【創(chuàng)星者品牌學(xué)院】每日一講
創(chuàng)星者品牌學(xué)院
商場如戰(zhàn)場，面對(duì)日益激烈的市場競爭侣滩，許多企業(yè)都感受到了壓力口注。不進(jìn)則退，隨時(shí)可能淘汰君珠。如何在一場場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中取得勝利寝志？
克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中提出：武器可以發(fā)生變化，但是戰(zhàn)爭本身卻始終以兩個(gè)不變的特征為基礎(chǔ)策添，戰(zhàn)略澈段、戰(zhàn)術(shù)。
戰(zhàn)爭論同樣適用商戰(zhàn)
戰(zhàn)爭是以生命為代價(jià)的競爭舰攒，是最殘酷的競爭败富，戰(zhàn)爭中驗(yàn)證過的理論，一定適用現(xiàn)代商戰(zhàn)摩窃。
要想取得勝利兽叮，首先要有戰(zhàn)略規(guī)劃，然后是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行猾愿。在戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)鹦聪，要繪制心智地圖。要探察其他公司在顧客心智中占據(jù)了什么位置蒂秘，要找出是哪家公司占據(jù)著客戶心智的制高點(diǎn)泽本。找準(zhǔn)自己的山頭，再細(xì)分市場瓦解陣地姻僧。
面對(duì)競爭规丽，尤其是對(duì)手更強(qiáng)大時(shí)，奇襲撇贺，往往是非常有效的戰(zhàn)術(shù)赌莺。但奇襲的成功，一定是充分研究過敵我實(shí)際情況后松嘶，再向?qū)Ψ阶哉J(rèn)為強(qiáng)大地方的弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻艘狭，而取得勝利。
商戰(zhàn)中翠订，最著名的就是可口可樂和百事可樂之間的可樂戰(zhàn)巢音。可口可樂最強(qiáng)大的地方就是他的品牌尽超，他的經(jīng)典口味和經(jīng)典瓶型官撼。
任何事物都有兩面性，強(qiáng)大的背后同樣蘊(yùn)含著弱點(diǎn)橙弱∑缢拢可口可樂難以改變的是他們對(duì)“正宗”的宣傳燥狰，因?yàn)闃?biāo)榜正宗經(jīng)典棘脐，所以就顯得老氣斜筐。
百事可樂緊緊抓住這一點(diǎn)奇襲，集中火力宣傳自己是“新一代的選擇”蛀缝，成功搶占市場顷链，得以與可口可樂并駕齊驅(qū)。
軍事專家說的奇襲屈梁，其實(shí)就是商戰(zhàn)中的突破點(diǎn)嗤练。在用戶的心智中繞開對(duì)手，從“華山背后”搶占另一個(gè)制高點(diǎn)在讶。
思考：你的競爭對(duì)手是誰煞抬？你能發(fā)現(xiàn)他強(qiáng)大背后的弱點(diǎn)嗎？
