主題：如何用商業(yè)邏輯做出聰明決定？

主講：劉潤(rùn)悲没、李雙宏-《5分鐘商學(xué)院》產(chǎn)品經(jīng)理篮迎；

5個(gè)問(wèn)題：

1、目標(biāo)：如何找到飛速上升的行業(yè)和公司示姿？

2甜橱、能力：怎樣獲得CEO視野和制定戰(zhàn)略能力？

3栈戳、收入：如何利用杠桿達(dá)到百萬(wàn)年薪岂傲？

4、溝通：如何向上管理你的老板子檀？

5镊掖、時(shí)間：怎樣進(jìn)行時(shí)間管理？

劉潤(rùn)命锄，得到訂閱《5分鐘商學(xué)院》作者堰乔。

前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)，現(xiàn)潤(rùn)米咨詢CEO脐恩，擔(dān)任海爾镐侯、百度、恒基、中遠(yuǎn)等眾多大企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)苟翻。

1.如何用商業(yè)的邏輯韵卤，做出正確的選擇？

親戚的小孩高中快畢業(yè)崇猫，學(xué)畫(huà)畫(huà)和音樂(lè)沈条。兩者之間如何做出選擇呢？

“邊際時(shí)間成本”的概念：比如生產(chǎn)iPhone诅炉，生產(chǎn)每一部蜡歹，邊際成本是為零的。這種是產(chǎn)品涕烧。與之相對(duì)的月而，是服務(wù)。比如理發(fā)師议纯，邊際交付時(shí)間很高父款，給你理發(fā)就不能給別人理發(fā)。

邊際交付時(shí)間越大就越是服務(wù)業(yè)瞻凤，越小就越是產(chǎn)品憨攒。

邊際交付時(shí)間越大就越是服務(wù)業(yè)，越小就越是產(chǎn)品阀参。

在中國(guó)的鋼琴家肝集，耳熟能詳?shù)闹挥校世屎屠钤频辖岜浚驗(yàn)橐魳?lè)是產(chǎn)品包晰。每次交付后，使用的方式炕吸，邊際成本極低伐憾。每個(gè)人都能享受最好的。但是赫模，繪畫(huà)树肃，是一個(gè)服務(wù)業(yè)。音樂(lè)是頭部市場(chǎng)瀑罗，畫(huà)畫(huà)是分散市場(chǎng)胸嘴。做產(chǎn)品，成功者壟斷斩祭。做服務(wù)劣像，是分散市場(chǎng)。

你是清華計(jì)算機(jī)系的學(xué)生摧玫，三個(gè)公司都給你offer耳奕，A人工智能的初創(chuàng)企業(yè)B、BAT級(jí)別的企業(yè) ? ? C、比較不錯(cuò)的企業(yè)屋群，薪水也不錯(cuò)闸婴。

背后的行業(yè)規(guī)律：

1、人無(wú)我有芍躏，你做不出來(lái)邪乍，我能做出來(lái)，創(chuàng)造型企業(yè)对竣，越是前端的公司越棒庇楞。

2、人有我優(yōu)否纬，大家都可以開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)公司姐刁，但是我做的最好，用戶體驗(yàn)最好烦味。大家都不錯(cuò)，比如買(mǎi)電視機(jī)的時(shí)候壁拉，很小的時(shí)候9寸的黑白電視機(jī)谬俄，就是神一樣的東西，后來(lái)變成32寸還是彩色弃理。60寸是極限了溃论，開(kāi)始有些廠商開(kāi)始研究如何在墻上投影了。這個(gè)行業(yè)基本到了工程技術(shù)的瓶頸期痘昌，你只能伴隨它進(jìn)入穩(wěn)穩(wěn)的時(shí)期钥勋。

3、人優(yōu)我廉辆苔，拼價(jià)格的時(shí)候算灸，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走到頭了，價(jià)格最低是即使轉(zhuǎn)型時(shí)驻啤。

4菲驴、人廉我轉(zhuǎn)。已經(jīng)不能再打價(jià)格戰(zhàn)了骑冗，必須轉(zhuǎn)行赊瞬。

因此我會(huì)選A企業(yè)。

在公司里如何選擇崗位贼涩？

每家公司的核心價(jià)值是什么巧涧？要做公司的核心價(jià)值部分，是最好的遥倦。

比如保潔公司谤绳，要去保潔公司的話，應(yīng)該做什么？

A產(chǎn)品部門(mén)闷供，研發(fā)洗發(fā)水

B營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)烟央，廣告和活動(dòng)

