當(dāng)整體經(jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)下行壓力大的情況蒲祈，各個行業(yè)對未來的經(jīng)營預(yù)期都很難全面樂觀，現(xiàn)金為王的理念會迅速傳播萝嘁，大家都會為做最壞的準(zhǔn)備而儲蓄變現(xiàn)梆掸；盡管仍然保有著最美好的期許，但是在使用牛轉(zhuǎn)乾坤的招式過程中卻非常的厭惡風(fēng)險酿愧。
風(fēng)險厭惡指數(shù)高起的時候沥潭，企業(yè)對于賒銷的信用政策會收緊，通常只能對資質(zhì)優(yōu)秀嬉挡、信用記錄良好、合作關(guān)系長久的客戶單位提供信用額度汇恤∨痈郑或許正是因為絕大多數(shù)的市場主體都是這樣考慮的，所以發(fā)生信用雷爆的企業(yè)往往就是優(yōu)質(zhì)大客戶因谎，這種現(xiàn)象的傳遞進(jìn)而會將市場中的破產(chǎn)多米諾骨牌推到基括。
因為大客戶雷爆信息不斷傳出、小客戶經(jīng)營風(fēng)險明顯巨大财岔，所以此時很多企業(yè)不愿意主動采用賒銷的方式來推廣業(yè)務(wù)风皿。但是市場競爭容易產(chǎn)能過剩河爹，企業(yè)會選擇在確保自身成本覆蓋安全范圍的區(qū)間內(nèi)被迫進(jìn)入賒銷市場，也就是說完全不賒銷很難做到桐款。
市場中的確有完全不采取賒銷模式的企業(yè)咸这，但兩級分化的特別嚴(yán)重；這類企業(yè)是具有獨特優(yōu)勢的龍頭產(chǎn)品魔眨，或者就是為了避免風(fēng)險寧愿產(chǎn)品的銷量很少媳维。
