狞，這套系統(tǒng)是消費(fèi)者直接向美樂家公司訂貨岂膳，而我們的經(jīng)營伙伴也只是一名顧客而已。今天你擁有一個(gè)非常大的組織市場刁绒，但是組織內(nèi)的每一個(gè)顧客都是直接和公司發(fā)生關(guān)系闷营，而不是你來服務(wù)于廣大的顧客。而今天有很多直銷公司的人疲于奔命于此知市。

5傻盟、理念。美樂家的源構(gòu)性的一個(gè)重要理念是助人達(dá)成目標(biāo)嫂丙，美樂家是幫助所有顧客都有機(jī)會(huì)去省錢娘赴、賺錢。美樂家的制度并沒有采取雙軌制跟啤，也沒有采取太陽線诽表，因?yàn)檫@兩者都對業(yè)績有非常高的要求竿奏。太陽線要求的是必須做越多的線越好同時(shí)要完成小組的業(yè)績泛啸。雙軌制要求的是左右平衡，它會(huì)不斷地要求新生力量加進(jìn)來去買大單秃症。福利共生候址。

美樂家制度設(shè)定的是寬五深七的距陣，而這種距陣不是太陽線的爬坡制度种柑，因?yàn)樘柧€的爬坡制度其實(shí)很大程度上滿足人們自私自利貪婪的思維岗仑。雙軌制人人都看大象腿荠雕，人人都去做小區(qū)，這種直銷的泥潭有非常大的問題。傳統(tǒng)直銷公司存在四大弊端：（1）爬坡之累舞虱、（2）小組之傷、（3）脫離之痛、（4）平衡之苦椅寺。沒有任何一家直銷公司能超出這四點(diǎn)浑槽。美樂家公司助人的理念是采用寬五深七這樣一個(gè)策略，它的目的是讓你在適當(dāng)?shù)膶挾戎畠?nèi)又可以往下縱深去幫助到你的伙伴返帕，這種策略是上下互動(dòng)桐玻，互利共生。

6荆萤、分配機(jī)制镊靴。美樂家的分配是采用公平合理分配給所有的顧客，這一點(diǎn)也是跟直銷最大的區(qū)別链韭。在直銷領(lǐng)域偏竟，它們是真正的金字塔結(jié)構(gòu)，在金字塔頂端的人他可以占據(jù)著擁有下面所有的人的利潤空間和差額敞峭。例如踊谋，在A公司一個(gè)皇冠大使可以拿到三成的比例進(jìn)貨空間，剩下的七成都是他和他下面人之間的一個(gè)差額而已旋讹。下面白骨累累成千上萬的人頂起的一個(gè)所謂的皇冠大使殖蚕，這就叫一將功臣萬骨枯。雙軌制呢沉迹？它是分成兩區(qū)睦疫，對不碰封頂，這些策略只是滿足了少數(shù)人的投機(jī)鞭呕，雙轉(zhuǎn)制笼痛、卡位搶到商機(jī)，才會(huì)擁有這樣的收入琅拌，也是非常不公平的。雙軌制中卡位摘刑，搶先機(jī)是最大的障礙进宝。

? ? ? ? 今天美樂家的分配機(jī)制中職級(jí)的高低是由顧客人數(shù)多少來決定的，它不是從獎(jiǎng)金制度的差額來判定的枷恕。這是完全不同的哲學(xué)党晋。美樂家是把50℅左右的利潤空間留給公司作為產(chǎn)品運(yùn)營、研發(fā)等成本運(yùn)營，剩下50℅左右的利潤空間完全拿出來交給七個(gè)顧客平均分配未玻，每個(gè)顧客7℅灾而，七七四十九，剩下還有一點(diǎn)微利高階的供領(lǐng)導(dǎo)人一點(diǎn)點(diǎn)參與分紅扳剿。任何人來美樂家旁趟，他們所產(chǎn)生的利潤分配都是一模一樣的。每個(gè)人都是7℅庇绽。在美樂家所有的顧客無論他推薦的關(guān)系有多少代锡搜，你只是在七代內(nèi)有7℅的關(guān)系，也就說任何一個(gè)人的點(diǎn)位和另一個(gè)人的點(diǎn)位如果在七代之內(nèi)瞧掺，它們的關(guān)系就是7℅的差額關(guān)系耕餐。當(dāng)所有的顧客在任何一個(gè)點(diǎn)推薦關(guān)系上的點(diǎn)他們的差額永遠(yuǎn)是7℅的時(shí)候，意味著大家都是一模一樣辟狈，公平肠缔、公正、公開哼转、合理明未。因此沒有一個(gè)人會(huì)買到貴的東西，沒有一個(gè)人會(huì)買到便宜的東西释簿，沒有一個(gè)人會(huì)擁有更高的差價(jià)亚隅，也沒有一個(gè)人會(huì)當(dāng)冤大頭，這叫公平庶溶、合理煮纵。

