【背景】：
1、身份：在校大二學(xué)生；目標(biāo)消費(fèi)群：5000+女生數(shù)量多的在校大學(xué)生+校外三個(gè)居民區(qū)（一新+兩舊）；消費(fèi)群習(xí)慣及競(jìng)品分析：校內(nèi)超市水果不新鮮玩祟，學(xué)生都去校外購(gòu)買；擬采取營(yíng)銷模式：以O(shè)2O模式面向?qū)W校和附近小區(qū)的微信水果店驻谆；
2卵凑、校外兩個(gè)水果店和一個(gè)超市學(xué)生集中在后門一家水果店購(gòu)買。受重慶冬冷夏熱的天氣影響胜臊，許多學(xué)生不想走動(dòng)勺卢，故普遍接受水果外賣，但是又有人認(rèn)為外賣的水果不新鮮象对。
3黑忱、 打算和朋友合伙投資3萬元開一個(gè)O2O型的水果店。先拿下學(xué)校的市場(chǎng)，再考慮附近的小區(qū)甫煞。
【問題】：
1菇曲、如何快速打開學(xué)校市場(chǎng)？
2抚吠、怎樣消除學(xué)生對(duì)水果新鮮程度的疑慮常潮？
3、怎樣到學(xué)校附近小區(qū)進(jìn)行宣傳楷力？
4喊式、如何讓小區(qū)內(nèi)的中老年人接受電商微信平臺(tái)，開發(fā)好這個(gè)市場(chǎng)萧朝？
【回復(fù)】：
為奔騰的心點(diǎn)贊岔留，但是不鼓勵(lì)小白創(chuàng)業(yè)。
1检柬、 創(chuàng)業(yè)六顆牙理論：
創(chuàng)業(yè)搏殺献联，至少要長(zhǎng)六顆牙：
第一顆牙是行業(yè)及切入時(shí)機(jī)；
第二顆牙是核心技術(shù)及盈利模式何址；
第三顆牙是團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理里逆；
第四顆牙是投資及現(xiàn)金流管控；
第五顆牙是銷售及人脈用爪；
第六顆牙是精神力和心態(tài)运悲。
如果具備四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)勝面明顯加大项钮。否則不建議創(chuàng)業(yè)。
2希停、 背景分析及建議
優(yōu)點(diǎn)分析：戰(zhàn)略眼光很好烁巫，看到市場(chǎng)需求與供給不足點(diǎn)；
缺點(diǎn)分析：客戶群的數(shù)量級(jí)還未可知宠能，馬上就要投入一筆資金亚隙，實(shí)在不妥；
個(gè)人建議：不要馬上開店創(chuàng)業(yè)违崇，可以采取與校外門店合作的模式先做起來阿弃，待有了穩(wěn)定的客戶群后，再考慮拓展渠道羞延。
舉例說明：前期的做法為渣淳，接到同學(xué)們的訂單后，馬上給水果店下單伴箩，水果店配好貨入愧，按某個(gè)時(shí)間段咱們?nèi)ト』蛩麄兯偷街付ǖ胤剑蹅兡玫截浽俜炙透鱾€(gè)宿舍。這樣做的三個(gè)好處：
A棺蛛、自己不用承擔(dān)庫存壓力（但要隨時(shí)跟水果店溝通怔蚌，查看庫存）；
B旁赊、按需訂貨桦踊，不必承擔(dān)耗損（天熱水果容易壞）；
C终畅、節(jié)約資金和人工籍胯，這是小步快跑的經(jīng)營(yíng)模式，投資風(fēng)險(xiǎn)小很多（銷售小白声离，不適合一上來就大規(guī)模開店創(chuàng)業(yè)）芒炼。
3、詳解：《如何抓住準(zhǔn)確需求客戶术徊？》
A本刽、前期準(zhǔn)備工作：
全校有5000人，女生占大多數(shù)赠涮。那么首先要先針對(duì)消費(fèi)者做好市調(diào)工作子寓。比如，他們的消費(fèi)能力笋除、口味斜友、購(gòu)買偏好、購(gòu)物時(shí)間等等垃它，市調(diào)需要做得充分仔細(xì)鲜屏，如果市調(diào)不準(zhǔn)確，那么后期項(xiàng)目定位就不夠準(zhǔn)確国拇；之后洛史，再針對(duì)競(jìng)品做市調(diào)分析，找出他們的優(yōu)缺點(diǎn)酱吝。跟我們主打的概念也殖。
B、 建立粉絲群：
B1务热、 通過線上論壇忆嗜、貼吧、Q群崎岂、校內(nèi)捆毫、課程表等渠道，推廣QQ群或微信群该镣。（著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：推廣文案要寫得足夠精彩冻璃，賣產(chǎn)品就是賣故事响谓，說出為啥要從咱們這兒下單的理由，否則沒得玩省艳。）
B2娘纷、 找兼職同學(xué)，在食堂跋炕、宿舍赖晶、課堂、圖書館辐烂、學(xué)校大門等人流量聚集地方遏插，引流掃碼加群加微信等，進(jìn)群就發(fā)紅包纠修，送購(gòu)物劵胳嘲，以利誘之；
B3扣草、 以上兩件事了牛，要長(zhǎng)期做，反復(fù)做辰妙，重復(fù)做鹰祸，剛開始或許來人寥寥，但千萬不要泄氣密浑，我們提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的水果蛙婴，滿足同學(xué)們的需求，這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)一定能被打開尔破，正所謂街图，精誠(chéng)所至，金石為開懒构！
B4台夺、 起步最少2000位同學(xué)。當(dāng)掌握了一定客戶群后痴脾，再?gòu)闹型诰蚓珳?zhǔn)客戶。
4梳星、創(chuàng)業(yè)前期的幾點(diǎn)小建議
A赞赖、 所有的創(chuàng)業(yè)，前期必須遵循“單點(diǎn)爆破”原則.