C渠道部門(mén)，把洗發(fā)水放到全國(guó)各地

最核心的部門(mén)是B營(yíng)銷(xiāo)歪脏，去建立認(rèn)知疑俭，做市場(chǎng)。

微軟呢婿失？產(chǎn)品钞艇、營(yíng)銷(xiāo)和渠道，最核心的部門(mén)是工程師部門(mén)豪硅，是產(chǎn)品部門(mén)哩照，技術(shù)人員應(yīng)該選擇微軟。

關(guān)于人生選擇懒浮，背后都是商業(yè)邏輯飘弧，通過(guò)對(duì)人與人交易的理解，做出聰明的決策砚著。

1999年加入微軟次伶。2003離開(kāi)微軟。一共十四年稽穆。

人生的三次重大決定

1冠王、加入微軟，早上9：30背英文簡(jiǎn)歷舌镶，面試了7個(gè)小時(shí)之久柱彻，最后一個(gè)人唐駿面試后，會(huì)當(dāng)時(shí)告訴我餐胀，恭喜我可以加入微軟哟楷。待遇會(huì)比近微軟之前還要低体啰，劉潤(rùn)老師猶豫了很久茉贡。還是加入了。微軟是核心企業(yè)潮酒，不給錢(qián)也要去坟冲。他是行業(yè)中的關(guān)鍵機(jī)構(gòu)磨镶。

2、7年的時(shí)間后健提，從技術(shù)部門(mén)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)琳猫。

3、2013年私痹，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了脐嫂，離開(kāi)微軟统刮，進(jìn)入咨詢行業(yè)。因?yàn)槔蠋熞庾R(shí)到咨詢行業(yè)會(huì)大變账千，積累知識(shí)庫(kù)和雇傭聰明的小朋友已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了侥蒙。必須要有自己深刻的洞察，咨詢行業(yè)回到了以人為本的手藝活了匀奏。于是放棄了微軟鞭衩，自己做咨詢公司。

用商業(yè)看行業(yè)娃善，用行業(yè)看企業(yè)论衍，用企業(yè)看個(gè)人。

人天然會(huì)把錢(qián)存在不同的心理賬戶中聚磺，人天然是損失厭惡的坯台。人很多時(shí)候做選擇是使用自己的直覺(jué)的。但是精英們就會(huì)打破這種直覺(jué)瘫寝，用知識(shí)指導(dǎo)自己的行動(dòng)蜒蕾。

你的老板究竟比你強(qiáng)在哪里？

答案：“戰(zhàn)略”

因?yàn)檫x在了正確的方向焕阿、打法滥搭、商業(yè)模式，所以比你成功捣鲸。

培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略能力

很多人對(duì)別人成功特別關(guān)注，在心理學(xué)上有個(gè)概念闽坡，幸存者偏見(jiàn)栽惶，學(xué)習(xí)別人是如何成功的時(shí)候，其實(shí)他本人都未必知道他是如何成功的疾嗅。

什么是缺乏戰(zhàn)略思維外厂？

比如捐書(shū)，有些機(jī)構(gòu)的做法是代承，跑到地鐵口汁蝶，求捐書(shū)，通常來(lái)說(shuō)论悴，人們就會(huì)捐家里的舊書(shū)掖棉。

聰明的公司選擇與“真維斯”合作，任何時(shí)候都可以捐助膀估。

更聰明的做法幔亥，是與圖書(shū)館合作。每年把要扔的舊書(shū)察纯，都收過(guò)來(lái)帕棉，捐給小孩针肥。

如何具備這種能力？

1香伴、養(yǎng)成系統(tǒng)化的思考能力

用關(guān)聯(lián)慰枕、動(dòng)態(tài)、整體的思考問(wèn)題即纲。前段時(shí)間有本書(shū)《谷歌是如何運(yùn)營(yíng)的》具帮，有一句話說(shuō)：谷歌之所以能獲得成功，是因?yàn)樗恢痹诠蛡蜃顑?yōu)秀的員工崇裁。但是匕坯，在谷歌還是小公司的時(shí)候，那里有優(yōu)秀的人會(huì)去呢拔稳，一定是選擇了正確的技術(shù)和商業(yè)模式葛峻。因此學(xué)習(xí)公司的模式一定要有時(shí)間思維，請(qǐng)你學(xué)200年的谷歌巴比、2003年的淘寶术奖、1985年的微軟。用戰(zhàn)略思考轻绞。

2采记、心中存儲(chǔ)因果律

比如：因?yàn)橛辛司薮蟮牧髁浚谑蔷涂梢宰儸F(xiàn)政勃。

有了這種系統(tǒng)化的思考能力后唧龄，你就能用上帝視角看待商業(yè)，與你老板的老板奸远，平等的思考既棺。

關(guān)鍵字“杠桿”