? ? ? 美樂家給每個(gè)人都是5×7的空間，五的次方倍增的空間偏螺，都是97655這樣的市場空間度行疏，接近十萬人的空間，人人可為套像，人人都有增長的空間酿联，每個(gè)人分到的都是一畝三分地。無非是隨著你能力的不同在這一畝三分地種的樹夺巩，力度大小不同而已贞让。美樂家中有種樹的哲學(xué)，也就是誰種的樹力度更大柳譬，在七代將近10萬個(gè)顧客之內(nèi)喳张，你種的越密，你的收入就越多美澳，你種得越稀销部，收入就越少摸航，這就是美樂家的原理。這一點(diǎn)決定了美樂家的制度是持強(qiáng)扶弱的結(jié)構(gòu)舅桩，它得人人滿意酱虎。如果能力強(qiáng)，我會(huì)把七代內(nèi)的人數(shù)做到最大化擂涛，因?yàn)樗麄冊谄叽鷥?nèi)會(huì)迅速倍增读串，扶弱是當(dāng)人推薦的哪怕是有一個(gè)比人厲害，當(dāng)他的七代做大之后歼指，他有六代的人數(shù)在我的七代之內(nèi)爹土。我也一樣會(huì)成功，這叫扶弱踩身。這個(gè)人再強(qiáng)他也不會(huì)脫離你胀茵，超越你，會(huì)斷線于你挟阻。不斷線琼娘，不超越，不超越是指你推薦的人的七代之內(nèi)的人數(shù)不會(huì)離你而去附鸽，不是說他的階銜不能超越脱拼，七代人數(shù)，6代人數(shù)在我這里坷备，這對我來講既是感恩又是公平熄浓。對他來講也是一份多勞多得，所以人人滿意省撑。在直銷公司你太陽線做不起來赌蔑，雙軌制做大象腿做不起來，請你到美樂家公司來竟秫。因?yàn)槊罉芳乙粭l大象腿或找對一個(gè)人娃惯，這輩子也就夠了。

七代之內(nèi)管好你的市場 肥败，前三代人工作趾浅，有效能工作。

? ? ? 當(dāng)你的伙伴上到執(zhí)行總監(jiān)馒稍，他七代內(nèi)有一千多個(gè)顧客皿哨，最少有六七百個(gè)在你的七代內(nèi)，從這一點(diǎn)你就知道它和A公司的區(qū)別有多大纽谒。你如果在A公司培養(yǎng)了一個(gè)很厲害的人往史，當(dāng)他把你頂死的時(shí)候，此時(shí)你必須做小組業(yè)績佛舱，你才能拿到4℅的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)椎例，而這4℅的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)幾乎等于沒有。而美樂家的分配制度是真正幫助小人物能夠有機(jī)會(huì)成功请祖，這個(gè)就是美樂家制度的源構(gòu)性订歪，基于六個(gè)方面來構(gòu)成

二、美樂家制度的結(jié)構(gòu)性

美樂家給每一個(gè)人都是5×7的空間肆捕。差不多有10萬人的空間刷晋，它足夠讓你在這個(gè)地方生長，人人都有足夠成長的空間慎陵，這個(gè)空間已經(jīng)很大了眼虱。那種說美樂家在七代之內(nèi)拿不了的論述是完全錯(cuò)誤的。我們只要在有限的空間內(nèi)做有效的事情就可以把市場倍增開來席纽，哪里會(huì)去管它是不是無限代捏悬。美樂家是真正讓你在七代之內(nèi)管好自己的市場。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在七代之內(nèi)前三代才是最關(guān)鍵的润梯，如果前三代夯實(shí)了过牙，第四代就有625人，美樂家叫三代內(nèi)工作纺铭，你如果在三代內(nèi)把經(jīng)營結(jié)構(gòu)夯實(shí)寇钉，你就會(huì)做得非常完美，是在有限的范圍內(nèi)做集中火力的工作舶赔。