一定要聚焦一點(diǎn)冤灾，比如前域，專注做校內(nèi)女生最愛吃水果，如此韵吨，咱們目標(biāo)足夠集中匿垄。
可以先“單爆”3—5款產(chǎn)品，比如：
A1、蘋果（耐放椿疗、重復(fù)購(gòu)買率高漏峰、瘦身佳品）；
A2届榄、 西瓜（適合宿舍一起享用浅乔，又消暑解渴，送貨上門還免去提西瓜之苦）
A3铝条、葡萄（世界四大水果之一靖苇，抗氧化佳品）；
A4班缰、橙子（富含維生素C贤壁，敗火，女生最愛水果之一）埠忘；
A5脾拆、迷你西紅柿（女生最愛，一口一個(gè)给梅，品嘗方便假丧，營(yíng)養(yǎng)豐富）。
B动羽、 要在同學(xué)眼里先成為水果專家
什么樣的水果有什么功效包帚，什么樣的水果口感、品質(zhì)运吓、甜度最好渴邦，各種水果的原產(chǎn)地都在哪兒？如果沒有水果專業(yè)知識(shí)拘哨，很難賺到錢谋梭；
C、 要非常了解市場(chǎng)行情
為什么前面要說只“單爆”幾款水果倦青？因?yàn)橐粋€(gè)人精力有限瓮床，想全面了解水果行情，短時(shí)間沒戲产镐，而且也沒有功夫抓到好貨源隘庄！抓不到好貨源，利潤(rùn)在哪里癣亚？水果品質(zhì)能保證嗎丑掺？產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，會(huì)直接導(dǎo)致消費(fèi)者抱怨述雾，那么后面同樣沒得玩街州；
D兼丰、 創(chuàng)業(yè)前期，盡量做女生客戶唆缴。
因?yàn)樗齻冑?gòu)買率高鳍征、群體口碑容易建立，喜歡相互宣傳琐谤。因此蟆技，可等投放的第一波產(chǎn)品，成為爆品之后斗忌，再增加其他產(chǎn)品质礼。之后再說開店之事；
E织阳、 做到物美價(jià)廉眶蕉。
不要太追求毛利潤(rùn)，應(yīng)追求薄利多銷的策略唧躲，因?yàn)樵谙鄬?duì)封閉的市場(chǎng)中造挽，消費(fèi)群比較穩(wěn)定，如果單品價(jià)格過高弄痹，回頭客率會(huì)明顯下降饭入。
F、做好增值服務(wù)肛真。
設(shè)定送貨時(shí)間谐丢，中午、下午蚓让、晚上等乾忱，人手多了后，還可以做到半小時(shí)到達(dá)历极。
根據(jù)客戶需求窄瘟。還可以提供各種增值服務(wù)：
F1、幫客人把水果洗凈送達(dá)趟卸；
F2蹄葱、制作水果沙拉和水果拼盤；
F3锄列、男生想送女生水果新蟆，想讓我們幫忙傳遞什么話不？送賀卡不右蕊？
F4、辦理月卡吮螺、季卡饶囚，享受套餐服務(wù)帕翻。
5、 小結(jié)
銷售當(dāng)中萝风，最重要的就是做好服務(wù)環(huán)節(jié)嘀掸。做好服務(wù)才能有口碑、才能有轉(zhuǎn)介紹规惰，在同學(xué)心中才能有影響力睬塌。否則剛開始創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽约悍?wù)做得差歇万，口碑起不來揩晴，過不了多久，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就出現(xiàn)了贪磺，然后就是打價(jià)格戰(zhàn)硫兰！
