005｜讀拳譜：20-35歲的年輕人押搪，最喜歡買(mǎi)什么？
在實(shí)戰(zhàn)篇捺典，每周一到周四鸟廓，我會(huì)帶你練習(xí)四個(gè)能夠真正用在商業(yè)世界中的格斗術(shù)；周五的內(nèi)容我稱之為“校場(chǎng)練兵”襟己，設(shè)計(jì)了四種不同的形式：“看比賽”引谜、“讀拳譜”、“手把手”和“大復(fù)盤(pán)”擎浴。
看比賽员咽，是去商業(yè)世界中真實(shí)的格斗場(chǎng)看看，這些企業(yè)退客、企業(yè)家在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中是怎么打的骏融，我會(huì)帶你分析案例，拆解動(dòng)作萌狂，理解這些動(dòng)作背后的邏輯档玻，最終把前人的實(shí)戰(zhàn)，變成你的基本功茫藏。
讀拳譜误趴，是帶你分析高手的“武功秘籍”，也許我會(huì)幫你解讀一本書(shū)务傲，或者是一份商業(yè)報(bào)告凉当。
手把手，是解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題售葡，你可以在評(píng)論區(qū)留下與主題相關(guān)的困惑看杭，我會(huì)挑選出典型的做出分析和解答。
大復(fù)盤(pán)挟伙，是在每個(gè)主題結(jié)束的最后一課楼雹，幫助你復(fù)習(xí)、總結(jié)學(xué)過(guò)的知識(shí)以及它們之間的聯(lián)系尖阔。
今天贮缅，我們一起來(lái)讀拳譜。今天讀的是隨手科技在今年1月發(fā)布的《2017年輕人消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》介却。這份報(bào)告是基于記賬軟件“隨手記”2億用戶的數(shù)據(jù)谴供，總結(jié)了年輕人（指20～35歲群體）在2016年的消費(fèi)情況以及未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。
報(bào)告中的看點(diǎn)很多齿坷，在這里我?guī)湍憬庾x比較有趣的五點(diǎn)桂肌。（你可以在文稿最后獲得報(bào)告全文的下載鏈接）
1数焊、四大城市的消費(fèi)差異
報(bào)告中分析了年輕人在不同城市的消費(fèi)差異。廣州人最愛(ài)吃轴或，每年人均吃飯消費(fèi)17904元昌跌；上海人最能玩仰禀，每年人均旅游消費(fèi)12410元照雁；而北京人還貸壓力最大……從中我們可以讀出什么呢？如果你是家旅游公司答恶，開(kāi)發(fā)了新的歐洲度假產(chǎn)品饺蚊，那你也許應(yīng)該在上海大力推廣，因?yàn)樯虾５哪贻p人最愿意在旅游上花錢(qián)悬嗓；如果你做餐飲污呼，開(kāi)發(fā)了新菜，或許你可以去廣州試試水包竹。
2燕酷、公益機(jī)構(gòu)如何募款？
報(bào)告中說(shuō)周瞎，全國(guó)年輕人年均公益支出8.2元苗缩，比全國(guó)人均4.7元高了近一倍。其中北京支出最多声诸。從中我們可以讀出什么呢酱讶？年輕群體更愿意為公益花錢(qián)。如果你是家公益機(jī)構(gòu)彼乌，你該如何募款呢泻肯？年輕人基本是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，在同樣的資源情況下慰照，也許你通過(guò)騰訊公益灶挟、微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)籌款毒租，會(huì)比在線下效果更好稚铣。而如果你一定要去線下籌款辩稽，那去北京也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇烦租。
3、早餐賣(mài)什么蓖墅？
你想開(kāi)個(gè)早餐鋪噩斟，什么菜品必不可少曹锨？煎餅果子、油條豆?jié){剃允、還是茶葉蛋沛简？報(bào)告里講到齐鲤，年輕人日均花4.5元吃早餐，而人們最常吃的早餐之一椒楣，不是煎餅果子给郊，油條豆?jié){，而是茶葉蛋捧灰，一年要吃掉5.2億元淆九。所以如果你開(kāi)早餐鋪，一定要加上茶葉蛋毛俏。
4炭庙、今天還要不要去做電商？
報(bào)告表明煌寇，2014到2016網(wǎng)購(gòu)的交易規(guī)模在逐年上漲焕蹄，但是增長(zhǎng)率卻下降了。這意味著什么呢阀溶？這意味著電商的增長(zhǎng)越來(lái)越趨近飽和了腻脏，新進(jìn)者的紅利已經(jīng)逐漸消失。這個(gè)時(shí)候你就會(huì)理解為什么電商巨頭紛紛重回線下银锻，小米開(kāi)線下體驗(yàn)店永品，阿里開(kāi)天貓小店等等，它們都到線下去尋找新流量了徒仓。你問(wèn)今天還要不要去做電商腐碱？那你就要考慮新進(jìn)者沒(méi)有了流量紅利，就只能拼實(shí)力了掉弛。
5症见、賣(mài)電子產(chǎn)品，買(mǎi)家覺(jué)得東西很好殃饿，就是太貴谋作，怎么辦？
報(bào)告還說(shuō)到乎芳，有76%的年輕人都有信用卡遵蚜，將近一半26～35歲的年輕人有過(guò)貸款行為，而貸款消費(fèi)最多的是電子產(chǎn)品奈惑。這說(shuō)明年輕人對(duì)于貸款的接受度還是很高的吭净。那如果你今天賣(mài)電子產(chǎn)品，價(jià)格還相對(duì)較高肴甸，你也許可以和消費(fèi)貸款的公司合作寂殉，為買(mǎi)家提供分期付款，來(lái)提高銷量原在。
前幾天我們講了一些個(gè)體心理友扰，錨定效應(yīng)彤叉、確定效應(yīng)、反射效應(yīng)等村怪，個(gè)體心理聚集在一起秽浇，會(huì)產(chǎn)生群體心理，用戶報(bào)告就是通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)總結(jié)出來(lái)的群體心理偏好甚负。我們講過(guò)柬焕，一切商業(yè)都是從用戶獲益出發(fā)，那你要想讓用戶獲益腊敲，首先要知道你服務(wù)的用戶群體是誰(shuí)击喂，他們喜歡什么，你才會(huì)知道你產(chǎn)品的針對(duì)性在哪碰辅。
通過(guò)讀報(bào)告，你可以了解群體心理的差異性介时，你可以從更多的視角去認(rèn)識(shí)商業(yè)世界没宾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)商業(yè)世界里許多地方和你的印象是全然不同的，所以你一定要經(jīng)常讀沸柔。
最后循衰，你要注意，任何報(bào)告都有它的局限性褐澎，不能過(guò)于盲信会钝。比如今天這份隨手記的報(bào)告，做的很好工三，有趣又有料迁酸，但畢竟數(shù)據(jù)來(lái)源只是2億記賬用戶，還有廣大沒(méi)記賬的用戶沒(méi)有被統(tǒng)計(jì)進(jìn)去俭正，就可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確奸鬓，所以結(jié)果只能作為一個(gè)參考。但從某些角度掸读，它已經(jīng)能給我們很大的啟示串远。