為什么一個(gè)人想賺很多錢(qián)，必須要用杠桿

打工是把時(shí)間出售給了公司懒叛，這種情況下丸冕，每個(gè)人的時(shí)間單價(jià)可能會(huì)不一樣，你唯一能買(mǎi)賣(mài)的就是自己的時(shí)間薛窥，只有發(fā)揮杠桿胖烛，才能賺錢(qián)。

如何提高杠桿诅迷？

A專業(yè)型杠桿佩番，單價(jià)比別人高，但是每個(gè)人的時(shí)間是有限的罢杉。我們應(yīng)該把公司送自己的錢(qián)當(dāng)成毛利答捕，提高自己的專業(yè)性杠桿。

B借助別人的時(shí)間屑那，用團(tuán)隊(duì)來(lái)干活拱镐。管10個(gè)人艘款，杠桿X10。管人的能力沃琅，能放大杠桿哗咆。

比如：從員工到經(jīng)理，人生的第一個(gè)管理問(wèn)題益眉，是員工不如你晌柬。員工不如你的時(shí)候，你不要說(shuō)“放著我來(lái)”郭脂，這說(shuō)明你沒(méi)有把人作為資源年碘，耗費(fèi)了自己的時(shí)間。

有次大活動(dòng)后要寫(xiě)份報(bào)告展鸡，發(fā)到美國(guó)去屿衅。當(dāng)時(shí)劉潤(rùn)老師寫(xiě)的報(bào)告一直有問(wèn)題，老板就在房子里不斷讓劉潤(rùn)修改莹弊。但老板從不自己改涤久，而是批注好了讓劉潤(rùn)自己改。后來(lái)來(lái)來(lái)回回忍弛，一直耗到第二天早上响迂，才發(fā)了出去，這件事幫助了劉潤(rùn)老師成長(zhǎng)细疚。像老板這樣的行為蔗彤，是在幫助與員工成長(zhǎng)，一個(gè)人就應(yīng)該從執(zhí)行者變成管理者疯兼。

例子：創(chuàng)業(yè)公司然遏，非常喜歡說(shuō)“我絕對(duì)不能像xx一樣管公司”。所有你對(duì)30人狀態(tài)的懷念镇防，只不過(guò)是對(duì)童年的期許，再也回不去了潮饱。創(chuàng)業(yè)公司小規(guī)模的懷舊来氧，回不去了。成熟期香拉，一定要把流程工具化啦扬。一定要把考核結(jié)果變成考核過(guò)程。一定要設(shè)置KPI凫碌。從經(jīng)理到總監(jiān)扑毡，一定要有這一能力。

從總監(jiān)到CEO盛险，要知道瞄摊，世界上沒(méi)有最好的決定勋又，只有相對(duì)好的決定。

考核解決問(wèn)題的單位時(shí)間和產(chǎn)出换帜，3個(gè)平衡性指標(biāo)楔壤。如果你把解決問(wèn)題的時(shí)長(zhǎng)改短一點(diǎn)。工作時(shí)間就會(huì)變少惯驼，該下班就下不了班蹲嚣。如果你把解決每個(gè)問(wèn)題的單位時(shí)間變長(zhǎng)，你就會(huì)顯得不能干祟牲。要懂得管理是一項(xiàng)平衡的藝術(shù)隙畜。

45歲之后，想獲得財(cái)富说贝，時(shí)間x杠桿x資本议惰，資本市終極的杠桿，把資本投在正確的人和公司上狂丝。要有對(duì)商業(yè)的洞察换淆。

要把資本用在合適的項(xiàng)目上

接下來(lái)聊一聊有哪些方法可以獲得更好的成長(zhǎng)，如何“向上”管理你的老板几颜？

所有的管理都是一種影響力倍试，沒(méi)有所謂的向上管理。

影響力的來(lái)源即是權(quán)力的來(lái)源蛋哭。

什么是老板县习？

公司是工業(yè)化時(shí)代開(kāi)始有的，還沒(méi)有100年的時(shí)間谆趾。之前是師徒制躁愿，在之前是合伙關(guān)系。世界上只有基于價(jià)值的合伙關(guān)系沪蓬。

權(quán)利是員工給的彤钟，不是老板給的

所有的關(guān)系，家人跷叉、朋友都是逸雹。要思考我對(duì)別人的價(jià)值是什么，別人如何因?yàn)槲业拇嬖诙@得回報(bào)云挟。

比如梆砸，挪威人發(fā)明了合伙人制度，有錢(qián)人出船园欣，沒(méi)錢(qián)的人出力帖世。出力的人賺20%出錢(qián)的人賺80%

工業(yè)化時(shí)代，資本占大頭沸枯，擁有話語(yǔ)權(quán)日矫，不平等的概念出現(xiàn)了赂弓，即雇用關(guān)系，他只存在了一小段時(shí)間搬男。雇傭關(guān)系中的合伙關(guān)系越來(lái)越多拣展，人才的優(yōu)勢(shì)費(fèi)越來(lái)越明顯