為什么是深七扫倡？深七就是為了倍增開來，美樂家不需要做浩瀚無邊的的事情竟纳，你只要在三到五年之內(nèi)做最有效能的事情撵溃，你就會(huì)成功。為什么要寬五蚁袭？因?yàn)槟愠^五個(gè)人就會(huì)往下放征懈，往下擺，當(dāng)你往下結(jié)構(gòu)的時(shí)候揩悄，這時(shí)火力就能夠集中卖哎，產(chǎn)生炭火原理，就會(huì)產(chǎn)生互助互利删性，互利共生的結(jié)果亏娜。這也是為什么美樂家能幫助到小人物，幫助弱勢群體有成功的原因蹬挺。

當(dāng)你的能力超強(qiáng)的時(shí)候维贺，你不會(huì)永遠(yuǎn)是寬五深七的結(jié)構(gòu)。美樂家會(huì)給那些超級(jí)英雄一個(gè)更廣闊的未來和天空巴帮。在D6之后溯泣，可以開第六條線虐秋。在SD之后就有條件開到10條線。在ED之后垃沦，你有多少的直D就可以開多少條線客给，這些都是為了方便你能夠幫助到更多的人。魏老師有一個(gè)總結(jié)是一條半線上資深肢簿，二條半線上執(zhí)行靶剑，三條半線上企業(yè)，倍增四一四池充、

三桩引、美樂家制度的收入性

美樂家的收入包括兩大類別的收入，第一部分的收入叫基本收入收夸。第二部分的收入叫額外收入坑匠。所謂基本收入就是持續(xù)收入，它主要也分為兩部分咱圆，1笛辟、你直接推薦的顧客他們每月循環(huán)消費(fèi)產(chǎn)生比例較大的消費(fèi)分紅。2序苏、你在七代之內(nèi)拿到的間接推薦的顧客每月的消費(fèi)分紅手幢。每一個(gè)顧客在11塊左右。它是由每個(gè)顧客月消費(fèi)額的不同來決定你分紅的不同忱详，階銜不同分紅也不同围来。

所謂額外收入叫一次性獎(jiǎng)金收入也稱單次收入。額外收入包括有七個(gè)：

1匈睁、推薦獎(jiǎng)金监透。任何一個(gè)月內(nèi)推薦4～7人，獎(jiǎng)勵(lì)600元航唆。推薦8人以上獎(jiǎng)勵(lì)1600元胀蛮。這部分的獎(jiǎng)金在三個(gè)月內(nèi)發(fā)放。你推薦的新會(huì)員入會(huì)前三個(gè)月內(nèi)第一次購買1350的超值套裝? 額外獎(jiǎng)勵(lì)你200元糯钙。

2粪狼、晉階獎(jiǎng)金。當(dāng)你從D晉升到SD任岸，每一階公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)多650元再榄，SD之后，公司引入PEG的概念享潜，你自己親推的顧客無論他在哪里困鸥，你擺在哪一代，你所有親推他們七代的總業(yè)績叫PEG剑按，PEG都會(huì)大于你的七代業(yè)績的1.5倍左右疾就。當(dāng)你到SD2一直到SD9每跳一階澜术，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你PEG的5℅作為你的單次晉階獎(jiǎng)金。也就是說這個(gè)PEG我們拿到的獎(jiǎng)金猬腰，不僅僅是在七代之內(nèi)瘪板，我們超越七代之外的獎(jiǎng)金也能拿得到。ED以上你每跳一階可以拿到PEG的10℅.領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)不一樣漆诽，激勵(lì)往前上

3、培育獎(jiǎng)金锣枝。（1）厢拭、如果你是SD以上級(jí)別，你親推的D進(jìn)階到D~SD時(shí)撇叁，你每次可以獲得其進(jìn)階獎(jiǎng)金的100%做為培育獎(jiǎng)供鸠。（2）、你親推的D進(jìn)階到SD2～SD9時(shí)陨闹，你每次可以獲得2000元或4000元做為培育獎(jiǎng)（你需近6個(gè)月內(nèi)培育2個(gè)新D或者3個(gè)月內(nèi)培育1個(gè)新D,則可以領(lǐng)取4000元的培育獎(jiǎng)楞捂，否則為2000元培育獎(jiǎng)。（3）趋厉、親推D進(jìn)階到ED～ED9時(shí)寨闹，推薦人每次可以獲得3400元或6800元做為培育獎(jiǎng)（你需近6個(gè)月內(nèi)培育2個(gè)新D或者3個(gè)月內(nèi)培育1個(gè)新D,則可以領(lǐng)取6800元的培育獎(jiǎng)，否則為3400元培育獎(jiǎng)君账。以上所有培育獎(jiǎng)金領(lǐng)取的條件是：你的級(jí)別≥親推級(jí)別繁堡。幫助別人拿到更多的獎(jiǎng)。

