第三部分 世界上最杰出的“冷接觸”專(zhuān)家
1锭硼、如何成為“陌生接觸”專(zhuān)家
與陌生人接觸舒裤，你必須先跟他做朋友队塘，這樣，生意才能做大宜鸯。
在這個(gè)具有無(wú)限收入潛力的計(jì)劃里憔古，可以通過(guò)個(gè)人推薦朋友而為自己建立一個(gè)美好的人生，你想推薦多少人就可以推薦多少人淋袖，你的收入將和你的人際技巧有著直接的關(guān)系鸿市，將會(huì)成為有效推薦及帶領(lǐng)新人加入這個(gè)偉大事業(yè)的決定性因素。
既然這個(gè)生意這么好即碗，為什么很多人都不參與焰情？可以歸結(jié)到兩個(gè)原因：懷疑和恐懼。也許你在過(guò)去的很多星期剥懒、很多個(gè)月内舟、甚至很多年以來(lái)，都曾渴望去做一些事情初橘，卻一直拖延下來(lái)验游。到底是什么東西阻攔了你？是你的恐懼保檐！
我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：一條叫做“總有一天”的道路批狱，通往名叫“一事無(wú)成”的城市。什么意思呢展东？如果你懼怕恐懼赔硫，不愿行動(dòng)，總是認(rèn)為“總有一天”你能如何如何盐肃，那么最終你將“一事無(wú)成”爪膊。記住：行動(dòng)是克服恐懼的鑰匙砸王，智慧是克服恐懼的關(guān)鍵推盛。
世上最具威力的商業(yè)策略就是“可推薦性”。正因?yàn)槟憔邆淞诉@些特質(zhì)谦铃，你就可以打電話和很多人訂立約會(huì)耘成，盡管過(guò)去都不認(rèn)識(shí)，但你仍然會(huì)得到他們的友好對(duì)待驹闰。
只要你擁有“可推薦性”瘪菌，你的數(shù)以百計(jì)的生意額就有可能實(shí)現(xiàn)！快去學(xué)習(xí)嘹朗，成長(zhǎng)吧师妙，早日使自己成為“可推薦性”的人。記住屹培，這種能力是每個(gè)人都可以擁有的默穴。
——布萊德.德哈文《談話顯信心》