壓力型權(quán)利：?jiǎn)T工做的不好罰款，做得好有獎(jiǎng)金缔逛。

權(quán)力不是職位和老板給你的备埃，權(quán)利是員工給的。員工不聽(tīng)的你褐奴，你就沒(méi)有權(quán)利了按脚。權(quán)利本質(zhì)上是接受者來(lái)制定的。

動(dòng)力型權(quán)利：表率權(quán)敦冬、專家權(quán)辅搬。專家權(quán)：你可以教的你員工。表率權(quán)：讓你的員工向你學(xué)習(xí)脖旱。

客戶為什么像乙方堪遂，因?yàn)樗麄冏鹬啬恪?duì)老板也是一樣萌庆，你要向老板表示表率權(quán)和專家權(quán)溶褪。

讓老板對(duì)你的動(dòng)向時(shí)刻有知情權(quán)。他老板對(duì)你產(chǎn)生信任践险。如何存貯影響猿妈？讓老板感受到你的專家權(quán)。在老板那里存貯你的影響力巍虫。

帶2彭则、3個(gè)方案而不只是問(wèn)題，去見(jiàn)你的老板占遥。

為什么要向上管理老板俯抖？因?yàn)橐蚶习逡Y源，用資源影響同事瓦胎、家人芬萍、其他關(guān)系。其實(shí)上只有一種能力凛捏，就是影響力担忧，并且是基于價(jià)值的影響力芹缔。世界上只有一種關(guān)系坯癣，就是，合伙關(guān)系最欠，并且是基于價(jià)值的合伙關(guān)系

時(shí)間

時(shí)間是每個(gè)人最重要的示罗，不可替代的成本惩猫。

如何基于成本作決策？

你在通縣蚜点，到東直門(mén)上班轧房，那你要不要多花2000元，搬過(guò)來(lái)呢绍绘？

貴了2000元奶镶，省了3小時(shí)。

加入月收入1萬(wàn)陪拘，1個(gè)月工作日21.5天厂镇，1年250天，結(jié)果一天500塊左刽，3小時(shí)的路程就是180

180x20=3600元捺信，你就省下來(lái)了

2006年，有個(gè)出租司機(jī)欠痴，1天能賺8000元迄靠，他非常厲害，他算他的時(shí)間成本喇辽，每天交380元公司錢(qián)掌挚，210油費(fèi)，10幾個(gè)小時(shí)的出租車(chē)茵臭，平均1小時(shí)的時(shí)間成本是34.5疫诽，他都計(jì)算出來(lái)了。

這個(gè)價(jià)值是什么?客人上車(chē)旦委，去火車(chē)站奇徒，會(huì)堵很長(zhǎng)時(shí)間。結(jié)果他按照公路的錢(qián)缨硝，走了更遠(yuǎn)的高架摩钙。結(jié)果省了25分鐘，結(jié)果他用1塊多的油錢(qián)查辩，賺到了17塊錢(qián)胖笛，那17塊錢(qián)是省出來(lái)的。

2萬(wàn)字的版本宜岛，用了2小時(shí)长踊，變成3000字，再用3萍倡、4字變成1800字身弊。但是堅(jiān)持只講5分鐘，把掛鐘塞到懷表里是非常難的，尤其一旦某幾天沒(méi)有聽(tīng)阱佛，他就不會(huì)再補(bǔ)回來(lái)了帖汞。所以堅(jiān)持只講5分鐘。

總體來(lái)看：

第一季度：商業(yè)（企業(yè)與外部的交易）凑术，關(guān)于商業(yè)的基本邏輯

第二季度：管理（企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作翩蘸，如何供應(yīng)）

第三季度：個(gè)人（與自己的關(guān)系，作為CEO的修煉）

第四季度：工具（君子性非異也淮逊，善假于物也催首。要善用工具）

4個(gè)季度是有層級(jí)的。

第一季度講商業(yè)泄鹏，教你最經(jīng)典的商業(yè)概念翅帜；

第二季度講管理，教你最有效的實(shí)戰(zhàn)管理方法命满；

第三季度講個(gè)人涝滴，教你怎樣讓自己變得更值錢(qián)；

第四季度講工具胶台，就是如何借助外力歼疮、提升前三者。