4乡数、車馬津貼：SD~SD9每月額外領(lǐng)取3100元車馬經(jīng)貼? 執(zhí)行總監(jiān)在ED~ED9每月額外領(lǐng)取7600元車馬津貼椭蹄。

5、領(lǐng)導(dǎo)分紅净赴。（1）ED~ED9 ：每月銷售全國總營業(yè)額2%分紅绳矩，按權(quán)重分（2）CD～PD：每月銷售全國總營業(yè)額2%分紅，按權(quán)重分玖翅。同時(shí)每月還可以獲得PEG業(yè)績的2%作為活動(dòng)傭金翼馆。每一年可領(lǐng)取其組織業(yè)績綜合的1%作為年終獎(jiǎng)金。公司在大陸還沒有賺到錢

6烧栋、業(yè)務(wù)促銷獎(jiǎng)：公司每個(gè)月都有額外業(yè)務(wù)促銷獎(jiǎng)勵(lì)及每年不少于5次FTT國內(nèi)外獎(jiǎng)勵(lì)旅游写妥。每個(gè)月都有好的促銷，利用促銷拿到獎(jiǎng)勵(lì)审姓。向范爺爺要到珍特。

總之，美樂家的收入有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1魔吐、是以人為本來計(jì)算收入扎筒。美樂家的領(lǐng)導(dǎo)人見面莱找，一定不會(huì)象直銷人那樣外行，直銷人見面會(huì)問你一個(gè)月有多少業(yè)績嗜桌。美樂家的老人見面通常會(huì)很親切地問一句奥溺，你現(xiàn)在有多少顧客。因?yàn)槟阌卸嗌兕櫩凸浅瑁憔陀卸嗌馘X浮定。2、每個(gè)顧客能夠讓你每個(gè)月有30元的間接收入，其占有的比例會(huì)隨著你晉階的階銜越高，你的間接收入的比例會(huì)越大鳖敷，最后會(huì)達(dá)到95℅.3、老顧客給你帶來的消費(fèi)分紅的收入會(huì)越來越高方灾。因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，我們老顧客的消費(fèi)會(huì)越來越穩(wěn)定碌更。5裕偿、美樂家的收入明確穩(wěn)定、持久痛单。資深總監(jiān)的年收入在40萬元左右嘿棘，執(zhí)行總監(jiān)的年收入在100萬元左右，企業(yè)總監(jiān)年收入在600萬元左右桦他。

四蔫巩、美樂家制度的獨(dú)特性

1、最人性化的制度快压，你不喜歡的做不到的東西沒有出現(xiàn)在制度里圆仔，接受的人較多

2、最簡單的制度蔫劣，它符合潮流坪郭，學(xué)會(huì)做總監(jiān)的能力，你就可以成功脉幢⊥嵛郑總監(jiān)是美樂家的基礎(chǔ)細(xì)胞，在美樂家你只要會(huì)走SOP流程嫌松，學(xué)會(huì)開經(jīng)營會(huì)議就會(huì)成功沪曙。

3、不傷人的制度萎羔，美樂家的制度不保證你一定會(huì)成功液走，但絕對保證你不會(huì)受傷。安全性

4、保護(hù)你的制度缘眶，不超越嘱根，不脫離，不斷線巷懈，讓你越做越大该抒，越做越穩(wěn)，越做越安心顶燕。

5凑保、消費(fèi)型制度，三無政策涌攻，零銷售愉适，零囤貨，零風(fēng)險(xiǎn)癣漆，讓你越做越輕松。

6剂买、成功率最高的制度惠爽，互利共生，互助合作瞬哼，互助成功婚肆，可累積，可倍增坐慰。

7较性、最公平的制度，每個(gè)人的空間一樣大结胀，利潤都是一模一樣赞咙。

8、獲利最高的制度糟港，獎(jiǎng)金制度的撥出比高不如拿到手高攀操，拿到的獎(jiǎng)金高不如拿得久高。

美樂家故事 學(xué)習(xí)筆記?